基于市場化的團(tuán)隊建設(shè)
課程背景:
在全球經(jīng)濟(jì)的推動下,市場化已經(jīng)早就被人們熟知,企業(yè)依據(jù)市場的供需關(guān)系進(jìn)行自主經(jīng)營。但有很多企業(yè)實質(zhì)上并沒有從經(jīng)營戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)上面向市場化的調(diào)整,相應(yīng)的企業(yè)內(nèi)部的各個部門和團(tuán)隊也沒有進(jìn)行真正的市場化建設(shè)。要真正的市場化,企業(yè)就要從戰(zhàn)略到具體的執(zhí)行部門都要面對市場,也必須建設(shè)以市場化為目標(biāo)的團(tuán)隊。那么企業(yè)的團(tuán)隊如何發(fā)揮市場化的組織能力呢?團(tuán)隊如何培養(yǎng)市場化的員工梯隊呢?團(tuán)隊如何提供客戶所需的產(chǎn)品及服務(wù)價值呢?團(tuán)隊如何持續(xù)提高業(yè)績成果呢?本課程基于以上問題的解決,為企業(yè)團(tuán)隊管理者量身定制,從市場化團(tuán)隊建設(shè)的角度為企業(yè)管理者提供切實可行的整體解決方案。
課程收益:
▲ 理解市場化團(tuán)隊的四個結(jié)果;
▲ 掌握組織四種能力的提升方法;
▲ 掌握員工能力的提升方法,提升員工忠誠度的核心技能;
▲ 掌握客戶價值的提煉方法,提高客戶參與的技巧;
▲ 提升團(tuán)隊業(yè)績持續(xù)提升的能力。
課程時間:2天,6小時
課程對象:部門負(fù)責(zé)人/中基層管理者
課程方式:行動學(xué)習(xí):講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練
課程模型:
課程大綱
引言:市場化團(tuán)隊
案例分析:部門經(jīng)理的崗位職責(zé)
矩陣:市場化團(tuán)體的四人結(jié)果
第一講:團(tuán)隊的組織結(jié)果
視頻案例:《新三國》片段
一、組織變革力
1. 力量來源
2. 應(yīng)用方法
3. 操作流程
實操演練:組織力場分析的練習(xí)(模板)
二、組織學(xué)習(xí)力
1. 標(biāo)桿選擇
2. 差距分析
3. 方案執(zhí)行
4. 評估改進(jìn)
實操演練:學(xué)習(xí)標(biāo)桿管理的練習(xí)
三、組織無邊界
1. 信息共享
2. 能力流動
3. 權(quán)力下行
4. 利益共享
實操演練:拼圖
四、組織責(zé)任感
1. 組織紀(jì)律嚴(yán)明
2. 工作流程精細(xì)
3. 主人翁的意識
案例分析:《集結(jié)號》片段
第二講:團(tuán)隊的員工結(jié)果
一、員工能力
案例演示:酒店的服務(wù)員
1. 職業(yè)發(fā)展能力
2. 業(yè)績成果能力
3. 素質(zhì)修養(yǎng)能力
4. 合作價值能力
案例分析:華為新員工訓(xùn)練營
二、員工忠誠度
案例演示:《那山那人那狗》片段
1. 勞動生產(chǎn)率
2. 員工參與率
3. 員工流失率
實操演練:關(guān)于員工能力與忠誠度的討論
第三講:團(tuán)隊的客戶結(jié)果
一、價值客戶
案例演示:客戶永遠(yuǎn)是對的
1. 客戶感知價值
2. 客戶產(chǎn)品價值
3. 客戶市場價值
4. 客戶評估價值
案例分析:華為的市場戰(zhàn)略
二、客戶價值
案例演示:取悅所有客戶
1. 成本價值
2. 速度價值
3. 服務(wù)價值
4. 質(zhì)量價值
5. 創(chuàng)新價值
案例分析:不同價值對客戶的吸引分析
三、客戶參與
案例演示:客戶信息的收集
1. 客戶情報
2. 客戶聯(lián)系
3. 新人招募
4. 薪資機制
5. 拓展機制
案例分析:小米的成功戰(zhàn)略分析
第四講:團(tuán)隊的業(yè)績結(jié)果
案例演示:業(yè)績曲線
1. 文化驅(qū)動業(yè)績
2. 戰(zhàn)略驅(qū)動業(yè)績
3. 制度驅(qū)動業(yè)績
4. 結(jié)果驅(qū)動業(yè)績
5. 激勵驅(qū)動業(yè)績
6. 營銷驅(qū)動業(yè)績
實操演練:團(tuán)隊實際業(yè)績驅(qū)動因素分析練習(xí)
李修平老師 團(tuán)隊結(jié)果管理教練
18年企業(yè)管理實戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗
AACTP國際注冊認(rèn)證培訓(xùn)師
DISC國際雙證授權(quán)講師、授權(quán)咨詢顧問
武漢工商管理學(xué)院特邀講師
湖北航天工業(yè)學(xué)校培訓(xùn)戰(zhàn)略合作者
武漢工程大學(xué)化工研究設(shè)計院培訓(xùn)咨詢顧問
曾任:某軍工企業(yè)集團(tuán)丨培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:世紀(jì)互聯(lián)科技(上市公司)丨運營總監(jiān)
曾任:武漢新艾普網(wǎng)絡(luò)科技有限公司丨運營總監(jiān)
曾任:廣德運動品有限公司丨生產(chǎn)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、團(tuán)隊管理、結(jié)果管理……
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
