新媒體營(yíng)銷(xiāo)及華為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，陳銳內(nèi)訓(xùn)課程

《新媒體營(yíng)銷(xiāo)及華為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型》課綱內(nèi)容：

課程背景
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案提供商，圍繞客戶(hù)的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。華為致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶(hù)體驗(yàn)，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。進(jìn)入21世紀(jì)新的十年，隨著3G、4G網(wǎng)絡(luò)的快速部署和智能終端的快速演進(jìn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用也帶來(lái)了全新的商業(yè)模式變革，同時(shí)改變著人類(lèi)的工作和生活方式。在這樣的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式顯然已經(jīng)大大落伍，華為這個(gè)ICT制造業(yè)的佼佼者也面臨著全新的市場(chǎng)環(huán)境和挑戰(zhàn)。本課程陳銳老師將結(jié)合華為的成功案例為大家分享企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。

課程收益
1.什么是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，它的定義、趨勢(shì)與發(fā)展
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)
3.企業(yè)面臨的商業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化
4.移動(dòng)社交時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模型
5.企業(yè)如何實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的舉措
6.營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的消費(fèi)者行為分析

課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

課程特色
陳銳老師結(jié)合在華為近20年的親身經(jīng)歷，運(yùn)用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，帶領(lǐng)學(xué)員從經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論著手，結(jié)合華為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成功案例和經(jīng)驗(yàn)，深入淺出，通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，使學(xué)員迅速掌握核心理念和工具方法，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

課程大綱
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代－數(shù)字、移動(dòng)、社交
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)
1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展壯大
2、網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)催生營(yíng)銷(xiāo)變革
3、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)異軍突起
二、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)－定義與優(yōu)勢(shì)
1、數(shù)字、移動(dòng)、社交的新時(shí)代
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)
3、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
4、移動(dòng)社交時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模型
5、企業(yè)如何邁開(kāi)轉(zhuǎn)型步伐

第二部分 華為的轉(zhuǎn)型
一、華為企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變
1、華為從工業(yè)化走向互聯(lián)網(wǎng)化
2、華為從低調(diào)走向高調(diào)
3、華為從神秘走向開(kāi)放
4、不斷自我批判、自我否定的華為
材料學(xué)習(xí)：華為人力資源管理綱要2.0
二、華為營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變
1、華為進(jìn)入消費(fèi)電子領(lǐng)域
2、華為手機(jī)渠道從運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)向公開(kāi)市場(chǎng)
3、華為開(kāi)始注重媒體手段
三、華為品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變
1、華為從ODM做起
2、華為手機(jī)的雙品牌戰(zhàn)略
3、華為品牌內(nèi)涵的詮釋與延伸
案例分享：榮耀的成功案例
四、華為與社交媒體
1、官方賬號(hào)
2、粉絲社區(qū)
3、公司高層個(gè)人賬號(hào)
4、自媒體的應(yīng)用
5、熱點(diǎn)事件的利用
6、危機(jī)的處理
案例分享：華為手機(jī)閃存門(mén)事件的處理

第三部分 營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的策略研究
一、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費(fèi)者分析
1、心理動(dòng)機(jī)模型
2、千禧一代的特點(diǎn)
3、如何有效指導(dǎo)新媒體營(yíng)銷(xiāo)
二、媒體的發(fā)展與特點(diǎn)
1、社交網(wǎng)絡(luò)席卷全球
2、中國(guó)社會(huì)化媒體格局一覽
3、開(kāi)放+分享：人人可以表達(dá)自我
4、信息交互方式的改變
5、中國(guó)迎來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代
6、媒體關(guān)系建立與維護(hù)
7、自媒體的殺傷力
三、企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
1、懂媒體，才利用媒體
2、明確統(tǒng)一的媒體分類(lèi)
3、建立媒體資源庫(kù)
4、分級(jí)管理，建立日常維護(hù)系統(tǒng)
5、微博中的粉絲管理
6、善用各種維護(hù)手段
7、建立專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)
四、企業(yè)與受眾（粉絲）的對(duì)話
1、內(nèi)容為王，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
2、抓住網(wǎng)絡(luò)話題
3、利用熱點(diǎn)事件
4、維持良好互動(dòng)

第四部分 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
一、引爆熱點(diǎn)的開(kāi)關(guān)
1、數(shù)字時(shí)代的全新交易入口
2、信息過(guò)剩的三個(gè)影響
3、為什么內(nèi)容不再是王道
4、刺激分享的學(xué)問(wèn)
二、熱點(diǎn)密碼
1、發(fā)掘未飽和的內(nèi)容地帶
2、成功應(yīng)對(duì)信息過(guò)剩
3、引爆策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)
4、熱點(diǎn)密碼的六個(gè)元素
三、如何創(chuàng)建一個(gè)精英社群
1、脆弱的社交媒體關(guān)系
2、引爆內(nèi)容的力量
3、優(yōu)質(zhì)粉絲畫(huà)像
4、鐵桿粉絲升級(jí)策略
5、用戶(hù)參與社區(qū)
四、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)手段
1、目標(biāo)消費(fèi)者群像
2、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
3、內(nèi)容選擇
4、參與活動(dòng)
5、營(yíng)銷(xiāo)整合
研討：1.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)適合哪類(lèi)公司、哪類(lèi)行業(yè)？為什么。  2.如何利用消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)，指導(dǎo)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。  3.如何選擇社交媒體平臺(tái)，主要有幾個(gè)原則

