課程背景
一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，乃至關(guān)乎企業(yè)生死，如何提高企業(yè)執(zhí)行力，是企業(yè)管理者需要不斷思考、不斷總結(jié)、不斷優(yōu)化的關(guān)鍵管理課題。因此如何打造高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的必要條件，也是擺在管理者面前的必修課程，以及急需解決的問題。其實(shí)企業(yè)家們?cè)缫褜ⅰ皥?zhí)行力”當(dāng)作口頭禪，無論大會(huì)小會(huì)，他們拉著嗓子喊、拍著桌子叫“執(zhí)行力哪去了”？把未能完成銷售業(yè)績(jī)，未能如期開發(fā)出新產(chǎn)品等，統(tǒng)統(tǒng)歸為執(zhí)行力不到位。但執(zhí)行力不是喊出來的，優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)值得參考借鑒。華為從兩萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在年?duì)I收達(dá)到近6000億，累計(jì)納稅3000億，成為中國(guó)舉足輕重的一流大型企業(yè)。成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒。
課程收益
本課程通過對(duì)華為狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化基因進(jìn)行分析解碼，將帶領(lǐng)您透徹理解華為為什么執(zhí)行力強(qiáng)大的原因，同時(shí)輔助于業(yè)界一些通行的提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法和工具，以及對(duì)華為市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例分析，幫助企業(yè)中高層管理人員學(xué)會(huì)如何執(zhí)行，掌握?qǐng)?zhí)行方法。從而走出管理誤區(qū)，能夠高效地完成任務(wù)，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等
課程特色：陳銳老師語言幽默詼諧，讓學(xué)員在輕松愉悅中和團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。結(jié)合陳銳老師二十來年實(shí)業(yè)及咨詢雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程案例均為老師親身經(jīng)歷，真實(shí)性與可操作性強(qiáng)。并通過課堂講授+案例分析+視頻分析+小組討論+互動(dòng)演練，讓學(xué)習(xí)過程生動(dòng)化。
課程大綱
前言 華為狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的企業(yè)基因
第一部分 執(zhí)行力建設(shè)的重要性與必要性
（一）執(zhí)行力是維系組織生存與發(fā)展的決定性力量
（二）執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略、落實(shí)組織策略的根本因素
（三）執(zhí)行力是形成組織核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵
（四）執(zhí)行力是組織有效運(yùn)行的前提保障
案例分析1：華為戰(zhàn)車憑什么？狼的團(tuán)隊(duì)精神與執(zhí)行
案例分析2：失敗企業(yè)的教訓(xùn)
第二部分 執(zhí)行力的含義和類型
（一）執(zhí)行力的含義及表現(xiàn)
（二）執(zhí)行力的特征
（三）執(zhí)行力的類型
第三部分 執(zhí)行力的構(gòu)成要素
（一）個(gè)體執(zhí)行力的構(gòu)成要素
（二）組織執(zhí)行力的構(gòu)成要素
（三）組織執(zhí)行力的構(gòu)成要素關(guān)系圖
第四部分 執(zhí)行力強(qiáng)弱原因分析
（一）戰(zhàn)略形成的認(rèn)同度
（二）工作目標(biāo)的分解度
（三）信息溝通的通暢度
（四）機(jī)構(gòu)設(shè)置的合理度
（五）執(zhí)行工具的有效度
（六）學(xué)習(xí)培訓(xùn)的強(qiáng)度
（七）獎(jiǎng)懲系統(tǒng)的保障度
（八）人際環(huán)境的舒適度
案例：誰去給貓掛鈴鐺
第五部分 執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)的基本素養(yǎng)
（一）親自參與組織運(yùn)營(yíng)，對(duì)自己的組織和員工有較為全面、透徹了解
（二）客觀分析自身組織，以事實(shí)為基礎(chǔ)作出各種決策
（三）確立清晰而簡(jiǎn)潔的目標(biāo)，明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的先后順序
（四）選拔任用那些會(huì)執(zhí)行的人，保持組織可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（五）及時(shí)跟進(jìn)，建立敦促行動(dòng)的機(jī)制
（六）采取措施對(duì)有執(zhí)行力的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，為執(zhí)行提供動(dòng)力
