職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)煩腦

　簡(jiǎn)先生：浙江某房地產(chǎn)公司總經(jīng)理；
　　但小姐：上海某跨國(guó)公司董事總經(jīng)理；
　　劉先生：上海某衛(wèi)浴公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；
　　簡(jiǎn)先生、但小姐和劉先生，于1999年7月份同時(shí)畢業(yè)于某高校。大專畢業(yè)后，志同道合的他們選擇的幾乎是同一條道路。簡(jiǎn)先生在杭州一家印染企業(yè)找到了工作，在辦公室搞行政宣傳工作；但小姐，在無(wú)錫一家網(wǎng)絡(luò)公司找到了工作，在市場(chǎng)部搞商務(wù)企劃工作；劉先生，在溫州一家企業(yè)找到工作，在企劃部從事企業(yè)形象建設(shè)與播工作。
　　四年后的今天，簡(jiǎn)先生經(jīng)過(guò)努力，從基層職員升到公司駐外辦事處主任、辦公室副主任、集團(tuán)辦公室主任，現(xiàn)在已成為那家企業(yè)（現(xiàn)在已組建了集團(tuán)公司）控股的房地產(chǎn)公司的老總；但小姐，在那家網(wǎng)絡(luò)公司做了一段時(shí)間的企劃主管后，跳到剛成立的某跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司任職市場(chǎng)部經(jīng)理，在電子商務(wù)不景氣而自身?xiàng)l件逐漸成熟的時(shí)候，又果斷地選擇了自己創(chuàng)業(yè)，成立了一家跨國(guó)企業(yè)，目前業(yè)務(wù)已涉及多國(guó)，成為企業(yè)的掌舵人；劉先生，則是在那家企業(yè)做到企劃主管后，自動(dòng)請(qǐng)纓到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，先后做過(guò)品牌經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，而后，跳到了上海某家衛(wèi)浴公司任職營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
　　三個(gè)人，相同的起點(diǎn)，不同的階段性歸宿。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，他們?cè)?jīng)都面臨著一次又一次職業(yè)選擇的困惑和煩腦，曾經(jīng)都面臨著一次又一次的職業(yè)成長(zhǎng)的困惑和煩腦，曾經(jīng)都面臨著一次又一次職業(yè)蛻變的困惑和煩腦。
　　然而，經(jīng)過(guò)努力，他們都已實(shí)現(xiàn)了階段性地成長(zhǎng)。
　　在階段性成長(zhǎng)的背后，他們又將面臨著什么樣的職業(yè)成長(zhǎng)困惑和煩腦呢？他們又曾經(jīng)克服了什么樣的職業(yè)成長(zhǎng)困惑和煩腦呢？
　　一、選擇的煩腦：走還是留？
　　一般來(lái)說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)選擇離開(kāi)還是留下來(lái)，無(wú)非是四種情況：主動(dòng)地選擇離開(kāi)或選擇留下來(lái)還是被動(dòng)地選擇離開(kāi)或選擇留下來(lái)。而其煩腦則主要體現(xiàn)在主動(dòng)性上。而對(duì)于被動(dòng)性來(lái)說(shuō)，其隱含的意義實(shí)際上就是職業(yè)經(jīng)理人已沒(méi)有其它選擇，只有選擇離開(kāi)，自然也就不存在選擇的煩腦。正因?yàn)橛兄鲃?dòng)性，才有選擇或更多的選擇，才會(huì)有無(wú)究無(wú)盡選擇、對(duì)比和權(quán)衡的煩腦。
　　然而，不管主動(dòng)也好，被動(dòng)也罷，離開(kāi)總有是原因的，留下來(lái)也是有目的的。就是在這去與留之間，不同的經(jīng)理人卻面臨著不同的職業(yè)考慮和選擇，不同的職業(yè)經(jīng)理人卻演繹著不同的故事和邏輯。
　　對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，選擇走與留的標(biāo)準(zhǔn)卻是共同的，雖然每個(gè)人立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)不一樣。但都體現(xiàn)在以下的幾個(gè)基本的選擇標(biāo)準(zhǔn)上。
