AI時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道，侯明哲內(nèi)訓(xùn)課程

《AI時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道》課綱內(nèi)容：

課程背景：
■ 社會(huì)：不確定太大
中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時(shí)大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國(guó)走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！
中國(guó)轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個(gè)人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實(shí)現(xiàn)智能化，因?yàn)槲磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！
未來(lái)是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至由區(qū)塊鏈衍生的通證商業(yè)新模式，未來(lái)是人和機(jī)器賽跑的時(shí)代，這注定了是全方位的變革！阿里巴巴騰訊的等互聯(lián)網(wǎng)組織架構(gòu)、人才配置經(jīng)常變化，何況傳統(tǒng)企業(yè)！
■ 企業(yè)之痛——挫敗感太強(qiáng)：無(wú)效、失敗、活不長(zhǎng)！
傳統(tǒng)的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題越來(lái)越多，不合適快速變化的時(shí)代，不適合個(gè)性化的用戶(hù)，傳統(tǒng)思維要顛覆了，BAT們員工很多，但沒(méi)有大企業(yè)病，秘訣是什么？
為什么品牌定位失敗、促銷(xiāo)戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)、廣告戰(zhàn)失靈，為什么新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這么難，為何大量的失敗、無(wú)效乃至企業(yè)倒閉，歸根原因是沒(méi)有數(shù)字化整體思維，建立基于用戶(hù)為王的數(shù)字化思維才是王道
■ 新方向：系統(tǒng)+跨界+數(shù)字思維：
數(shù)字化的變革猶如從馬車(chē)到汽車(chē)，是全方位系統(tǒng)的變革，靠一招一式無(wú)法讓馬變成汽車(chē)！傳統(tǒng)的分塊學(xué)習(xí)知識(shí)孤立，學(xué)完不知所措，必須建立數(shù)字化的跨界和框架思維，這對(duì)老板和高管也提出更高的素質(zhì)要求，橫跨營(yíng)銷(xiāo)、管理、技術(shù)和產(chǎn)品等諸多領(lǐng)域！
不少企業(yè)學(xué)了新媒體，依然做不好，因?yàn)橛辛诵聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)，而管理方式不是新管理，傳統(tǒng)的管理模式當(dāng)然讓新媒體小編痛苦不堪，五新互為邏輯，形成一種支撐關(guān)系！
轉(zhuǎn)型時(shí)代的學(xué)習(xí)，要有系統(tǒng)思維，從外部看內(nèi)部，從未來(lái)看現(xiàn)在，由此構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字企業(yè)乃至數(shù)字中國(guó)！
■ 數(shù)字化戰(zhàn)略：
5新戰(zhàn)略：馬云的五新（新零售、新制造、新能源、新金融、新技術(shù)），缺一不可，互為支撐，這是社會(huì)型的阿里巴巴數(shù)字戰(zhàn)略！傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化的五新：新技術(shù)、新用戶(hù)、新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新管理，如何讓數(shù)字化時(shí)代的五新發(fā)揮協(xié)同作用！
數(shù)字五新關(guān)系：新技術(shù)是基礎(chǔ)，以用戶(hù)需求為先導(dǎo)，做出一個(gè)真正有用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品，通過(guò)新媒體和新零售的新互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)流程，離不開(kāi)企業(yè)組織、人才的數(shù)字化管理變革！

課程收益：
▲ 理念+案例+方案，悟數(shù)字化本質(zhì)，聽(tīng)完就會(huì)干！
▲ 構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化的整體思維和框架，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)體系
▲ 培育跨界思維、系統(tǒng)思維，培育更多數(shù)字化思維的高管隊(duì)伍
▲ 結(jié)合社會(huì)轉(zhuǎn)型、中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，剖析企業(yè)的數(shù)字化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
▲ 站在高處，傳統(tǒng)的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理的弊端，構(gòu)建指數(shù)型企業(yè)
▲ 獲得翻倍的效益+效率,最大化提高人效

課程時(shí)間：2—3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)老板、高管
課程方式：務(wù)實(shí)、點(diǎn)睛，互動(dòng)性強(qiáng)，理論+實(shí)踐+案例互動(dòng)

課程大綱
第一講：數(shù)字化—新技術(shù)
一、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
1. 數(shù)字化初級(jí)初期：互聯(lián)網(wǎng)+
2. 傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)差異
3. 大數(shù)據(jù)時(shí)代的特征
二、數(shù)字化的技術(shù)風(fēng)口
1. 大數(shù)據(jù)
2. 物聯(lián)網(wǎng)
3. 云計(jì)算（企業(yè)上云的那些事）
4. 區(qū)塊鏈（企業(yè)如何區(qū)塊鏈+）
5. 人工智能
6. 5G時(shí)代的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革
三、企業(yè)終極數(shù)字化—AI轉(zhuǎn)型
1. 未來(lái)IT部門(mén)如何定位
2. DT時(shí)代
3. 企業(yè)AI的技術(shù)架構(gòu)布局
4. AI的第一步：數(shù)字化、在線(xiàn)化

