| 【時間地點】 | 2024年10月26-27日 廣州 | 2024年11月22-23日 深圳 | 2024年12月28-29日 廣州 注：部分班次由田老師，方老師或張仲豪老師主講 |
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| 【培訓講師】 | 方老師 | |
| 【參加對象】 | 高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業(yè)經理 | |
| 【參加費用】 | ￥4500元/人 (含授課、教材、午餐、茶點和稅費) | |
| 【會務組織】 | 森濤培訓網（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內部培訓，歡迎來電預約！ | |
｛課程背景｝
作為一名采購人員，應該具備哪些專業(yè)技能，以協助公司建立規(guī)范化、高效化的采購流程？作為一名采購人員，應該具備哪些專業(yè)技能，以助力公司完善高質量、更穩(wěn)定的供應商管理體系。
后疫情時代，各行各業(yè)仍需經受巨大的考驗和挑戰(zhàn)。而作為采購職業(yè)經理人的我們，應該如何提升我們的專業(yè)素質和能力？公司的采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業(yè)關系？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應商會經常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？
｛課程邏輯思維導圖｝
｛課程收益｝
◇ 供應商管理不善的最嚴重后果是什么？
◇ 公司采購管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
◇ 哪些供應商可以得罪？哪些不能得罪？
◇ 做采購必須了解的14大供應市場信息。
◇ 如何減少傲慢型供應商和尷尬型供應商？
◇ 新供應商評估的五大步驟。
◇ 合同糾紛的五大誤區(qū)。
◇ 已合作的供應商的三大管理。
◇ 供應商表現的四大評估內容。
｛版權注冊｝
｛課程亮點｝
◇ 采購人應具備哪五項基本能力？
◇ 采購輪崗如何操作？
◇ ‘性價比’與‘價性比’的區(qū)別？
◇ 采購流程如何畫成一張簡圖？
◇ 如何做到“不把我們的管理水平體現在嘴上，而是在筆上”？
◇ 采購物品為什么不能搞ABC分類，而是四限分類？
◇ 2:8原理是如何具體分出來的？
◇ 采購的分類有什么具體的幫助？
◇ 供應市場領導者與補缺者的區(qū)別在哪里？
◇ 我們應該找‘新產品’供應商還是找‘老產品’供應商？
◇ 供應商忙不過來怎么辦？
◇ 四種供應類型的供應商的區(qū)別？
◇ 評估新供應商時，如何防止它們作秀？
◇ 簽了字的約定可以反悔嗎？
◇ 搞定傲慢型供應商的小技巧是什么？
◇ 最有效的跟單方法是什么？
◇ 如何建立績效制度才能讓供應商和采購員都在意？
｛現場答疑｝
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環(huán)節(jié)中，適時回答學員的問題，或組織學員相互交流與分享。
｛課程大綱｝
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核心要點 |
案例分享與討論 |
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第一技能：供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？ |
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第二技能：如何優(yōu)化采購運作流程？ |
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第三技能：如何做好供應商的分類管理？ |
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第四技能：如何做好供應市場的調查？ |
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第五技能：如何選對我們的采購對象？ |
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第六技能：如何評估新供應商？ |
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第七技能：如何防范合同的糾紛？ |
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第八技能：如何做好供應商的日常管理？ |
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第一節(jié)：供應商的關系管理 |
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第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理 |
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第三節(jié)：供應商的風險管理 |
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第九技能：如何做好采購管理的績效評估？ |
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第一節(jié)：如何有效評估供應商的表現 |
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第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估 |
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● 講師介紹：
張仲豪老師
張老師他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學，獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任國家技術監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術監(jiān)督局食品添加劑標準化技術委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協會的理事以及其它多項社會職務。 張老師的授課富有很強的激情,現場感染力強，風趣,幽默,現場氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
培訓過的部分企業(yè)