　　1、看積累。
　　主要是指專業(yè)技能和知識(shí)的積累和相關(guān)社會(huì)資源的積累和沉淀。而這種積累卻是和企業(yè)本身及所處的職位密切相關(guān)的。一個(gè)公眾型的企業(yè)，一個(gè)關(guān)注度高的職位，都會(huì)給職業(yè)經(jīng)理人帶來(lái)無(wú)究的專業(yè)知識(shí)和技能的快速積累和社會(huì)關(guān)系人脈的良好沉淀如果；相反，如果企業(yè)本身沒(méi)有什么關(guān)注度，職業(yè)也沒(méi)有什么光環(huán)，職業(yè)經(jīng)理人在這種企業(yè)的成長(zhǎng)速度就很慢，機(jī)會(huì)成本就會(huì)很高，成長(zhǎng)收益就會(huì)很低。
　　一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，在一個(gè)企業(yè)里，是繼續(xù)留下來(lái)還是另覓高枝，看是否能在企業(yè)進(jìn)行有效的積累，這是其考慮的首要因素。
　　如果，一個(gè)經(jīng)理人，在企業(yè)里已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能和行業(yè)知識(shí)，又有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)資源和人脈關(guān)系，還實(shí)現(xiàn)了原始積累，他到底是走還是留，就要看公司能否給其提供更大的價(jià)值平臺(tái)和舞臺(tái)空間了；相反，如果，如果一個(gè)經(jīng)理人，在企業(yè)里還沒(méi)有積累相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能和行業(yè)知識(shí)，也沒(méi)有建立起相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)資源和人脈關(guān)系，原始積累還很薄弱的情況下，職業(yè)經(jīng)理的去留，則主要取決于兩個(gè)變量，一個(gè)是企業(yè)的發(fā)展前景，另一個(gè)就是個(gè)人的發(fā)展前景。如果，這兩個(gè)變量都沒(méi)有了，經(jīng)理人則會(huì)毅然決然地選擇離開(kāi)，哪怕是從頭再來(lái)；如果，這兩個(gè)變量其中有一個(gè)變量都存在，經(jīng)理人還會(huì)考慮繼續(xù)留下來(lái)。
　　所以說(shuō)，積累是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理去留的必要條件，而不是充分條件。
　　2、看提升。
　　主要是指組織能否給個(gè)人提供與其企業(yè)成長(zhǎng)或個(gè)人成長(zhǎng)相匹配的價(jià)值平臺(tái)和舞臺(tái)空間。
　　這種提升卻是與企業(yè)的成長(zhǎng)和個(gè)體的成長(zhǎng)密切相關(guān)的。一個(gè)高成長(zhǎng)型的企業(yè)或組織，個(gè)休的成長(zhǎng)平臺(tái)和空間就會(huì)很大；反之，個(gè)體的成長(zhǎng)力量很大，也會(huì)促進(jìn)企業(yè)或組織的高速成長(zhǎng)。這兩者是相輔相成互為因果的。同時(shí)，個(gè)體的成長(zhǎng)跟不上組織或企業(yè)的成長(zhǎng)，或者組織的成長(zhǎng)跟不上個(gè)體的成長(zhǎng)，都會(huì)被另一方無(wú)情地拋棄，這兩者又是相生相克互為制約的。
　　所以，如果說(shuō)，積累是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理去留的必要條件，則積累就是充分條件。
　　3、看待遇。
　　待遇主要是指與職業(yè)經(jīng)理積累和提升相同步或相匹配的物質(zhì)條件和福利條件。而這種待遇卻也是與職業(yè)經(jīng)理的價(jià)值平臺(tái)和舞臺(tái)空間密切相關(guān)的。
　　在積累和提升都具備的情況下，待遇則是自然而然的事。在這種情況下，往往決定經(jīng)理人去留的因素就不再是待遇了。
　　然而，一旦在積累和提升不都具備的情況下，待遇則成為決定經(jīng)理人去留的關(guān)鍵因素了。
　　如果說(shuō)，簡(jiǎn)先生，在杭州那家企業(yè)一直做到控股的房地產(chǎn)公司的老總，是因?yàn)樗诠驹诜e累上、提升上和待遇上為其提供了留下來(lái)的充分必要關(guān)鍵因素的話，那但小姐的第一次跳槽和劉先生的第一次跳槽則是因?yàn)樗谄髽I(yè)和組織已無(wú)法在積累上或提升上為他們提供留下來(lái)的充分必要條件而外部又有能提供此充分必要條件的企業(yè)和組織。
