生產(chǎn)計(jì)劃與交期管理沙盤演練

生產(chǎn)計(jì)劃與交期管理沙盤演練(李文發(fā))課程介紹：

【課程背景】
    隨著外部市場競爭的激烈，產(chǎn)品生命周期的縮短，工廠產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多，批量不斷減少，生產(chǎn)計(jì)劃不但要以市場需求和客戶個(gè)性化的要求來確定，還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫存、生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)變化來調(diào)整，制造過程的優(yōu)化和監(jiān)控成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的環(huán)節(jié)。
    如何做好需求管理，獲得較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)？如何做好生產(chǎn)計(jì)劃？以應(yīng)對(duì)不準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和不斷變化的客戶需求？當(dāng)內(nèi)部能力發(fā)生變化時(shí)如何進(jìn)行主生產(chǎn)計(jì)劃排程與調(diào)整？如何妥善安排進(jìn)度，既保證生產(chǎn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又保證企業(yè)生產(chǎn)秩序與生產(chǎn)線的相對(duì)穩(wěn)定？如何制訂生產(chǎn)計(jì)劃和物料部門的目標(biāo)，提高出貨的質(zhì)量和計(jì)劃的達(dá)成率，降低庫存量，并進(jìn)行有效管理，提高工作人員的效率？

【課程收益】

通過本項(xiàng)目的演練，可以幫助學(xué)員解決以下問題：
1、使計(jì)劃人員明確自己崗位要求和必備的工作能力；
2、明確企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度管理的過程；
3、了解和掌握生產(chǎn)管理系統(tǒng)原理，以市場需求為導(dǎo)向，制訂合理的生產(chǎn)預(yù)測(cè)與生產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，更加有效地進(jìn)行生產(chǎn)組織；
4、優(yōu)化排產(chǎn)體系和流程，改善物流管理與車間現(xiàn)場控制，提高生產(chǎn)系統(tǒng)的快速、柔性和敏捷化響應(yīng)能力；
5、平衡外部顧客滿意和內(nèi)部成本控制，提高制造資源（人、機(jī)、物）利用效率；
6、有效縮短生產(chǎn)周期，提高交期達(dá)成率；
7、從供應(yīng)鏈管理目標(biāo)出發(fā)，掌握建立現(xiàn)代物料管理系統(tǒng)的理論與方法，提高物料、庫存控制人員的管理水平；
8、整體提升生產(chǎn)系統(tǒng)人員管理能力，計(jì)劃控制能力和執(zhí)行能力。

【課程形式】

（1）理論與實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)工具手法相結(jié)合，可實(shí)施性強(qiáng)。
（2）講授與問答、討論、練習(xí)相結(jié)合，互動(dòng)性強(qiáng)。
（3）每一模塊都會(huì)講解該類活動(dòng)在企業(yè)推進(jìn)時(shí)的注意事項(xiàng)。
（4）小組實(shí)戰(zhàn)演練、專家點(diǎn)評(píng)。

【課程大綱】
                                                                                
第一幕：前期階段——大策劃大準(zhǔn)備
一、課前準(zhǔn)備和沙盤活動(dòng)說明
1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準(zhǔn)備直尺；
2、學(xué)員分組：根據(jù)人數(shù)分為5個(gè)小組，選出小組長（姓名），用標(biāo)牌制作小組名稱，編寫小組口號(hào)；
3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進(jìn)行討論分析，獲得對(duì)策和方案，現(xiàn)場制作文本筐，由小組長或代表回答問題，工作人員記錄；
4、組織評(píng)估小組，評(píng)估流程和方法設(shè)計(jì)：講師任組長，各小組長任評(píng)委，分別針對(duì)每小組方案（策略、方法、工具、對(duì)策等）文本筐進(jìn)行評(píng)估，講師做總評(píng)，評(píng)價(jià)其優(yōu)缺點(diǎn)，記分，總分，排次；
5、講師主導(dǎo)課中小游戲的準(zhǔn)備（二個(gè)沙盤游戲）；
6、課后考試，講師提供試題和參考答案的準(zhǔn)備。

二、講師需要說明的內(nèi)容（預(yù)備知識(shí)）：
1、競爭內(nèi)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
（1）多種少量——計(jì)劃、執(zhí)行難度加大
（2）貨期短——PMC的壓力越來越大
（3）質(zhì)量高——既要保證貨期又要保證質(zhì)量
（4）價(jià)格低——企業(yè)必須降低運(yùn)營成本
（5）流程不夠合理和操作不夠規(guī)范；
（6）跨部門協(xié)調(diào)和溝通不夠，信息傳遞慢；
（7）采購、品保、工程溝通不充分，物料質(zhì)量問題不能得到迅速處理，影響生產(chǎn)。。。。。。

