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銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...
如何成為銷售談判的高手?
談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了。你坐在一個(gè)買(mǎi)家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...
采購(gòu)談判技巧32招送你
...有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。
7、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)爲(wèi)他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。
8、聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。
9、在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。
10、記住：當(dāng)一個(gè)銷售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。
11、記住銷售人員總會(huì)等待著采購(gòu)提要求。
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銷售談培訓(xùn)課程推薦
課程名稱：打單——大客戶銷售談判能力優(yōu)化(張譯)
課程名稱：關(guān)鍵對(duì)話—超高效銷售溝通與談判致勝技巧(劉影)
課程對(duì)象：營(yíng)銷/市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員等。
2024年12月20-21日 深圳
課綱下載：《關(guān)鍵對(duì)話—超高效銷售溝通與談判致勝技巧》.doc
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