　　于是，簡(jiǎn)先生經(jīng)過(guò)權(quán)衡對(duì)比，選擇了繼續(xù)留下來(lái)奉獻(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)自己；而但小姐和劉先生
　　則是在第一家企業(yè)里實(shí)現(xiàn)了一定的積累而暫時(shí)又無(wú)法得到提升但外面卻有更多更好的選擇機(jī)會(huì)的時(shí)候選擇了離開(kāi)。
　　雖然，他們?nèi)齻�(gè)做此決定的結(jié)果的時(shí)候都很快，但為此做此決策的過(guò)程卻是漫長(zhǎng)的，最短的也花了一個(gè)月，最長(zhǎng)的就花了半年時(shí)間，才做出這一職業(yè)人生中的最重要的第一次選擇。
二、歷煉的煩腦：習(xí)武功與煉水平
　　決策定下來(lái)后，重要的就是執(zhí)行。
　　而執(zhí)行的好壞，關(guān)鍵就是執(zhí)行的方向和執(zhí)行的途徑，換句話說(shuō)，就是正確地做事和做正確的事。
　　如果說(shuō)，正確地做事講的是“習(xí)武功”的話，那么，“煉水平”則是做正確的事。
　　記得小時(shí)候看《鹿鼎記》時(shí)，總覺(jué)得他媽的韋小寶是最沒(méi)用的，沒(méi)有什么武功，什么事情自己都搞不定。然而，現(xiàn)在，看來(lái)，卻不然。韋小寶自有韋小寶的過(guò)人之處，而這種過(guò)人這處，確也是一種個(gè)體生存和發(fā)展的絕佳本事和本領(lǐng)。不然，在那種血雨腥風(fēng)的江湖歲月里，韋小寶又怎么搞定一個(gè)又一個(gè)武功不知比他高出多少的人呢？
　　可以說(shuō)，韋小寶是沒(méi)有什么武功，但水平絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。
　　再回頭看看《倚天屠龍記》時(shí)，小時(shí)候，總覺(jué)得那個(gè)張無(wú)忌真他媽的厲害，絕世神功，無(wú)人能敵。然而，現(xiàn)在再細(xì)細(xì)品來(lái)，真正厲害的還是朱元璋，第一，把兵權(quán)掌握在自己手里，而且是真正掌握在自己手里；第二，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一招，就讓張無(wú)忌退出了明教，還拿到武林人士夢(mèng)寐以求的武墓遺書(shū)，攔路石就這樣輕松去掉了，護(hù)身符就這樣拿到了；第三，充分利用外力和明教來(lái)完成自己的大業(yè)。
　　可以說(shuō)，張無(wú)忌雖然武功蓋世，但水平絕對(duì)一般；而朱元璋雖然沒(méi)有什么武功，但水平絕對(duì)是在張無(wú)忌之上。
　　因此，我們說(shuō)，某些人有能力坐在某些位置上，主要是兩種可能， 一種是憑真本事坐在此位置上，也就是其真正的能力與該位置所需要的能力是相當(dāng)?shù)�；另一種是沒(méi)有什么真本事，但他卻依然坐在此位置上，且能坐很長(zhǎng)時(shí)間，也就是說(shuō)其真正的能力小于該位置所需要的能力。
　　這兩種人，誰(shuí)更厲害些呢？誰(shuí)能力和水平更高些呢？
　　我們說(shuō)，如果某某人憑真才實(shí)學(xué)坐到了某位置上，從狹義的能力上說(shuō)，我們說(shuō)，這個(gè)人有能力不錯(cuò)；但從廣義上講，我們的結(jié)論是什么呢？
　　如果某某人不是憑其真才實(shí)學(xué)坐到了某位置上，從狹義的能力說(shuō)，我們會(huì)認(rèn)為，這個(gè)人其實(shí)沒(méi)有什么能力？但從廣義上講，我們的結(jié)論又是什么呢？
　　從歷史上看，我們能說(shuō)劉備不如諸葛亮嗎？我們能說(shuō)劉邦不如項(xiàng)羽嗎？我們能說(shuō)艾森豪威爾不如巴頓嗎？
　　職業(yè)經(jīng)理人，在職業(yè)取向和歷煉選擇上，是否也是如此呢？
　　是先習(xí)武功后煉水平還是先煉水平后習(xí)武功呢？
　　或者是只習(xí)武功不煉水平還是只煉水平不習(xí)武功呢？
　　亦或是邊習(xí)武功邊煉水平呢？
　　從本案中可以看出，簡(jiǎn)先生、但小姐和劉先生或許已經(jīng)給出答案。
　　首先，是花開(kāi)兩朵各表一枝，習(xí)武功與煉水平是不可偏廢的。三位當(dāng)事人，都不同程度上既習(xí)了武功又煉了水平。不然，憑單一的武功或水平都不足以升到現(xiàn)在的位置上來(lái)。
