CDMP-需求預(yù)測(cè)規(guī)劃師認(rèn)證

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：CDMP培訓(xùn),需求預(yù)測(cè)培訓(xùn)

CDMP-需求預(yù)測(cè)規(guī)劃師認(rèn)證(趙玲)課程介紹：

課程背景
    需求計(jì)劃的準(zhǔn)確性對(duì)于企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率有著巨大的杠桿效應(yīng)，但是在高增長(zhǎng)的環(huán)境下和某些慣性思維的影響下，使得需求計(jì)劃管理遠(yuǎn)落后于其他業(yè)務(wù)。但是隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇和復(fù)雜度的增加，需求計(jì)劃管理已成為企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)又幾乎是企業(yè)中最受責(zé)難，也是最束手無(wú)策的一個(gè)業(yè)務(wù)。缺乏有質(zhì)量的歷史數(shù)據(jù)，缺乏分析工具，缺乏評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，缺乏把握市場(chǎng)變化的信心，特別是缺乏專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和方法論的支撐等都是阻礙需求計(jì)劃質(zhì)量提升的常見(jiàn)原因。本次培訓(xùn)將由一系列的定制專業(yè)課程組成，專注于培養(yǎng)既有戰(zhàn)略管理意識(shí)同時(shí)兼具實(shí)踐運(yùn)作能力的需求計(jì)劃管理專業(yè)人才。他們將幫助企業(yè)重建和優(yōu)化需求計(jì)劃管理體系，完善運(yùn)作機(jī)制，方法論以及相關(guān)技術(shù)支撐，最終從源頭提升供應(yīng)鏈整體運(yùn)營(yíng)效率。 

課程目標(biāo)
■ 理解需求計(jì)劃對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響以及相關(guān)績(jī)效指標(biāo)(KPI)評(píng)估方法
■ 基于科學(xué)的 KPI，漸進(jìn)考核方式搭建全視角可執(zhí)行的激勵(lì)性評(píng)估體系
■ 幫助企業(yè)基于行業(yè)特點(diǎn)建立高效可執(zhí)行的職能架構(gòu)以及運(yùn)作流程
■ 掌握預(yù)測(cè)編制過(guò)程中如何推動(dòng)跨部門協(xié)同合作的技巧和方法論
■ 掌握經(jīng)典統(tǒng)計(jì)技術(shù)，組合預(yù)測(cè)技術(shù)等關(guān)鍵預(yù)測(cè)技術(shù)及其應(yīng)用場(chǎng)景
■ 了解促銷預(yù)測(cè)管理流程，掌握各種促銷預(yù)測(cè)的編制技術(shù)及其應(yīng)用場(chǎng)景
■ 了解新產(chǎn)品預(yù)測(cè)管理流程，掌握新產(chǎn)品預(yù)測(cè)編制方法及其應(yīng)用場(chǎng)景
■ 掌握歷史數(shù)據(jù)清理技術(shù)以及如何建立基準(zhǔn)預(yù)測(cè)的相關(guān)技巧與方法
■ 通過(guò)行業(yè)案例分享，了解行業(yè)標(biāo)桿管理實(shí)踐，尋找自身管理差距
■ 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際操作的互動(dòng)融合，系統(tǒng)化理解和掌握需求預(yù)測(cè)管理的理念和實(shí)務(wù)操作技巧

福利免費(fèi)送
■ 贈(zèng)送包含 17 種常用經(jīng)典統(tǒng)計(jì)模型的預(yù)測(cè)模板一套
■ 贈(zèng)送需求預(yù)測(cè)管理專業(yè)書籍（中文版）《銷售預(yù)測(cè)方法 系統(tǒng) 管理》（作者：約翰.T.門澤爾，美）
■ 為完成詳細(xì)需求管理調(diào)研報(bào)告的學(xué)員提供企業(yè)需求管理現(xiàn)狀評(píng)估報(bào)告一份
■ 自動(dòng)成為 CDMP 俱樂(lè)部成員，免費(fèi)參加俱樂(lè)部所舉辦的《行業(yè)實(shí)踐分享與輔導(dǎo)研討會(huì)》