（七）把自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)傳遞給下一代領(lǐng)導(dǎo)者，提高組織中個(gè)人和集體的執(zhí)行能力
（八）具有較高的情商和堅(jiān)韌的性格，勇于自我發(fā)現(xiàn)和自我超越
案例分析：華為通過重大項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)高執(zhí)行力人才
案例分析：華為一線主管的責(zé)任與權(quán)力
第六部分 執(zhí)行力的提升
（一）提升個(gè)體的執(zhí)行力
（二）提升個(gè)體的執(zhí)行力—提升個(gè)人執(zhí)行力的方法
（三）組織執(zhí)行力的提升
1、關(guān)注員工心態(tài)，提升員工士氣
2、明確崗位職責(zé)，引導(dǎo)角色定位
3、注重創(chuàng)新，加強(qiáng)執(zhí)行中的創(chuàng)造性
4、注重提升中層管理者的執(zhí)行力，切實(shí)發(fā)揮中層管理者的作用
5、加強(qiáng)執(zhí)行文化建設(shè)，使執(zhí)行成為組織共享的思想觀念與行為方式
案例：阿諾德與布魯諾的差距
（四）如何接受并分解企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)
1、企業(yè)在確定任務(wù)目標(biāo)中遇到的問題
2、確定目標(biāo)的方法：制定目標(biāo)的SMART法；制定目標(biāo)的5W1H法
3、目標(biāo)設(shè)定和分解過程
4、目標(biāo)管理的實(shí)施力度決定最終績(jī)效
5、案例：海爾的OEC管理法
（五）應(yīng)該如何制定任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃
1、決策樹形圖
2、工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）找關(guān)鍵點(diǎn)
3、責(zé)任分配矩陣找準(zhǔn)自己的位置
4、計(jì)劃的步驟及內(nèi)容
5、制定執(zhí)行計(jì)劃的技巧
實(shí)戰(zhàn)操作：根據(jù)海爾的OEC管理法啟示，運(yùn)用WBS工具制定任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃
（六）高效完成任務(wù)的團(tuán)隊(duì)
1、了解你的部門、同事、自己和下屬
2、學(xué)會(huì)與不同性格與類型的人合作
3、把握人的心態(tài)
4、高效團(tuán)隊(duì)的組建
經(jīng)驗(yàn)分享：華為狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的秘密
經(jīng)典學(xué)習(xí)：《亮劍》給我們的啟示，華為為什么要全員學(xué)習(xí)亮劍精神
（七）高效執(zhí)行任務(wù)計(jì)劃的秘訣
1、高效的執(zhí)行工具之一：任務(wù)進(jìn)度計(jì)劃表
2、高效的執(zhí)行工具之二：甘特圖
3、華為案例：華為一線銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作流程分享
4、進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施
團(tuán)隊(duì)演練：結(jié)合華為的實(shí)際案例，各小組根據(jù)老師給出的背景材料，制定出項(xiàng)目計(jì)劃書和具體的任務(wù)書，并上講臺(tái)分享
（八）執(zhí)行力提升的討論和演練
1、結(jié)合老師給出的華為狼性執(zhí)行力哲學(xué)，各小組進(jìn)行討論分享
2、結(jié)合華為歐洲項(xiàng)目案例，學(xué)員做沙盤演練
陳銳先生—高端營(yíng)銷老師
華為狼性營(yíng)銷/大客戶營(yíng)銷/銷售管理
打造華為狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)/營(yíng)銷整合/營(yíng)銷管理
新媒體營(yíng)銷/海外營(yíng)銷/銷售運(yùn)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
教育經(jīng)歷
陳銳老師，1972年出生于安徽安慶市，46歲，常駐深圳，北京郵電大學(xué)本科畢業(yè)，香港城市大學(xué)EMBA，華為狼性營(yíng)銷傳播者，華為海外營(yíng)銷推動(dòng)者，10年華為營(yíng)銷總監(jiān)高管職位，華為大學(xué)內(nèi)部高級(jí)講師。
工作經(jīng)歷
1.1996-1998 中興通訊——區(qū)域銷售經(jīng)理
2.1998-2006 華為技術(shù)——重慶代表處系統(tǒng)部客戶經(jīng)理、主任
3.2006-2009 華為技術(shù)——北京/石家莊代表處營(yíng)銷總監(jiān)、大T營(yíng)銷總監(jiān)
4.2009-2012 華為技術(shù)——肯尼亞區(qū)域銷售總監(jiān)、東南非地區(qū)部副部長(zhǎng)
5.2012-2014 華為技術(shù)——尼日利亞大區(qū)總經(jīng)理、西非地區(qū)部部長(zhǎng)
6.2014-2015 華為技術(shù)——華為中國(guó)地區(qū)部運(yùn)營(yíng)商拓展部經(jīng)理、部長(zhǎng)
7.2015-2016 華為技術(shù)——波蘭銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、東北歐地區(qū)部銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
