產(chǎn)品經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

產(chǎn)品經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(陳和蘭)課程介紹：

時(shí)間：2007年12月15--16日　　地點(diǎn)：廣州--湖濱賓館
時(shí)間：2007年12月28--29日　　地點(diǎn)：上海--良安大酒店
 
課程背景及目標(biāo)：
    通過(guò)產(chǎn)品的交換（銷(xiāo)售），企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益。面臨劇烈變動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化，技術(shù)的可移植性，設(shè)備的可購(gòu)買(mǎi)性，無(wú)疑縮小了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。繼而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品管理的競(jìng)爭(zhēng)！一家企業(yè)是否可以對(duì)不斷變化的顧客忠誠(chéng)度作出反應(yīng)，迅速推出幾種產(chǎn)品，需要依賴(lài)于專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)執(zhí)行，作為沒(méi)有直接權(quán)利的“領(lǐng)導(dǎo)”（產(chǎn)品經(jīng)理），如何使產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合，如何與他人協(xié)同工作，如何塑造產(chǎn)品經(jīng)理的企業(yè)家精神，如何確保產(chǎn)品從創(chuàng)意到產(chǎn)品定義、從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)、從產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品上市推廣的全過(guò)程價(jià)值實(shí)現(xiàn)，從而企業(yè)產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力？無(wú)疑需要掌握一套科學(xué)高效的產(chǎn)品經(jīng)理管理技能。
作為即將實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理制的您，是否在思考：
==>產(chǎn)品經(jīng)理在組織中應(yīng)該是處于什么位置，產(chǎn)品經(jīng)理價(jià)值如何體現(xiàn)？
==>應(yīng)該如何來(lái)協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源，在沒(méi)有行政權(quán)的情況下如何與其它部門(mén)協(xié)同工作？
==>如何做好產(chǎn)品市場(chǎng)管理和定位，產(chǎn)品經(jīng)理如何管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，如何讓產(chǎn)品有亮點(diǎn)，有賣(mài)點(diǎn)，使產(chǎn)品盈利，企業(yè)收益？
==>如何做好產(chǎn)品族、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)，以及技術(shù)支撐的規(guī)劃？
==>如何獲取產(chǎn)品概念，如何倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新，如何管理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，如何將產(chǎn)品經(jīng)理制與區(qū)域銷(xiāo)售相結(jié)合？
==>如何評(píng)價(jià)、激勵(lì)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)？如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理？
資深產(chǎn)品管理專(zhuān)家將對(duì)產(chǎn)品管理要點(diǎn)進(jìn)行深入解剖，并以成功案例為導(dǎo)向，給您不同凡響的思維沖擊。

培訓(xùn)收益：
☆ 掌握產(chǎn)品經(jīng)理工作方式以及產(chǎn)品管理成功要素
☆ 熟悉產(chǎn)品經(jīng)理從需求概念、開(kāi)發(fā)、制造到市場(chǎng)推出的全過(guò)程管理方法
☆ 把握產(chǎn)品規(guī)劃與組合手段
☆ 掌握產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中管理平衡
☆ 掌握產(chǎn)品管理流程應(yīng)用與裁剪
☆ 掌握產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)組建與管理技能技巧