實戰(zhàn)派管理者——18年工作實戰(zhàn)經(jīng)驗,從儲備干部到企業(yè)高層管理者,積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。在東莞廣德運動品有限公司擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理期間,引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)理念,進(jìn)行整體改革,大幅提升團(tuán)隊效率,將3000多人大團(tuán)隊,優(yōu)化至2500人,生產(chǎn)總值提升35%。在武漢艾普網(wǎng)絡(luò)任職運營總監(jiān)期間,為公司上市建設(shè)各項制度標(biāo)準(zhǔn),順利完成人員重組,成功打造出一支符合證監(jiān)會上市標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀團(tuán)隊,直接推動企業(yè)成功上市。在世紀(jì)互聯(lián)任職運營總監(jiān)期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行區(qū)域擴張,區(qū)域布局增加30%。
培訓(xùn)業(yè)布道者——多年的企業(yè)管理經(jīng)驗積淀,造就了李老師對MTP管理技能提升的獨特視角。李老師目前累計授課300多場,學(xué)員超過20000人次。自主研發(fā)的結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)力》、《團(tuán)隊結(jié)果管理》等一系列精品課程,深受中國航天、科工集團(tuán)等企業(yè)高層和學(xué)員的認(rèn)可和好評。曾為中國航天三江集團(tuán)開展《結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)力》、《高潛精英訓(xùn)練營》、《高績效團(tuán)隊管理》培訓(xùn),共27期。
教練式引導(dǎo)者——李修平老師一改傳統(tǒng)培訓(xùn)課堂的“程式化”、“理念化”、“大眾化”的枯燥、乏味的灌輸式教學(xué)方法。將NLP教練技術(shù)、行動學(xué)習(xí)、戲劇式場景練習(xí)融入培訓(xùn)當(dāng)中,為學(xué)員營造真實的工作情境,深受學(xué)員喜愛,課程好評率達(dá)到98%以上。
部分授課案例:
編號 企業(yè) 課程名稱 期數(shù)
1 中國航天三江集團(tuán) 《五維團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力》 10期
2 中國航天三江集團(tuán) 《結(jié)果導(dǎo)向型管理——高績效團(tuán)隊能力提升》 12期
3 中國航天三江集團(tuán) 《管理者管理技能提升》 5期
4 湖北中億富融 《管理者管理技能提升》 3期
5 中石油(湖北) 《管理者管理技能提升》 4期
6 重慶艾普科技 《共創(chuàng)團(tuán)隊執(zhí)行力——管理者執(zhí)行能力提升》 6期
7 中建五局 《共創(chuàng)團(tuán)隊執(zhí)行力——管理者執(zhí)行能力提升》 5期
8 中建三局 《共創(chuàng)團(tuán)隊執(zhí)行力——管理者執(zhí)行能力提升》 6期
9 哈藥集團(tuán)六廠 《可量化的責(zé)任感——員工責(zé)任驅(qū)動力》 3期
10 湖北先鋒教育集團(tuán) 《可量化的責(zé)任感——員工責(zé)任驅(qū)動力》 7期
11 平安銀行(湖北) 《可量化的責(zé)任感——員工責(zé)任驅(qū)動力》 4期
12 科工集團(tuán)紅峰特種設(shè)備 《三思而后行——職場高效溝通》 5期
13 湖北華泰證券 《三思而后行——職場高效溝通》 3期
14 長沙新艾普 《DISC知彼解己——打造協(xié)同一致團(tuán)隊》 9期
15 湖北紅林特種武器制造 《DISC知彼解己——打造協(xié)同一致團(tuán)隊》 6期
16 南寧電信 《DISC知彼解己——打造協(xié)同一致團(tuán)隊》 3期
17 保利地產(chǎn)(湖北) 《DISC知彼解己——打造協(xié)同一致團(tuán)隊》 2期
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主講課程:
《結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)力》
《高效執(zhí)行力》
《團(tuán)隊結(jié)果管理》
《情緒與壓力管理》
《管理者角色認(rèn)知》
《可量化的責(zé)任感》
《問題分析與解決》
《基于結(jié)果實現(xiàn)的復(fù)盤》
《基于市場化的團(tuán)隊建設(shè)》
《DISC知彼解己團(tuán)隊協(xié)作》
授課風(fēng)格:
● 課程設(shè)計緊緊圍繞企業(yè)需求,重視學(xué)員課后實戰(zhàn)落地,干貨十足;
● 教練式引導(dǎo),通過諄諄善誘的提問,給學(xué)員創(chuàng)造身臨其境的體驗;
● 語言表達(dá)生動幽默,讓學(xué)員在輕松、快樂、參與的課堂氣氛中學(xué)習(xí)進(jìn)步。