數(shù)字化時(shí)代采購管理創(chuàng)新與采購人員綜合能力提升訓(xùn)練

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：數(shù)字化時(shí)代培訓(xùn),采購管理培訓(xùn),采購能力提升培訓(xùn)

數(shù)字化時(shí)代采購管理創(chuàng)新與采購人員綜合能力提升訓(xùn)練(邢老師)課程介紹：

為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)
    杰克韋爾奇先生曾經(jīng)說過：“在一個(gè)公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用�！� 當(dāng)今社會(huì)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經(jīng)從企業(yè)的成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行摹?br />     隨著數(shù)字化對(duì)采購管理工作影響的深入，可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源、自動(dòng)化采購執(zhí)行、前瞻性供應(yīng)商管理的推行促進(jìn)采購人員的勝任力的核心技能頁發(fā)生相應(yīng)變化。而這迫切需要一批具有前瞻視野、掌握先進(jìn)方法與工具、擁有實(shí)操能力的采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競(jìng)爭力，“購”出效率。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)采購在D（交付）、Q（質(zhì)量）、C（成本）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。
    針對(duì)目前企業(yè)亟需專業(yè)采購人員，而采購從業(yè)人員“科班”出身少，系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)少的現(xiàn)狀，本課程參照500強(qiáng)歐美企業(yè)采購人員培養(yǎng)的素質(zhì)能力模型，結(jié)合多年采購供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及在民企、國企、外企不同類型客戶培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與管理、合同與風(fēng)險(xiǎn)管理、采購價(jià)格分析與有效降本的方法與策略、采購談判技能、數(shù)字化時(shí)代采購管理創(chuàng)新與工作績效提升等方面系統(tǒng)展開。
    課程對(duì)采購人員所面臨的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，并對(duì)采購管理實(shí)務(wù)中常見的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)剖析并給出建議。其實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、易操作的解決企業(yè)實(shí)際問題方式受到參訓(xùn)學(xué)員及內(nèi)訓(xùn)企業(yè)高度好評(píng)！

課程收益
 ◇ 掌握采購管理4.0與采購價(jià)值創(chuàng)造與提升的路徑導(dǎo)航
 ◇ 掌握數(shù)字化采購系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的三大要素
 ◇ 采購人員必備的策略制定能力- 采購品類策略制定
 ◇ 采購人必員備的供應(yīng)商給管理能力-供應(yīng)商全生命周期管理
 ◇ 采購人員必備的財(cái)務(wù)分析能力-如何運(yùn)用財(cái)務(wù)分析供應(yīng)商四大能力
 ◇ 采購人員必備的價(jià)格分析與成本管控
 ◇ 采購人員必備的商務(wù)談判能力
 ◇ 采購人員所需的其他知識(shí)與能力（溝通、項(xiàng)目管理、質(zhì)量等等）
 ◇ 了解數(shù)字化時(shí)代采購人員通用管理技能的提升方法
 ◇ 采購供應(yīng)管理人員借助AI 提升工作效率的方法

培訓(xùn)形式 
專題講解、情景案例分析、小組練習(xí)、錄像觀摩、標(biāo)桿企業(yè)管理范例解析

課程大綱

模塊一：數(shù)字化時(shí)代戰(zhàn)略采購如何助力企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭力
 ◇ 數(shù)字化 時(shí)代企業(yè)對(duì)采購管理的期望；
 ◇ 當(dāng)下企業(yè)采購管理的誤區(qū)及采購人員的困惑；
 ◇ 正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購人的困惑之法；
 ◇ 管理升級(jí)采購4.0 ：采購管理發(fā)展的4個(gè)階段及其特點(diǎn)詳解；
 ◇ 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型升級(jí)；
 ◇ 現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法詳解；
 ◇ 數(shù)字化時(shí)代，創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)采購管理模式創(chuàng)新
a) 基于品類的可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源路徑分析
b) 基于目錄化的自動(dòng)化采購執(zhí)行架構(gòu)解讀
c) 基于關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性供應(yīng)商管理閉環(huán)管控
 ◇ 案例分析：企業(yè)典型數(shù)字化采購系統(tǒng)分析解讀

