金牌銷售技巧與絕對成交談判訓(xùn)練營

金牌銷售技巧與絕對成交談判訓(xùn)練營(廖老師)課程介紹：

● 本課程有如下效果：　
 ◇ 使銷售經(jīng)驗不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！　
 ◇ 每次銷售因為銷售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25%　拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！　
 ◇ 如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月處于學(xué)習(xí)過程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務(wù)費  用），本課程幫你減少這2000元的損失；　
 ◇ 經(jīng)過培訓(xùn)，讓你的業(yè)務(wù)員每月都為你帶來超過票價的利潤收益，實現(xiàn)培訓(xùn)投資1000%以上的年收益；　
 ◇ 讓你的業(yè)務(wù)員對自己的業(yè)務(wù)生涯認知更清楚，減少跳槽機會和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費100%　以上的利潤，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍；
　
● 課程背景：　　　
   為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會遇到各種各樣的障礙？在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購能力越來越強，采購決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經(jīng)驗甚至對產(chǎn)品的熟悉程度都遠高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對的劣勢。隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級銷售人員已經(jīng)越來越少。　
   如何才能迅速縮短業(yè)務(wù)人員和客戶采購決策人之間的經(jīng)驗差距？如何才能使業(yè)務(wù)人員在與客戶的洽談過程中處于優(yōu)勢地位？經(jīng)過廣泛的實證考察，我們組織力量參考全球500強常用的銷售管理培訓(xùn)方法和內(nèi)容開發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過十年時間對杰出銷售業(yè)績研究開發(fā)的顧問式銷售課程）、Action　Selling（營銷大師科特勒和銷售行為學(xué)大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power　Negotiating（國際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗的資深銷售及談判專家現(xiàn)身說法，幫助銷售人員盡快走向成功�！�

● 課程大綱
第一天　金牌銷售技巧　
金牌業(yè)務(wù)員如何認識銷售工作　
 ◇ 業(yè)務(wù)員必須知道的三件事　　
 ◇ 銷售業(yè)績公式　　
金牌業(yè)務(wù)員的必修課　　
 ◇ 真實體驗：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距　
 ◇ 金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度　　
 ◇ 金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力　　
金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀　
 ◇ 真實體驗：客戶觀檢驗　
 ◇ 4秒超速行銷!!! 　
 ◇ 客戶心理與銷售漏斗　
 ◇ 銷售成功特技　
  —認識客戶購買的障礙　
  —客戶開發(fā)技巧　
  —金牌業(yè)務(wù)員如何發(fā)展客戶信賴　
  —半小時電話行銷精髓練習(xí)　
  —如何進行有效拜訪　
頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)　　
 ◇ 成為金牌業(yè)務(wù)人員的五法則　
 ◇ 真實體驗：信仰與信心　
 ◇ 行銷高手倍增業(yè)績的五大原則　　
 ◇ 積極心態(tài)的自我修煉法門　　
煉頂尖銷售的基本功　
 ◇ 業(yè)績提升5倍的技巧GSPA　　
 ◇ 如何讓自己看起來就是一個　Top　Sales! 　
精彩活用銷售話術(shù)　
 ◇ 銷售話術(shù)的意義　
 ◇ 銷售話術(shù)的設(shè)計要義 　
 ◇ 游戲：真與假　
 ◇ 客戶究竟是誰？　
修煉頂尖銷售的進階能力　
 ◇ 業(yè)績提升5倍的技巧——資格確定　　
 ◇ 資格確定中的問、聽、說比例　　
 ◇ 頂尖銷售的聆聽技巧　　
成就金牌業(yè)務(wù)員的絕技　
 ◇ 業(yè)績提升5倍的技巧——臨門一腳　　
 ◇ 銷售結(jié)案的六大誤區(qū)　　
 ◇ 讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧　　
金牌銷售人員的團隊力量
 ◇ 1+1=2？還是<2？還是>2？
 ◇ 銷售團隊間如何進行分工與合作
 ◇ 微妙的團隊關(guān)系維系：如何兼顧人人都有的私心
 ◇ 成為一盤散沙還是一家人？
 ◇ 發(fā)揮力量贏取勝利！ 　
　
第二天　絕對成交談判　
開局談判技巧　
 ◇ 如何從高起點啟動談判　
 ◇ 避免對抗性談判　
 ◇ 鉗子策略　
控制談判進程的技巧　
 ◇ 如何快速發(fā)現(xiàn)決策人　
 ◇ 為什么做了這么多讓步，對方還是不滿意？　
 ◇ 折中策略真的有效嗎？　
 ◇ 進入僵局、困境和死胡同的處理技巧　
談判終局設(shè)計　
 ◇ 黑白臉策略的實際應(yīng)用　
 ◇ 如何把潑出去的水再收回來？　
 ◇ 妥協(xié)的步驟和手法　
 ◇ 如何度過成交一刻的氣氛緊張期 　
談判原則　
 ◇ 協(xié)議應(yīng)該自己起草還是對方起草？　
 ◇ 哪些時候需要裝傻？　
 ◇ 如果對方一直不表態(tài)怎么辦？　
 ◇ 不道德的談判策略及應(yīng)對方法　
談判的壓力點策劃與應(yīng)用　
 ◇ 時間壓力　
 ◇ 離場壓力　
 ◇ 先斬后奏策略　
 ◇ 熱土豆　
培養(yǎng)勝過對手的力量　
 ◇ 優(yōu)勢談判高手的十個必備特質(zhì)　
 ◇ 掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法　
 ◇ 造就成功談判的六個驅(qū)動力　
 
