銷售談判培訓(xùn)

如何提升小型終端的銷售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國城市地盤的時候，毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線上市場飽和的時候，也不得不開拓線下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢？有什么技巧呢？一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通，在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

銷售冠軍的獨門絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績目標(biāo)壓的喘不過氣來，每天拼死拼活的干，到頭來還是不能完成業(yè)績目標(biāo)，難道開單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開單好像并不難，到底該怎么做才能開單呢？開單到底有什么技巧呢？ 　　說...

銷售高手和老手的根本區(qū)別，竟然只在一個問..
　　銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問題，后者試圖揭示問題。而問題是個事實，既然是事實，那就沒法改變，既沒法擴大，也沒法縮小，更不用說制造了。 　　下面先給大家講個故事； ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

銷售十大秘笈
　李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需...

銷售8段攝心技巧！
　　顧客在進店購買的過程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動會通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對顧客不同時期的心理進行的導(dǎo)購過程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實用方法
1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售 銷售也只是一個“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測，真的只是一個**活動，沒有那么多的專業(yè)名詞，客戶現(xiàn)在有需求，你能立刻...

10個頂尖銷售話術(shù)，記住3個你就牛了！
 　銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的...

銷售，都有壓力，關(guān)鍵是要知道怎么扛？
　　銷售是一個高壓力、高要求的職業(yè)，銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績，必須能夠經(jīng)受挫折，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)，以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對工作和生活。以下是銷售人員心態(tài)調(diào)整的五大方法。 　　...

10位營銷大咖告訴你，會跟客戶聊天你就能..
對營銷人來說，客戶既是最直接的靈感來源，也是最佳的產(chǎn)品檢驗者。 與他們“聊天”能獲取不少關(guān)鍵信息： 日常生活中的痛點→找到購買的敏感點 在描述問題時的精確表達→套出客戶的心里話 對產(chǎn)品的疑...

銷售的541法則
彭小東導(dǎo)師一直認為：人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中...

22種不同類型顧客的銷售技巧
　　1、走馬觀花型的客戶 　　客戶心態(tài)：作為參考、收集資料、消磨時間、怕被強行推薦。 　　應(yīng)對技巧：先將位置稍微移開、建立好的溝通氛圍、制造交談的機會 　　2、沉默寡言型的...

銷售員“6種攻心術(shù)”，成交其實很簡單……
　　有句話說的是“除了銷售，其他一切都是成本！”，我覺得是有一定道理的，為什么銷售口才如此重要？就是因為在與客戶面談的時候，我們的談話技巧，銷售口才的技巧都是訂單成功與否的重要因素。那么，要怎樣才能...

銷售的絕對成交秘密！
一．銷售心理學(xué) 1.客戶要的不是便宜，是感到占了便宜。 2.不與客戶爭論價格，要與客戶討論價值。 3.沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。 4.賣什么不重要，重要的是怎么賣。 5.沒有最好...

銷售人員如何提高自身修養(yǎng)
　　愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是9...

銷售最大的敵人，是你的抱怨
　　銷售最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口! 　　獻給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會有新突破的! 　　...

銷售管理的八點考慮
　　 （一）一個能夠引導(dǎo)銷售“沖勁”的銷售文化 　　銷售管理是一套系統(tǒng)，它的基礎(chǔ)是企業(yè)的銷售文化價值觀。我到思科后第一件事就是建立銷售文化，到現(xiàn)在很多同事離開了公司，到了別的公司后，還在用這套...

采購談判技巧32招送你
...有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。 　　7、當(dāng)一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認爲(wèi)他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。 　　8、聰明點，要裝的大智若愚。 　　9、在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。 　　10、記�。寒�(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。 　　11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。 ...