銷售對應(yīng)收款與風(fēng)險(xiǎn)管控

銷售對應(yīng)收款與風(fēng)險(xiǎn)管控(張老師)課程介紹：

課程大綱

一、企業(yè)信用管理
1、信用管理
2、企業(yè)信用管理法律風(fēng)險(xiǎn)概述
3、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理

二、中國企業(yè)信用管理環(huán)境
1、目前企業(yè)信用管理狀況
2、我國企業(yè)被大量拖欠的原因
3、產(chǎn)生拖欠的內(nèi)部管理原因
4、信用銷售風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)的影響
5、信用風(fēng)險(xiǎn)的來源

三、中國企業(yè)信用管理環(huán)境診斷
1、銷售與回款兩難問題癥結(jié)
2、管理誤區(qū)（一、二、三）

四、信用管理模式基本框架
1、關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)控制
2、信用管理的技術(shù)體系
3、統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)

五、企業(yè)應(yīng)收賬款監(jiān)控與有效回收
1、企業(yè)持有應(yīng)收賬款的利弊
2、影響應(yīng)收賬款水平的因素
3、應(yīng)收賬款的合理持有規(guī)模
4、持有應(yīng)收賬款的生命周期
5、收賬成功率與帳齡關(guān)系
6、客戶付款的四種類型
7、如何對待客戶延期付款請求
8、應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)、
9、銷售分類賬款管理體系

六、客戶資信管理
1、客戶信息分類體系
2、如何選擇信用分析模式
3、客戶信用分析系統(tǒng)
1）特征分析模型
2）營運(yùn)資產(chǎn)分析模型

七、賬款回收的基本方法
1、客戶拖欠理由和信號舉例
2、債務(wù)分析技術(shù)
3、企業(yè)自行追帳方法及程序
4、企業(yè)自行追帳的輔助方法

八、企業(yè)全程信用管理體系
1、全程信用管理措施輪盤
2、企業(yè)信用政策
3、如何選擇信用政策類型

教師簡介
張老師
教育背景（Education）：
2012年至今，復(fù)旦大學(xué)MBA（期間獲MBA一等獎(jiǎng)學(xué)金）
執(zhí)業(yè)資格與職稱：
FCCA（資深英國特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師）/ACCA（英國特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師）會(huì)員
注冊會(huì)計(jì)師（CICPA）/注冊資產(chǎn)評估師（CPV）/會(huì)計(jì)師（Accountant）/講師（Lecturer）
自我評估：
10年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以及多年的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉Excel在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用，并且也熟悉國家財(cái)經(jīng)政策、財(cái)稅法規(guī)，了解最新的財(cái)務(wù)、稅務(wù)、金融、投資、管理信息，以及國內(nèi)外生產(chǎn)、貿(mào)易、快速消費(fèi)品等多行業(yè)運(yùn)營管理；授課能理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，講課富有激情，生動(dòng)風(fēng)趣，善于根據(jù)不同的學(xué)習(xí)對象，進(jìn)行良性互動(dòng)、調(diào)動(dòng)并活躍課堂氣氛，并擅長總結(jié)歸納，深受學(xué)員歡迎與贊賞。
教學(xué)、工作經(jīng)歷
1990－2000年，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)贛州學(xué)院講師，在本科、大專及各類企業(yè)培訓(xùn)班講授會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、管理會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)法、金融及投資等課程
中天勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所  高級審計(jì)經(jīng)理: 從事審計(jì)、評估、管理咨詢等業(yè)務(wù)，組織和參與萬科、路橋建設(shè)、天音控股等多家上市公司年報(bào)審計(jì)，以及公司的兼并、收購、重組等；組織參與蓉勝超微、安源煤業(yè)、聯(lián)創(chuàng)光電等多家擬上市公司IPO審計(jì)，包括與畢馬威等海外審計(jì)機(jī)構(gòu)合作對招商銀行的IPO審計(jì)；參與證券會(huì)對擬上市公司的核查工作；組織參與多家公司管理、稅務(wù)咨詢及內(nèi)部控制設(shè)計(jì)工作；以及對路橋建設(shè)、世紀(jì)證券、天音控股等多公司的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。
歐萊雅中國有限公司 財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)五個(gè)品牌東區(qū)財(cái)務(wù)報(bào)表、計(jì)劃、控制、分析工作，通過對財(cái)務(wù)分析使促銷效果提升20%，通過有效預(yù)算控制和審計(jì)減少費(fèi)用15%。
雅培貿(mào)易（上海）有限公司銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)藥品及營養(yǎng)品業(yè)務(wù)部的財(cái)務(wù)報(bào)表、計(jì)劃、分析與財(cái)務(wù)控制，對銷售團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。開發(fā)了促銷品預(yù)算管理系統(tǒng)，建立起一整套財(cái)務(wù)管理制度和流程。
目前為力奇先進(jìn)集團(tuán)（丹麥）中國公司財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)中國區(qū)所有財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，包括財(cái)務(wù)報(bào)告、全面預(yù)算、計(jì)劃、管理、控制，分公司管理及財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)等，匯報(bào)對象為亞洲區(qū)總經(jīng)理。
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