課程安排 
該系列培訓(xùn)課程共 3 天課時(shí)，完成 3 天培訓(xùn)課時(shí)后，可參加考試 CDMP 認(rèn)證考試，考試通過(guò)可獲得IIF協(xié)會(huì)頒發(fā)的CDMP認(rèn)證證書，您也可以選擇僅參加培訓(xùn)。本培訓(xùn)課程可以重修，并提供兩次免費(fèi)補(bǔ)考機(jī)會(huì)，學(xué)員可免費(fèi)參加CDMP俱樂(lè)部的沙龍活動(dòng)。小班授課，每次不超過(guò)30人，包含餐費(fèi)和講義費(fèi)。12:30-13:30 午餐，10:30-11:00 茶歇，15:00-15:30 茶歇；課程地點(diǎn)：見(jiàn)每期通告。本課程也接受定制化內(nèi)訓(xùn)需求。



證書頒發(fā)機(jī)構(gòu)“美國(guó)國(guó)際預(yù)測(cè)者協(xié)會(huì)”IIF
    美國(guó)國(guó)際預(yù)測(cè)者協(xié)會(huì)IIF (International Institute of Forecasters，www.forecasters.org)成立與1981年，是國(guó)際公認(rèn)的預(yù)測(cè)技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用領(lǐng)域 的權(quán)威機(jī)構(gòu)。IIF是一家非贏利性組織，致力于在全球推動(dòng)預(yù)測(cè)技術(shù)的開發(fā)，培訓(xùn)，傳播及多領(lǐng)域的應(yīng)用，其宗旨包括如下：
多學(xué)科交叉研究領(lǐng)域包括管理，行為科學(xué)，社會(huì)科學(xué)，工程以及其他領(lǐng)域的預(yù)測(cè)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用
 為需要在商業(yè)和政府管理領(lǐng)域應(yīng)用預(yù)測(cè)技術(shù)的分析人員，管理者和政策制定者提供專業(yè)培訓(xùn)
基于實(shí)踐應(yīng)用建立研究課題，并提供使用結(jié)果來(lái)縮小理論與實(shí)踐的差距
聯(lián)合全球的決策者，預(yù)測(cè)者和研究者來(lái)共同提升預(yù)測(cè)技術(shù)以及應(yīng)用

課程大綱

第一天 需求預(yù)測(cè)管理框架體系培訓(xùn)

1. 需求預(yù)測(cè)概述，業(yè)務(wù)價(jià)值和績(jī)效評(píng)估體系
■ 需求預(yù)測(cè)管理的業(yè)務(wù)范圍及其價(jià)值所在
■ 為何預(yù)測(cè)要評(píng)估偏差而不是準(zhǔn)確性
■ 統(tǒng)計(jì)視角偏差與業(yè)務(wù)視角偏差的區(qū)別和價(jià)值
■ 預(yù)測(cè)不是越準(zhǔn)越好 – 預(yù)測(cè)對(duì)客戶滿意度和運(yùn)營(yíng)成本的影響
■ 掌握常用的WMAPE的計(jì)算方法和假設(shè)前提
■ 記錄預(yù)測(cè)過(guò)程比預(yù)測(cè)結(jié)果更加重要
■ 如何基于行業(yè)特征選擇最適合的評(píng)估指標(biāo)
■ 企業(yè)需求預(yù)測(cè)績(jī)效管理體系發(fā)展的四個(gè)階段

2.需求預(yù)測(cè)管理的職能體系
■ 為何需要全職的需求預(yù)測(cè)管理職能
■ 需求預(yù)測(cè)管理職能的匯報(bào)線如何設(shè)置
■ 了解需求預(yù)測(cè)管理中的三種角色：責(zé)任者，支持者和使用者
■ 需求預(yù)測(cè)管理者的職責(zé)和能力要求
■ 自上而下與自下而上預(yù)測(cè)的差異和職能體系 
■ 對(duì)標(biāo)需求預(yù)測(cè)管理職能的四個(gè)發(fā)展階段

3.需求預(yù)測(cè)的實(shí)現(xiàn)途徑
■ 不同視角下的需求預(yù)測(cè)流程：操作流程，協(xié)同流程和數(shù)字流程
■ 如何選擇預(yù)測(cè)間隔，預(yù)測(cè)期間，預(yù)測(cè)層次以及凍結(jié)期間
■ 預(yù)測(cè)的編制層次，溝通層次和展現(xiàn)層次的區(qū)別
■ 為何消費(fèi)品企業(yè)必須使用自上而下的預(yù)測(cè)模式
■ 如何在 S&OP 會(huì)議上有效快速達(dá)成共識(shí)預(yù)測(cè)
■ 對(duì)標(biāo)需求預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)途徑的四個(gè)發(fā)展階段