第二講：數(shù)字化—新用戶(hù)
一、互聯(lián)網(wǎng)下的用戶(hù)特征變化
1. 個(gè)性化
2. 情緒化
3. 圈層化
4. 年輕化
二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)VS大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
1. 人員驅(qū)動(dòng)VS數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
2. STP VS人群畫(huà)像
三、人群畫(huà)像是咋回事？
1. 用戶(hù)標(biāo)簽管理
2. 人群建模
3. 數(shù)據(jù)分析和挖掘
四、增長(zhǎng)黑客解讀
1. MVP和PMF
2. 種子用戶(hù)尋找
2. AB測(cè)試
3. 其他：用戶(hù)拉新、留存、活躍的其他運(yùn)營(yíng)方法
五、數(shù)字化社群營(yíng)銷(xiāo)（會(huì)員關(guān)系如何轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛宏P(guān)系）

第三講：數(shù)字化——新產(chǎn)品
一、中國(guó)未來(lái)——新制造
1. 馬云眼中的新制造
2. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
3. 從B2C到C2B
二、各國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
1. 德國(guó)：工業(yè)4.0
2. 美國(guó)：CPS
3. 中國(guó)：中國(guó)制造2025及兩化融合
4. 角逐：通用電氣Predix、西門(mén)子、阿里云
案例分析：攀鋼、協(xié)鑫光伏、紅領(lǐng)…..
三、制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
1. 模式：定制化
2. 技術(shù)：3D打印、工業(yè)機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字機(jī)床
3. 方向：自動(dòng)化到智能化
四、產(chǎn)品為王
1. 牛逼的老板都是產(chǎn)品經(jīng)理
案例：產(chǎn)品經(jīng)理思維解讀
2. 用戶(hù)需求和痛點(diǎn)分析
3. 產(chǎn)品體驗(yàn)感、尖叫感
4. 產(chǎn)品如何迭代

第四講：數(shù)字化——新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
一、何為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)
1. 品牌定位還有效嗎？
2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)消耗戰(zhàn)（渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)）
3. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)
1）1對(duì)1推銷(xiāo)
2）電話(huà)銷(xiāo)售
3）電商
4）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
5）線(xiàn)上推廣（新媒體、搜索引擎、程序化購(gòu)買(mǎi)……）
二、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的定義和模式
1. 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：效率和效益
2. 模式：從4P、4C到數(shù)字時(shí)代的4R
3. 數(shù)字模式：4R營(yíng)銷(xiāo)流程和關(guān)鍵
三、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)—新零售
1. 線(xiàn)下線(xiàn)下零售區(qū)別
2. 新零售的六大模式（大數(shù)據(jù)、精選、社交……）
案例討論：盒馬鮮生、小米、天貓小店、智慧門(mén)店……
3. 新零售如何落地
四、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)——新媒體
1. 傳統(tǒng)媒體VS數(shù)字媒體
2. 為什么很多企業(yè)做不好新媒體
3. 各平臺(tái)新媒體運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)（微博、微信、抖音、知乎、論壇）
4. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、方法
五、智慧營(yíng)銷(xiāo)（從推銷(xiāo)到搜索到智能推薦）

第五講：數(shù)字化——新管理
一、傳統(tǒng)管理解析
1. 組織架構(gòu)模式：部門(mén)制、事業(yè)部制…
2. 管理方式：從流程再造到組織協(xié)同
3. 管理變遷：人治、法治、文治、數(shù)字化治理
二、數(shù)字化時(shí)代組織變革
1. 無(wú)邊界組織
2. 阿米巴小組制
3. 精益管理和精益創(chuàng)業(yè)
4. 組織能力提升的途徑（員工思維模式、員工能力、員工治理方式）
案例分享：華為、海爾、阿里巴巴的模式、釘釘、韓都衣舍
三、企業(yè)平臺(tái)化—共生
1. 學(xué)習(xí)型組織向共生平臺(tái)型轉(zhuǎn)變
2. 從金字塔模式到扁平化與平臺(tái)化
3. 企業(yè)如何賦能崛起的個(gè)體
四、數(shù)字化時(shí)代員工管理
1. 員工的技能的躍遷
2. AI時(shí)代的企業(yè)失業(yè)和裁員問(wèn)題
3. 如何從雇傭制到合作制轉(zhuǎn)變
4. 組織和員工的考核
5. 數(shù)字時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力的意義
五、數(shù)字化時(shí)代的我們?nèi)绾沃贫☉?zhàn)略？

