課程背景
華為擁有一支號稱狼性軍團的營銷鐵軍，他們在全球五大洲市場攻城掠地，無往而不勝。他們的戰(zhàn)斗力從何而來？有人說是華為獨特的企業(yè)文化，有人說是華為長期聚焦研發(fā)而技術領先，有人說華為創(chuàng)始人任正非的戰(zhàn)略眼光和人格魅力，這些觀點都有道理。然而我們不能忽視，華為在激活組織方面的獨到之處，“燒不死的鳥是鳳凰，不讓雷鋒吃虧，勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”，這些閃耀著哲學思想的價值觀使整個團隊“力出一孔”，全公司十幾萬人向著一個城墻口持續(xù)沖鋒，厚積薄發(fā)，創(chuàng)造了華為今天的輝煌。
課程收益
1.學習華為如何把一群高學歷的年輕人凝聚在一起，按照統(tǒng)一目標，形成巨大合力
2.學習華為如何設立科學的績效管理體系，從而使優(yōu)秀者能夠脫穎而出，從而形成萬馬奔騰、英雄倍出的局面
3.學習華為如何構建企業(yè)的利益分享機制，讓奮斗者獲得豐厚的回報
4.學習華為如何培養(yǎng)員工，形成龐大的后備梯隊，具備讓競爭對手恐懼的戰(zhàn)斗力
5.學習華為如何有效地設置目標，提高團隊的執(zhí)行力
課程對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等
課程特色：陳銳老師語言幽默詼諧，讓學員在輕松愉悅中和團隊訓練中打造狼性營銷團隊。結合陳銳老師二十來年實業(yè)及咨詢雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程案例均為老師親身經(jīng)歷，真實性與可操作性強。并通過課堂講授+案例分析+視頻分析+小組討論+互動演練，讓學習過程生動化。
課程大綱
第一部分 華為所處的行業(yè)背景及公司發(fā)展階段
一、華為所處的通信行業(yè)發(fā)展概況
1、中國通信行業(yè)的成長
2、巨大中華的前世今生
3、國際通信市場格局
4、通信行業(yè)進入新的歷史階段
二、華為公司發(fā)展的三個階段
1、野蠻生長階段（1988－1997）
2、高速擴張階段（1998－2009）
3、走向正規(guī)化、國際化階段（2010－今）
三、華為營銷體系的歷史沿革及獨特營銷文化
1、華為營銷體系在公司的核心地位
2、華為營銷體系的歷史變遷
3、華為營銷組織結構解讀
4、干部能上能下，破除領導干部終身制
案例：1996年市場部集體大辭職
5、勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
案例：華為營銷人員面對項目失敗如何做
6、小勝靠智，大勝在德
案例：華為選拔干部考核哪些標準
7、天道酬勤
案例：優(yōu)先提拔在艱苦地區(qū)奮斗的員工
8、燒不死的鳥是鳳凰
案例：員工受了委屈和不公正待遇怎么辦
9、以奮斗者為本，不讓雷鋒吃虧
案例：華為在分配上如何保證向做出貢獻的奮斗者傾斜，打破大鍋飯和等級制度
第二部分 華為營銷團隊的績效管理體系
一、華為獨特的人力資源管理體系
1、公司人力資源委員會與營銷體系人力資源模塊的對應關系
2、企業(yè)價值鏈與價值評價體系
3、績效管理在人力資源模塊中的作用
4、績效管理對一線工作的牽引作用
二、績效管理體系概述
1、什么是績效，什么是績效管理
2、績效管理的四大領域
3、績效管理的體系架構
4、績效目標體系
5、績效管理程序
6、績效管理考核制度
7、績效管理組織與責任體系
三、華為營銷團隊績效管理實施
1、如何制定績效目標
案例：華為一線部門SP和BP的制定
2、管理者的績效目標和員工有何不同
案例：華為管理者和員工的PBC
3、如何做好績效輔導
1）設置階段性目標
2）過程監(jiān)控
3）工作方法指導
4）回到正確軌道
5）做好記錄
4、績效評價
1）人和人比，還是人和目標比
2）既關注結果，也要關注達成結果的過程
3）幫助員工發(fā)現(xiàn)差距
4）提出改進措施
5、績效反饋與溝通
1）為什么很多主管感覺難以與員工溝通
2）遇到員工不滿與投訴如何處理
3）考核結果如何應用
案例：華為的考評體系
6、績效考核要注意避免哪些誤區(qū)
第三部分 華為營銷團隊激勵手段與實施
一、華為營銷體系員工的任職資格與薪酬架構
1、任職資格的定義
2、與任職資格相匹配的薪酬架構
3、華為薪酬設置的基本原則
4、雙因素理論
二、華為獎金分配制度
1、獎金從哪里來--獲取分享制
2、獎金的計算公式
3、獎金與員工哪些指標掛鉤
4、獎金的發(fā)放與溝通
案例：獎金包的計算與考核指標和權重的關系
三、華為股權激勵機制
1、華為股權激勵產(chǎn)生背景
2、華為內(nèi)部股如何分配
3、年度分紅的由來
4、內(nèi)部股的授予與回收
5、TUP計劃
四、華為的非物質(zhì)激勵
1、金牌團隊與金牌員工
2、華為工會組織
3、華為黨委和OEC
4、非物質(zhì)激勵手段是物質(zhì)激勵的有效補充