　　第二，是聞道有先后術(shù)業(yè)有專攻，習(xí)武功與煉水平是有先后側(cè)重的。雖然三位當(dāng)事人，武功和水平都沒(méi)有忽略，但三個(gè)人還是對(duì)這兩者的把握還是側(cè)重和先后的，應(yīng)該說(shuō)，簡(jiǎn)先生所走的那條職業(yè)道路，是水平成份多于武功成分的，是以煉水平為主軸輔之以習(xí)武功，這也是簡(jiǎn)先生的所選擇的職業(yè)道路的特性（定性而無(wú)法定量）所決定的；而劉先生，則是武功成分多于水平成份，是以習(xí)武功為主軸輔之以水平，這也是劉先生所選擇的職業(yè)道路的特性（定量多于定性）所決定的；而但小姐，則是選擇了一條中間路線，習(xí)武功與煉水平并重，這也是其所選擇的職業(yè)道路的特性（既有定性又有定量）所決定的。
第三，是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，習(xí)武功與煉水平離不開(kāi)個(gè)體所選擇的職業(yè)道路。俗話說(shuō)戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，方向決定途徑。這是必然的，也是必要的。如果說(shuō)，簡(jiǎn)先生選擇的是做“政委”，那劉先生則是做“參謀”，而但小姐，則是做“將軍”。
　　三、蛻變的煩腦：當(dāng)“掌柜”的還是做“東家”？
　　古人稱“四十而不惑”，然而事實(shí)并非如此，甚至相反。30歲的經(jīng)理人尚未立業(yè)卻血?dú)夥絼�，只需要鉚勁往前沖就是了；年過(guò)五旬者則更多的是早已功成名就的創(chuàng)業(yè)者，而非職業(yè)經(jīng)理人。這時(shí)本應(yīng)不惑的經(jīng)理人在苦戰(zhàn)了十幾年后忽然發(fā)現(xiàn)自己不知道下一步該怎么走了！繼續(xù)打工？“伴君如伴虎？”，“我也算小有所成，怎能如此胸?zé)o大志？”突破自己？卻又心中茫然：是繼續(xù)“掌柜”，拿人錢(qián)財(cái)替人消災(zāi)？還是拋棄自己的經(jīng)驗(yàn)拉家?guī)Э诘厝チ砹⑸筋^？“人在屋檐下”的不甘、“自己來(lái)當(dāng)家”的誘惑和“轉(zhuǎn)業(yè)”的風(fēng)險(xiǎn)在共同困擾著我們正在成長(zhǎng)成就中的職業(yè)經(jīng)理人。
　　曾幾何時(shí)，在大企業(yè)身處要職，穩(wěn)拿令人羨慕的高薪，是讓人神往的，況且在職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)與日俱增的今天，除了上百萬(wàn)的年薪，還有股票期權(quán)。但是，這些美好的前程似乎正
　　對(duì)職業(yè)經(jīng)理人失去吸引力。與其“寄人籬下”，不如“另起爐灶”，辭去令人羨慕的職位，投身創(chuàng)業(yè)大潮，正成為越來(lái)越多經(jīng)理人的新選擇�！�
　　職業(yè)方向的確是職業(yè)經(jīng)理人的頭等大事，既不能限制自己的發(fā)展，人的潛力需要在實(shí)際的磨練中發(fā)現(xiàn)；也不能看著別人的東西就眼紅，畢竟每個(gè)人自有自己的價(jià)值。
　　那么，職業(yè)經(jīng)理該如何考量呢？
　　1）看機(jī)會(huì)成本與機(jī)會(huì)收益是否平衡？
　　經(jīng)理人為何放棄職位而投身于創(chuàng)業(yè)大潮？有以下幾個(gè)原因：
　　一是外部創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)誘人，內(nèi)部機(jī)會(huì)平平。蓋茨在念著誘人的法律專業(yè)時(shí)尚可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)，作為在商言商的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)就更是按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情。
　　二是內(nèi)部機(jī)會(huì)成本上升，個(gè)人升遷受到限制。一個(gè)大公司能有幾個(gè)CEO？很多職業(yè)經(jīng)理人在上升到一定職位時(shí)便無(wú)法突破了。升遷的機(jī)會(huì)成本是否太高？
