采購文章列表

1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。 　　2、要把銷售人員作爲我們的頭號敵人。　　3、永遠不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將爲我們提供一個更好的機會。　　4、隨時使用口號：你能做得更好!　　5、時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣�！　�6、……

考核不但是調(diào)動員工積極性的主要手段，而且是防止業(yè)務活動中非職業(yè)行為的主要手段，在采購管理中也是

對上級管理不抵觸的采購很少，可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部，更是會百分之百抵觸。抵觸的辦法不多

經(jīng)銷商與供應商談判的技巧商務談判技巧舉例1、確定談判態(tài)度　　在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。 　　如果談判對象對企業(yè)很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結果對公司并非很重要，那么……

    一個成功的談判應 做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進行談判準備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判 者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關……

    準備不周     缺乏準備，首先無法得到對手的尊重，你心理上就矮了一截；同時無法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住馬腳——然后就是你為了掙開這一點，就在另一點上做了讓步。     缺乏警覺  &……

   好的買家在交易談判過程中不僅僅只注重議價，他們將每份定購合同視為一次創(chuàng)意的機會，要知道降低合同價格只是談判成功的一個方面，而增加合同價值或降低風險有時候比降低合同價格所節(jié)省的成本還要多。也就是說，即使在談判桌上不談價格，那么至少還有十多種內(nèi)容可以使談判成功并最終直接讓買家獲……

“談判”，或有些人稱這為“協(xié)商”或“交涉”，是擔任采購工作最吸引人的部分之一。　　采購談判不盡是“討價還價”，談判在韋氏大辭典的定義是“買賣之間商談或討論以達成協(xié)議”。成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過計劃、檢討、及分析達成互相接受的協(xié)議或折中方案。這些協(xié)議或折中方案里包含了所有交易的條件，而非只有價格�！�

輕紡局財務處：為了控制材料采購成本，我廠在本年度投入了很大的精力，以財務處材料核算室為核心，進行了合理的調(diào)空，取得了顯著的經(jīng)濟效益。現(xiàn)將我們的具體做法報告如下：　�。ㄒ唬┎扇∩a(chǎn)、供應、財務“三結合”的辦法，避免了材料采購過程中的盲目性。過去，我廠80%以下的材料均由供應處直接采購，并負責材料的驗收……

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，需求呈多樣性的變化。作為生產(chǎn)企業(yè)，要想進一步提高其經(jīng)濟效益，首當其沖就是要對成本進行控制。如要從供應鏈方面做更深一層次的探討，那就得考慮采購成本，對其采取控制策略。　　集中采購策略　　談到如何控制采購成本，我們一般都會想到要進行集中采購。集中采購是大型企業(yè)進行大規(guī)模采購的一種策略……

首先，你應該找出那些是更好的有利于公式成功的關鍵采購目標。先于大處著眼，再落到細節(jié)。在決定有利于公司成功的幾個關鍵目標之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質(zhì)，交貨及時率，下單到交貨的周期，成交價格，批量折扣，能滿足需要的服務，以及其他反應供貨商表現(xiàn)的方面等.然后決定幾個企業(yè)成功來說很重要的目標。&n……

本文發(fā)表在《物流管理》2007年7月號上，下面是最終稿。六西格瑪管理中有句名言：你設立什么樣的指標，就得到什么。換言之，你想得到什么，那就設立相應的指標。建立合理的指標體系，來引導個人和組織的行為，達到預期的目標，是目標管理的基本出發(fā)點，貫穿現(xiàn)代管理的每個環(huán)節(jié)，也適用于供應商管理。供應商是公司的延伸……

供應商管理的內(nèi)容包括供應商開發(fā)；供應商評估；供應商聯(lián)盟；供應商績效管理等。其中供應商評選是供應商管理的重中之重�！　」⿷淘u選是要對現(xiàn)有供應商在過去合作過程中的表現(xiàn)或?qū)π麻_發(fā)的供應商作全面的資格認定。評估供應商主要著重于對他們的技術；質(zhì)量；交貨；服務；成本結構和管理水平等方面的能力進行綜合評定。供應……

《哈佛學不到》上有這么一個例子：有人調(diào)查哈佛1979屆的MBA的一個班，問他們職業(yè)目標。百分之八十三的人沒有任何目標，只盼著早日畢業(yè)去享受夏天的海灘（是啊，誰能說清楚三十年后的事啊）；百分之十四的人有具體目標，但沒有明確寫下來；只有百分之三的人有明確的目標而且寫下來，并規(guī)劃如何去實現(xiàn)。十年后再去調(diào)查……

有朋友問，供應商提供的產(chǎn)品臨下線，供應商的服務水平下降，后續(xù)供貨不能保證，怎么辦？這確實非常棘手。筆者所在公司就面臨這個問題。例如公司生產(chǎn)的一些老設備要定期更換芯片，但芯片制造商不再生產(chǎn)這些老式芯片，于是那些老設備就面臨沒法運行的問題。有趣的是，芯片制造商既是客戶又是供應商（筆者所在的公司給他們提供……

大供應商的好處是公司大，建制一般比較完善，質(zhì)量管理系統(tǒng)、物料管理、生產(chǎn)控制、生產(chǎn)設施一般比小公司好。在資金方面，大供應商一般資金豐厚；在人員方面，大公司一般專業(yè)人員多，分工明確，可幫助采購方進行科研、開發(fā)。但是，“店大欺客”，卻是管理大供應商的挑戰(zhàn)。筆者有一個供應商，母公司年總產(chǎn)值50億多美金，是筆……

1、  降低采購總成本    目前，市場進入微利時代。企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，成本最小化，降低成本的壓力便落在了采購人員的頭上。衡量采購工作績效有以下兩個方面：第一，把企業(yè)所需要的東西采購回來，保證企業(yè)生產(chǎn)、運營的連續(xù)進行；第二，與上一年度或上一季度相比，采購成……

    由于企業(yè)規(guī)模及所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型的不同，許多企業(yè)或多或少地面臨著采購批量的問題。 相對而言，對于那些需求旺盛、技術成熟、生產(chǎn)相對穩(wěn)定的產(chǎn)品來說，大批量采購是降低成本、提高效率和縮短交貨周期的有效途徑。 而對于某些特殊的、目標客戶相對局限或固定投資產(chǎn)品(如工業(yè)設備,……

采購員工作流程i 進貨訂單 進貨訂單 是進貨業(yè)務的起點。 在企業(yè)的日常運作過程中，經(jīng)常需要根據(jù)企業(yè)目前的經(jīng)營狀況制訂進貨計劃，在本軟件中以輸入一張進貨訂單實現(xiàn)。 ii 進貨開票 當進貨業(yè)務發(fā)生時，需要做一張 進貨單 。 進貨業(yè)務有兩種類型，訂單類進貨和非訂單類進貨；訂單類進貨業(yè)務通過獲取進貨……

采： 從爪從木，,捋取也，購：從貝，以財有所求也； 顧名思義，以財捋取所求物品 從古代的貨物交換關系，發(fā)展到現(xiàn)在的供應鏈聯(lián)盟，供應商關系管理因而成為決定企業(yè)競爭力的重要因素，怎么建議好的供應鏈關系呢？ 1、在供應商管理中，首先要區(qū)別一般供應商和戰(zhàn)略型供應商。對于一般供應……