“閉關(guān)”培訓(xùn)師修煉訣竅

 內(nèi)容提要：培訓(xùn)師的職業(yè)是傳道解惑的職業(yè)，只有不斷地更新自己的知識(shí)，才能成為合格的培訓(xùn)講師。因此，培訓(xùn)師應(yīng)該不斷地接觸新的知識(shí)、新的理念，除了平常多閱讀報(bào)紙、雜志，更建議學(xué)會(huì)抽出時(shí)間進(jìn)行“閉關(guān)”思考，在“寧?kù)o”中尋求靈感，為自己的培訓(xùn)學(xué)員提供“與時(shí)俱進(jìn)”的培訓(xùn)內(nèi)容。

    “閉關(guān)”是武俠小說(shuō)里高手常做的事情。越水平高超的大俠，越需要通過“閉關(guān)”來(lái)修煉到更高的境界，武當(dāng)鼻祖張三豐就是在閉關(guān)過程中練成了舉世聞名的太極神功。

    做為企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)師，也要定期“閉關(guān)”。

    培訓(xùn)師身處復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，“埋頭”講課的時(shí)間長(zhǎng)了，難免忘記“抬頭”看前方。無(wú)法從事務(wù)中跳出來(lái)，不能冷靜地思考、不能根據(jù)最新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容。目前眾多的培訓(xùn)講師忙著走穴賺錢，用的案例、課件幾年如一日，2005年還在拿海爾90年代的成功案例來(lái)說(shuō)事。培訓(xùn)師的職業(yè)是傳道解惑的職業(yè)，只有不斷地更新自己的知識(shí)，才能成為合格的培訓(xùn)講師。因此，培訓(xùn)師應(yīng)該不斷地接觸新的知識(shí)、新的理念，除了平常多閱讀報(bào)紙、雜志，更建議學(xué)會(huì)抽出時(shí)間進(jìn)行“閉關(guān)”思考，在“寧?kù)o”中尋求靈感，為自己的培訓(xùn)學(xué)員提供“與時(shí)俱進(jìn)”的培訓(xùn)內(nèi)容。

    一般來(lái)說(shuō)，知識(shí)更新的速度為1個(gè)月，市場(chǎng)更新的速度以日來(lái)計(jì)算。做為培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)，教材更新的速度以半年為宜。每半年空出半個(gè)月的時(shí)間來(lái)“閉關(guān)”修煉。具體執(zhí)行如下：

一、搜集培訓(xùn)反饋信息

    搜集的信息包括：半年來(lái)培訓(xùn)學(xué)員對(duì)自己培訓(xùn)課程的評(píng)價(jià)，包括培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式等；培訓(xùn)完成半年后對(duì)學(xué)員的工作有無(wú)幫助；培訓(xùn)客戶的老總對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)員培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)；培訓(xùn)公司對(duì)培訓(xùn)師內(nèi)容的評(píng)價(jià)及授課技巧的評(píng)價(jià)等。

    從中找出需要改進(jìn)的點(diǎn)，比如是加強(qiáng)自己的授課技巧，還是要讓培訓(xùn)內(nèi)容更加貼近學(xué)員工作實(shí)際等等。找出了需要改進(jìn)的點(diǎn)，才能做到有的放矢。

二、搜集培訓(xùn)界最新信息

    搜集的信息包括：培訓(xùn)界的授課技巧有哪些新的方式；培訓(xùn)界對(duì)自己的評(píng)價(jià)及自己在培訓(xùn)界的地位是上升還是下降，原因何在？其他知名培訓(xùn)老師對(duì)某門課程的提綱及內(nèi)容有何獨(dú)特見解等等

    從培訓(xùn)同行的口中來(lái)了解自己究竟差在哪里，集百家之所長(zhǎng)，成為將軍中的將軍。

三、搜集培訓(xùn)內(nèi)容最新信息

    搜集的信息包括：如果自己主講營(yíng)銷，那么請(qǐng)親自下到市場(chǎng)中去，走訪經(jīng)銷商、走訪超市導(dǎo)購(gòu)員、走訪企業(yè)銷售人員，向第一線的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，了解他們目前遇到的問題、他們采用了哪些好的解決辦法，他們哪些解決辦法沒有效果；化妝成顧客，考察商超導(dǎo)購(gòu)員的終端活化及銷售技巧是否到位，考察某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品增加了哪些新功能，消費(fèi)者對(duì)這些新功能是否象廠家所希望的那樣喜愛。如果自己主講廣告推廣，那么請(qǐng)老老實(shí)實(shí)坐在電視機(jī)前，看三天的廣告，品一品哪款廣告的訴求抓得準(zhǔn)，哪款廣告賠本賺吆喝，哪款廣告投放的位置不合適等等。如果自己主講企業(yè)管理，那么請(qǐng)到西單圖書城，抱一摞最新出版的管理書籍，好好研讀一下有借鑒價(jià)值的管理理念及管理案例，為自己的培訓(xùn)教材添加新的案例及內(nèi)容。

    親自走訪市場(chǎng)，是最能搜集到第一手信息，并為自己的培訓(xùn)課件添上獨(dú)一無(wú)二內(nèi)容的方法。

四、整理最新培訓(xùn)課件

    前三步，已經(jīng)將所有可能搜集到的信息搜集完畢，接下來(lái)就是要在書房里，泡上一壺碧綠幽深的龍井茶，喜歡抽煙的朋友，再準(zhǔn)備一條喜愛的香煙，開始坐在電腦前，整理最新的培訓(xùn)課件了