　　三是志不同不相為謀。經(jīng)理人與企業(yè)家在管理風(fēng)格上或者在對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的判斷上產(chǎn)生沖突，往往會(huì)導(dǎo)致經(jīng)理人出走，或另起山頭。比如段永平因?yàn)樵诠煞葜聘脑靻?wèn)題上和老板不能達(dá)成一致，而選擇從頭創(chuàng)業(yè)。
　　四是溝通與信任危機(jī)。國(guó)內(nèi)早期的許多民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積累，企業(yè)越做越大，不少人感到力不從心，從而引進(jìn)大批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才進(jìn)入管理核心。然而經(jīng)過(guò)短暫的“蜜月期”后，不少企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人與老板之間出現(xiàn)了不同程度的信任危機(jī)。從一見(jiàn)鐘情到互相猜疑，再到不歡而散，這種經(jīng)歷也促使許多經(jīng)理人選擇自己創(chuàng)業(yè)這條路
　　2）看自身?xiàng)l件與外部條件是否成熟？　
　　在人們眼中，創(chuàng)業(yè)家是能夠獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、頗富創(chuàng)新意識(shí)的偶像。與此相對(duì)，經(jīng)理人去企業(yè)謀職，是為了追求現(xiàn)實(shí)回報(bào)，參與團(tuán)隊(duì)工作。如果從經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)家該是什么樣呢？ 讓我們先設(shè)想一下，自己是一次船難事件的惟一幸存者，被困在一座孤島上。一分鐘以前，你的飲食、娛樂(lè)等所有需求都有人照顧周全；現(xiàn)在這一切突然沒(méi)有了。你如何才能活下去，如何保持自己的士氣呢？如果一時(shí)無(wú)人搭救，你會(huì)喜歡這種新生活嗎？從經(jīng)理人轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)家的旅途充滿艱難險(xiǎn)阻。你有充分準(zhǔn)備了嗎？　
　　一是你擁有哪些資源？自己創(chuàng)業(yè)了，你選擇好行業(yè)嗎？你有足夠的資金資源嗎？你有足夠的專業(yè)資源嗎？你有足夠的客戶資源嗎？你有足夠的人脈資源嗎？研究表明，經(jīng)理人往往是思考型、行動(dòng)導(dǎo)向的人，左腦比較發(fā)達(dá)；而老板則是知覺(jué)論者、對(duì)別人的感覺(jué)和需求很敏感，右腦比較發(fā)達(dá)。你的右腦是不是很發(fā)達(dá)，很適合做老板呢？作為企業(yè)家，很難把個(gè)人生活與商業(yè)困境分離開(kāi)來(lái)。要知道，如果失去一個(gè)顧客，這個(gè)顧客拒絕的是你，而不是你的公司。其實(shí)做經(jīng)理人和做老板是兩個(gè)不同的概念�！�
　　二是你能放棄哪些東西？在決定離開(kāi)公司的時(shí)候，一些經(jīng)理人只顧想著它的好處。其實(shí)，作為創(chuàng)業(yè)家，還有一些損失也許你會(huì)覺(jué)得難以承受。一是固定的工資收入。等待投資回報(bào)的時(shí)間十分令人焦心。如果你習(xí)慣了每月按時(shí)收到工資單的生活，這種難受尤甚。二是資源。作為創(chuàng)業(yè)家，大部分工作都得你自己來(lái)做，因?yàn)樗匈Y源都得支付酬金。三是個(gè)人時(shí)間。創(chuàng)業(yè)家的工作時(shí)間較經(jīng)理人更長(zhǎng)、更沒(méi)有規(guī)律、沒(méi)有有薪假期。作為創(chuàng)業(yè)家，休兩周的假回來(lái)，你得加倍努力工作以補(bǔ)償休假的時(shí)間。四是公司運(yùn)作。你對(duì)公司在其特殊文化中的運(yùn)作是否會(huì)念念不忘？五是獎(jiǎng)賞。在創(chuàng)業(yè)初期，你不可能享受到原來(lái)公司的那些獎(jiǎng)賞。六是地位。許多經(jīng)理人對(duì)其在著名企業(yè)中的職位和關(guān)系舍不得�！�
