| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2015年7月18-19日 大連 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | Joy、駿君 | ||
| 【參加對(duì)象】 | ◇ 房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān) ◇ 房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英 ◇ 對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3680元/人 (包含培訓(xùn)資料、中餐、場(chǎng)地、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等，如需安排住宿者，可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理，具體地點(diǎn)、乘車路線會(huì)前一周統(tǒng)一下發(fā)參會(huì)確認(rèn)函詳告) | ||
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來(lái)電預(yù)約！ | ||
———融創(chuàng)地產(chǎn)銷售法寶第一季 雙強(qiáng)師資火爆登場(chǎng)
【課程背景】
2013年融創(chuàng)逆勢(shì)突圍，銷售業(yè)績(jī)突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營(yíng)。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國(guó)正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購(gòu)綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績(jī)可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績(jī)成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績(jī)排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第二名萬(wàn)科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014年融創(chuàng)綠城開(kāi)發(fā)的蘇州綠城桃花源被評(píng)為全國(guó)最佳樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開(kāi)的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營(yíng)銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。
80%的房企都在思考如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，而在未來(lái)，剩余的20%房企若還不開(kāi)竅，可能就活不下去了。 ——潘石屹
2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)思維。
順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)所需，特邀業(yè)界融創(chuàng)營(yíng)銷專家Joy，盛邀萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略及房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營(yíng)銷“破局”之勢(shì)。
【課程收益】
◇ 全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略
◇ 了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷方式
◇ 了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣
◇ 深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式
◇ 學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法
【課程特色】
◇ 情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
◇ 學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
◇ 用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。
【培訓(xùn)對(duì)象】
◇ 房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)
◇ 房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
◇ 對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人
【課程大綱】
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略解析（講師Joy）
第一單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略解析
1.融創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2.2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略
3.營(yíng)銷十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗(yàn)區(qū)打造
(4)、客戶定位 (5)、時(shí)機(jī)把握 (6)、市場(chǎng)研判
(7)、競(jìng)品解析 (8)、白金服務(wù) (9)、渠道建設(shè)
(10)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (11)、價(jià)格策略 (12)、目標(biāo)管理
第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析（重點(diǎn)）
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1、2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
a)數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
b)策劃創(chuàng)新能力的 5階晉升
c)陌生拜訪能力的 4重解析
d)資源整合能力的 5型維度
e)成本管控能力的 5重解析
f)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的 5項(xiàng)精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略 2、編制詳細(xì)客戶地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9、拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷
三、微信營(yíng)銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績(jī)效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程
2.拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績(jī)是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營(yíng)銷變革“十”策
【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組，開(kāi)盤熱銷10億
【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉(cāng)、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷
第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用（講師：駿君）
第一單元 房地產(chǎn)趨勢(shì)與思維篇
1、互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
2、房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)
4、房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道
5、房地產(chǎn)一線銷售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維
6、如何對(duì)接粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新
8、社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微 信、微博與微視頻
9、房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)
10、O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系
11、85后、90后購(gòu)房人群的典型特征定義
12、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局？
13、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造用戶參與感？
14、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器？
15、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？
案例分析：
1、營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？ 3、頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
2、CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷 4、富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
第二單元 房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇
1、如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣房子？
2、房地產(chǎn)一線銷售微營(yíng)銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法
4、房地產(chǎn)企業(yè)做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
5、如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
6、傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？
7、如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？
8、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷十八式
9、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
10、訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別 12、微信公眾號(hào)的深度開(kāi)發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上
13、房地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
14、社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式
11、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
15、極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
16、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
17、全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)
18、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
19、如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？
案例分析：
◇ 頤德公館--華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
◇ 納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送
◇ 地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷
◇ 江山大名城如何用懸疑營(yíng)銷釣足全城人的胃口？
◇ 合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷
◇ 濟(jì)南萬(wàn)象新天的“房的”營(yíng)銷事件
【講師介紹】
Joy 房地產(chǎn)資深營(yíng)銷策劃專家，曾任上海融創(chuàng)綠城營(yíng)銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷副總經(jīng)理。
現(xiàn)任TOP10房地產(chǎn)長(zhǎng)三角區(qū)域營(yíng)銷副總，上海某俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷副總經(jīng)理，操盤蘇
州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當(dāng)年2013年被新浪評(píng)為年度最佳樓盤，桃花源營(yíng)銷案例被新華網(wǎng)列入營(yíng)銷MBA教材，同年度也被評(píng)為營(yíng)銷價(jià)值排行榜全國(guó)第15名。
駿君 萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師
資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。
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