移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新(辜先生)課程介紹：

創(chuàng)新始于人性，價(jià)值突顯優(yōu)勢(shì)

課程時(shí)長(zhǎng)

 ◇ 2天（14小時(shí)）

有何收獲？
 ◇ 知曉互聯(lián)時(shí)代從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略背景
 ◇ 理解通過(guò)確定“誰(shuí)買(mǎi)什么”和增加營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)，能讓現(xiàn)有客戶(hù)的效益發(fā)揮到極致
 ◇ 學(xué)習(xí)如何找出客戶(hù)反應(yīng)最強(qiáng)烈的市場(chǎng)“熱點(diǎn)”
 ◇ 利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固占領(lǐng)的市場(chǎng)和留住客戶(hù)

先決條件？
 ◇ 銷(xiāo)售、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的管理者

為何參加？
 ◇ 運(yùn)用多種教學(xué)手段，通過(guò)戰(zhàn)略分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、落地框架四個(gè)維度探討營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。融講師個(gè)人豐富經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)在規(guī)律于一體，助你建立移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思路。

課程大綱

第一模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析框架
 ◇ 驅(qū)動(dòng)力分析
-世界未來(lái)10的大趨勢(shì)
 ◇ 神經(jīng)科學(xué)對(duì)人性的啟示
-增加客戶(hù)粘性的準(zhǔn)則
-前沿營(yíng)銷(xiāo)工具
 ◇ 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可的四大維度
 從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變
 從價(jià)格銷(xiāo)售到價(jià)值銷(xiāo)售
第二模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略框架
 ◇ 藍(lán)海戰(zhàn)略案例：市場(chǎng)導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 ◇ 如何建立你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架
 ◇ 尋找消費(fèi)者關(guān)注的戰(zhàn)略維度（共鳴價(jià)值點(diǎn)）
 ◇ 共鳴價(jià)值點(diǎn)與其他價(jià)值點(diǎn)的不同
 ◇ 如何通過(guò)潛在客戶(hù)需求來(lái)找到共鳴價(jià)值點(diǎn)
 ◇ 潛在需求挖掘的三板斧：觀(guān)察系統(tǒng)，神秘消費(fèi)者拍攝，民族志
 ◇ 從需求到創(chuàng)新市場(chǎng)策略的工具：創(chuàng)新魔方-蘋(píng)果，特斯拉案例
 ◇ 創(chuàng)新魔方四大維度
 發(fā)現(xiàn)潛在需求
 建模
 概念設(shè)計(jì)
 成型
第三模塊：長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架
 ◇ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)基本功
 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、定位解釋?zhuān)⊿TP）
 行業(yè)案例：客戶(hù)價(jià)值最大化的作法
 ◇ 產(chǎn)品組合與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)聯(lián)性
 產(chǎn)品組合如何影響一家公司的前途
 蘋(píng)果市值與產(chǎn)品組合的關(guān)系
 產(chǎn)品組合的運(yùn)用
 ◇ 長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘方
 客戶(hù)對(duì)品牌的信任度和放大客戶(hù)效益的關(guān)聯(lián)性
 如何通過(guò)品牌化效益增加信任度
第四模塊：創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略落地框架
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)圖：4P和4C在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的運(yùn)用
 ◇ 淘寶大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模型（辜老師是淘寶大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)老師）