課程大綱: 
第一節(jié)：案例研討
案例研討：產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的煩惱
產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置
過(guò)去產(chǎn)品經(jīng)理
案例：寶潔產(chǎn)品經(jīng)理由來(lái)
當(dāng)前產(chǎn)品經(jīng)理
業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理一般存在的不足之處
產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟
成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理體系給公司帶來(lái)的收益
產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的幾個(gè)階段
產(chǎn)品經(jīng)理的工作
日常工作、短期工作與長(zhǎng)期工作
第二節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與素質(zhì)模型
業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面的誤區(qū)
產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別
產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的角色轉(zhuǎn)換與角色管理
產(chǎn)品經(jīng)理是如何定位
產(chǎn)品管理模式及團(tuán)隊(duì)的演變
產(chǎn)品經(jīng)理在公司的組織體系中如何運(yùn)作
產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作職責(zé)
產(chǎn)品經(jīng)理如何貫穿全流程
成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的能力
產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理意味著什么？
產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型
產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型
產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)特征
產(chǎn)品經(jīng)理的性格特征
產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)
產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理（一）
市場(chǎng)管理方面存在的主要問(wèn)題
產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)
產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程的幾個(gè)階段
產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位
市場(chǎng)管理輸出的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
市場(chǎng)需求管理的流程
市場(chǎng)需求分配機(jī)制
市場(chǎng)需求的執(zhí)行與驗(yàn)證
第四節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理（二）
在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤(rùn)率？
產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？
什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場(chǎng)和客戶(hù)才能成功？
并不是所有客戶(hù)對(duì)價(jià)格都很敏感，影響客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)的要素是什么？
產(chǎn)品是否有賣(mài)點(diǎn)并確定其競(jìng)爭(zhēng)策略？
為什么說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式
什么樣的市場(chǎng)可以打價(jià)格戰(zhàn)
什么樣的市場(chǎng)要避免打價(jià)格戰(zhàn)
在何種情況下產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)價(jià)格分離
替代產(chǎn)品會(huì)打敗自己市場(chǎng)該怎么辦
如何利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域
產(chǎn)品線(xiàn)怎樣與市場(chǎng)區(qū)域建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
第五節(jié)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理
業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的層次
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)化流程的特點(diǎn)
產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個(gè)階段的工作重點(diǎn)
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的決策評(píng)審機(jī)制
產(chǎn)品的階段決策評(píng)審會(huì)
產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
 產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)財(cái)經(jīng)與成本管理中關(guān)注的重點(diǎn)
第六節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（一）
市場(chǎng)“營(yíng)”與“銷(xiāo)”
Launch（產(chǎn)品上市）概念
Launch 涉及的活動(dòng)
產(chǎn)品上市流程的價(jià)值
Launch 要做的主要工作
賣(mài)點(diǎn)分析和產(chǎn)品FFAB
怎樣宣傳賣(mài)點(diǎn)？
FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵
產(chǎn)品定價(jià)及銷(xiāo)售商務(wù)策略
何時(shí)做產(chǎn)品定價(jià)
為什么說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式
案例：號(hào)碼百事通、移動(dòng)總機(jī)、規(guī)模制勝的商業(yè)模式
產(chǎn)品定價(jià)策略的6個(gè)步驟
制定產(chǎn)品定價(jià)策略的主要事項(xiàng)
如何確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售商務(wù)策略
怎樣針對(duì)不同的用戶(hù)制定不同的策略
怎樣設(shè)產(chǎn)品防火墻
案例：Microsoft的產(chǎn)品防火墻
第七節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（二）
產(chǎn)品命名及商標(biāo)
統(tǒng)一產(chǎn)品線(xiàn)命名還是統(tǒng)一商標(biāo)命名
誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名
市場(chǎng)宣傳命名及商標(biāo)原則
產(chǎn)品命名與商標(biāo)管理的注意要素
樣板點(diǎn)及市場(chǎng)試銷(xiāo)
客戶(hù)試用點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
如何把樣板點(diǎn)作成“體驗(yàn)環(huán)境”
客戶(hù)決策分析
市場(chǎng)推廣策略的“151”模型
如何讓客戶(hù)說(shuō)服客戶(hù)？
產(chǎn)品銷(xiāo)售工具包
銷(xiāo)售資料包的總體結(jié)構(gòu)
銷(xiāo)售工具包內(nèi)容：一資，五書(shū)，六庫(kù)
銷(xiāo)售工具包注意事項(xiàng)
產(chǎn)品發(fā)布策略
市場(chǎng)發(fā)布的策略及產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)
市場(chǎng)發(fā)布的三個(gè)策略
市場(chǎng)發(fā)布的三個(gè)層次
產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)平臺(tái)必備
第八節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理如何管理跨部門(mén)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)
產(chǎn)品經(jīng)理的6個(gè)習(xí)慣和4種技能訓(xùn)練
產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的跨部門(mén)工作模型與方式
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)工作沙盤(pán)演練
如何實(shí)現(xiàn)以?xún)?nèi)部市場(chǎng)結(jié)算來(lái)解決資源矛盾和工作沖突
如何以非行政手段提升產(chǎn)品管理執(zhí)行力
產(chǎn)品經(jīng)理的有效溝通技巧
產(chǎn)品經(jīng)理與領(lǐng)導(dǎo)的工作關(guān)系與溝通技巧
產(chǎn)品經(jīng)理如何有效激勵(lì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員
新任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該如何開(kāi)展工作
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何管理團(tuán)隊(duì)中的特殊人物
產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效管理
第九節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)新思維培養(yǎng)——紅海與藍(lán)海
產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)化的培訓(xùn)實(shí)施
未來(lái)產(chǎn)品經(jīng)理的“聚焦”
課程總結(jié)
 
