新經(jīng)濟(jì)營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點

新經(jīng)濟(jì)營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點(劉先生)課程介紹：

培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

培訓(xùn)目標(biāo)：

核心價值：
價值1：
 ◇ 營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點”；
價值2：
 ◇ 掌握7個營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點”；了解營銷鏈模型；
價值3：
 ◇ 掌握三個營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
 ◇ 三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
價值4：
 ◇ 掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；
價值5：
 ◇ 了解服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備；
價值6：
 ◇ 掌握三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷；
價值7：
 ◇ 掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
 ◇ 掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價值8：
 ◇ 掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價值9：
 ◇ 掌握“營銷在最后一公里”的方法和工具；
價值10：
 ◇ 掌握渠道拓展的1525模式和賣點提煉的135方法；
價值11：
 ◇ 掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
價值12：
 ◇ 掌握團(tuán)隊建設(shè)“12321”法則；了解倒三角團(tuán)隊組織架構(gòu)的基本方法和思路。

日程安排與課程要點：

講師簡介
劉先生
一、講師背景
劉老師曾任職于海爾集團(tuán)營銷總監(jiān)12年，后任職于帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁4年，是海爾集團(tuán)營銷體系和OEC管理體系組建的參與者，是帥康集團(tuán)營銷體系的再造者。作為南開大學(xué)的管理學(xué)博士，中國最高營銷獎“金鼎獎”的獲得者，他還是是天津衛(wèi)視《非你莫屬》的長期BOSS團(tuán)成員，是業(yè)界知名的職業(yè)經(jīng)理人，他還被培訓(xùn)界稱為企學(xué)研政四體合一的“奇葩”。他一直強(qiáng)調(diào)做不脫產(chǎn)的“教育者”，而非“培訓(xùn)者”，力求每次課程都必須引發(fā)參與者的改變和思考，回去后可以在具體的營銷實踐中落地和執(zhí)行。
劉老師是“營銷拐點論”創(chuàng)始人：企業(yè)不贏在起點，也不贏在終點，而是贏在拐點，如何找到企業(yè)的營銷拐點或許就是一節(jié)課的啟迪。提出“尋找企業(yè)的營銷拐點”理論，已經(jīng)在近50家企業(yè)得到培訓(xùn)和咨詢落地驗證：一個巧妙的新品上市規(guī)劃可以挽救一個企業(yè)；一個創(chuàng)新的商業(yè)模式可以輝煌一個企業(yè)；一個絕倫的營銷活動可以成就一個企業(yè)，一個落地的品牌維護(hù)系統(tǒng)可以長青一個企業(yè)……這些都是你營銷拐點的尋找和設(shè)計的結(jié)果。
二、授課方式
    在培訓(xùn)現(xiàn)場，采取的授課方式可謂“繽彩紛呈”：精講原理、漫畫展示、模型圖解、網(wǎng)絡(luò)圖片、案例透視、視頻播放、工具應(yīng)用、互動體驗、提問檢查、現(xiàn)場上臺、情景模擬、分組討論等等，案例豐富，資料詳實，都是來自具體實踐的積累。在營銷系列課程中的特點是：現(xiàn)場剖析企業(yè)存在的問題，提出初步解決方案，語言犀利而富有邏輯。他還有一個業(yè)界內(nèi)熟知的營銷“百寶箱”，里面盡悉囊括了近20家企業(yè)的營銷工具和方法，現(xiàn)場展示，生動而又極具說服力，讓學(xué)員對營銷工具有感官的理解，可激發(fā)現(xiàn)場的靈感和創(chuàng)意。
三、此課程的實踐
 ◇ 北大總裁班、清華大學(xué)總裁班、華北電力大學(xué)高級營銷研修班的指定課程；
 ◇ 給江西正邦集團(tuán)、上海林內(nèi)集團(tuán)（熱水器）、浙江喜臨門集團(tuán)等做過內(nèi)訓(xùn)或者管理咨詢。

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