實用采購技巧

實用采購技巧(朱老師)課程介紹：

課程背景
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    一個扮演企業(yè)最重要的資金運用及外部資源調(diào)度的部門，其重要性勿庸置疑。然而一般企業(yè)對于采購業(yè)務管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，很少有積極與正面的做法。因此采購創(chuàng)造的利潤價值，就常被似是而非的管理犧牲掉。
    「采購是一個花錢的部門，花錢的是老大，因此不會花錢的人是白癡」；「采購是肥缺」；「采購…」。美國于1990年代以來10年的經(jīng)濟發(fā)展榮景，很多人都以為是拜亞洲經(jīng)濟風暴所賜，其實美國此段時間的經(jīng)濟景象，原因很多，包括科技、管理、網(wǎng)絡技術(shù)、經(jīng)濟策略等，不一而足，但其中有一項管理的重大改變就是采購管理。
中國企業(yè)屬于代工型態(tài)企業(yè)或組立性產(chǎn)業(yè)居多，對外部資源的依賴度高，采購管理則顯得尤其重要。但因受限于傳統(tǒng)的管理模式，采購的價值并無法突顯出來。本課程希望提供一個正確的采購管理觀念，從采購的價值談起，藉由剖析采購工作的內(nèi)涵與重要性，導正傳統(tǒng)對采購的不正確觀念，從而導出如何運用此資源，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤與競爭力。特別是通信電子業(yè)的采購，幾乎都是曇花一現(xiàn)的商品，已無生命周期可言。如何在競爭激烈(以每年20%~30%的降價幅度來看)，快速變化的產(chǎn)業(yè)中，爭得一席之地，采購管理更顯重要。本課程希望提供給學員一個重新思考與突破的思維模式，以及采購管理中關(guān)鍵實用技巧的，幫助學員創(chuàng)造更多的采購價值。

課程特點
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通過傳統(tǒng)采購管理問題、誤區(qū)和最新采購成本技術(shù)的分析，形成巨大“反差”，再用案例強化和理解；在此基礎上結(jié)合采購成本管理的實際問題，分享解決問題的經(jīng)驗，使方法和理論能應用到實際工作中。指出和分析采購管理和庫存控制的問題，并不難，難在能真正解決實際的問題。
通過學習本課程，學員都可以學習到很多的能真正解決實際的問題的方法。

課程大綱
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一、采購在企業(yè)中的地位
1. 采購功能的變與不變——采購天龍八部
二、采購工作重點分析
1. 采購及供應管理的角色
2. 采購部門的任務與目標
3. 如何扮演稱職的采購人
三、如何獲得有效的采購需求表達
1. 采購與產(chǎn)品設計開發(fā)
2. 功能任務書
3. 功能的價值分析
4. 產(chǎn)品的標準化
四、價格分析
1. 價格的構(gòu)成
2. 價格的變化
3. 成本分析
4. 價格原理與分析
5. VA∕VE觀念簡介與案例
6. 采購總費用
五、市場分析及供應商選擇
1. 市場的分類
2. 尋找并選擇供應商
3. 采購策略的執(zhí)行
4. 供應源搜尋政策與規(guī)劃
5. 貨商搜尋與訪查
6. 供應商分析與評估
六、采購的過程
1. 采購資料
2. 采購的行政過程
3. 采購過程的跟蹤
七、采購中的法律問題
1. 合同
2. 有關(guān)法律條款
八、談判
1. 談判與討價還價
2. 基本方法
3. 談判的準備
4. 談判的一般過程
5. 談判技巧在采購各階段的運用
6. 結(jié)果

講師介紹
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朱老師  資深采購經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓講師。
在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗，朱老師熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應鏈管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究。在此基礎上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)供應鏈管理體系，運用于企業(yè)實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎。
朱老師長期從事物流與采購工作，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導、管理經(jīng)驗，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學會跨國企業(yè)物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構(gòu)供應鏈管理首席講師。
朱老師在制造型企業(yè)供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗，曾經(jīng)培訓過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。

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