高級采購管理與供應商談判技巧

高級采購管理與供應商談判技巧(何芳)課程介紹：

● 課程背景
   當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實施戰(zhàn)略采購整合供應鏈, 如何進行采購預測、采購法務及合同管理、取得采購成本降低來化解產品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協(xié)商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的業(yè)績？...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。

● 相關認證(可選)
資格證書費：800元/人(參加認證考試的學員須交納比費用，不參加認證考試的學員無須交納)
備  注：
1、凡希望參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會) <<高級采購管理師>>國際國內雙職業(yè)資格證書，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／網(wǎng)上查詢）
2、凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸藍底電子版數(shù)碼照片！
3、課程結束后20天內將證書快寄給學員。

● 課程大綱
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購管理
1、杰克韋爾奇眼中的采購
2、采購的杠桿作用是什么？
3、采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
4、集權架構與分權架構結構對組織的利弊
5、集團采購的地位和作用對組織績效的影響
6、采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
7、采購的五大核心任務
8、如何運用五大核心任務來提升采購管理體系的建設？
9、經典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購職能管理
1. 采購管理者需要具備哪些能力？
2. 管理者的主要任務是什么？
3. 現(xiàn)代企業(yè)采購管理者的類型有哪些？
4. 管理者的管理技能分析模型
5. 組織文化的類型
6. 不同組織文化下采購管理者的角色和責任有什么不同？
7. 功能型組織的特點
8. 事業(yè)部或專業(yè)型組織的特點
9. 區(qū)域或矩陣型組織的特點
10. 戰(zhàn)略業(yè)務單元架構的特點
11. 策略-組織結構理論對采購管理者的作用在哪里？
12．實戰(zhàn)：在不同的組織下的采購管理有重點是哪些？
第三章：采購管理中的預測方法及一些實用的采購技術
1．6大實用定量預測方法
2．實用技巧快速提升預測能力
3．預測與采購策略制訂
4．采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
5．成本導向的采購供應技術－“定位”
6．采購策略與物料匹配技術
7．協(xié)同ESI & EPI的價值
8．案例分析：先進采購技術－同步工程
第四章：采購法務與合同管理
1. 合同是契約嗎？  
2. 一個人可以形成合同嗎？  
3. 日常的傳真及郵件是合同嗎？    
4. 合同的類型 
5. 合同關系的不適用性   
6. 合同的主條款與提示性條款
7. 如何區(qū)分合同的標的與標的物？  
8. 標的，勞務與工程項目   
9. 價格是所有合同的主要條款嗎？
10. 什么叫合同的履行?   
11. 給付義務與隨付義務有分別嗎？
12. 格式合同的范圍
13．一些其它的采購人員必備的法務常識及其簡介
1３. .案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛
第五章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
1、供應商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購在企業(yè)流程中的價值
7、如何了解供應商的動機與喜好？
8、最佳標桿比價法
9、供應商成本模型
10、供應商價格戰(zhàn)略
11、ABC作業(yè)成本法
12、供應商報價的三種方法
13、價值分析/價值工程如何進行運用？
14、ESI供應商早期介入法
15、聯(lián)合績效測量
16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？
第六章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略        
1. 談判的定義及其特征       
2. 如何運用談判中的資源分配
3. 采購與供應談判會經歷哪些階段？    
４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　   
5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
７.采購談判的風險
９.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第七章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？    
2. 采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？
3. EPC & PEPC         
４.波特五力模型在采購談判中的作用
5. 供應商面對采購的三大戰(zhàn)略      
６.PESTEL框架
7. ＳＰＭ模型         
８.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
9. 分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用
第八章： 采購談判過程與談判的其它要點
1. 成功談判者的特征        
2. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段  
3. 如何看待團隊談判與個體談判的利弊？   
4為什么采購方與供應方的談判可以達成？ 
5. 為什么談判需要進行批準？ 
6. 跨文化談判的因素和影響　
7. 個性和風格特點在采購談判中的作用？
8. 談判是一個感知和解碼的過程     
9. 案例分析：跨文化談判

● 主講老師：何芳老師
   香港理工大學，MBA；英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師；ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師；中國注冊采購師職業(yè)資格認證全國項目講師；深圳市物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師
采購，物流及供應鏈管理顧問/專家/講師，主要服務于制造業(yè)，物流供應鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿易、教育、培訓咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓經驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經驗。
何老師注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。 
服務過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國艾登、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力等等

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