銷售對應收款與風險管控

銷售對應收款與風險管控(張老師)課程介紹：

課程大綱

一、企業(yè)信用管理
1、信用管理
2、企業(yè)信用管理法律風險概述
3、企業(yè)信用風險管理

二、中國企業(yè)信用管理環(huán)境
1、目前企業(yè)信用管理狀況
2、我國企業(yè)被大量拖欠的原因
3、產(chǎn)生拖欠的內(nèi)部管理原因
4、信用銷售風險對企業(yè)的影響
5、信用風險的來源

三、中國企業(yè)信用管理環(huán)境診斷
1、銷售與回款兩難問題癥結
2、管理誤區(qū)（一、二、三）

四、信用管理模式基本框架
1、關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)控制
2、信用管理的技術體系
3、統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)

五、企業(yè)應收賬款監(jiān)控與有效回收
1、企業(yè)持有應收賬款的利弊
2、影響應收賬款水平的因素
3、應收賬款的合理持有規(guī)模
4、持有應收賬款的生命周期
5、收賬成功率與帳齡關系
6、客戶付款的四種類型
7、如何對待客戶延期付款請求
8、應收賬款管理系統(tǒng)、
9、銷售分類賬款管理體系

六、客戶資信管理
1、客戶信息分類體系
2、如何選擇信用分析模式
3、客戶信用分析系統(tǒng)
1）特征分析模型
2）營運資產(chǎn)分析模型

七、賬款回收的基本方法
1、客戶拖欠理由和信號舉例
2、債務分析技術
3、企業(yè)自行追帳方法及程序
4、企業(yè)自行追帳的輔助方法

八、企業(yè)全程信用管理體系
1、全程信用管理措施輪盤
2、企業(yè)信用政策
3、如何選擇信用政策類型

教師簡介
張老師
教育背景（Education）：
2012年至今，復旦大學MBA（期間獲MBA一等獎學金）
執(zhí)業(yè)資格與職稱：
FCCA（資深英國特許公認會計師）/ACCA（英國特許公認會計師）會員
注冊會計師（CICPA）/注冊資產(chǎn)評估師（CPV）/會計師（Accountant）/講師（Lecturer）
自我評估：
10年的教學經(jīng)驗，以及多年的財務管理工作經(jīng)驗，尤其熟悉Excel在財務管理中的應用，并且也熟悉國家財經(jīng)政策、財稅法規(guī)，了解最新的財務、稅務、金融、投資、管理信息，以及國內(nèi)外生產(chǎn)、貿(mào)易、快速消費品等多行業(yè)運營管理；授課能理論與實踐緊密結合，講課富有激情，生動風趣，善于根據(jù)不同的學習對象，進行良性互動、調(diào)動并活躍課堂氣氛，并擅長總結歸納，深受學員歡迎與贊賞。
教學、工作經(jīng)歷
1990－2000年，江西財經(jīng)大學贛州學院講師，在本科、大專及各類企業(yè)培訓班講授會計、財務管理、管理會計、審計、稅務、經(jīng)濟法、金融及投資等課程
中天勤會計師事務所  高級審計經(jīng)理: 從事審計、評估、管理咨詢等業(yè)務，組織和參與萬科、路橋建設、天音控股等多家上市公司年報審計，以及公司的兼并、收購、重組等；組織參與蓉勝超微、安源煤業(yè)、聯(lián)創(chuàng)光電等多家擬上市公司IPO審計，包括與畢馬威等海外審計機構合作對招商銀行的IPO審計；參與證券會對擬上市公司的核查工作；組織參與多家公司管理、稅務咨詢及內(nèi)部控制設計工作；以及對路橋建設、世紀證券、天音控股等多公司的企業(yè)內(nèi)部培訓。
歐萊雅中國有限公司 財務經(jīng)理，負責五個品牌東區(qū)財務報表、計劃、控制、分析工作，通過對財務分析使促銷效果提升20%，通過有效預算控制和審計減少費用15%。
雅培貿(mào)易（上海）有限公司銷售財務經(jīng)理：負責藥品及營養(yǎng)品業(yè)務部的財務報表、計劃、分析與財務控制，對銷售團隊、財務進行培訓。開發(fā)了促銷品預算管理系統(tǒng)，建立起一整套財務管理制度和流程。
目前為力奇先進集團（丹麥）中國公司財務經(jīng)理，負責中國區(qū)所有財務、會計業(yè)務，包括財務報告、全面預算、計劃、管理、控制，分公司管理及財務團隊管理與培訓等，匯報對象為亞洲區(qū)總經(jīng)理。
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