2、現(xiàn)場分析思考——是什么原因?qū)е缕髽I(yè)的外部環(huán)境形勢(shì)這么嚴(yán)駿
（1）公司是什么性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體模式
（2）人民幣升值對(duì)外向型企業(yè)的影響
（3）外銷接單的生產(chǎn)特征
（4）客戶風(fēng)險(xiǎn)向外部轉(zhuǎn)移

第二幕：中期階段——現(xiàn)場角色扮演，沙盤大演練

沙盤01、供應(yīng)鏈協(xié)同計(jì)劃——供應(yīng)鏈生產(chǎn)計(jì)劃向傳統(tǒng)生產(chǎn)計(jì)劃提出了挑戰(zhàn)
一、講師講授——預(yù)備訓(xùn)練部分
（一）引子：企業(yè)生存的基本法則——適應(yīng)市場環(huán)境者生存
1、完善的管理體制；
2、快速的市場反應(yīng)機(jī)制；
3、供應(yīng)鏈的協(xié)同作戰(zhàn)(SCM，SCC)
（二）傳統(tǒng)生產(chǎn)計(jì)劃的特點(diǎn)和局限性
1、傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)模式
2、傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的局限性
（三）現(xiàn)代供產(chǎn)銷一體化管理體系構(gòu)建
1、SCM的實(shí)施條件和背景
2、SCM環(huán)境下的生產(chǎn)計(jì)劃新特點(diǎn)
（1）供應(yīng)鏈企業(yè)計(jì)劃工作需要考慮的問題
（2）供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)示意圖
（3）供應(yīng)鏈的特征
（4）傳統(tǒng)生產(chǎn)計(jì)劃和SCM環(huán)境的比較
3、同步化供應(yīng)鏈企業(yè)計(jì)劃（SCC）的提出
4、SCM管理下的生產(chǎn)計(jì)劃的新特點(diǎn)
5、供應(yīng)鏈下的集成生產(chǎn)計(jì)劃與控制模型
（1）SCM中的制造商、供應(yīng)商、分銷商信息交換
（2）供應(yīng)鏈管理環(huán)境下生產(chǎn)管理組織模式
（3）SCM環(huán)境下的生產(chǎn)控制4個(gè)新特點(diǎn)
（四）供應(yīng)鏈系統(tǒng)下PMC的職能定位與要求
1、PMC與現(xiàn)代物流之間的關(guān)系
2、PMC系統(tǒng)PC與MC職能定位管理
3、PMC工作必備五個(gè)條件
二、要用到的工具——工具是解決問題的催化劑
1、企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)及接口工具：MRP/ERP/SAP/EDI和EOS
2、溝通的工具
3、供應(yīng)鏈的工具——需求的預(yù)測(cè)/協(xié)同規(guī)劃和連續(xù)補(bǔ)貨（CPFR）
三、應(yīng)用案例研究部分——案例分析總結(jié)啟發(fā)
1、案例分享：某公司PMC組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建分析
2、案例分析：如果你是主人翁，你以為工作重心是什么，為什么
3、案例分享：某公司PMC跨部門間協(xié)同作戰(zhàn)
4、案例分享：某公司PMC本部門內(nèi)協(xié)同作戰(zhàn)
四、現(xiàn)場沙盤演練——學(xué)員現(xiàn)場角色扮演（有必要使用文本筐）
1、現(xiàn)場測(cè)試：考考你的分析能力
2、你們公司計(jì)劃運(yùn)營瓶頸問題解讀與分析
3、現(xiàn)場模擬：如果你是該公司計(jì)劃跟單主管你如何與生產(chǎn)主管溝通達(dá)到目的
4、試比較傳統(tǒng)生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈計(jì)劃的不同點(diǎn)，并作簡要說明
5、如何做好市場預(yù)測(cè)工作來適應(yīng)柔性生產(chǎn)計(jì)劃的需要

