采購底價攻略與成本管理

采購底價攻略與成本管理(馬曉峰)課程介紹：

課程背景：
    采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著這個公司利潤的命脈、供應(yīng)商的報價是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團隊的專業(yè)程度也讓我們著實為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務(wù)預(yù)算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握最先進最專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

學(xué)習(xí)收益：
1、成本價格模版的設(shè)置與推廣使用
2、價格分析的專業(yè)能力的提升
3、數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)
4、專業(yè)級成本分析的工具
5、財務(wù)及財務(wù)報表的分析能力及報表真?zhèn)蔚恼鐒e
6、成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧
7、成本的數(shù)據(jù)使用
8、數(shù)字化及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的管理要素
9、IT的工具獲取

培訓(xùn)大綱：
 
第一部分 采購價格的全面認(rèn)識與采購體系管理的四大要領(lǐng)
1、注意總成本的人認(rèn)識
----年降的壓力與質(zhì)量博弈
----可替代物料
----成本控制要從研發(fā)抓起
2、采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

第二部分：采購價格模版三級梯次設(shè)置 
1、模版設(shè)置的注意事項—強調(diào)工藝工序的價值及作用—雙緯度
---數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成
---提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)
---報價模板的設(shè)置
 科學(xué)與簡約、簡單與實用、客觀與真實
 工藝技術(shù)說明
2、模板的應(yīng)用
――最關(guān)鍵的是：如何應(yīng)用到合同中去
――對標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

第三部分：采購價格分析的數(shù)據(jù)來源 
1、開發(fā)供應(yīng)商的時候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道
（1）開發(fā)供應(yīng)商參與的部門
（2）獲取的資料
——三張財務(wù)報表
——稅務(wù)登記（注意三證合一）
——設(shè)備清單
——組織架構(gòu)
……(課上詳細(xì)描述并討論)
2、數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取
（1）例行的面對面的培訓(xùn)（可每周進行），技術(shù)對采購以及財務(wù)對采購（低成本，高收益）
（2）紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽
（3）參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進行面對面的培訓(xùn)
3、測試，要對學(xué)習(xí)的技能與知識進行實戰(zhàn)測試

第四部分：數(shù)據(jù)分析工具與IT工具的應(yīng)用
1、杜邦分析
――如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）
――如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
2、MOQ的數(shù)據(jù)分析
3、電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進行互動
4、VPN的核心內(nèi)容與采購成本的幫助

第五部分：采購價格全方位分析與數(shù)據(jù)填充 
1、材料成本
（1）材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
（2）材料成本差與溢價、折價采購
2、加工成本
（1）設(shè)備臺班費用的分析
（2）能耗
（3）備品備件的分?jǐn)?BR>3、人工成本
（1）直接人工
（2）特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）
（3）加班成本
4、銷售費用
（1）車馬費（比如像拜訪報告）
（2）展會費用
5、管理費用
（1）管理人員工資及費用
（2）軟件費用
（3）土地及費用分?jǐn)?BR>6、財務(wù)費用
（1）財務(wù)成本分?jǐn)?BR>（2）利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
（3）國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
7、技術(shù)費用
（1）技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）
（2）技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊
（3）專利費用（供應(yīng)商漲價的最大的借口）
（4）技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費用
8、物流成本
（1）國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）
（2）國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
——HS CODE
——保險
——燃油附件
9、包裝成本
（1）注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取
10、稅金
（1）增值稅類別（3%、10%、16%...）及所得稅
（2）政策性稅收（一定要小心）
11、利潤
（1）決定供應(yīng)商利潤的因素很多
（2）注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)

第六部分：跨部門的協(xié)作與如何全面降低采購成本
1、替代物料分析,比如國產(chǎn)化能力的提升
2、供應(yīng)鏈金融對采購成本的幫助
3、質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)
4、信息系統(tǒng)的應(yīng)用對采購成本的幫助
5、技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅
----技術(shù)部門指定供應(yīng)商
----信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP  甘特圖的作用巨大）
----希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本
----技術(shù)方案不成熟，改來改去
6、銷售預(yù)測與計劃對我們成本的威脅

講師介紹：馬曉峰

 ◇ 工作經(jīng)歷 埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問
 ◇ 復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師
 ◇ 上海市勞動局物流項目培訓(xùn)發(fā)起人之一
 ◇ 上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師
 ◇ 上海社會科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項目講師
 ◇ 復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所 ILT 和 CIPS 專業(yè)講師
 ◇ 上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授
 ◇ 曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)
 ◇ 上海張江高科控股公司機械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實施主管
 ◇ 德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士
 ◇ 美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?BR> ◇ 美國運輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員
 ◇ 中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
    現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。
    馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。

授課風(fēng)格：
1、戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注；
2、經(jīng)驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象

擅長領(lǐng)域：精益物流、采購、庫存控制、供應(yīng)鏈管理、談判、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)、JIT等
出版書籍：《物流人才淺論》、《企業(yè)信息化的實施準(zhǔn)則》、《第三方物流管理的集與散》
          《供應(yīng)鏈管理的誤區(qū)》、《 JIT 系統(tǒng)》等。
服務(wù)客戶：
上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設(shè)銀行、蕭山國際機場、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正興集團………

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