● 講師介紹:
    廖老師
    廖老師，資深企業(yè)顧問師，談判與銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家，美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(ASTD)　會員　，STT培訓(xùn)師快速訓(xùn)練授權(quán)培訓(xùn)講師，PTT銀章認證國際職業(yè)培訓(xùn)師　，哈佛商業(yè)評論華南俱樂部特聘顧問，國內(nèi)多家著名高校特約講師。廖老師歷任產(chǎn)品經(jīng)理、IT總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃負責(zé)人、企業(yè)總經(jīng)理等職，國內(nèi)多家著名高等院校特約講師。廖老師長期從事商業(yè)管理工作，從事過多年的商業(yè)談判工作，談判對手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團、政府機構(gòu)、海外上市公司等多種角色，成功達成大量的市場合作項目。廖老師還主導(dǎo)并參與了多個海外課程的本土化工作。主持過的咨詢項目涉及IT業(yè)、傳媒業(yè)、社會服務(wù)業(yè)及生產(chǎn)制造業(yè)，內(nèi)容涵蓋商業(yè)類、管理素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)技術(shù)、培訓(xùn)師體系建設(shè)等方面。主要培訓(xùn)課程包括絕對成交談判、STTTM培訓(xùn)師快速訓(xùn)練、銷售管理階梯訓(xùn)練系列、成為的卓越部門主管、從專業(yè)人才到管理高手、創(chuàng)新思維訓(xùn)練等。　
    廖老師授課風(fēng)格生動幽默，見解獨到、觀點新穎、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合，善于運用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的課程得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認可和好評，培訓(xùn)滿意度持續(xù)保持在90分以上。接受過廖老師直接服務(wù)過的部分企業(yè)包括：康佳集團、天津一汽豐田、中國電信、中國網(wǎng)通、山東電力集團、挪威奧力、廣鋼氣體、搏力謀、天創(chuàng)鞋業(yè)、杰威迅電子、冠華輕印刷、企源科技、寬聯(lián)數(shù)碼、浩瀚資訊、新加坡新浦化學(xué)、裕興集團、晶苑集團、益高衛(wèi)浴、長興白馬、華啟數(shù)據(jù)、敦化在線、富業(yè)五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、建興塑膠、廣東大廈、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等。

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