沙盤02、計(jì)劃安排篇——生產(chǎn)計(jì)劃的安排和精準(zhǔn)性的提高
一、講師講授——預(yù)備訓(xùn)練部分
（一）生產(chǎn)計(jì)劃的本質(zhì)和內(nèi)容
1、生產(chǎn)計(jì)劃滿足客戶的三要素
2、生產(chǎn)計(jì)劃滿足生產(chǎn)的三要素
3、生產(chǎn)計(jì)劃的種類
4、生產(chǎn)計(jì)劃的五大基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)據(jù)測(cè)定
（二）產(chǎn)能及產(chǎn)能分析
1、什么是生產(chǎn)能力
2、產(chǎn)能有幾種類型
3、生產(chǎn)能力確定其步驟
（1）決定毛產(chǎn)能
（2）決定計(jì)劃產(chǎn)能
（3）決定有效產(chǎn)能
（4）如何定量分析有效產(chǎn)能的影響因素
4、生產(chǎn)能力分析要素
（三）生產(chǎn)計(jì)劃的編制方法和技巧
1、制程計(jì)劃的內(nèi)容和排定方法
2、產(chǎn)能計(jì)劃的規(guī)劃和生產(chǎn)能力的掌握
3、訂單計(jì)劃編制的四個(gè)原則
4、柔性生產(chǎn)計(jì)劃控制技巧
5、如何老產(chǎn)品與新產(chǎn)品訂單評(píng)審管理
6、生產(chǎn)訂單產(chǎn)前評(píng)審的要項(xiàng)
7、生產(chǎn)計(jì)劃的4個(gè)內(nèi)涵與制定彈性排單計(jì)劃的6個(gè)因素
8、周生產(chǎn)計(jì)劃編排流程
9、生產(chǎn)日程作業(yè)計(jì)劃排定及技巧
10、制定日程計(jì)劃需要考慮的五個(gè)具體問題
11、大日程生產(chǎn)計(jì)劃的安排
12、出貨計(jì)劃的排定及出貨細(xì)節(jié)
二、要用到的工具——工具是解決問題的催化劑
1、計(jì)劃監(jiān)控管理工具
2、生產(chǎn)數(shù)據(jù)追蹤管理工具
3、月計(jì)劃產(chǎn)能分析方法
4、月有效產(chǎn)能分析工具
5、訂單評(píng)審管理與實(shí)施方法
6、產(chǎn)前訂單評(píng)審盤點(diǎn)工具
7、日產(chǎn)能負(fù)荷分析與排產(chǎn)方法
8、優(yōu)先生產(chǎn)排單分析工具
三、應(yīng)用案例研究部分——案例分析總結(jié)啟發(fā)
1、某公司生產(chǎn)計(jì)劃方式分享
2、某電氣股份公司主計(jì)劃總體流程
3、某公司制程計(jì)劃表分享
4、某公司負(fù)荷計(jì)劃的安排應(yīng)用模塊
5、某公司月度主計(jì)劃制定流程
6、某美資企業(yè)計(jì)劃更改后的對(duì)策
7、某集團(tuán)公司模擬產(chǎn)能規(guī)劃取得成功
8、某公司對(duì)機(jī)臺(tái)限量生產(chǎn)的細(xì)則
四、現(xiàn)場沙盤演練——學(xué)員現(xiàn)場角色扮演（有必要使用文本筐）
1、現(xiàn)場演練：產(chǎn)能分析不準(zhǔn)的十大原因討論
2、現(xiàn)場討論：生產(chǎn)能力不足時(shí)的對(duì)策有哪些
3、如何計(jì)算優(yōu)先率？優(yōu)先率在編制生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)有什么作用
4、如何進(jìn)行產(chǎn)能分析，如何計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能