模塊二：構(gòu)建數(shù)字化采購智能決策的基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源的采購品類管理 
 ◇ 助力戰(zhàn)略采購落地的一個(gè)宗旨、兩個(gè)方向、三個(gè)意識(shí)、四項(xiàng)基本原則
 ◇ 采購數(shù)智化決策基礎(chǔ)打造-采購品類管理5S2 法
a) 品類支出與現(xiàn)狀分析
b) 利益相關(guān)方及要求分析
c) 供應(yīng)商及供應(yīng)市場(chǎng)分析
d) 采購品類管理策略與計(jì)劃制定
e) 品類策略的實(shí)施與持續(xù)優(yōu)化
 ◇ 構(gòu)成采購品類策略的鐵三角：來源策略、關(guān)系策略、采購管理策略
 ◇ 助力供應(yīng)鏈跨部門一體化協(xié)同的品類策略升級(jí)：品類質(zhì)量策略、技術(shù)策略、供應(yīng)策略
 ◇ 案例解讀：跨國集團(tuán)公司生產(chǎn)性物料采購品類策略管理實(shí)踐
 ◇ 案例分析：知名民企非生產(chǎn)物料采購品類管理方法應(yīng)用解讀

模塊三：數(shù)字化時(shí)代前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理 
 ◇ 前瞻性供應(yīng)商管理的關(guān)鍵：基于品類的供應(yīng)商資源池優(yōu)化計(jì)劃
 ◇ 基于PDCA 的供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與管理過程全景圖；
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同提效之關(guān)鍵：采購尋源計(jì)劃的制定
 ◇ 供應(yīng)市場(chǎng)分析的要素方法與注意事項(xiàng)
 ◇ 找對(duì)供應(yīng)：（供應(yīng)商畫像）供應(yīng)商預(yù)評(píng)估要求及權(quán)重制定
 ◇ 數(shù)字化時(shí)代如何提升供應(yīng)商尋源的效率：有效開發(fā)供應(yīng)商的十八個(gè)途徑；
 ◇ 財(cái)務(wù)視角下潛在供應(yīng)商的四大能力分析：償債能力、營運(yùn)能力、獲利能力和發(fā)展能力
 ◇ 首次訪問及推薦審核對(duì)象分析
 ◇ 穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快的供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的技巧；
 ◇ 供應(yīng)商選擇與定點(diǎn)的方法與手段：詢比價(jià)、以價(jià)與競(jìng)標(biāo)的選用技巧；
 ◇ 案例分析：如何通過采購委員會(huì)來進(jìn)行供應(yīng)商選擇定點(diǎn)；
 ◇ 合同管理：與供應(yīng)商合作通常需要的合同及注意事項(xiàng)
 ◇ 數(shù)字化時(shí)代的采購管理儀表盤：供應(yīng)商績效考核與數(shù)字化呈現(xiàn)，
 ◇ 數(shù)字化系統(tǒng)助力供應(yīng)商生命周期風(fēng)險(xiǎn)防控

模塊四： 采購價(jià)格分析與分解與成本有效管控
 ◇ 采購人員成本管控的核心能力: 市場(chǎng)洞察與成本分析
 ◇ 基于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商的定價(jià)的六大方法解析；
 ◇ 如何構(gòu)建不同品類的供應(yīng)商報(bào)價(jià)單？
 ◇ 如何巧用“標(biāo)準(zhǔn)”報(bào)價(jià)單，識(shí)別降本機(jī)會(huì)：
 ◇ 行動(dòng)：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)表單，成本分析表的制定 
 ◇ 站在TCO 總擁有成本高度看采購降本；
 ◇ 要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；
 ◇ 如何用ABC作業(yè)成本法全面掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？
 ◇ 站在企業(yè)高度看系統(tǒng)降本增效的八大手段
 ◇ 八大手段在采購降本中的應(yīng)用：四維降本全覆蓋：管理、商務(wù)、流程、技術(shù)、合作 組合拳
 ◇ 瞄準(zhǔn)全局，制度流程先行，管好需求，避免不該花的錢；
 ◇ 瞄準(zhǔn)5% 的商務(wù)降本：談判、招標(biāo)、電子競(jìng)價(jià)等手段的綜合應(yīng)用；
 ◇ 瞄準(zhǔn)10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應(yīng)用；
 ◇ 瞄準(zhǔn)30% 的技術(shù)降本：基于標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化的平臺(tái)化設(shè)計(jì)與物料優(yōu)選庫
 ◇ 瞄準(zhǔn)未來的共享共建降本：通過調(diào)整供應(yīng)商（合作）關(guān)系降本
 ◇ 案例解析二：某知名企業(yè)通過供應(yīng)商幫扶降本1000萬美金案例解析；
 ◇ 案例解析二：某知名儀表企業(yè)跨部門降本3000萬案例解讀        

