供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧

供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧(柳榮)課程介紹：

● 課程背景
   采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%。所以，采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 課程針對(duì)企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價(jià)值流分析的手段和世界級(jí)供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)與管理的過(guò)程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍，提高企業(yè)采購(gòu)的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。

● 課程目標(biāo)
掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
掌握采購(gòu)的多種績(jī)效評(píng)估技能
提高供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心

● 課程內(nèi)容
第一講 新時(shí)期的采購(gòu)——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
1、什么叫采購(gòu)？
采購(gòu)工作的最高境界
采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷
CISCO VS DELL
采購(gòu)新趨勢(shì)
企業(yè)贏得未來(lái)保證
現(xiàn)代采購(gòu)管理內(nèi)涵
采購(gòu)時(shí)間管理看趨勢(shì)
采購(gòu)的現(xiàn)代角色
采購(gòu)與供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)單模型            
采購(gòu)管理職能的間接作用           
供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來(lái)什么       
供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)和行動(dòng)步驟
信息失真和“牛鞭效應(yīng)”

第二講 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
一些工廠的常見(jiàn)現(xiàn)象
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)必要性
新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程分析 
1.如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
2.評(píng)估潛在供應(yīng)商
 1)如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
 2)評(píng)估潛在供應(yīng)商10大方式  
3.廠商評(píng)估策略與方法
4.供應(yīng)商選擇的其他考慮
如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素
搜索潛在供應(yīng)商
供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證
供應(yīng)商評(píng)核因素
A||一次性采購(gòu)活動(dòng)的三個(gè)階段
I 內(nèi)部需求評(píng)估
II 供應(yīng)商分析
III 談判和最終選擇
重復(fù)性采購(gòu)供應(yīng)商認(rèn)證
供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估
價(jià)格評(píng)估的11種方法
QDA案例分析
好的供應(yīng)商五特點(diǎn)
量化加以評(píng)估
供應(yīng)商績(jī)效量化兩種方案
案例：日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估
案例：西門(mén)子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)

第三講 采購(gòu)成本控制
采購(gòu)價(jià)格管理與分析
供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)
案例分析
如何降低采購(gòu)成本的技巧
降低庫(kù)存量與最佳采購(gòu)時(shí)間
采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道
降低采購(gòu)單價(jià)22種方式
降低采購(gòu)成本的途徑有哪些
案例分析
采購(gòu)談判降低采購(gòu)成本 
談判基礎(chǔ)
談判成交
談判的層次
談判的兩種形式
關(guān)系與結(jié)果的辨析
談判的結(jié)果的模式
談判的結(jié)果“三模式”
談判能力構(gòu)成的三大要素
權(quán)力
談判的（權(quán)利）力量
時(shí)間權(quán)利
情報(bào)變數(shù)
談判的步驟
談判的致勝之道
如何打破談判僵局
采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則”
 
● 講師介紹
    柳榮 Jasun Lau先生 ，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)，中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師�！吨袊�(guó)冶金》、《中國(guó)制造業(yè)信息化》月刊、《現(xiàn)代制造》等知名雜志在企業(yè)物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)管理方面的特約撰稿人。
    柳老師曾在三菱集團(tuán)(日資)擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理和制造總監(jiān)，后在春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等國(guó)參加管理研討，有豐富的采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授或輔導(dǎo)過(guò)以百多家中外企業(yè)。專(zhuān)注于企業(yè)診斷、采購(gòu)管理與生產(chǎn)力提升、成本控制分析與優(yōu)化。
    柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)，實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例和模擬現(xiàn)場(chǎng)演練為主，其演繹充滿(mǎn)活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要，幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運(yùn)用。
主要特長(zhǎng)
1.邏輯和表達(dá)能力強(qiáng)，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓(xùn)，并得到廣大學(xué)員的認(rèn)可。
2.精通采購(gòu)供應(yīng)鏈管理、物流管理和生產(chǎn)管理。
3.熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。
4.熟悉通信、電子、機(jī)械行業(yè)的企業(yè)運(yùn)作、組織管理與管理模式。
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):（有代表性的）
春蘭集團(tuán)、波導(dǎo)科技、富士施樂(lè)（中國(guó)）、韓泰輪胎（韓）、深大電話(huà)有限公司、鎮(zhèn)海煉化、光明乳業(yè)、愛(ài)默生（美）、寧波鴻業(yè)集團(tuán)、當(dāng)利納印刷（美）、大亞灣核電站、賽爾康（芬蘭）、東江集團(tuán)、 雅瑪哈（日）、愛(ài)立信（重慶）、拉法基（法）、山東公路學(xué)會(huì)、三一重工、林氏國(guó)際（臺(tái)資上市）、高科集團(tuán)、南太電子（美國(guó)上市、海信集團(tuán)、上海金絲猴……

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