講師介紹：
    陳和蘭先生
    陳和蘭先生:MBA、PMP、PMI會(huì)員。某高科技上市公司研發(fā)項(xiàng)目管理部總經(jīng)理，在多年的工作中積累了豐富的研發(fā)流程管理、項(xiàng)目管理、產(chǎn)品管理及變革管理的經(jīng)驗(yàn)，并成功幫助建立該公司規(guī)范的研發(fā)管理流程與產(chǎn)品管理平臺(tái)�！俄�(xiàng)目管理技術(shù)》雜志編委，CTA（劍橋國(guó)際培訓(xùn)師），國(guó)際項(xiàng)目評(píng)估師，是國(guó)內(nèi)少數(shù)產(chǎn)品管理咨詢(xún)顧問(wèn)，項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。
Mr.chen多年從事企業(yè)管理，并長(zhǎng)期分管運(yùn)營(yíng)管理與研發(fā)工作，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在某公司曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)發(fā)電信某測(cè)試產(chǎn)品，并在全國(guó)推廣普及應(yīng)用。對(duì)研發(fā)創(chuàng)新中如何應(yīng)用項(xiàng)目管理，如何進(jìn)行產(chǎn)品需求管理，以及開(kāi)發(fā)、制造和產(chǎn)品上市推廣策略具有深刻研究,在國(guó)內(nèi)較早開(kāi)發(fā)了《產(chǎn)品經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)人員核心管理技能訓(xùn)練》、《新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理》、《移動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市推廣策略》、《項(xiàng)目流程管理》、《項(xiàng)目績(jī)效考核與管理》、《組織化項(xiàng)目管理》、《群組項(xiàng)目管理》、《PMO建設(shè)和管理》等實(shí)用性和操作性較強(qiáng)的精品課程。
    曾提供研發(fā)管理和產(chǎn)品管理咨詢(xún)和培訓(xùn)的部分行業(yè)有：航空航天、電子、通信、機(jī)械制造、汽車(chē)、食品、藥品、金融、保險(xiǎn)等。部分客戶(hù)為：中國(guó)石化、中國(guó)移動(dòng)、朗訊、愛(ài)立信、NEC、寶鋼國(guó)際、中國(guó)網(wǎng)通、夏新電子、廈門(mén)群鑫機(jī)械、南方路機(jī)、實(shí)達(dá)計(jì)算機(jī)、絲麗雅集團(tuán)、交通科學(xué)研究院、國(guó)家電力科學(xué)研究院、慧聰國(guó)際、嘉里糧油、興業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)集團(tuán)、建設(shè)銀行福建省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、濰柴動(dòng)力、中航信、中國(guó)煙草科學(xué)研究院、龍巖卷煙廠(chǎng)、中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局、片仔癀藥業(yè)、海星電子、特瑞電子、佳通輪胎、柳州五菱、東南汽車(chē)、長(zhǎng)春一汽、宇通客車(chē)、北京福田、三安電子、山東鋁業(yè)、中鋁瑞閩……
由陳和蘭先生主講的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品研發(fā)管理類(lèi)課程在國(guó)內(nèi)已達(dá)到百場(chǎng),客戶(hù)滿(mǎn)意度均達(dá)到96%以上,實(shí)實(shí)在在為企業(yè)解決了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上市管理難題,從而極大提升企業(yè)的產(chǎn)品管理工作價(jià)值。

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