講師簡(jiǎn)介 辜先生

背景經(jīng)歷
 ◇ 獲英國(guó)托馬斯國(guó)際（Thomas International）性格測(cè)試師認(rèn)證;獲偉事達(dá)(Vistage International)CEO教練導(dǎo)師認(rèn)證;擔(dān)任多位中外企業(yè)中高層管理人員輔導(dǎo)教練；國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局培訓(xùn)中心認(rèn)證專(zhuān)家，系統(tǒng)創(chuàng)新導(dǎo)師
 ◇ 曾任固鉑輪胎中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)，采購(gòu)，物流，資訊科技和人力資源等各方面的運(yùn)作。被《汽車(chē)商業(yè)評(píng)論》雜志評(píng)為2009值得贊賞的十大中國(guó)汽車(chē)人物
 ◇ 曾服務(wù)于中國(guó)本土知名的公關(guān)及整合營(yíng)銷(xiāo)公司——海天網(wǎng)聯(lián)，擔(dān)任總裁，負(fù)責(zé)全國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。在辜先生帶領(lǐng)下，海天網(wǎng)聯(lián)在不到三年的時(shí)間內(nèi)，年?duì)I業(yè)額人民幣6000萬(wàn)躍升至16000萬(wàn)元
 ◇ 曾在全球排名第一的博雅公關(guān)公司旗下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)——博聯(lián)傳播任總經(jīng)理一職
 ◇ 曾任職柯達(dá)（中國(guó)）有限公司，在擔(dān)任數(shù)碼產(chǎn)品部高級(jí)經(jīng)理期間，將柯達(dá)一款瀕臨失敗的數(shù)碼產(chǎn)品重新包裝優(yōu)化，并賦予其全新的市場(chǎng)定位，在全中國(guó)進(jìn)行了成功的推廣
 ◇ 辜先生在美國(guó)杜瑞克大學(xué)（DRAKE UNIVERSITY）以55課全A的成績(jī)獲得商業(yè)管理學(xué)士學(xué)位及新聞與大眾傳播學(xué)學(xué)士學(xué)位.，并獲得表彰成績(jī)最優(yōu)秀的1％的學(xué)生Summa Cum Laude稱(chēng)號(hào)和先鋒獎(jiǎng)學(xué)金；后于美國(guó)威斯康星大學(xué)-麥迪遜 (University of Wisconsin-Madison)的A.C尼爾遜學(xué)院獲得市場(chǎng)研究學(xué)碩士學(xué)位，并獲全獎(jiǎng)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
 ◇ 營(yíng)銷(xiāo)系列：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌規(guī)劃、大客戶(hù)策略、攻心談判之術(shù)
 ◇ 創(chuàng)新系列：創(chuàng)新思維、商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)新管理、藍(lán)海戰(zhàn)略與透視未來(lái)
 ◇ 通用系列：高效能溝通、商業(yè)演講與演示技巧、故事家

服務(wù)客戶(hù)
上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司培訓(xùn)中心、東方明珠集團(tuán)、上海同濟(jì)科技實(shí)業(yè)股份有限公司、上汽集團(tuán)多家子公司、聯(lián)合汽車(chē)電子、ABB、施耐德、IBM、HYFLEX凱發(fā)、博世、巴斯夫BASF、KRAGER克魯格醫(yī)療器械、星瑪電梯、旭瑞光電、伍爾特國(guó)際、吉利美嘉峰、上海華夏鄧白氏商業(yè)信息咨詢(xún)有限公司、上海思百吉儀器系統(tǒng)有限公司、摩恩（上海）廚衛(wèi)有限公司、百事（中國(guó)）投資有限公司、普洛斯投資管理（中國(guó)）有限公司、森薩塔電子技術(shù)（上海）有限公司、耐克、歐司朗光電半導(dǎo)體（中國(guó)）有限公司、雄克精密機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司、泰華施貿(mào)易（上海）有限公司、太極醫(yī)藥、雅瑩服飾等

學(xué)員反饋
“一整天的課上下來(lái)，老師利用很多輔助手段，如看視頻，做游戲，講故事案例，提問(wèn)等方式，讓學(xué)員全程注意力都比較集中。包括培訓(xùn)資料很多重點(diǎn)部分的空白，讓學(xué)員自己填上補(bǔ)充，一個(gè)加深印象，另外一個(gè)防止走神，很好！” ——黃女士（某外資材料公司部門(mén)經(jīng)理）

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