銷售管理的關鍵控制點-高階訓練營

銷售管理的關鍵控制點-高階訓練營(蔡致遠)課程介紹：

    在一年一度銷售管理高峰會上，著名培訓專家蔡致遠曾從多個維度指出銷售管理 與通用管理 的諸多不一樣。而在危與機并存的2020年，蔡致遠老師又進一步指出：同樣是銷售管理，2020年的做法和2019年相比，又會有很大的不一樣……..
 ◇ 2020年，銷售團隊到底是要維持穩(wěn)定還是要進行調整淘汰？
 ◇ 2020年，原有的以年度目標完成率為基礎的業(yè)務人員考核與薪酬機制是否需要調整？
 ◇ 2020年，在資源和籌碼有限的情況下如何激勵和調動業(yè)務團隊的士氣與活力？
 ◇ 2020年，如何運用銷售教練組合手段幫助銷售人員快速應對新挑戰(zhàn)？
 ◇ 2020年，如何根據(jù)不同市場區(qū)域和客戶類型的需求變化進行銷售人員部署和匹配？
 ◇ 2020年，如何兼顧與平衡業(yè)務團隊的“硬管理”和“軟管理”？
 ◇ 2020年，如何精準區(qū)分業(yè)務問題背后的客觀因素和人員因素？
 ◇ 2020年，如何……
    還有很多很多如何，如果您對這些如何背后的答案有興趣，那您可以在版權課程SMCCP《銷售管理的關鍵控制點》中找到您想要的答案。

四大維度構成SMCCP的品牌聲譽
 ◇ 大師背書：《銷售管理的關鍵控制點》是國內唯一的得到世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學院銷售管理教授卡爾文等國際銷售管理頂級專家聯(lián)袂鼎力推薦的作品。
 ◇ 媒體推薦：《銷售管理的關鍵控制點》被企業(yè)管理雜志專欄評論，稱之為銷售管理領域的里程碑作品。它也是得到東方網(wǎng)，新浪，騰訊，鳳凰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等專業(yè)媒體報道和點評的培訓課程。
 ◇ 專著暢銷：《銷售管理的關鍵控制點》著作第一版由同由企業(yè)管理出版社推出，并獲評出版社年度最佳書籍，鑒于書籍的暢銷程度和購買需求，中國財富出版社又購買了版權推出了升級版。
 ◇ 客戶見證：《銷售管理的關鍵控制點》是同類課程中復采率極高的課程，云南白藥集團7場，PICC-5場，千島湖啤酒7場，勃林格殷格翰4場，公牛集團3場，中國建材3場………






四大角度構成SMCCP的課程結構
與同類大部分銷售管理課程“發(fā)散式經(jīng)驗分享”不同，《銷售管理的關鍵控制點》作為一門在銷售總監(jiān)（經(jīng)理）圈層中的口碑爆棚的經(jīng)典課程，更側重“系統(tǒng)化解決方案”，即聚焦銷售團隊問題，把銷售管理的各種工具，模型，執(zhí)行表單結構化組合在一起，形成一套系統(tǒng)化的解決方案。
 ◇ 銷售團隊績效提升角度：通過績效落差分析工具，設定更合理的深度業(yè)績評估指標，剖析業(yè)務落差背后的原因，并提供針對性的修補方案。
 ◇ 銷售團隊調整優(yōu)化角度：通過銷售團隊發(fā)展工具，解剖目前銷售團隊在人員構成，業(yè)務能力，士氣動力，過程管理等方面存在的漏洞與不足，并提供對策工具。
 ◇ 銷售團隊部署調動角度：通過銷售團隊精準匹配工具，評估當前階段市場和客戶分布與業(yè)務團隊人員配置之間的關系，進而在人數(shù)匹配，人地匹配，類型匹配，客戶再分配，銷售團隊職能創(chuàng)新等方面進行優(yōu)化，并且善用“陣法”來彌補“單兵能力”的不足。
 ◇ 銷售團隊執(zhí)行監(jiān)控角度：通過銷售團隊執(zhí)行力提升工具，運用表單，例會，負面清單，隨機核查，行動邊界等手段約束銷售人員行為，規(guī)范其行動。
起，形成一套系統(tǒng)化的解決方案。

● 《銷售管理的關鍵控制點》的授課導師

    蔡致遠是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導最多的培訓師之一,他也是管理類暢銷書《變速領導力—管理者領導力進階手冊》的作者，該書入圍了中國十大優(yōu)秀管理書籍。
    蔡老師是美國西點軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理，是佩斯領導力商學院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認證顧問，也是美國360咨詢集團在華指定代表。
    位列全球20大領導力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領導力方面有獨特的睿智和與眾不同的領悟，而美國360咨詢集團主席邁克.艾科斯塔則認為蔡老師的領導力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
 蔡老師畢業(yè)于復旦大學企業(yè)管理系，是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生，他后來又獲得華東師范大學最著名的心理學專業(yè)碩士學位。
     蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級咨詢公司工作，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力，即咨詢師的洞察分析力，業(yè)務發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力，曾被派往美國，日本，新加坡，香港，澳大利亞等多個國家和地區(qū)，接受銷售，服務，管理等方面的培訓和學習考察。
    蔡老師是國內接受世界頂級培訓專家指導最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權課程的講師認證，包括威爾納聯(lián)合機構《團隊管理路徑圖》，美國360咨詢集團的《新領導力》，美國西點軍校的《西點領導力》等等在中國地區(qū)參加蔡老師培訓的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。

更多銷售管理的關鍵控制點-高階訓練營相關課程：