沙盤03、生產(chǎn)進(jìn)度控制篇——生產(chǎn)進(jìn)度控制與生產(chǎn)訂單異常的處理
一、講師講授——預(yù)備訓(xùn)練部分
（一）生產(chǎn)異常的識(shí)別和處理
1、何謂生產(chǎn)異常
2、生產(chǎn)異常的掌握途徑
3、生產(chǎn)異常的如何反應(yīng)
4、生產(chǎn)例會(huì)的組織技巧
（二）生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)和控制
1、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)技巧——事前/事中和事后
2、生產(chǎn)進(jìn)度異常的原因分析及解決
3、生產(chǎn)進(jìn)度異常因應(yīng)對(duì)策表
4、生產(chǎn)進(jìn)度落后的措施
5、生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)中的溝通技巧
6、進(jìn)度控制中主導(dǎo)作用—使跟催及時(shí)有力
（三）急單和插單的管理
1、急單/插單產(chǎn)生的原因分析
2、緊急訂單的處理
（1）不可處理緊急訂單
（2）可處理緊急訂單
二、要用到的工具——工具是解決問題的催化劑
1、生產(chǎn)進(jìn)度控制表
2、備忘錄
3、電腦系統(tǒng)軟件
三、應(yīng)用案例研究部分——案例分析總結(jié)啟發(fā)
1、某公司訂單管理中異常問題分析與解決
2、某公司生產(chǎn)異常會(huì)議跟進(jìn)表和生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)內(nèi)容分享
3、緊急訂單切換案例
4、訂單計(jì)劃管理人員因急單問題而離職，如何解決？
5、案例分析：
（1）生產(chǎn)進(jìn)度異常分析與工作改進(jìn)？
（2）插單生產(chǎn)如何應(yīng)對(duì)？
（3）多品種小批量訂單的生產(chǎn)計(jì)劃如何編制？
（4）產(chǎn)銷失調(diào)原因及對(duì)策？
四、現(xiàn)場沙盤演練——學(xué)員現(xiàn)場角色扮演（有必要使用文本筐）
1、現(xiàn)場設(shè)計(jì)一份生產(chǎn)進(jìn)度控制表
2、現(xiàn)場練習(xí)：（1）交期延誤的原因探討；（2）交期延誤的改善原則
3、面對(duì)你公司的急單和插單你是如何解決的，說說你的技巧和思路
4、開生產(chǎn)訂單例會(huì)要注意什么問題？計(jì)劃人員開會(huì)過程中起個(gè)什么角色
5、現(xiàn)場給個(gè)情景，遇到如下問題如何解決：
（1）客戶樣品未出，訂單卻來了，怎么辦？
（２）研發(fā)部技術(shù)資料（如BOM、圖紙、工藝資料）來得慢，怎么辦？
（３）訂單的生產(chǎn)物料一時(shí)到不了位，怎么辦？
（４）客戶的訂單更改太快（或研發(fā)部技術(shù)資料變更快）有交期無明確的產(chǎn)品（技術(shù)、產(chǎn)品未定），怎么辦？

沙盤04﹕物料系統(tǒng)控制篇——從物料角度來控制生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)進(jìn)度
一、講師講授——預(yù)備訓(xùn)練部分
（一）對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量的控制
1、培養(yǎng)供應(yīng)商質(zhì)量意識(shí)
（1）培養(yǎng)供應(yīng)商正確的質(zhì)量方法——堅(jiān)持“三步曲”：
（2）培養(yǎng)供應(yīng)商質(zhì)量意識(shí)的關(guān)鍵——對(duì)待任何缺陷要做到“三不”政策；
2、公司采購要明確采購標(biāo)準(zhǔn)
3、供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì)
4、供應(yīng)商資格認(rèn)證
5、檢驗(yàn)與測(cè)試
6、關(guān)口前移實(shí)施免檢
7、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)證和不合格品的判定與處理
8、加強(qiáng)與供應(yīng)商高層的溝通和協(xié)調(diào)
9、供方商質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)
10、供應(yīng)商大會(huì)的建立
（二）對(duì)供應(yīng)商交期的管理，提高采購交期率
1、交期管理的規(guī)劃
（1）什么是交期管理
（2）確保交期的重要性
（3）交期的規(guī)劃與決策
2、采購跟催確保交期
（1）采購業(yè)務(wù)四個(gè)階段
（2）采購各階段交期管理技巧
3、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
（1）交期延誤原因分析
（2）改善與供應(yīng)商的溝通
（3）立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
（4）編制實(shí)績資料
（三）物料計(jì)劃與庫存量控制
1、正確認(rèn)識(shí)物料管理的5R
2、制定物料計(jì)劃的目的
3、物料計(jì)劃制定的依據(jù)
4、物料計(jì)劃的核心內(nèi)容
5、物料管理的ABC法
6、常備性物料的需求計(jì)劃
7、專用性物料需求計(jì)劃
8、物料庫存計(jì)劃與成本縮減
（1）物料安全存量制定方法
（2）物料最低存量制定方法
（3）物料最高存量制定方法
（4）物料平均存量制定方法
（5）呆料與廢料的區(qū)別及預(yù)防策略
9、物料交期跟催的方法技巧
二、應(yīng)用案例研究部分——案例分析總結(jié)啟發(fā)
1、某著名公司的供應(yīng)商管理庫存VMI的作法
2、某500強(qiáng)企業(yè)物料統(tǒng)籌分解物控策略
3、深圳某公司“零庫存”物控策略
4、廣州豐田---OEM企業(yè)精益模式物控策略
5、物料控制精髓：物料管理八大死穴
6、海爾推行的JIT的成功經(jīng)驗(yàn)
7、湖南某制造廠運(yùn)用ABC分類法降低物料成本
三、現(xiàn)場沙盤演練——學(xué)員現(xiàn)場角色扮演（有必要使用文本筐）
1、課堂練習(xí)：
 （1）分析企業(yè)物料短缺及原因？
 （2）如何解決？
2、物料延誤后應(yīng)采取什么措施
3、現(xiàn)場討論：（1）如何控制物料的消耗？
4、如何縮短訂單處理的周期的六方法
5、如何保證采購物料進(jìn)度（質(zhì)量）不會(huì)出問題？
6、如何保證采購物料進(jìn)度（交期）不會(huì)出問題？（如何縮短采購周期（從采購處理訂單到送貨結(jié)束），提供采購交期達(dá)成率？）

