【學習背景】
人類本質的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“清華大學營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關注營銷實踐的企業(yè)高管量身設計，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，采用獲得國際公認的“360度邊學邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領航人！
清華大學營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班課程
【課程收益】 系統(tǒng)學習經(jīng)典營銷知識，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，締造非常營銷業(yè)績，拓展人脈資源平臺。
【適合對象】 董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
【學習時間】 2010年3月26開課學制一年，每2個月集中周末到清華大學學習3天
【師資陣容】 以清華等世界名校資深教授；知名實戰(zhàn)派營銷專家；一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容
【學習費用】 人民幣19800元/人（含學費、教材費、資料費、證書）
課程體系:共六大模塊，18門核心課程
營銷實戰(zhàn)與 創(chuàng)新 |
課 程 |
課程綱要 |
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創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 |
²理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 ²如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 ²市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 ²如何不戰(zhàn)而屈人之兵 | |
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實戰(zhàn)營銷策劃、沙盤演練 |
²制定營銷戰(zhàn)略 ²建立營銷組織 ²管理營銷渠道和營銷計劃控制 ²競爭策略選擇和基本財務技能 | |
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孫子謀略與創(chuàng)新營銷 |
²孫子兵法的永久魅力 ²孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響 ²孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術 ²孫子兵法與市場競爭 | |
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品牌 運作 與 媒體傳播 |
課 程 |
課程綱要 |
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品牌4S戰(zhàn)略 --快速高效構建強勢品牌 |
²差異表達：成功品牌的核心運作 ²產(chǎn)品表達：成功運作品牌的關鍵 ²位次表達：高端品牌成功的關鍵 ²關系人表達：如何建立強勢品牌 | |
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品牌創(chuàng)新與營銷策劃 |
²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產(chǎn)品的運作規(guī)律 ²如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 ²王道營銷 | |
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新媒體營銷與廣告策劃 |
²長尾模式與網(wǎng)絡營銷 ²接觸點整合與植入式廣告 ²廣告、媒體優(yōu)勢整合 ²成功營銷策劃案例分析 | |
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打造高效營銷 團隊 |
課 程 |
課程綱要 |
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人才的選育留用 |
²成為合格的領導人 ²甄選銷售之英 ²訓練銷售教練：做好教練 ²讓高手高飛與把人才留住 | |
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打造高績效的營銷團隊 |
²人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源 ²非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) ²十大人力資源實操技能 ²目標管理與績效考核實務 | |
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領導個人魅力提升 |
²下屬為什么跟隨你 ²如何獲得上級賞識和信任 ²掌握教練的步驟和方法 ²通過領導藝術提升個人魅力 | |
營銷渠道與 通路 |
課 程 |
課程綱要 |
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提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局 |
²營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 ²渠道運作的誤區(qū) ²中國分銷行業(yè)實例研究 ²如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 | |
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管理溝通與談判藝術 |
²領導力與管理力相輔相成 ²協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 ²談判要領 ²商務談判的成功案例與實務 | |
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營銷的財務管理 |
²透徹掌握三大財務報表 ²讀懂財務報告 ²成本控制意識；強化現(xiàn)金流意識，²提高資金運作效率 豐富的案例 | |
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實戰(zhàn) 營銷 創(chuàng)新 模式 |
課 程 |
課程綱要 |
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有效客戶關系CRM管理 |
²企業(yè)贏利新模式 ²企業(yè)CRM的整體概念 ²在中國成功客戶關系案例分析 ²案例分析和企業(yè)CRM前景展望 | |
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整合營銷傳播（IMC） |
²策略性整合營銷 ²廣告與促銷管理 ²營銷公關策略 ²利益攸關者關系管理 | |
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大客戶拓展策略 |
²贏大客戶者贏市場 ²大客戶是企業(yè)營銷致勝的關鍵 ²大客戶營銷的最高法則是信任 ²商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 | |
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公關營銷雙贏策略 |
課 程 |
課程綱要 |
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企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬 |
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營銷為王；實戰(zhàn)模擬 | |
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危機攻關與媒體應對 |
²媒體是把雙刃劍 ²積極的媒體關系管理 ²成功危機事件處理案例解析 ²危機公關實務問答 | |
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大型活動的營銷策劃 |
²《贏在中國》的策劃運作 ²29屆北京奧運會中的不可或缺 ²發(fā)現(xiàn)與重組需求 ²大型活動策劃中的細節(jié)雕琢 |
以往授課專家名單(部分)
★ 路長全 當代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作。
★ 程廣見 歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
★ 高 強 《贏在中國》策劃師，現(xiàn)任卡派斯（香港）投資有限公司總裁。
★ 劉啟明 美國杜克大學訪問學者，曾任全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁。
★ 董關鵬 清華大學新聞與傳播學院院長助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國務院新聞辦全球傳播高級研討班聯(lián)合主講專家。
★ 閻旭臨 清華大學繼續(xù)教育學院特聘教授，清華大學農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師。
★ 徐 沁 目前擔任多家上市公司的獨立董事和首席顧問，現(xiàn)任國家銀河工程、清華大學、北京大學、浙江大學、北京時代光華特聘高級講師。
★ 萬 鈞 國家商務策劃師資質認證管理專家委員會副主任，商務策劃全國培訓管理總部副主任。
★ 荊建林 清華大學教授、戰(zhàn)略營銷專家；著名戰(zhàn)略營銷專家。
★ 劉 凡 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
★ 王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)于北京大學曾擔任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務。
★ 徐顯國 美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學法學碩士，舊金山大學法學博士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家,社會活動家及領導力提升,變革管理, 溝通談判專家
★賀 林 清華大學熱能工程系讀博士；2003年進入清華大學應用技術學院任項目管理培訓中心講師；并在國家外國專家局培訓中心擔任高級教師。
★趙曙光 清華大學新聞與傳播學院博士；清華大學媒介調(diào)查實驗室主任；復旦大學國際公共關系研究中心特約研究員；互動趨勢營銷首席顧問；
★邵會華 實戰(zhàn)派資深培訓師、高級咨詢顧問。曾任西門子(中國)公司·西門子管理學院·市營銷和銷售能力中心負責人。清華大學生物醫(yī)學工程學專業(yè)。
