中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)

　　 《科學(xué)投資》研究了國內(nèi)上千例創(chuàng)業(yè)者案例，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下幾種類型。
　　　　
　　第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。
　　創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。清華大學(xué)的調(diào)查報(bào)告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂，機(jī)遇遍地。如今這個(gè)時(shí)代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機(jī)會(huì)，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實(shí)際的幻想了。
　　　　
　　第二種類型可稱為變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。
　　就是過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、民營企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實(shí)際是將過去的權(quán)力和市場(chǎng)關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。在上世紀(jì)80年代末至90年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變現(xiàn)者居多。但第一類變現(xiàn)者當(dāng)前又有抬頭的趨勢(shì)，而且相當(dāng)部分受到地方政府的鼓勵(lì)，如一些地方政府出臺(tái)鼓勵(lì)公務(wù)員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。這是一種公然破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，人為制造市場(chǎng)不公平競(jìng)爭(zhēng)的行為。
　　　　
　　第三種類型：主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者。
　　又可以分為兩種，一種是盲動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動(dòng)。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時(shí)是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點(diǎn)是謀定而后動(dòng)，不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動(dòng)，成功概率通常很高。
　　　　
　　《科學(xué)投資》在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標(biāo)。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計(jì)較自己能做什么，會(huì)做什么。可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。其中有一些人，甚至連對(duì)賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂�！犊茖W(xué)投資》曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來發(fā)現(xiàn)是白費(fèi)勁�？磥磉@種現(xiàn)象，除了用“積極、放松的心態(tài)”對(duì)外界變化更敏感，更容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)來解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是“林子大了，什么鳥都有�！�
　　　　
　　就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸�！碧子眠@一句話，我們也可以說：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因�！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。這是《科學(xué)投資》工作的意義所在。
　　　　
　　《科學(xué)投資》通過對(duì)上千案例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學(xué)投資》從中提煉出最為明顯，同時(shí)認(rèn)為是最為重要的10種，將其稱之為“中國創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)”。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認(rèn)為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可能更為合適。
　　　　
　　1、欲望
　　　　
　　將“欲望”列在中國創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個(gè)人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個(gè)不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒有一個(gè)不想白日飛升的，可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難的事。
　　　　
　　“欲”，實(shí)際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí)，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動(dòng)力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個(gè)政府機(jī)關(guān)門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動(dòng)蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。他們祈愿的就是機(jī)構(gòu)改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時(shí)足額發(fā)放。他們本來是有足夠的學(xué)識(shí)，有足夠的能力以及資源來開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。這些人并不限于機(jī)關(guān)，任何一個(gè)有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？
　　　　
　　我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實(shí)的，需要掂起腳才能夠得著，有的時(shí)候需要跳起來才能夠得著。上海有一個(gè)文峰國際集團(tuán)，老板姓陳名浩，是一個(gè)40多歲的男人。1995年，陳浩挾著20萬塊錢來到上海，從一個(gè)小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說個(gè)人資產(chǎn)超過億元。陳浩有一句話：“一個(gè)人的夢(mèng)想有多大，他的事業(yè)就會(huì)有多大�！彼^夢(mèng)想，不過是欲望的別名。你可以想象欲望對(duì)一個(gè)人的推動(dòng)作用有多大。
　　　　
　　《科學(xué)投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇”。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會(huì)說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子�！�
　　　　
　　因?yàn)橄氲玫�，而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財(cái)富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財(cái)富，這構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個(gè)億元計(jì)算。鄒文龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)說自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力來自“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。鄒文龍說自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又不好，后來女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。他女朋友的父親就對(duì)他說：你和我的女兒有三大差別。第一是城鄉(xiāng)差別。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農(nóng)村。第二是腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的差別。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個(gè)親戚的班，到一個(gè)小雜貨店搬油鹽醬醋出賣勞動(dòng)力。第三是健康上的差別。鄒文龍因?yàn)樯眢w不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想像一個(gè)身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅(jiān)決不成！