4.促銷預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品編制流程與技術(shù)
■ 促銷預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制分析：促銷計(jì)劃，激勵(lì)政策
■ 如何建立促銷計(jì)劃分享機(jī)制和數(shù)據(jù)修正機(jī)制
■ 促銷效果和促銷回報(bào)率的評(píng)估
■ 新產(chǎn)品預(yù)測(cè)策略比新產(chǎn)品預(yù)測(cè)本身更加重要
■ 新產(chǎn)品的定位和使命以及如何選擇新產(chǎn)品預(yù)測(cè)策略
■ 新產(chǎn)品不是預(yù)測(cè)出來(lái)的，是管理出來(lái)的
■ 三種新產(chǎn)品預(yù)測(cè)：升級(jí)換代產(chǎn)品，全新產(chǎn)品，老產(chǎn)品新渠道
■ 分流預(yù)測(cè)的重要性—自相蠶食法
■ 推動(dòng)建立促銷和新產(chǎn)品預(yù)測(cè)的最佳和最差實(shí)踐

第二天 需求預(yù)測(cè)管理案例分享和研討

5.  不同行業(yè)的需求預(yù)測(cè)管理的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)
■ 消費(fèi)品制造行業(yè)/制藥制造業(yè)-處方藥
■ 工業(yè)品制造行業(yè)—標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品/客戶化產(chǎn)品/配置型/項(xiàng)目型
■ 貿(mào)易行業(yè)/零售行業(yè)/汽配行業(yè)/服裝行業(yè)
■ 備品備件行業(yè)/餐飲行業(yè)/電商預(yù)測(cè)
通過(guò)企業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例的分享，并結(jié)合第一天的培訓(xùn)成果，深刻體驗(yàn)何為最佳的需求預(yù)測(cè)運(yùn)作實(shí)踐。分析案例企業(yè)在需求領(lǐng)域的管理優(yōu)勢(shì)和不足之處，分享各自企業(yè)需求預(yù)測(cè)管理體驗(yàn)。

6.案例分享：消費(fèi)品需求預(yù)測(cè)管理對(duì)標(biāo)分享和圓桌討論
因?yàn)槠涫袌?chǎng)模式的不同，消費(fèi)品企業(yè)往往對(duì)需求管理有著更高的要求， 并且有著更加完善和專業(yè)的實(shí)踐積累，但這僅限于一些大型跨國(guó)公司。更多的 國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)的需求管理也仍然處于意識(shí)覺(jué)醒和模仿階段。通過(guò)對(duì)同行業(yè)需求預(yù)測(cè)不同管理模式的對(duì)比分析，深度理解管理精髓所在和實(shí)踐方法論。

7.案例分享：工業(yè)品案例分享和圓桌討論
不同的工業(yè)品企業(yè)有著不同的運(yùn)作模式，但是工業(yè)品企業(yè)整體需求管理水平遠(yuǎn)低于消費(fèi)品企業(yè)，大部分公司沒(méi)有專職預(yù)測(cè)職能和 KPI，預(yù)測(cè)更多是收集出來(lái)不是預(yù)測(cè)出來(lái)的。如何讓管理層意識(shí)到預(yù)測(cè)對(duì)于公司財(cái)務(wù)結(jié)果的巨大影響，如何讓銷售部門承擔(dān)起預(yù)測(cè)的職責(zé)，如何為一線銷售提供更多支持，培訓(xùn)預(yù)測(cè)技能也是工業(yè)品企業(yè)普遍面臨的挑戰(zhàn)。

8.需求預(yù)測(cè)管理工作日歷和系統(tǒng)演示，強(qiáng)化培訓(xùn)效果 
■ 典型的需求預(yù)測(cè)工作日歷分享
■ 專業(yè)需求預(yù)測(cè)管理系統(tǒng)體驗(yàn)
如何基于不同促銷事件類別，實(shí)現(xiàn)修正歷史數(shù)據(jù)
如何基于統(tǒng)計(jì)誤差分析選擇最佳預(yù)測(cè)模型，并生成基準(zhǔn)預(yù)測(cè)
銷售部門，市場(chǎng)部門，財(cái)務(wù)以及管理層等如何參與預(yù)測(cè)調(diào)整
如何實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)平臺(tái)的多維度協(xié)同預(yù)測(cè)

