互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，這些重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論你一定用得上！

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷理念和方式相對于傳統(tǒng)的營銷有了很多新的特點(diǎn)，如果坐井觀天，不與時俱進(jìn)，勢必難以在這個行業(yè)內(nèi)分得一杯羹，更不用說力挽狂瀾了。互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的繁榮盛況下，轟轟烈烈的剁手黨大軍的出現(xiàn)不是沒有理由的，下面的這些理論都是從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)而出，也可運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)，希望能對你有所啟發(fā)。

　　1.當(dāng)營銷成本降低時，你需要關(guān)注“尾部”的大多數(shù)

　　“長尾”這個概念最早提出是在《連線》雜志主編Chris Anderson的《長尾》 一文中，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。后來，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)一步完善為“長尾理論”。

　　這是長尾理論的示意圖，正如該圖所示，傳統(tǒng)的營銷只關(guān)注曲線的“頭部”，即相對來說重要突出的人或事，而將處于曲線“尾部”、需要投入更多的精力和成本的大多數(shù)人忽略。

　　正如國外的亞馬遜、Netflix等的營銷不再是像傳統(tǒng)商家一樣關(guān)注少數(shù)幾個 “VIP”客戶，而是以互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢通過吸引尾部這一大部分人獲得成功。國內(nèi)的淘寶、京東等也是如此，通過各種促銷手段，吸引各個階層的客戶進(jìn)行購買，正如那句玩笑話：“馬云的背后站著無數(shù)剁手的敗家娘們”。同樣的道理，互聯(lián)網(wǎng)時代商品的分布也呈現(xiàn)出這樣一個特點(diǎn)，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的商品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，也就是熱賣品不再獨(dú)霸市場，占絕大多數(shù)的普通的、邊緣的商品甚至更加吸引消費(fèi)者的目光。互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的成本相對而言降低了很多，如何利用渠道和社群廣泛撒網(wǎng)、精準(zhǔn)定位值得營銷人考慮，此外如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、定價過高、客戶群窄，并不利于品牌的長足發(fā)展，這一點(diǎn)我們也可以從近期國內(nèi)奢侈品牌、傳統(tǒng)服裝連鎖商的沒落中見出。

　　2.強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱

　　“馬太效應(yīng)”是從《新約·馬太福音》中提煉出來的，1968年，美國科學(xué)史研究者羅伯特·莫頓用這個術(shù)語來概括科學(xué)界的一種現(xiàn)象，聲名顯赫的科學(xué)家通常容易得到更多的聲望，即使他們的成就和那些不知名的研究者相似。運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，即“貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃，收入趨向兩極分化�！�

　　在營銷領(lǐng)域，某個品牌知名度越大，那其聲譽(yù)就越高，獲得的消費(fèi)者當(dāng)然就越多，勢必占有越來越大的市場份額，甚至一步步變成壟斷性企業(yè)。如同美國的谷歌，由于在上個世紀(jì)由于技術(shù)上的突破，搜索的優(yōu)化程度明顯高于同時期的同類產(chǎn)品，它的品牌知名度一步步擴(kuò)大，如今已經(jīng)發(fā)展成一個壟斷型的龐大企業(yè)，其影響拓展到全世界。相反如果這個品牌知名度小，那么品牌的價值越低，獲得的忠實(shí)的消費(fèi)者就越少，勢必其占有的市場份額就越小，將導(dǎo)致利潤減少，被市場淘汰，其讓位的市場將會被品牌知名度高的產(chǎn)品或服務(wù)代替。比如說如今的中國的手游、網(wǎng)游市場，游戲IP眾多，可是在強(qiáng)大的競爭之下，諸如騰訊、暴雪這樣的大品牌由于占有的資源和用戶量更占優(yōu)勢，通常情況下發(fā)展勢頭會越來越好，而一些小型的游戲公司，如果不依靠作品創(chuàng)意、技術(shù)突破或巧妙的營銷手段等，很難在一片廝殺的紅海中突出重圍，甚至可能會無聲無息地消失。

　　3.我知道這款你一定會喜歡

　　巴納姆效應(yīng)是1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒通過試驗(yàn)證明的一種心理學(xué)現(xiàn)象，以雜技師巴納姆的名字命名，他說自己之所以很受歡迎的原因在于節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，因此他能使得"每一分鐘都有人上當(dāng)受騙"。人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，即使哪怕自己根本不是這種人。此外巴納姆效應(yīng)又被稱為暗示效應(yīng)。

　　這種效應(yīng)的典型代表就是各類星座分析和人格測驗(yàn)，它們的分析語每每讓測驗(yàn)者覺得十分貼切和精準(zhǔn)，而實(shí)際上對于大多數(shù)人來說都是適用的。如今星座分析也成了營銷界的法寶，這些手段確實(shí)可以迅速地吸引消費(fèi)者的注意。其實(shí)就如傳統(tǒng)的“算命”，算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受，只要稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰，即使算命先生接下來說的是一段無關(guān)痛癢的話，也會讓求助者深信不疑。人常常迷失在自我當(dāng)中，容易受到周圍信息的暗示，成功的營銷很多時候就是需要達(dá)到“算命”的效果，抓住所針對的消費(fèi)人群的某一點(diǎn)需求，通過在各個平臺上的硬廣、軟文、廣告牌、搜索引擎上的熱詞等，和產(chǎn)品的網(wǎng)站所看到廣告詞，推薦語等，逐漸加強(qiáng)暗示，將消費(fèi)者心理上的需求感不斷放大。以至于在購買的過程中，消費(fèi)者只有一個念頭“我需要這個商品，太巧了，它所描述的功能正是我所需要的”。