侯明哲老師  互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
（區(qū)塊鏈、新零售、新媒體、大數(shù)據(jù)等等）
16年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)+500強(qiáng)和上市公司管理經(jīng)驗(yàn)
銀江孵化器（上市）/火炬孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一刊《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》官方特約講師和專(zhuān)欄作者
曾任：海爾集團(tuán)工貿(mào)寧波分公司丨項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任：索尼（中國(guó)）有限公司寧波分公司丨銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任：中南集團(tuán)（民營(yíng)500強(qiáng)，負(fù)責(zé)中南卡通）丨副總經(jīng)理
曾任：吳曉波旗下杭州藍(lán)獅子（上市）丨副總經(jīng)理
侯老師從基層銷(xiāo)售干起，在海爾、索尼任職，曾在藍(lán)獅子（吳曉波公司副總經(jīng)理）、中南、好記星擔(dān)任高管，近3年創(chuàng)業(yè)做電商和新媒體，在零售、快消品、文化和互聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)于線(xiàn)上線(xiàn)下，縱橫銷(xiāo)售、品牌營(yíng)銷(xiāo)和新媒體板塊，跨界豐富的經(jīng)歷為企業(yè)提供全方位多角度的指導(dǎo)，曾為網(wǎng)易、創(chuàng)業(yè)黑馬、飛利浦、顧家工藝、銀江孵化器、杭齒、養(yǎng)生堂、燕之坊、飛利浦、招商局（鄭州電商大講堂）、鄭州電商等100個(gè)品牌和上市公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃或授課。

綜合優(yōu)勢(shì):
計(jì)算機(jī)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：雙專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，保證自己滲透理解技術(shù)+商業(yè)的本質(zhì)，在商業(yè)領(lǐng)域解讀人工智能、區(qū)塊鏈等，游刃有余！
線(xiàn)上+線(xiàn)下：從線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理起步，到近6年涉足互聯(lián)網(wǎng)（電商、新媒體、新零售到區(qū)塊鏈、人工智能），緊跟技術(shù)和商業(yè)步伐！
學(xué)習(xí)+實(shí)踐：不斷學(xué)習(xí)，跟隨吳曉波老師多年，既做知識(shí)整合者，同時(shí)又在商業(yè)領(lǐng)域不斷實(shí)踐16年，并參與多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的實(shí)踐！

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
★線(xiàn)下：終端銷(xiāo)售+渠道代理+直銷(xiāo)
海爾：從銷(xiāo)售干起，負(fù)責(zé)商用空調(diào)，熟悉工業(yè)品和大客戶(hù)銷(xiāo)售
索尼：擔(dān)任職銷(xiāo)售經(jīng)理，拓展門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商，督促終端陳列，活動(dòng)策劃
藍(lán)獅子（吳曉波旗下）：擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)板塊，開(kāi)創(chuàng)吳酒的鼻祖產(chǎn)品—閱餅，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5000套，開(kāi)啟藍(lán)獅子文化禮品的第一步，一直銷(xiāo)售至今！
好記星：擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理，負(fù)責(zé)渠道開(kāi)拓/管理，管理全省100多個(gè)直營(yíng)銷(xiāo)售終端和30多個(gè)代理商隊(duì)，管理200人銷(xiāo)售隊(duì)伍，創(chuàng)造全國(guó)第一業(yè)績(jī)，之后自己創(chuàng)業(yè)做區(qū)域代理商！
★線(xiàn)上：電商+新媒體
電商：創(chuàng)業(yè)做電商，為海爾、飛利浦、燕之坊、恒源祥等等諸多300多個(gè)品牌做電商運(yùn)營(yíng)和品牌策劃指導(dǎo)！
新媒體：今日頭條和知乎作者，今日頭條號(hào)【品牌內(nèi)容官】5個(gè)多月，引來(lái)40000粉絲關(guān)注

主講課程：
《展望5G：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的藍(lán)海戰(zhàn)略機(jī)遇》
《上云DT：云計(jì)算與數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》
《落地AI：人工智能應(yīng)用和大數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)》
《讓品牌飛：內(nèi)容+社交鏈瘋傳的新媒體營(yíng)銷(xiāo)》
《數(shù)據(jù)掘金：增長(zhǎng)黑客和流量池打造》
《智能商業(yè)：重構(gòu)人貨場(chǎng)數(shù)智新零售》
《平臺(tái)賦能：組織變革和文化重塑》
《激活個(gè)體：重塑團(tuán)隊(duì)管理和學(xué)習(xí)力打造》

授課特色：
三個(gè)跨界（打通思維，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，聽(tīng)完就干）
●線(xiàn)下和線(xiàn)下：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)+線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道管理
●品牌和傳播：精通品牌定位策劃+新媒體運(yùn)營(yíng)及內(nèi)容推廣
●理論和實(shí)踐：精通大量國(guó)外理論+國(guó)內(nèi)實(shí)操案例
兩個(gè)整合（降低成本，提高效率）
●授課和咨詢(xún)整合：在授課中解決問(wèn)題，聽(tīng)完就可執(zhí)行！
●方案和資源整合：作為自媒體人，自帶媒體、自帶4萬(wàn)粉絲，幫助企業(yè)曝光（企業(yè)家采訪(fǎng)、●軟文、傳播性品牌故事）
一個(gè)新體驗(yàn)（學(xué)習(xí)就是最好的度假）
●學(xué)習(xí)和娛樂(lè)融合：最高效率的干貨學(xué)習(xí)+最輕松的幽默課堂！