第三天 統(tǒng)計(jì)技術(shù)應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)演練&認(rèn)證考試

需求預(yù)測(cè)管理與企業(yè)其他業(yè)務(wù)管理的一大顯著差異就是其對(duì)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的強(qiáng)大依賴，科學(xué)而理性的預(yù)測(cè)需要統(tǒng)計(jì)技術(shù)的支撐，因此需求預(yù)測(cè)管理面臨來(lái)自管理和技術(shù)的雙重挑戰(zhàn)。該課程將幫助學(xué)員著重從應(yīng)用的角度系統(tǒng)化地掌握統(tǒng)計(jì)技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和在商業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)域的應(yīng)用技巧，并重點(diǎn)選擇目前在行業(yè)實(shí)踐中得到普遍使用，并卓有成效的 17 種經(jīng)典型統(tǒng)計(jì)技術(shù)進(jìn)行深度講解，同時(shí)通過(guò)系統(tǒng)模擬完整體驗(yàn)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的應(yīng)用過(guò)程。

9. 統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)概論與基礎(chǔ)知識(shí)
■ 數(shù)據(jù)的收集
■ 數(shù)據(jù)的聚合分解與數(shù)據(jù)預(yù)處理技術(shù)
■ 數(shù)據(jù)分布特征的分析技術(shù)
■ Winter模型與自下而上預(yù)測(cè)技巧
■ 回歸模型與自上而下預(yù)測(cè)技巧

10.掌握 17 種經(jīng)典統(tǒng)計(jì)模型的業(yè)務(wù)邏輯和應(yīng)用技巧--實(shí)操演練
對(duì)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的合理應(yīng)用是需求預(yù)測(cè)管理所面臨的一大挑戰(zhàn)。本章節(jié)將通過(guò)系統(tǒng)模擬，將 17 種經(jīng)典統(tǒng)計(jì)技術(shù)的業(yè)務(wù)邏輯和應(yīng)用技巧完整呈現(xiàn)，學(xué)會(huì)如何基于歷史數(shù)據(jù)的分布態(tài)勢(shì)選擇最佳模型，以及如何基于統(tǒng)計(jì)誤差的變化優(yōu)化模型參數(shù)等基本技巧，內(nèi)容包括:
掌握 17 種經(jīng)典統(tǒng)計(jì)技術(shù)的基本原理以及應(yīng)用環(huán)境
■ 理解歷史數(shù)據(jù)修正(Outlier)的基本原理以修正因子的合理調(diào)整
■ 理解趨勢(shì)衰減技術(shù)(Damping)的基本原理以及應(yīng)用場(chǎng)景
■ 理解新產(chǎn)品預(yù)測(cè)模型(Liking model)的基本原理和應(yīng)用技巧
■ 掌握自相蠶食技術(shù)（Cannibalization）在促銷預(yù)測(cè)中的應(yīng)用
■ 統(tǒng)計(jì)誤差的計(jì)算原理和應(yīng)用（BIAS, MAD, MAPE, MSE, TS）
11.課程反饋和建議收集
12.CDMP認(rèn)證考試

講師介紹
趙 玲 馭策供應(yīng)鏈創(chuàng)始人、首席顧問(wèn)
上海馭策供應(yīng)鏈管理有限公司創(chuàng)始人，暢銷書《供應(yīng)鏈一道防線，需求預(yù)測(cè)，庫(kù)存計(jì)劃，供應(yīng)鏈執(zhí)行》一書聯(lián)合作者，美國(guó)國(guó)際預(yù)測(cè)者協(xié)會(huì)IIF認(rèn)證培訓(xùn)講師，荷蘭TFC黑帶教練，前SAP中國(guó)研究院供應(yīng)鏈計(jì)劃架構(gòu)師，咨詢經(jīng)理。擁有近二十年制造業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐和咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈計(jì)劃管理和轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈策略設(shè)計(jì)，需求預(yù)測(cè)，庫(kù)存和訂單策略優(yōu)化，供應(yīng)鏈計(jì)劃集成和S&OP產(chǎn)銷協(xié)同優(yōu)化等，在消費(fèi)品，化工和機(jī)械制造等行業(yè)均有豐富的系統(tǒng)實(shí)施和咨詢經(jīng)驗(yàn)。

課綱下載

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