實(shí)用采購(gòu)技巧

實(shí)用采購(gòu)技巧(朱老師)課程介紹：

● 課程背景：
    一個(gè)扮演企業(yè)最重要的資金運(yùn)用及外部資源調(diào)度的部門，其重要性勿庸置疑。然而一般企業(yè)對(duì)于采購(gòu)業(yè)務(wù)管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，很少有積極與正面的做法。因此采購(gòu)創(chuàng)造的利潤(rùn)價(jià)值，就常被似是而非的管理犧牲掉。
    「采購(gòu)是一個(gè)花錢的部門，花錢的是老大，因此不會(huì)花錢的人是白癡」；「采購(gòu)是肥缺」；「采購(gòu)…」。美國(guó)于1990年代以來10年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展榮景，很多人都以為是拜亞洲經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴所賜，其實(shí)美國(guó)此段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)景象，原因很多，包括科技、管理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)策略等，不一而足，但其中有一項(xiàng)管理的重大改變就是采購(gòu)管理。
    中國(guó)企業(yè)屬于代工型態(tài)企業(yè)或組立性產(chǎn)業(yè)居多，對(duì)外部資源的依賴度高，采購(gòu)管理則顯得尤其重要。但因受限于傳統(tǒng)的管理模式，采購(gòu)的價(jià)值并無法突顯出來。本課程希望提供一個(gè)正確的采購(gòu)管理觀念，從采購(gòu)的價(jià)值談起，藉由剖析采購(gòu)工作的內(nèi)涵與重要性，導(dǎo)正傳統(tǒng)對(duì)采購(gòu)的不正確觀念，從而導(dǎo)出如何運(yùn)用此資源，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)力。特別是通信電子業(yè)的采購(gòu)，幾乎都是曇花一現(xiàn)的商品，已無生命周期可言。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈(以每年20%~30%的降價(jià)幅度來看)，快速變化的產(chǎn)業(yè)中，爭(zhēng)得一席之地，采購(gòu)管理更顯重要。本課程希望提供給學(xué)員一個(gè)重新思考與突破的思維模式，以及采購(gòu)管理中關(guān)鍵實(shí)用技巧的，幫助學(xué)員創(chuàng)造更多的采購(gòu)價(jià)值。

● 課程目標(biāo)：
從了解采購(gòu)人員的角色與風(fēng)格，開始進(jìn)一步探討如何透過對(duì)價(jià)格結(jié)構(gòu)與變化的掌控，以及對(duì)談判說服基本觀念的認(rèn)識(shí)與技巧的運(yùn)用，以求充分發(fā)揮采購(gòu)人員的功能，從而對(duì)企業(yè)有所貢獻(xiàn)。

● 課程內(nèi)容：
采購(gòu)管理與角色任務(wù)
1、采購(gòu)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性
2、采購(gòu)部門之使命與任務(wù)
3、 采購(gòu)人員的角色定位
4、采購(gòu)管理之內(nèi)涵
采購(gòu)組織與作業(yè)流程
供貨商開發(fā)與管理
采購(gòu)績(jī)效管理
5、采購(gòu)與相關(guān)部門之互動(dòng)關(guān)系
6、從戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)走向策略采購(gòu)
7、采購(gòu)常見問題研討
采購(gòu)組織與作業(yè)流程
1、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)
2、區(qū)分Sourcer與 Buyer
3、采購(gòu)作業(yè)流程
4、流程分項(xiàng)說明
5、研討:采購(gòu)作業(yè)常見問題
采購(gòu)數(shù)量應(yīng)該如何控制
1、MRP原理與安全庫(kù)存量管理 
2、采購(gòu)數(shù)量需求是如何產(chǎn)生的
3、如何控制采購(gòu)數(shù)量
采購(gòu)價(jià)格管理(產(chǎn)品成本和物料成本構(gòu)成分析、詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、核價(jià))
1、產(chǎn)品成本構(gòu)成分析
2、怎樣進(jìn)行比價(jià)采購(gòu)
3、議價(jià)原則和技巧
4、怎樣控制采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)成本
供貨商開發(fā)與管理
1、如何開發(fā)供貨商
2、建立評(píng)選供貨商之要件(Criteria)
3、如何訪查供貨商
4、評(píng)選供貨商能力之六個(gè)領(lǐng)域
5、供貨商之QCDS管理
6、如何管理單一供貨商
7、如何進(jìn)行供貨商之績(jī)效評(píng)估
8、如何獎(jiǎng)勵(lì)供貨商
9、如何淘汰不良供貨商
10、如何協(xié)助供貨商改善績(jī)效
采購(gòu)績(jī)效管理
1、交期管理
2、品質(zhì)管理
3、成本管理
4、服務(wù)管理
5、對(duì)內(nèi)部各部門之服務(wù)績(jī)效

● 相關(guān)認(rèn)證(可選)
認(rèn)證費(fèi)用：500元／人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納此費(fèi)用）。
說明：凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心ＨＫＴＣＣ”《國(guó)際注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師（采購(gòu)技巧方向）》職業(yè)資格證書。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。

● 培訓(xùn)講師：
    朱老師 資深采購(gòu)經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任中國(guó)區(qū)、亞太地區(qū)采購(gòu)部長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT和加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)PMAC特約培訓(xùn)講師。
    在他長(zhǎng)達(dá)20年的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),朱先生熟悉國(guó)外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會(huì)和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，為他所服務(wù)的公司與中國(guó)供應(yīng)商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎(jiǎng)
    朱先生長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)工作中，在物流配送、庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估、采購(gòu)談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，供應(yīng)商管理見長(zhǎng)。同時(shí)，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學(xué)會(huì)跨國(guó)企業(yè)物流管理學(xué)組會(huì)員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國(guó)際會(huì)議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有：中國(guó)普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。

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