　　三是你如何做出重大決策？在做經(jīng)理人時(shí)，你或許做過(guò)有關(guān)大筆金額、眾多員工和產(chǎn)品或服務(wù)的重大成功決策。但拿你自己的錢(qián)冒險(xiǎn)，和拿公司的錢(qián)冒險(xiǎn)全然兩樣。你將面臨的問(wèn)題有： 一是評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。不僅是現(xiàn)在，在今后幾年，你真的愿意參與這單生意嗎？你承擔(dān)這一風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)成本有多大？ 二是回報(bào)。最明顯的回報(bào)就是利潤(rùn)。不過(guò)，不要因?yàn)槟壳皼](méi)有多少事做，就去接一些既沒(méi)多大風(fēng)險(xiǎn)、也沒(méi)多少經(jīng)濟(jì)回報(bào)的業(yè)務(wù)，因?yàn)槟阌锌赡芘龅揭粋�(gè)贏利豐厚的項(xiàng)目，卻因?yàn)榻恿诉@種業(yè)務(wù)而只好回絕。非金錢(qián)的回報(bào)可能為將來(lái)的利潤(rùn)打基礎(chǔ)。在接受有這種回報(bào)的業(yè)務(wù)之前，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)以下問(wèn)題：這能幫你打開(kāi)你想進(jìn)入的市場(chǎng)嗎？是否能給你引見(jiàn)可能建立長(zhǎng)期利益關(guān)系的人？可否幫你加強(qiáng)市場(chǎng)形象？　
　　四是你如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？大企業(yè)用來(lái)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)，你可能無(wú)能為力。但作為企業(yè)家，你也有一些大企業(yè)沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)工具：一是速度。你沒(méi)有什么朋友會(huì)去商量對(duì)策，因此較機(jī)構(gòu)重重的大公司相比要反應(yīng)敏捷。二是鮮明的個(gè)性。顧客深受你的吸引，如你經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式、你的才能和經(jīng)驗(yàn)等。大企業(yè)太缺乏個(gè)性了。 三是利用自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。你可以通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)資源，而不是財(cái)務(wù)資源來(lái)與對(duì)手一較高低。你不必與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，而可以通過(guò)增加一項(xiàng)重要的新服務(wù)、在群眾中發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)，或?qū)ふ腋纳瀑|(zhì)量的方法來(lái)與之抗衡。
　　五是你如何面對(duì)經(jīng)理人？你是經(jīng)理人出身，你是否愿意找比你更有能力的人來(lái)管理企業(yè)呢？你要想成為領(lǐng)先的公司，必須有強(qiáng)有力的管理，最基本的一點(diǎn)就是企業(yè)的擁有權(quán)和管理權(quán)一定要分開(kāi)，要分得清清楚楚。曾經(jīng)有位創(chuàng)業(yè)者深感痛惜地說(shuō)道：“失誤在于當(dāng)初把股份看得太重，該進(jìn)來(lái)的人沒(méi)有進(jìn)來(lái)，所以企業(yè)至今還是一塊小餅�！�
　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中總會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，你有充分的準(zhǔn)備嗎？如果你真的準(zhǔn)備好了，不妨一試。如果你還沒(méi)有考慮這么多，還是從長(zhǎng)計(jì)議吧。
　　當(dāng)事人中的簡(jiǎn)先生， 一直很想自己搞個(gè)企業(yè)。雖然，他目前的職業(yè)機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)高，且機(jī)會(huì)收益短期內(nèi)不會(huì)有大的上升，但對(duì)比分析后，自身的條件和外部條件又不是特別成熟，于是決定放棄自己創(chuàng)業(yè)，說(shuō)服大老板來(lái)創(chuàng)業(yè)，投資成立了房地產(chǎn)公司，水到渠成，順理成章，自然而然，他就成了房地產(chǎn)公司的變相的“東家”。