模塊五．?dāng)?shù)字化助力采購雙贏談判效率與效果 
 ◇ 體驗(yàn)測(cè)試：采購談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)；
 ◇ 談判的一組概念、兩個(gè)方向、三種理念和四大策略；
 ◇ 基于供應(yīng)商關(guān)系的談判策略的選擇與制定；
 ◇ 成功談判的關(guān)鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定
 ◇ 助力采購現(xiàn)場(chǎng)靈活應(yīng)變的采購談判戰(zhàn)術(shù)“數(shù)據(jù)庫”
 ◇ 工具：“大數(shù)據(jù)”助力采購談判者知己知彼-采購談判準(zhǔn)備表單詳解
 ◇ 贏在現(xiàn)場(chǎng)：開局、探尋、磋商、成交 采購談判四階段的有效掌控
 ◇ 助力采購人員談判水平原地提升的“十要”與“十不要”
 ◇ 視頻案例解析：供應(yīng)商要求漲價(jià)，采購如何談？
 ◇ 談判落腳點(diǎn)：采購合同的管理及其數(shù)字化
 ◇ 總結(jié)升華：STAR 采購談判四步法全景圖

模塊六：數(shù)字化時(shí)代，采購人員綜合能力現(xiàn)狀評(píng)估與提升建議
 ◇ 數(shù)字化采購人員如何保持競(jìng)爭力：（數(shù)字化采購對(duì)各崗位人工替代性分析）
 ◇ 四個(gè)方向八項(xiàng)修煉快速提升采購人員橫向領(lǐng)導(dǎo)力（跨部門溝通）
 ◇ 五大過程十大領(lǐng)域全面提升采購人員的項(xiàng)目管理認(rèn)知
 ◇ 數(shù)字化時(shí)代采購人員的數(shù)據(jù)分析與表達(dá)呈現(xiàn)能力應(yīng)用及提升
 ◇ 采購人員如何利用AI 有效提升工作效率
 ◇ 數(shù)字化時(shí)代采購人員綜合能力提升發(fā)展建議

講師介紹，邢老師
資深采購、質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理資深講師、管理顧問
中國物流采購聯(lián)合會(huì)授權(quán) CPSM 講師
中國物流采購聯(lián)合會(huì)授權(quán) SCMP 講師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈專家委員會(huì)委員
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師、中國分會(huì)常務(wù)理事
曾就職于
世界500強(qiáng)通用汽車，園林工具世界第一德國 斯蒂爾 STIHL 、電動(dòng)工具全球領(lǐng)軍企業(yè)瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動(dòng)化專家德國費(fèi)斯托 FESTO先后擔(dān)任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈部門經(jīng)理等、高級(jí)經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年為公司降本及供應(yīng)商質(zhì)量改善作出重大貢獻(xiàn)，榮獲最佳項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、最佳改善團(tuán)隊(duì)等
擅長：
《STAR 步步為營采購談判“明星”四步法》、《采購品類管理“5S2 方法”實(shí)操工作坊》、
《全情景，皆實(shí)戰(zhàn)！供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)提升訓(xùn)練》、《從戰(zhàn)略到運(yùn)營-TQM全面質(zhì)量管理》
《供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與全面管理》、《卓越供應(yīng)鏈與跨部門一體化協(xié)同》、《數(shù)字化時(shí)代采購人員綜合能力提升》、《全面成本降低與凈利潤倍增系統(tǒng)方案班》、《精益價(jià)值流管理》
部分服務(wù)的客戶：
中車時(shí)代電氣、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器工業(yè)集團(tuán)、中國長城、一汽富奧、一汽富維、敏實(shí)集團(tuán)、派格汽車、東風(fēng)德納、雷沃重工、五星車輛、五菱汽車、萌威戴卡、法亞集團(tuán)、太重工程、北方華創(chuàng)、隆基股份、高測(cè)股份、伊之密、優(yōu)耐特磨致機(jī)械、寧德新能源、意法半導(dǎo)體、科華技術(shù)、維諦技術(shù)、科大智能、夏廈精密、億邁齒輪、韶音科技、艾默生、杰瑞集團(tuán)、法國液壓空氣、華潤化學(xué)、LG化學(xué)、盈德氣體、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國)、斯蒂爾、喜利得、特步集團(tuán)、蒙泰集團(tuán)、晟通集團(tuán)、金田銅業(yè)、偉星集團(tuán)、顧家家居、九牧集團(tuán)、中糧集團(tuán)中國茶葉、牧原集團(tuán)、香馳集團(tuán)、絕味食品 、中元匯吉、麥科田醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、歐林生物、微醫(yī)集團(tuán)、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團(tuán)、柏爾林包裝等。 

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