銷售經(jīng)理必修班

銷售經(jīng)理必修班(張雷冰)課程介紹：

● 課程收益
 ◇ 國學智慧和團隊管理的應用，重新認識和盤點自己，打造成功者的強大內(nèi)心
 ◇ 銷售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力，大客戶銷售的實戰(zhàn)技能提升
 ◇ 掌握團隊高效能溝通和團隊協(xié)作能力，當好團隊的帶頭人和企業(yè)的執(zhí)行者
 ◇ 教練技術的的應用，掌握團隊的指導、訓練、激勵、檢查監(jiān)督的核心能力
 ◇ 領導魅力修為，深度修煉領導魅力的五個核心模塊，讓你具備吸引力和磁場
 ◇ 利用大型活動的體驗式培訓方式讓學員對課程體會更加深刻并增強了培訓的實戰(zhàn)、實效性

● 培訓風格
 ◇ 實用有效，每個故事和案例保證原創(chuàng)和真實，每個方法和技巧都來自無數(shù)次實操，每個工具都經(jīng)過上百名銷售精英的驗證
 ◇ 訓練性強，注重細節(jié)引導，擅于以問題帶動思考。課程通過讓學員現(xiàn)場演練，話術提煉，分角色扮演等實戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷售經(jīng)理人

● 培訓方式：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓練

● 課程大綱
引言
關于知行合一的探討
一、從盤點自己開始
 ◇ 認識自己，看清自己才能識透別人
 ◇ 我是誰？人貴有志知之明
 ◇ 我的優(yōu)勢、劣勢、盲點在哪里？
 ◇ 我在哪里，我在社會那個層面？
 ◇ 我還有哪些不知道：孔子的人生哲學
 ◇ 影響人生發(fā)展的五大因素？
 ◇ 分享：曾國藩的帶兵之道和人生的五個境界
二、職業(yè)經(jīng)理人的“定位”與“落位”
 ◇ 管理者看待工作和公司的角度
忠于公司，還是忠于職業(yè)？
四種工作觀分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子
職業(yè)化的思考：為自己負責，與公司共贏
職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)經(jīng)理人的典型特征
 ◇ 管理者的職業(yè)化工作觀
管理的效率與效果：首先做正確的事
變化的時代：計劃和市場、社會和學校、老板和朋友的不同
觀念改變行為：從觀念開始，養(yǎng)成習慣
 ◇ 職業(yè)經(jīng)理的四大角色
新經(jīng)理“做事”的困惑：為什么別人不像我一樣努力？
新經(jīng)理“做人”的困惑：到底要做“好”經(jīng)理，還是“職業(yè)”經(jīng)理？
職業(yè)經(jīng)理的四大角色：上司、同僚、下屬、自己
定位為分析：老好人、自然人、官員、民意代表
三、拜訪客戶神奇之處
 ◇ 拜訪客戶的八步流程
 ◇ 學會借力：借主管，借公司，借品牌……
 ◇ 銷售三da法寶：銷售、配合、帶動
 ◇ 四位一體銷售法：執(zhí)行層，決策層，使用層，影響層
 ◇ 快速讓你的客戶“愛”上你的三個錦囊
四、實戰(zhàn)銷售技巧（大客戶銷售的六步曲）
1、早準備——有備而來
 ◇ 售前心態(tài)調(diào)整：銷售先要找到感覺
 ◇ 產(chǎn)品賣點快速提煉法三三原理的運用
 ◇ 銷售道具準備：如何達到“不賣而賣“的境界
2、笑接觸——一見如故
 ◇ 客戶的幾種消費心理與購買動機
 ◇ 如何獲得客戶的好感與信任
 ◇ 三分鐘看清客戶的“真面目”
3、探需求——掏空需求
 ◇ 客戶分析：需求分析、角色分析
 ◇ 先問再答，誰先發(fā)問誰掌握主動
 ◇ 聽的學問：學會傾聽客戶的“心聲”
 ◇ 深度溝通之道：與客戶進行心靈的對話
 ◇ 實戰(zhàn)演練：發(fā)問與傾聽的溝通訓練
4、給方案——挑起欲望
 ◇ FBI利益法則
 ◇ AIDA銷售法則
 ◇ 提高客戶的興趣與參與度
 ◇ 實戰(zhàn)演練：產(chǎn)品的陳述話術
5、解異議——化解客戶
 ◇ 處理異議的心理準備
 ◇ 客戶異議四不原則
 ◇ 處理客戶異議的四個步驟
 ◇ 把客戶的擔心轉(zhuǎn)變成信心
 ◇ 實戰(zhàn)演練：常見顧客異議處理的話術
6、促成交-臨門一腳，
 ◇ 快速成交的三個原則
 ◇ 成交的八種秘訣
 ◇ 下樓式營銷法則
 ◇ 螺旋式影響法則
 ◇ 示弱和情感銷售法的運用
 ◇ 關聯(lián)銷售：一變?nèi)�，三變�?BR> ◇ 實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場成交技巧演練
六、管理者領導力修為
 ◇  管理者陽光心態(tài)的塑造
 ◇  領導的四個核心能力
 ◇  領導力的深度修為：五度一力
 ◇  帶隊伍的五個指導原則
 ◇  經(jīng)理人六氣的修煉
 ◇  案例分享：王陽明的領導力
七、激勵輔導下屬
 ◇ 團隊激勵的真正價值
 ◇ 四種不同員工的激勵策略
 ◇ 五種核心激勵模塊
 ◇ 正面激勵與反面激勵的真正作用
 ◇ 案例分享：瑪麗、翟孝偉成長之路
八、職業(yè)經(jīng)理人的教練技術
 ◇ 員工不是培訓出來的，是訓練出來的
 ◇ 指導新員工走入“正軌”的四步流程
 ◇ 嚴師出高徒：師父領進門修行在師傅，
 ◇ 團隊培訓意識和培訓體系的建立
 ◇ 如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
 ◇ 營銷團隊的常規(guī)訓練，進階訓練，超常規(guī)訓練
 ◇ 案例：中國冰上教父
九、目標的設定與執(zhí)行
 ◇ 目標分解與設定的五大策略
 ◇ 時間管理與團隊計劃的執(zhí)行的三個流程
 ◇ 如何將團隊目標融入團隊成員的血液
 ◇ 成功召開目標分解會的四個準則
 ◇ 為榮譽而戰(zhàn)而不是為提成而干
 ◇ 案例：巨邦的團隊文化
十、團隊溝通與團隊共贏
 ◇ 溝通的真正障礙
 ◇ 高效溝通的實質(zhì)解決方案
 ◇ 團隊溝通的必要性和技巧
 ◇ 上級、下級、平級如何和諧共贏
 ◇ 高效溝通的五個原則
 ◇ 視頻分享：本田的成功之道
十一、職業(yè)經(jīng)理人的魅力修為
 ◇ 成功的管理者還是一位成功演講者
 ◇ 職業(yè)經(jīng)理人的使命感和責任感修煉
 ◇ 境界和格局決定成就的大小
 ◇ 讓感恩成為職業(yè)化的習慣
 ◇ 人格魅力修為的三個核心內(nèi)容
 ◇ 如何讓你就具備吸引力和磁場
 ◇ 領導氣質(zhì)的修煉：氣場的產(chǎn)生
活動安排：
《一》責任者：讓學員在震撼心靈之余領悟責任之魅力，培養(yǎng)勇于承擔，敢于挑戰(zhàn)，勇于負責的領袖氣質(zhì)，同時不忘千里之行始于足下，腳踏實地才是成功之本，讓大家懂得任何事業(yè)都是從小事做起，不斷積累的過程
《二》感恩之心：歷時三個小時的活動是一次心靈的凈化，更是一次靈魂的洗滌，老師在多年教學中深深明白“言傳身教”中身教更為重要，此活動真實感人，教人深省，學員在互相分享中感情得到升華與融合！
課程回顧與問答

