客戶開發(fā)培訓

大客戶銷售如何開局？
...信息收集包括：     —大客戶的行業(yè)情況，如：發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等等；     —大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等；     —大客戶高層（決策者）的情況，如他的背景信息，關心的問題，對他有影響力的人等等；    ...

大客戶營銷戰(zhàn)略：基于客戶開發(fā)的視角
...來說，沒有營銷戰(zhàn)略，猶如一只無舵的航船，茫然而沒有方向。營銷戰(zhàn)略一般有以下5個特點：全局性，體現(xiàn)企業(yè)全局的發(fā)展需要和利益；長期性，著眼于未來，要指導和影響一個相當長的時期；系統(tǒng)性，企業(yè)的戰(zhàn)略是一個整體的系統(tǒng)工程，系統(tǒng)有層次之分，彼此緊密配合，成為一個有機的整體；適應性，外部環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點，環(huán)境發(fā)生重大變化時，戰(zhàn)略應不失時機地加以調(diào)整；風險性，由于環(huán)境的不確定性，使企業(yè)的戰(zhàn)略帶有風險，但威脅...