陳銳先生—高端營(yíng)銷(xiāo)老師
華為狼性營(yíng)銷(xiāo)/大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
打造華為狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)/營(yíng)銷(xiāo)整合/營(yíng)銷(xiāo)管理
新媒體營(yíng)銷(xiāo)/海外營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
 
教育經(jīng)歷
陳銳老師，1972年出生于安徽安慶市，46歲，常駐深圳，北京郵電大學(xué)本科畢業(yè)，香港城市大學(xué)EMBA，華為狼性營(yíng)銷(xiāo)傳播者，華為海外營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)者，10年華為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高管職位，華為大學(xué)內(nèi)部高級(jí)講師。

工作經(jīng)歷
1.1996-1998  中興通訊——區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
2.1998-2006  華為技術(shù)——重慶代表處系統(tǒng)部客戶(hù)經(jīng)理、主任
3.2006-2009  華為技術(shù)——北京/石家莊代表處營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大T營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
4.2009-2012  華為技術(shù)——肯尼亞區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)、東南非地區(qū)部副部長(zhǎng)
5.2012-2014  華為技術(shù)——尼日利亞大區(qū)總經(jīng)理、西非地區(qū)部部長(zhǎng)
6.2014-2015  華為技術(shù)——華為中國(guó)地區(qū)部運(yùn)營(yíng)商拓展部經(jīng)理、部長(zhǎng)
7.2015-2016  華為技術(shù)——波蘭銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、東北歐地區(qū)部銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
8.2017年至今  深圳某科技集團(tuán)——集團(tuán)總經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

陳銳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)體系20余載，其中在全球卓越的華為集團(tuán)任職18年，并且有10年的總監(jiān)崗位任職履歷，熟悉國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，在客戶(hù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論積累。
陳銳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷，10年華為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高管崗位，對(duì)華為的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，海外銷(xiāo)售，大客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，市場(chǎng)定位與策劃，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展，銷(xiāo)售目標(biāo)制定，全球營(yíng)銷(xiāo)模式布局等，都了如指掌。
陳銳老師，目前在深圳某科技集團(tuán)任職集團(tuán)總經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，管理整個(gè)集團(tuán)企業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)全局，更是從全局的角度去思考營(yíng)銷(xiāo)管理與市場(chǎng)定位，站得高，看得遠(yuǎn)，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。

授課風(fēng)格
陳銳老師奉行“天道酬勤”的職業(yè)理念，秉承“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物”的工作作風(fēng)，從20多年來(lái)的自身職業(yè)經(jīng)歷入手，成功的將中華傳統(tǒng)文化精髓與華為公司所推行的“狼性文化”相融合，運(yùn)用幽默、生動(dòng)、活潑、實(shí)用的培訓(xùn)方式，理論聯(lián)系實(shí)際，因材施教，深入淺出，引領(lǐng)學(xué)員自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)、自我提升，從而達(dá)到迅速吸收理論知識(shí)、提升實(shí)戰(zhàn)能力、構(gòu)建全新價(jià)值體系的目標(biāo)。

培訓(xùn)課題（可做咨詢(xún)項(xiàng)目與輔導(dǎo)）
1．銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：《華為狼性營(yíng)銷(xiāo)》《華為狼性文化解讀和狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《贏在執(zhí)行-華為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力》《華為海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略》《華為品牌營(yíng)銷(xiāo)》《華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《華為大客戶(hù)關(guān)系管理》《華為渠道管理戰(zhàn)略》《華為金牌銷(xiāo)售如何煉成》《贏在談判-華為銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析》《新媒體營(yíng)銷(xiāo)及華為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型》
2．銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理：《華為銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理》《華為銷(xiāo)售項(xiàng)目管理》《華為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與實(shí)操》《華為合同訂單管理》《華為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理與激勵(lì)》

服務(wù)客戶(hù)
中海油集團(tuán)、深圳市友華通信技術(shù)集團(tuán)、通威太陽(yáng)能（合肥）有限公司、方正科技集團(tuán)、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤(rùn)集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技有限公司、深圳市和為順科技有限公司、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)有限公司、珠海雙喜電器集團(tuán)有限公司、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)有限公司、廣東科旺電源設(shè)備有限公司、順德大自然家居集團(tuán)有限公司、深圳市中南集團(tuán)有限公司、深圳三諾電子集團(tuán)有限公司、杭州香飄飄集團(tuán)有限公司、廣東文宏化工有限公司、順德德美化工集團(tuán)等。