滿分投標(biāo)文件編制實務(wù)操作專題培訓(xùn)班

時間

主題安排

主講大綱

第一天
9:00-9:30

角色認(rèn)知與標(biāo)書編制
問題

一、最新法律法規(guī)的介紹及招投標(biāo)爭議解決
1.我國依法招標(biāo)制度的介紹；
2.財政部87號令對政府采購?fù)稑?biāo)的影響；
3.招投標(biāo)項目行政爭議的解決。
二、案例導(dǎo)入與標(biāo)書編制分析
1.缺少針對性，標(biāo)書內(nèi)容空泛；
2.缺少準(zhǔn)確性，招標(biāo)方想要的看不到；
3.缺少準(zhǔn)備，投標(biāo)所需資料不齊全；
4.缺少經(jīng)驗，標(biāo)書錯漏之處眾多；
5.時間倉促，標(biāo)書制作不完美。
三、投標(biāo)團(tuán)隊構(gòu)成與分工
1.客戶經(jīng)理；2.售前工程師；
3.商務(wù)編制；4.技術(shù)編制；
5.報價編制；6.授權(quán)委托人；
7.講標(biāo)答疑人。

第一天
9:30-10:30

評標(biāo)專家如何定生死

一、關(guān)于評標(biāo)的三句大實話
二、評標(biāo)專家心態(tài)
三、評標(biāo)狀態(tài)揭秘
四、評審步驟與奧妙
1.初步評審-拒之門外；
2.詳細(xì)評審-得分排名；
3.打分奧秘-主觀客觀。

第一天
10:30-12:00

標(biāo)書編制過五關(guān)

一、形式關(guān) 二、廢標(biāo)關(guān)
三、偏離關(guān) 四、報價關(guān)
五、得分關(guān)

第一天
14:00-14:30

編制標(biāo)書的12345

一(個流程)、二（個原則）、三（個板塊）、四（個重點(diǎn)）、五（個因素）

第一天
14:30-16:00

編制標(biāo)書的12345之
一個完整流程

1.標(biāo)書制作全流程；2.標(biāo)書分析會內(nèi)容；
3.流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)；
現(xiàn)場演練：針對一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀，并講述自己的理解，小組進(jìn)行評議。

第一天
16:00-17:00

編制標(biāo)書的12345之
二個基本原則

1.前期：2/8原則；2.后期：審核原則；
形式上有可能犯的錯誤：
數(shù)量、中英文、大小寫、錯別字、行間距、字號字體、邊框；
3.投標(biāo)書編寫注意事項；
現(xiàn)場成果：某某公司標(biāo)書編制審核檢查清單。

時間

主題安排

主講大綱

第二天
9:00-12:00

編制標(biāo)書的12345之
三個主要板塊

一、評分標(biāo)準(zhǔn)三大板塊解析
二、標(biāo)書編制的商務(wù)板塊
1.資質(zhì)證書；2.案例業(yè)績；
3.財務(wù)狀況；4.履約表現(xiàn)。
三、標(biāo)書編制的技術(shù)板塊
四、標(biāo)書編制的價格板塊

編制標(biāo)書的12345之
四個編制重點(diǎn)

1.評分標(biāo)準(zhǔn)有分值點(diǎn)的；
2.技術(shù)方案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的；
3.清單圖紙里有要求的；
4.文件表格羅列出來的。
四種文字表達(dá)方法：
1.技術(shù)亮點(diǎn)往前寫；
2.一段只寫一件事；
3.能用數(shù)字就不用文字；
4.觀點(diǎn)后面緊跟案例。

第二天
14:00-15:30

編制標(biāo)書的12345之
五個報價因素

1.成本因素；2.算法因素；3.目的因素；
4.客戶因素；5.對手因素。

第二天
15:30-17:00

報價演練與問題解答

一、就一個投標(biāo)項目進(jìn)行實際報價演練
二、問題匯總解答
1.標(biāo)書厚度與質(zhì)量的關(guān)系；
2.圖形照片的使用技巧；
3.彩色與黑白的使用。
三、回顧與總結(jié)
1.課程主要知識點(diǎn)和收獲；
2.如何進(jìn)行學(xué)以致用；
3.中標(biāo)團(tuán)隊和優(yōu)勢個人評選。