采購(gòu)成本與價(jià)格分析與商務(wù)談判技巧

采購(gòu)成本與價(jià)格分析與商務(wù)談判技巧(林俊)課程介紹：

課程背景
 - Cost Down!! Cost Down!!
 - 降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
 - 領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn)，為什么是這個(gè)價(jià)格，究竟應(yīng)該怎樣回答？
 - 供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析？
 - 明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪？
 - 談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
 - 究竟如何談判？工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案？
 - 幾個(gè)部門(mén)人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
 - 人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)！

課程收益
 - 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
 - 了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
 - 了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
 - 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)：為什么是這個(gè)價(jià)格？
 - 了解如何與供應(yīng)商談判
 - 了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
 - 了解如何出牌
 - 從容面對(duì)供應(yīng)商

授課方式：
案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享

課程特點(diǎn)
為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)?BR>最實(shí)用的課程內(nèi)容：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問(wèn)題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。
最鮮活的案例教學(xué)：
從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案：
權(quán)威專(zhuān)家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢(xún)培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。

課程大綱
 
第一天
 
一、價(jià)格分析與成本分析
1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響價(jià)格的主要因素
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
常見(jiàn)價(jià)格分析錯(cuò)誤
2、價(jià)格分析的方法有哪些
最低價(jià)格選擇法：
數(shù)量折扣分析法

二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類(lèi)及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算
直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法（Learning Curve）
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）
產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設(shè)備采購(gòu)的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價(jià)值工程與價(jià)值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享 如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享

四、如何計(jì)算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計(jì)量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算，should be cost
成本降低的首要方法
價(jià)格與成本分析法
案例：價(jià)格，成本與價(jià)值
ABC成本分類(lèi)法
案例：X產(chǎn)品換線費(fèi)用計(jì)算
零庫(kù)存系統(tǒng)

五、其它間接降低成本的方法
集中采購(gòu)
全球化和國(guó)際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購(gòu)設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價(jià)值分析/價(jià)值工程
 
第二天

一、談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類(lèi)型
解析：輸、贏、和、破、拖

二、采購(gòu)策略
市場(chǎng)訊息 、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 目標(biāo)成本
采購(gòu)與供應(yīng)矩陣、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)策略因應(yīng)之道
［小組討論］   機(jī)會(huì) 或 威脅
實(shí)務(wù)操作（談判）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)策略與可行性討論

三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
可談區(qū)間 與 最佳備選方案
對(duì)手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工

四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對(duì)、化解
說(shuō)“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)、化解沖突打破僵局

五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判   創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來(lái)
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖

培訓(xùn)師資  林俊 Max lin
背景介紹：
    目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任全球商品采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠, 3億歐元的相關(guān)商品類(lèi)別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
    曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦(中國(guó))投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。
    擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類(lèi)別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。近20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

擅長(zhǎng)課程：
采購(gòu)談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購(gòu)管理、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購(gòu)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：
講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽(tīng)眾換位思考，采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專(zhuān)家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶(hù)歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：
德?tīng)柛Ｆ?chē)，康明斯中國(guó)，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門(mén)子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國(guó)）、唐納森過(guò)濾器、Intel（中國(guó)）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)（Sanofi）、美國(guó)藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國(guó)），康菲石油，大眾汽車(chē)、彼勒、萬(wàn)可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車(chē)電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車(chē)用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

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