采購人員核心技能提升訓(xùn)練

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購人員培訓(xùn),采購核心技能培訓(xùn)

采購人員核心技能提升訓(xùn)練(祁衛(wèi)鋒)課程介紹：

課程背景
    當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)在疫情重創(chuàng)后增長乏力，企業(yè)也面臨著內(nèi)部管理斷層、運(yùn)營成本居高不下，外部供需雙變、國際戰(zhàn)爭突發(fā)、國際貿(mào)易摩擦等雙重壓力。在需求下滑、銷售受阻的情況下，企業(yè)該如何突圍？采購作為企業(yè)支出最大的部門，如何發(fā)揮采購的職能作用，挖掘采購的價(jià)值？
    面對以上這些問題，企業(yè)迫切需要一批職業(yè)素養(yǎng)高、具有戰(zhàn)略及前瞻性眼光、掌握先進(jìn)管理理念和高效采購技能的綜合型采購人才，利用采購的專業(yè)性為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出價(jià)值。
    成本還能怎么降？供應(yīng)商該怎么管？如何不催貨也能保供？等等，這些問題通過本課程的學(xué)習(xí)都將找到答案。

課程收益

◇知曉采購八大職能，掌握采購增值管理理念：IKEA
◇掌握成本分析模型：模比定律和降本新理念“成本顆粒度”
◇掌握成功談判的因素和六大談判策略
◇掌握供應(yīng)商管理的1個(gè)框架4個(gè)內(nèi)容
◇學(xué)會高效降本策劃工具：OGSM，能夠用它策劃降本方案
◇掌握管理的四個(gè)維度和逆向思維黃金傘模型

課程形式

講師講解
強(qiáng)調(diào)課程重點(diǎn)以及要點(diǎn)，將術(shù)語平民化，幫助學(xué)員更好的理解并掌握
現(xiàn)場練習(xí)
通過現(xiàn)場練習(xí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的
游戲互動(dòng)
將深?yuàn)W的理論知識融入輕松的游戲互動(dòng)之中，使學(xué)員輕松掌握并加深印象
案例分析
課程備有許多有價(jià)值且真實(shí)的企業(yè)案例，使學(xué)員對培訓(xùn)內(nèi)容融會貫通



課程大綱

一、后疫情時(shí)代采購發(fā)展轉(zhuǎn)型
1. 疫情后企業(yè)面臨十大痛點(diǎn)2. 無法抗拒的科技進(jìn)步
3. 采購轉(zhuǎn)型升級4.0路線圖4.采購理念與能力升級
a. 采購八大核心職能
b.定位未來能力需要：十字模型 c. 掌握采購增值管理理念：IKEA
d.提升思考能力：七度空間5. 采購發(fā)展成熟度模型

二、供應(yīng)商管理從策略到執(zhí)行
1. 什么是供應(yīng)商管理
2.供應(yīng)商管理策略：1個(gè)框架4個(gè)內(nèi)容
a. 交付管理：明查暗訪交期無憂模型
b.供應(yīng)商績效管理：巧設(shè)規(guī)則保結(jié)果
案例故事：質(zhì)量部集體炮轟采購部
c. 關(guān)系管理：發(fā)展關(guān)系有選擇
● 供應(yīng)商關(guān)系建設(shè)九宮格
● 供應(yīng)商感知模型、MBA管理法
d.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理：預(yù)防為主減損失
案例：愛立信芯片供應(yīng)商失火
3. 管好供應(yīng)商對采購的基本要求
案例：如何提高瓶頸供應(yīng)商的合格率討論：客戶指定供應(yīng)商怎么管理？

三、成本分析與降本4臺階
1.什么是成本分析
2.成本分析模型：模比定律（版權(quán)）
a.什么是模比定律？
b.模比定律模型：四個(gè)步驟
3. 企業(yè)成本的冰山模型
4.采購降本新理念：成本顆粒度5. 采購降本實(shí)戰(zhàn)四級金字塔
a. 商務(wù)降本：供需博弈，談判制勝 案例：跨境電商義烏亞杰返點(diǎn)協(xié)議降本400萬
b.流程降本：找出浪費(fèi)，重點(diǎn)降本 案例：某吸塵器廠生產(chǎn)線組裝效率提升10.5%
c.技術(shù)降本：根本溯源，從研開始案例：馬達(dá)本地化降本53%
d.協(xié)同降本：協(xié)作聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏 現(xiàn)場練習(xí)：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)寫出35條降本的方法
6.高效降本策劃工具OGSM
a. OGSM是什么？
b. OGSM的特點(diǎn)：強(qiáng)邏輯、易操作、高彈性
案例：浙江義烏亞杰電商飾品有限公司供應(yīng)鏈提升項(xiàng)目OGSM
現(xiàn)場練習(xí)：請您制定出一個(gè)零部件降本的OGSM推進(jìn)計(jì)劃表。

