新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下的“六大黃金法則”

     在上月21號(hào)召開(kāi)的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)》“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對(duì)目前正處于新媒體時(shí)代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了自己的看法，同時(shí)也對(duì)正面臨或者能夠已經(jīng)實(shí)施了新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)傳播方式下的企業(yè)給了幾點(diǎn)意見(jiàn)：他認(rèn)為，當(dāng)下企業(yè)尤其是正面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的傳統(tǒng)企業(yè)，在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要做好“六大黃金法則”。

     法則一：人人都是傳播者，需要利益機(jī)制的推動(dòng)

     在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎人人都是媒介的傳播者，因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又可稱(chēng)之為共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，用戶(hù)與用戶(hù)之間幾乎是連通的，對(duì)于產(chǎn)品，尤其是好的產(chǎn)品，用戶(hù)是很愿意分享的。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代除了經(jīng)濟(jì)共享外，信息也是共享的，因此，在面對(duì)如此眾多的同類(lèi)信息時(shí)，用戶(hù)很難分辨好壞，所以傳播很難自發(fā)，而引發(fā)自用戶(hù)愿意分享傳播的最大原動(dòng)力就是利益的推動(dòng)。

     例如：目前最火的兩款手機(jī)支付APP支付寶和百度錢(qián)包。為了吸引更多消費(fèi)者使用，各自都推出了相應(yīng)的分享獎(jiǎng)勵(lì)措施。比如分享到指定人群可獲得代金券，或者滿(mǎn)多少件多少等，一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。

     法則二：傳播方式的轉(zhuǎn)變，從“以品牌為中心”到“以人為中心”

     眾所周知，在過(guò)去大部分企業(yè)，尤其是大品牌企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)傳播時(shí)主打的是“品牌效應(yīng)”，以品牌作為企業(yè)傳播的中心。但現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展，品牌效應(yīng)雖然還是存在但其效果卻大大打了折扣。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代，信息的傳播是非常迅速的，在這種時(shí)代背景下，企業(yè)只有有一點(diǎn)小小的負(fù)面，但經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的瘋狂傳播，負(fù)面越滾越大，人們對(duì)于產(chǎn)品的好感以及信任度也直線(xiàn)下降，對(duì)其品牌也會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑。所以，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)的“以品牌為中心”傳播方式已不再是重點(diǎn)，企業(yè)做傳播更看重的是人，買(mǎi)我的產(chǎn)品主要是哪類(lèi)人群，強(qiáng)調(diào)的是“以人為本”。

     法則三：新媒體營(yíng)銷(xiāo)更看重的是能夠給企業(yè)帶來(lái)多少效益

     作為媒體人應(yīng)該都知道，傳統(tǒng)媒體傳播和新媒體營(yíng)銷(xiāo)兩者最大的區(qū)別就在于最后所達(dá)成的目的。傳統(tǒng)媒體傳播，公司更關(guān)注，一次品牌傳播帶來(lái)多少曝光率，覆蓋多少媒體，以曝光量，閱讀量作為傳播行為的考核標(biāo)準(zhǔn)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)更應(yīng)該看重這次傳播帶來(lái)多少用戶(hù)下載，帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，以結(jié)果為導(dǎo)向，以實(shí)際銷(xiāo)售效果作為考核標(biāo)準(zhǔn)。

     法則四：做好話(huà)題傳播，四兩撥千斤

     互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，話(huà)題傳播顯得尤其重要。策劃一個(gè)好的話(huà)題，可以讓媒體、大眾“自發(fā)”傳播、轉(zhuǎn)載，獲取巨大的品牌曝光量。所以作為話(huà)題策劃者，尤其是新媒體時(shí)代的話(huà)題策劃者，有著對(duì)事件的強(qiáng)烈把控性，頭腦更應(yīng)時(shí)常保持創(chuàng)新思維。

     法則五：網(wǎng)絡(luò)直播電商，專(zhuān)家型網(wǎng)紅比明星銷(xiāo)售更靠譜

     要說(shuō)最近這段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上最火的是什么，那莫過(guò)于直播了,比如“papi醬”。沒(méi)錯(cuò)，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的火熱，越來(lái)越多的企業(yè)看到了商機(jī)了，明星直播平臺(tái)賣(mài)貨已不是什么新聞。例如angelababy2個(gè)小時(shí)賣(mài)出了1萬(wàn)支口紅，很多行業(yè)人紛紛說(shuō)“明星直播電商時(shí)代來(lái)臨”。深度思考，angelababy有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的粉絲，加上直播平臺(tái)大力推薦，1萬(wàn)支顯然少的可憐。如果其連續(xù)賣(mài)幾天，賣(mài)幾個(gè)月呢，銷(xiāo)售結(jié)果顯而易見(jiàn)，明星直播賣(mài)貨，更多還是透支多年積累的知名度，靠粉絲推動(dòng)。一個(gè)明星可能是個(gè)好的演員，好的歌手，可未必是一個(gè)好的銷(xiāo)售。要知道，直播電商，專(zhuān)家型網(wǎng)紅顯然會(huì)比明星銷(xiāo)售更靠譜。

     法則六：借勢(shì)造勢(shì)，找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群

     自古以來(lái)，要說(shuō)恒古不變的就是人們的八卦心理了。什么事情都抵不過(guò)大家有一個(gè)八卦好奇的心。尤其是在網(wǎng)絡(luò)信息通訊如此發(fā)達(dá)，信息傳播如此迅猛的時(shí)代，借勢(shì)造勢(shì)也是現(xiàn)代企業(yè)在傳播運(yùn)營(yíng)中不可獲取的重要要素。