● 講師介紹  張雷冰 老師
 ◇ 知行合一團隊訓練專家
 ◇ 中國式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人
 ◇ 中國王陽明研究學會理事
 ◇ 知行合一理論終生踐行者
 ◇ 多所知名院校總裁班特聘培訓師
    張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及營銷團隊管理方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾服務于北京某大型快銷品集團，所帶領的團隊連續(xù)三年被集團公司評為“銷售至尊團隊”。近兩年來，先后為國內(nèi)多家知名企業(yè)進行培訓與咨詢輔導，取得良好的輔導效果，得到企業(yè)一致好評。
    張老師從大學開始研習心學大師王陽明先生的《傳習錄》，并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中，一直堅持以‘良知’為價值標準，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓師前，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索運用良知管理理論與經(jīng)營企業(yè)的方法；先后深入數(shù)千家門店調(diào)研，探索運用良知管理提升店面經(jīng)營效率的方法，最終總結出一套運用傳統(tǒng)智慧高效經(jīng)營門店的管理系統(tǒng)——中國式店面管理A3系統(tǒng)。
培訓風格描述
張老師的課程注重從心（良知）出發(fā)啟迪學員心智，培養(yǎng)學員正確的思考方式；通過生動幽默的語言傳遞智慧，引導學員快速發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)；以鮮活詳實的案例剖析問題，幫助學員快速提升實戰(zhàn)技巧。
主要培訓課程
《打造知行合一的營銷團隊》、《銷售精英激勵實戰(zhàn)實戰(zhàn)技能提升》、《企業(yè)培訓師特訓營》、《陽光心態(tài)與情緒管理》、《電話銷售實戰(zhàn)技能提升》、《中國式店面管理A3系統(tǒng)》、《終端店面超級賣手特訓營》、《高效溝通與團隊共贏》。
一、啟智開悟  張老師的課程從傳統(tǒng)文化中提取養(yǎng)分,啟發(fā)學員思考,幫助學員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì),從根源上提出解決方案；
二、激情互動  張老師授課幽默而富有激情,具有很強的感染力,讓學員在輕松愉悅的氛圍中學習,大大提高了學員學習的效率；
三、實戰(zhàn)實操  張老師多年專注于營銷領域的探索,對中國二千多年的商業(yè)智慧有系統(tǒng)考究,形成自己獨特的課程體系.張老師的課程注重從人性出發(fā),幫助學員有效融合中西方管理智慧,全面提升管理能力。
曾服務過的客戶                                                                     
高校機構：學而思教育集團、北京易中管理、中山大學繼續(xù)教育學院、沈陽理工大學、西南大學經(jīng)管學院、東北大學、西北大學商學院、華僑大學工商管理學院
快速消費品：北大荒米業(yè)、夏進乳業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁…
制造分銷：海爾集團、海信集團、富士牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)（印友）、東大飼料、三峰木門……
醫(yī)療器械：海王星辰醫(yī)藥集團、東藥集團、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)…
連鎖企業(yè)：好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，宜家家居……

更多銷售經(jīng)理必修班相關課程：