四、采購雙贏談判
1.什么是談判
2.成功談判不可或缺的因素
3.高效談判者的四種習(xí)慣
測試：你的談判風(fēng)格是什么
4.談判中的六大戰(zhàn)術(shù)5.三個(gè)實(shí)用談判技巧
5. 三個(gè)實(shí)用談判技巧
a. 突出對方的損失而不是收益案例：羅斯福競選總統(tǒng)的照片 b.雞蛋里挑骨頭
案例：祁老師買二手書的故事
c. 白臉黑臉
談判練習(xí)：根據(jù)資料進(jìn)行現(xiàn)場談判

五、采購法務(wù)與合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1.什么是合同
2.合同成立必須的兩個(gè)階段3.合同的生效
4. 以案說法之合同風(fēng)險(xiǎn)管理
a.標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任
b.合同履行中未交單證、資料的風(fēng)險(xiǎn)
c.合同履行中價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
d.合同簽訂中的定金數(shù)額
5.違約責(zé)任的免責(zé)
練習(xí)：我來做法官現(xiàn)實(shí)案例討論

六、采購高績效工作法
1.采購人員要有老板思維
2.采購高效執(zhí)行力：執(zhí)行力公式
3.做好管理的四個(gè)維度 a. 向上管理：七大關(guān)鍵b. 向下管理：六要素 c.橫向管理：五問
d. 自我管理：TO DO LISTe. 自我管理：價(jià)值矩陣
4.高效溝通KFC贊美法
5.與眾不同的逆向思維：黃金傘模型
案例：生產(chǎn)經(jīng)理向總經(jīng)理匯報(bào)工作逆向思維應(yīng)用模版
練習(xí)：請對下面客戶投訴的匯報(bào)做個(gè)優(yōu)化
案例：請問我們地區(qū)有多少只鳥？答疑、討論制定落地方案

講師介紹

祁衛(wèi)鋒
 
資歷背景：
 ◇ 20年歐、美、 日等多家外企工作經(jīng)驗(yàn)，歷任采購 主管、采購經(jīng)理、高級采購經(jīng)理
 ◇ 中國人民大學(xué)碩士研究生
 ◇ 2020年我是好講師全國30強(qiáng)、課件最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)
 ◇ 采購與供應(yīng)鏈管理協(xié)會“優(yōu)秀講師”
 ◇ 采購管理4P雙認(rèn)證講師
 ◇ 多家企業(yè)管理咨詢顧問、特聘內(nèi)訓(xùn)講師

祁老師14年采購管理崗位經(jīng)驗(yàn) ，其中7年高級采購崗位 經(jīng)驗(yàn)，曾一年企業(yè)節(jié)省1200萬采購金額成功經(jīng)驗(yàn) ，在多年的管理實(shí)踐中積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ，精通供應(yīng)鏈 管理與優(yōu)化，豐富的團(tuán)隊(duì)管理和員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的 精益生產(chǎn)知識 ，教練型和結(jié)果導(dǎo)向型 。熟悉采購系統(tǒng)化 建設(shè)和流程管理 ，聚焦日常管理行為背后的思維路徑 ， 提煉管理方法與模型 ，擅長運(yùn)用逆向思維分析與解決管 理難題，善于引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員思考，專注于決策型情景 微案例分析與復(fù)盤應(yīng)用實(shí)踐。
祁老師曾任職于安德魯電信器材(蘇州)有限公司(美 資)采購主管、世達(dá)普(蘇州)通信設(shè)備有限公司(加拿大)高級采購；萬福船舶機(jī)械(蘇州)有限公司(英資)采購經(jīng)理；艾迪康科技(蘇州)有限公司(美資) 高級采購經(jīng)理；
培訓(xùn)企業(yè)：永剛集團(tuán) 、仕通電子、三文電子、首源電子、 雙博金屬、 日新電器 、江蘇華群 、威銳機(jī)械、豐谷精密、 久協(xié)精工 、金信諾、云滔精密 、鳳市連接器 、艾為康、 廣東國昌 、萬谷科技、上海燕成鋼構(gòu) 、安固產(chǎn)業(yè)園等企業(yè)。

課綱下載

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