客服中心接線員電話溝通技巧與客戶異議處理技巧

客服中心接線員電話溝通技巧與客戶異議處理技巧(匡曄)課程介紹：

● 課程背景:
    客服代表與客戶溝通時,不僅聽、問、說三種行為，要根據(jù)實際情況合理搭配，同時還要善于從客戶的聲音中判斷其所屬的類型，采取相應(yīng)的服務(wù)方式。如果客服代表具備了這些知識和技能，就能獲得客戶的青睞。
● 課程目標:
1、了解溝通的基本原理、目的和障礙；
2、提高對傾聽的認識和增強傾聽能力；
3、善用提問方式，全面了解客戶存在的問題或需求
4、掌握應(yīng)答技巧，讓客戶心悅誠服
5、學會處理客戶爭議
6、掌握個人情緒調(diào)試
● 課程大綱:
一、 溝通
1、什么是溝通
2、理想的溝通
3、溝通的類別
4、溝通上的“黃金律“
5、溝通“十點”
6、溝通之“門鑰匙”
7、溝通六個步驟
二、塑造專業(yè)的聲音
1、聲音在溝通中的重要性
2、“日常說話”與“熱線人員聲音”的區(qū)別
3、聲音的五要素
4、聲音氣息控制與停頓技巧運用
5、保護好自己的嗓子
三、聽的技巧
1、聽--拉近與顧客的關(guān)系
  1）聽為什么會拉近與顧客的關(guān)系？
  2）傾聽的三大原則
  3）聽的三步曲
  4）聽的五個層次
  5）積極聆聽的技巧
  6）傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語
  7）聽的障礙
2、聽---如何接聽電話
  1）面對面溝通與電話溝通的區(qū)別
  2）接電話案例分析
  3）接電話的禮儀
  4）打電話案例分析
  5）打電話的禮儀
  6）檢驗理解
  7）你會聽嗎——聽力實戰(zhàn)演練
四、聰明地提問
1、怎么提問
  1）提問的好處
  2）情景分析
  3）靈活運用開放式探問法和封閉式探問法
  4）提問過程中要避免的事情
  5）FAB法
2、顧客更在意你怎么說
  1）小場景分析
  2）常用服務(wù)用語 ?
    開頭語以及問候語 ?
    無法聽清時 ?
    溝通內(nèi)容 ?
    抱怨與投訴 ?
    軟硬件故障 ?
    結(jié)束語
  3）用戶顧客喜歡的方式去說 ?
    說“我會……”以表達服務(wù)意愿 ?
    說“我理解……”以體諒對方情緒 ?
    說“您能……嗎？”
    以緩解緊張程度 ?
    說“您可以……”來代替說“不” ?
    說明原因以節(jié)省時間
五、顧客抱怨處理及情緒調(diào)試
1、水能載舟，亦能覆舟—客戶流失分析
2、客戶流失的原因
3、客戶抱怨行為
4、處理抱怨的對企業(yè)的意義
5、投訴處理技巧
  1）投訴產(chǎn)生的原因
  2）客戶投訴的目的
  3）投訴的好處
  4）客戶投訴的四種需求
  5）處理投訴的基本原則
  6）處理升級投訴的技巧
  7）處理疑難投訴的技巧
  8）處理投訴過程中的大忌
  9）處理投訴電話的五個步驟
  10）思考
6、客服代表壓力緩解方法與技巧
  1）呼叫中心客服代表最關(guān)心什么？
  2）控制情緒的方法
  3）日常解壓的方法
7．快樂工作
  1）快樂工作由你選擇
  2）案例分析
● 講師介紹：
    匡曄先生，我國著名實戰(zhàn)型營銷管理專家、培訓師,工商管理碩士（英國威爾士大學MBA）。十多年來主要培訓課程有《客戶服務(wù)系列課程》、《銷售技巧系列課程》、《溝通技巧課程》等等�？锢蠋熢味嗉铱鐕髽I(yè)和中外合資公司及民營企業(yè)市場部總經(jīng)理、銷售總監(jiān)，培訓總監(jiān)；有超過15年的營銷管理及4500課時培訓授課經(jīng)驗�？锢蠋熢陂L期的教學實踐中，根據(jù)成人學習的特點和習慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習，使學員在快樂學習中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧�？锢蠋熖赜械臒崆楹鸵龑芰σ约皬娏医鉀Q問題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實戰(zhàn)性。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓效果滿意率保持95％以上，受到社會、行業(yè)內(nèi)人士一致好評。曾接受培訓及咨詢的部分企業(yè)（包括但不限于）：深圳莫尼卡-美能達商用科技、上海通用電器（G E）公司、開平霍尼韋爾公司、美國電話電報廣州分公司、福州日立公司、美的商用空調(diào)、卡弗蘭櫥具、順德移動、2 1CN.C OM、廣州信誠人壽、上海平安保險、廣州施耐德、東莞德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、香港銀禧集團、深圳萬科地產(chǎn)、中山電信、海南可口可樂公司、福州省聯(lián)通公司等等。

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