　　而但小姐呢？則是看到隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的癱軟，自己的機(jī)會(huì)成本和機(jī)會(huì)收益已很難平衡，于是激流勇退，利用自己在企業(yè)里積累起來(lái)的各種資源，果斷地創(chuàng)立了自己的公司。雖然目前,公司運(yùn)作時(shí)間不長(zhǎng),但運(yùn)作狀況非常好,是行業(yè)的領(lǐng)跑者,目前已有好幾家跨國(guó)財(cái)團(tuán)在與她談投資。
　　劉先生，則又是選擇了另外一條道路。在自己的機(jī)會(huì)成本和機(jī)會(huì)收益難以平衡時(shí)，通過(guò)外力實(shí)現(xiàn)平臺(tái)提升和成本和收益的平衡，同時(shí)，繼續(xù)在更大范圍內(nèi)積累自己的各種資源，以等有朝一日，另立山頭。
　　所以我們說(shuō)，掌柜也好，東家也罷，關(guān)鍵是自己的條件是否已成熟，沒(méi)有天生的掌柜，也沒(méi)有天生的東家。
四、境界的煩腦：“得道成仙”還是“走火入魔”？
　　有這么一個(gè)情境：你走進(jìn)一個(gè)房間，我們可以假設(shè)可能出現(xiàn)以下的情況：
　　房間里可能有人也可能沒(méi)有人，可能有監(jiān)測(cè)設(shè)備也可能沒(méi)有監(jiān)測(cè)設(shè)備，錢(qián)可能就放在你視線可見(jiàn)的地方也有可能放在你視線見(jiàn)不著的地方，存放錢(qián)的設(shè)備可能有保險(xiǎn)報(bào)警措施也可能什么都沒(méi)有，錢(qián)的數(shù)目可能很小也可能你幾輩子都花不完……　
　　在這些假設(shè)情況下的你，針對(duì)不同的情況，會(huì)怎么行動(dòng)呢？
　　這實(shí)際上就是一個(gè)成本和收益、風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的權(quán)衡對(duì)比選擇問(wèn)題。
　　通常情況下，有三種選擇答案：
　　第一，成本（風(fēng)險(xiǎn)）小于收益（回報(bào)），人們會(huì)取而得之。如果房間里沒(méi)有人，沒(méi)有監(jiān)測(cè)設(shè)備，錢(qián)就放在你視線可見(jiàn)的地方，存放錢(qián)的設(shè)備沒(méi)有保險(xiǎn)報(bào)警措施，哪怕是數(shù)目再少，你會(huì)放過(guò)嗎？
　　第二，成本（風(fēng)險(xiǎn)）幾乎等于收益（回報(bào)），也就是與收益（回報(bào)）成正比，人們會(huì)視情況而取舍。雖然房間里有人，但沒(méi)有監(jiān)測(cè)設(shè)備，錢(qián)可能就在放在你視線可見(jiàn)的地方，存放錢(qián)的設(shè)備也有保險(xiǎn)報(bào)警措施，然而如果數(shù)目非常巨大，你會(huì)不會(huì)鋌而走險(xiǎn)？
　　第三，成本（風(fēng)險(xiǎn)）大于收益（回報(bào)），人們會(huì)其差距而采取相應(yīng)選擇辦法。
　　這個(gè)場(chǎng)景案例實(shí)際上告訴我們，任何人，其境界和道德沒(méi)有絕對(duì)的，只有相對(duì)的。決定做出選擇的決定因素就是機(jī)會(huì)成本和機(jī)會(huì)收益或者是風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的對(duì)比。
　　所以說(shuō)，道德和境界沒(méi)有好壞之分，只有高低之別；沒(méi)有絕對(duì)之說(shuō)，只有相對(duì)之論。
　　對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，又何嘗不是如此呢？
　　最近央視正在熱播的《大染坊》的掌柜，雖然曾經(jīng)討過(guò)飯，又不識(shí)字，又不會(huì)寫(xiě)字，但陳六子的管家老吳，絕對(duì)不會(huì)有任何私心雜念。為什么啊？是其很忠心嗎？絕對(duì)不是。因?yàn)槔蠀敲靼祝旱谝唬@種事，是騙不過(guò)掌柜的；第二，掌柜的是個(gè)高人，他也是個(gè)明白人，彼此都心照不宣；第三，本身現(xiàn)有的收益就很不錯(cuò)，沒(méi)有必要有什么私心雜念；第四，就算有機(jī)會(huì)從桌子底下拿一此，也不一定有現(xiàn)在桌面上拿的多；第五，就算從桌子底下拿了，也肯定是會(huì)暴露的；第六，暴露之后，那種損失會(huì)非常非常地大。