第三幕：后期階段——點(diǎn)評(píng)、評(píng)分和考試
1、對(duì)每小組，每項(xiàng)內(nèi)容結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，提出改進(jìn)建議
2、評(píng)分，記分，匯總分，排小組名次；
3、考試測(cè)評(píng)培訓(xùn)效果

【講師介紹】李文發(fā)—采購/物流/供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家   
                                             
一、【專家背景】
 世界500強(qiáng)集團(tuán)亞太區(qū)特聘采購與供應(yīng)鏈總監(jiān)；
 中國供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問；
 中國注冊(cè)采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師；
 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師；
 世界貿(mào)易中心ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證講師；
 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC采購與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師；
 曾任固特集團(tuán)采購總監(jiān)，任職期間到韓國系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國際先進(jìn)的采購與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場管理技術(shù)。
二、【核心價(jià)值】
 擁有16年集團(tuán)公司采購/物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購總監(jiān)，華科集團(tuán)PMC高級(jí)經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營副總經(jīng)理。
 擁有10年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國有企業(yè)，集團(tuán)企業(yè)，中小型企業(yè)做過整體的采購與供應(yīng)鏈及精益現(xiàn)場管理咨詢案，20多年來對(duì)于企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理有較深的理論研究和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 多家大學(xué)客座教授：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購與供應(yīng)鏈管理客座教授。
 獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)：2012年、2013年、2014年連續(xù)3年獲得中國講師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域10強(qiáng)講師”，“中國著名采購物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào)。

四、【品牌課程】
（一）采購類：    《采購風(fēng)險(xiǎn)管理》
《采購招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)》
《采購管理技能提升》
《采購體系構(gòu)建與流程優(yōu)化》
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》
《采購成本降低與雙贏談判技巧》
《采購人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)和職業(yè)操守》
《大型設(shè)備及備品備件MRO品采購管理實(shí)務(wù)》
(二)  物流類：    《物流現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)》
《現(xiàn)代物流技術(shù)和管理》
《物流企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》
《物料管理與庫存控制》
《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》
《精益?zhèn)}儲(chǔ)管理和高效配送》
（三）供應(yīng)鏈類：  《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈集成管理》
    《供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式轉(zhuǎn)型》
    《全面供應(yīng)鏈成本分析和成本控制》
（四）合同管理類：《采購合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》
             《商務(wù)合同（含知識(shí)產(chǎn)權(quán)）管理與法務(wù)要求 》

六、【服務(wù)客戶】
家具家居業(yè)：北京克拉斯家具、東莞富寶沙發(fā)、宜家家具集團(tuán)、東莞寶林家具、杭州華唐、寧波富邦家具、深圳興利家具、香港簡歐家具集團(tuán)…….
快消品食品：順德供銷集團(tuán)、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團(tuán)、百事可樂集團(tuán)、青島啤酒、中糧生化、王老吉集團(tuán)... ...
通訊行業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)（OPPO、VIVO、點(diǎn)讀機(jī)）、中國電信、中國移動(dòng)（深圳、東莞、四川、江蘇、上海、江蘇、云南、北京、寧廈、珠海等）... ...
金融行業(yè)：中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
航天業(yè)：中國航天科工集團(tuán)、中國航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)... ...
汽車行業(yè)：深圳航盛集團(tuán)（汽配）、陜西汽車集團(tuán)、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)•起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)... ...
物流物業(yè)：圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
能源行業(yè)：華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、太華半導(dǎo)體、中深光電、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、粵電集團(tuán)、平馳化工、大慶油田、中國海洋石油、廣西新南利電業(yè).、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
制造業(yè)：三一重工、華潤集團(tuán)、金固股份、萬利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、三星商學(xué)院、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、中國華能集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...
電子行業(yè)：百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞偉創(chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...
其他行業(yè)：國防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國兵裝、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、廣東樂從供銷集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、云南白藥集團(tuán)、山西振東制藥集團(tuán)、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...
大學(xué)院校：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ...

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