8.2017年至今 深圳某科技集團(tuán)——集團(tuán)總經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
陳銳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營(yíng)銷體系20余載，其中在全球卓越的華為集團(tuán)任職18年，并且有10年的總監(jiān)崗位任職履歷，熟悉國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，在客戶拓展、銷售運(yùn)營(yíng)、銷售管理、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論積累。
陳銳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤營(yíng)銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營(yíng)銷管理經(jīng)歷，10年華為營(yíng)銷總監(jiān)高管崗位，對(duì)華為的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，海外銷售，大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，市場(chǎng)定位與策劃，市場(chǎng)開發(fā)與拓展，銷售目標(biāo)制定，全球營(yíng)銷模式布局等，都了如指掌。
陳銳老師，目前在深圳某科技集團(tuán)任職集團(tuán)總經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，管理整個(gè)集團(tuán)企業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)全局，更是從全局的角度去思考營(yíng)銷管理與市場(chǎng)定位，站得高，看得遠(yuǎn)，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。
授課風(fēng)格
陳銳老師奉行“天道酬勤”的職業(yè)理念，秉承“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物”的工作作風(fēng)，從20多年來的自身職業(yè)經(jīng)歷入手，成功的將中華傳統(tǒng)文化精髓與華為公司所推行的“狼性文化”相融合，運(yùn)用幽默、生動(dòng)、活潑、實(shí)用的培訓(xùn)方式，理論聯(lián)系實(shí)際，因材施教，深入淺出，引領(lǐng)學(xué)員自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)、自我提升，從而達(dá)到迅速吸收理論知識(shí)、提升實(shí)戰(zhàn)能力、構(gòu)建全新價(jià)值體系的目標(biāo)。
培訓(xùn)課題（可做咨詢項(xiàng)目與輔導(dǎo)）
1．銷售/營(yíng)銷培訓(xùn)：《華為狼性營(yíng)銷》《華為狼性文化解讀和狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《贏在執(zhí)行-華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力》《華為海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略》《華為品牌營(yíng)銷》《華為大客戶營(yíng)銷》《華為大客戶關(guān)系管理》《華為渠道管理戰(zhàn)略》《華為金牌銷售如何煉成》《贏在談判-華為銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析》《新媒體營(yíng)銷及華為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型》
2．銷售運(yùn)營(yíng)管理：《華為銷售運(yùn)營(yíng)管理》《華為銷售項(xiàng)目管理》《華為銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與實(shí)操》《華為合同訂單管理》《華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理與激勵(lì)》
服務(wù)客戶
中海油集團(tuán)、深圳市友華通信技術(shù)集團(tuán)、通威太陽能（合肥）有限公司、方正科技集團(tuán)、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤(rùn)集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技有限公司、深圳市和為順科技有限公司、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)有限公司、珠海雙喜電器集團(tuán)有限公司、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)有限公司、廣東科旺電源設(shè)備有限公司、順德大自然家居集團(tuán)有限公司、深圳市中南集團(tuán)有限公司、深圳三諾電子集團(tuán)有限公司、杭州香飄飄集團(tuán)有限公司、廣東文宏化工有限公司、順德德美化工集團(tuán)等。
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