　　所以，管家老吳還不如來(lái)個(gè)死心踏地地干，這樣，還可獲得更多掌柜更大的信任和更多的報(bào)酬。比如，年終過(guò)年，掌柜就送給老吳100畝地，那可是上千大洋啊。
　　是“得道成仙”，還是“走火入魔”呢？這還取決于職業(yè)經(jīng)理人和老板的共同境界和作用。離了哪一方，都無(wú)從談起。
　　當(dāng)然，這其中的關(guān)鍵還是：老板是“施道”呢還“放火”？
　　然而，我們現(xiàn)實(shí)中的職業(yè)經(jīng)理人和老板呢？
　　第一：不少空降或外聘的往往是不斷地上演“職業(yè)四部曲”而“分道揚(yáng)鑣”。
　　1、明朗歡快、充滿希望的前奏。人們對(duì)即將或者已經(jīng)到任的職業(yè)經(jīng)理人滿懷信心，期待著他能給企業(yè)帶來(lái)新的觀念、新的戰(zhàn)略和方法，恨不得讓企業(yè)馬上起死回生。
　　2、旋律明快、節(jié)奏有力的行板。職業(yè)經(jīng)理人大刀闊斧地施展“武功”，理念宣導(dǎo)、戰(zhàn)略調(diào)整、結(jié)構(gòu)重組、業(yè)務(wù)撤并、人事調(diào)配，在上上下下方方面面的積極配合下，他的能力也許能夠超水平發(fā)揮。
　　3、低沉回緩、猶豫躊躇的慢板。結(jié)構(gòu)調(diào)整基本結(jié)束，開(kāi)始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的執(zhí)行階段，各種固有的矛盾在新的環(huán)境中重新激化，相關(guān)利益方在協(xié)調(diào)各自的位置，外來(lái)的和尚在念完了經(jīng)后才看到了血淋淋的殘酷現(xiàn)實(shí)，曾經(jīng)的激情和狂熱逐漸被冷靜和懷疑所代替。
　　4、短暫而又干脆的結(jié)束曲。利益各方的矛盾激化到一定程度，“空降兵”成為被迫出局的替罪羊，帶著大家對(duì)他的猜疑、埋怨甚至不屑悄然離開(kāi)。
　　第二：大剖分打江山或鬧革命的往往是不斷地上演“杯酒釋兵權(quán)”而“走火入魔”。
　　共同鬧革命的共創(chuàng)江山的完美場(chǎng)面能持續(xù)多久？數(shù)一下你比較熟悉的公司，再數(shù)數(shù)當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的人還有幾個(gè)留在公司里，似乎很少有企業(yè)的“東家”與“掌柜”的能夠長(zhǎng)相廝守，大多數(shù)人都或早或晚地選擇了離開(kāi)。很難用一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判“掌柜”的功主蓋主或者“東家”的獨(dú)斷專行、卸磨殺驢這樣帶有道德譴責(zé)意味的做法。聯(lián)想也好，創(chuàng)維也罷，還有康佳……都不可避免地帶上某種悲劇性的色彩。“東家”不仁，“掌柜”的也不義，于是，江湖又起一場(chǎng)又一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。
　　第三：只有極少部分志同道合或同舟共濟(jì)的才是上演著“八仙過(guò)海各顯神通”而“得道成仙”。
　　哈姆萊特的名言：“To Be or Not To Be? 生存還是死亡？”闡述了人生的哲學(xué)。職業(yè)經(jīng)理人的名言是“做正確的事情，然后把事情做正確——Do the Right Things, then Do the things Right!”只有這樣，“掌柜”才會(huì)和“東家”“八仙過(guò)海各顯神通”從而得以“得道成仙”。
　　曾經(jīng)有一位智囊說(shuō)過(guò)，職業(yè)經(jīng)理人處世的八字箴言是：“位置、角色、火候、尺度”。的確如此，職業(yè)經(jīng)理人想要在組織中立于不敗之地的話，首先要擺正自己所處的位置，也就是通常所言：“屁股決定腦袋”，你所處的位置決定你可以做什么，說(shuō)什么；很多擔(dān)任高級(jí)職位的職業(yè)經(jīng)理人，在事業(yè)一帆風(fēng)順的時(shí)候，往往被成績(jī)沖昏了頭腦，認(rèn)為公司今天的成就得益于自己的管理；一定要清楚自己在公司的位置，那么你的角色就是執(zhí)行者，執(zhí)行者所要全力以赴地做到“把事情做正確”。至于剩下來(lái)掌握火候和尺度只是一種經(jīng)驗(yàn)的積累和運(yùn)用而已。
　　在這方面，格蘭仕的“掌柜”老俞與其“東家”老梁和小梁的志同道合諶稱職業(yè)經(jīng)理人與老板合作的經(jīng)典。