強生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風華高科；大連真心食品；美的集團；平安集團；瀘天化；佐敦涂料；東風本田發(fā)動機；長春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團；東莞創(chuàng)寶達電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團；索尼愛立信；宇通集團；統一集團；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記；中國移動廣東分公司；科力遠新能源； SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團；立白集團；大全集團；株洲電力機車；；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技…
田老師
采購管理講師
(Steven Tian)
相關工作年限:十三年
出生年份：1982年
常駐地：珠海
主要工作經歷
Copreci Sourcing China (西班牙獨資)
（1）負責Copreci China （考普瑞西元器件（珠海）有限公司）以及海外6大工廠（分別位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中國的采購，采購的產品包括：沖壓件，壓鑄件，車削件，漆包線，鐵氧體和稀土類轉子，定子，塑膠件，冷擠壓件和冷墩件等；
（2）負責項目/技術采購，從供應商選取，開發(fā)，到樣品，試產以及量產，全程跟蹤和協調；
（3）采購成本和品質控制，在保證品質的前提下，每年平均降低物料價格3%；同時，非常熟悉采購產品的工藝，和供應商一同改善工藝和生產環(huán)節(jié)優(yōu)化，以達到成本降低和品質提高的目的；
（4）不斷的本土化采購，在國內找尋可替代海外供應商的可能，不僅獲得成本降低同時，保持相應的品質要求，8年間，累計達成30%的轉換率；
（5）對SQA的工作進行管理和監(jiān)督，定期和不定期審核并評估供應商，對供應商的品質持續(xù)改善。
艾斯威科技（珠海）有限公司（英國獨資）
英國本土最大的私營EMS企業(yè)
（1）供應鏈管理，包括關務，船務以及生產計劃安排，并負責間接物料采購；
（2）倉庫管理，負責日常物料按時準確配送，對高價值物料進行定點定量定人管理；
（3）海關關務0問題，包括海關稽查，進出口報關，電子手冊平衡，順利通過海關各項檢查；
（4）物流裝載量提高30%，通過設計包裝尺寸和紙箱不規(guī)則擺放，達到裝載量提高，減少物流成本；
（5）從海外競爭對手轉移物料，親自去馬來西亞競爭對手順利轉移物料回國，數量，品質以及通關無任何問題，切換客戶的海外供應商。
佳能珠海有限公司（日本獨資）
（1）負責進出口和電子賬冊通關業(yè)務；
（2）進口效率節(jié)省50%以上，和本地區(qū)各級海關聯絡溝通，對常見進口物料提前備案，進口一般貿易時間從以前的1天到1天半，提前到半天；
（3）物流更新，通過橫琴口岸對相機成品出口到澳門再復進口，替代從以前深圳出口到香港再復進口，大大節(jié)省物流費用和時間；
主要成就
一直以來在歐美和日本企業(yè)從事采購、供應鏈的工作，非常了解歐美企業(yè)和日本企業(yè)的工作方式和企業(yè)文化，在融入其中同時，推動成本降低和供應商改善的各項活動；
負責項目導入的同時，對技術和工藝的了解，指導供應商和協調海外推進和縮短項目轉化周期，保質保量的完成產品的最終量產。
目前global sourcing工作崗位已經工作了8年多，當這些經驗和對這個崗位的理解轉化為具的系統化的知識并加以提煉，無論對于自身和學員都是一次有益的提升。
方老師（Wilson Fang）
現任某大型文化通信運營企業(yè)供應鏈管理部經理
主要工作經歷
廣東省某大型文化通信運營企業(yè)（現職單位）
1.構建供應鏈管理體系，包括建章立制、流程建立、信息化、一體化規(guī)劃等；
2.制定供應商管理辦法和物資質量管理實施細則，負責供應商管理履約管理、供應商廠驗工作和供應商物資質量檢測工作，制訂全省各級倉庫的安全作業(yè)規(guī)范；
3.負責集團各分公司的供應鏈管理考核，推動各分（子）公司持續(xù)降低庫存，控制公司整體庫存水平；建立倉庫管理考核機制；
4.推動公司供應鏈管理的一體化，包括統一和集中訂單管理，擬定集中倉儲、物流配送中心工作方案等；
5.指導和培訓分（子）公司供應鏈管理業(yè)務人員，引導分公司管理層提高供應鏈全流程管理意識，培訓具體業(yè)務人員如何高效開展供應鏈管理工作。
西門子歐司朗（中國）照明有限公司
1、參與優(yōu)化供應鏈生產管理，提高供應鏈支持效率，同時降低了供應鏈管理成本；
2、總結分析供應鏈業(yè)務數據，找出業(yè)務優(yōu)劣點并相應進行優(yōu)化；
3、管理成品庫存以及外采購供應商的原材料庫存；
4、管理外采購供應商的KPI，包括訂單履行的及時性和緊急響應的彈性；
5、協同其他部門支持重大和緊急項目的開展。
聯想信息產品（深圳）有限公司
1. 根據企業(yè)年度、季度和月度業(yè)務目標，結合公司內部和ODM供應情況，同市場營銷部門制定銷售計劃，同時確保訂單及時、準確地流入供應環(huán)節(jié)；
2. 通過監(jiān)控采購供應、生產制造能力、國內和國際物流以及倉儲管理，保證訂單高效地履行，確保滿足客戶需求，并達成公司制定的業(yè)務目標；
3. 全流程了解企業(yè)的供應鏈管理，發(fā)揮了訂單履約崗位的主動引導作用，有效整合供應鏈各環(huán)節(jié)，通過提前介入和風險預測，實現了供應鏈的端到端管理并和市場無縫銜接，更好地滿足市場的需求，更大地實現了客戶的價值。
華為技術有限公司
1. 通過項目前期介入，提前采購市場運能，確保對未來項目國際物流環(huán)節(jié)有充足的保障，并制定后備方案以降低物流環(huán)節(jié)的風險；
2. 制定績效指標，監(jiān)控和管理第三方國際貨代公司，確保貨物在途安全、及時、低成本。 協助貨物在進口、出口環(huán)節(jié)順利通關；
3. 全面了解了國際物流業(yè)務流程，并培養(yǎng)了對供應鏈管理端到端管理的意識。
主要成就
參與華為美洲地區(qū)巴西供應中心的建立，負責整個供應中心國際段的進口物流，以及管理OEM供應商的國際物流；
負責聯想供應鏈端到端的監(jiān)控和管理，從訂單履約職能支撐公司市場占有率從全球第四升至全球第二；
參與現有單位供應鏈體系建立的調研規(guī)劃，通過建章立制、考核指導、信息化建設和一體化規(guī)劃，使得公司供應鏈體系為行業(yè)領先。
授課風格
問題式引導演繹，促使學員專注學習；工具式案例設計，確保學員掌握應用；
聚焦式業(yè)務講解，提升學員職場閱歷；開放式思維引導，激發(fā)學員舉一反三；
生動式演繹講解，鞏固學員學習成效；及時更新行業(yè)最新最前沿知識，理論和實踐與時俱進。
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