案例：華為某地區(qū)部“明日之星”的選舉
第四部分 演練
運用相關的工具和模板，根據(jù)設定的背景，制作團隊和個人的PBC
陳銳先生—高端營銷老師
華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
打造華為狼性營銷團隊/營銷整合/營銷管理
新媒體營銷/海外營銷/銷售運營管理與團隊建設
教育經(jīng)歷
陳銳老師，1972年出生于安徽安慶市，46歲，常駐深圳，北京郵電大學本科畢業(yè)，香港城市大學EMBA，華為狼性營銷傳播者，華為海外營銷推動者，10年華為營銷總監(jiān)高管職位，華為大學內(nèi)部高級講師。
工作經(jīng)歷
1.1996-1998 中興通訊——區(qū)域銷售經(jīng)理
2.1998-2006 華為技術——重慶代表處系統(tǒng)部客戶經(jīng)理、主任
3.2006-2009 華為技術——北京/石家莊代表處營銷總監(jiān)、大T營銷總監(jiān)
4.2009-2012 華為技術——肯尼亞區(qū)域銷售總監(jiān)、東南非地區(qū)部副部長
5.2012-2014 華為技術——尼日利亞大區(qū)總經(jīng)理、西非地區(qū)部部長
6.2014-2015 華為技術——華為中國地區(qū)部運營商拓展部經(jīng)理、部長
7.2015-2016 華為技術——波蘭銷售運營總監(jiān)、東北歐地區(qū)部銷售運營總監(jiān)
8.2017年至今 深圳某科技集團——集團總經(jīng)理/運營總監(jiān)
陳銳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為集團任職18年，并且有10年的總監(jiān)崗位任職履歷，熟悉國內(nèi)和海外市場，實戰(zhàn)能力強，在客戶拓展、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設、團隊建設與激勵等領域具有豐富的經(jīng)驗和理論積累。
陳銳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷管理經(jīng)歷，10年華為營銷總監(jiān)高管崗位，對華為的國內(nèi)營銷，海外銷售，大客戶精準營銷，品牌建設，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營銷，團隊建設與激勵，市場定位與策劃，市場開發(fā)與拓展，銷售目標制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。
陳銳老師，目前在深圳某科技集團任職集團總經(jīng)理兼運營總監(jiān)，管理整個集團企業(yè)，統(tǒng)領全局，更是從全局的角度去思考營銷管理與市場定位，站得高，看得遠，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。
授課風格
陳銳老師奉行“天道酬勤”的職業(yè)理念，秉承“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”的工作作風，從20多年來的自身職業(yè)經(jīng)歷入手，成功的將中華傳統(tǒng)文化精髓與華為公司所推行的“狼性文化”相融合，運用幽默、生動、活潑、實用的培訓方式，理論聯(lián)系實際，因材施教，深入淺出，引領學員自我學習、自我總結、自我提升，從而達到迅速吸收理論知識、提升實戰(zhàn)能力、構建全新價值體系的目標。
培訓課題（可做咨詢項目與輔導）
1．銷售/營銷培訓：《華為狼性營銷》《華為狼性文化解讀和狼性營銷團隊建設》《贏在執(zhí)行-華為營銷團隊的執(zhí)行力》《華為海外市場拓展戰(zhàn)略》《華為品牌營銷》《華為大客戶營銷》《華為大客戶關系管理》《華為渠道管理戰(zhàn)略》《華為金牌銷售如何煉成》《贏在談判-華為銷售實戰(zhàn)訓練》《華為市場營銷戰(zhàn)略分析》《新媒體營銷及華為在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型》
2．銷售運營管理：《華為銷售運營管理》《華為銷售項目管理》《華為銷售業(yè)務流程設計與實操》《華為合同訂單管理》《華為營銷團隊績效管理與激勵》
服務客戶
中海油集團、深圳市友華通信技術集團、通威太陽能（合肥）有限公司、方正科技集團、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達科技有限公司、深圳市和為順科技有限公司、北京八陣圖技術有限公司、深圳市森源酒店家具集團有限公司、珠海雙喜電器集團有限公司、中山威力洗衣機集團有限公司、廣東科旺電源設備有限公司、順德大自然家居集團有限公司、深圳市中南集團有限公司、深圳三諾電子集團有限公司、杭州香飄飄集團有限公司、廣東文宏化工有限公司、順德德美化工集團等。
課綱下載
熱門點擊：