　　　　
　　要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。在這樣的情況下，鄒文龍開始了創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)成功。現(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對(duì)老婆說：“我都是為你做的�！睂�(shí)際上，鄒文龍說錯(cuò)了，他不是“為你做的”，而是“為了得到你做的。”這就是欲望的作用，再輔之以出色的行動(dòng)力，鄒文龍終于如愿以償，“抱得美人歸”。
　　　　
　　無獨(dú)有偶，大名鼎鼎的張樹新的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。只不過，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來得更為刻骨銘心，因?yàn)殛P(guān)系到父親的生死。張樹新回憶說：“我記得1989年我父親患癌癥來北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。那個(gè)時(shí)候社會(huì)上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會(huì)覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理。”俗話說，哀莫大于心死。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報(bào)社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的目的很簡(jiǎn)單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。后來張因?yàn)閯?chuàng)辦瀛海威，第一個(gè)大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國而聲名雀起�，F(xiàn)在張是聯(lián)和運(yùn)通投資公司的老板，已經(jīng)由一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個(gè)用自己的錢投資的職業(yè)投資家。
　　　　
　　因?yàn)橛�，而不甘心，而�?chuàng)業(yè)，而行動(dòng)，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。絲寶集團(tuán)的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過是一打工仔。只是這個(gè)打工仔有點(diǎn)與眾不同。1982年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。當(dāng)時(shí)“(梁勝亮)一家在香港只有四五平方米的住房。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因?yàn)閯e人白天上班時(shí)要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個(gè)過道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。那時(shí)，梁的夢(mèng)想就是想有個(gè)樓花�！�
　　　　
　　即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅(jiān)持去上學(xué)。在香港的3年時(shí)間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運(yùn)、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。后來梁就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團(tuán)，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等�，F(xiàn)在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的40多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因?yàn)樗麄儩M足現(xiàn)狀，覺得現(xiàn)在做工比原來在國內(nèi)做工好多了�！绷哼@話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。因?yàn)樗X得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活，他要給自己當(dāng)老板，做自己的主人。而原來一起隨他到香港做工的40多個(gè)工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。
　　　　
　　做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。鄭總是不滿足，在部隊(duì)里不滿足，退伍之后仍不滿足。從一個(gè)公司到一個(gè)公司，從一個(gè)工廠到一個(gè)工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺(tái)。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進(jìn)�，F(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時(shí)也使自己成為了一個(gè)億萬富翁。
　　　　
　　關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。他說：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威。“地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會(huì)被自然約束，也就用不著再努力，所以，會(huì)過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖�！比绻谩皠�(chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動(dòng)力�！�
　　　　
　　一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強(qiáng)烈的欲望者。他們想擁有財(cái)富，想出人頭地，想獲得社會(huì)地位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實(shí)完全不必如此。禁“欲”的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要自閹，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國，急著求個(gè)一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。
　　　　
　　2、忍耐
　　　　
　　成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍(lán)縷”，意思都是說創(chuàng)業(yè)不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，就像王江民。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。王江民的成功看起來很容易，不費(fèi)吹灰之力。其實(shí)不然，王江民困難的時(shí)候，曾經(jīng)一次被人騙走了500萬元。王的成功，可以說是偶然之中蘊(yùn)含著必然。王江民3歲的時(shí)候患過小兒麻痹癥，落下終身殘疾。他從來沒有進(jìn)過正規(guī)大學(xué)的校門，20多歲還在一個(gè)街道小廠當(dāng)技術(shù)員，38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功，在于他對(duì)痛苦的忍受力，從上中學(xué)起，他就開始有意識(shí)地磨練意志，“比如說爬山。我經(jīng)常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺得累。再一個(gè)就是下海游泳，從不會(huì)游泳到喝海水，最后到會(huì)游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時(shí)候都不會(huì)走路了，累得站不起來了。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意志�！碑�(dāng)他40多歲辭職來到中關(guān)村，面對(duì)欺騙，面對(duì)商業(yè)對(duì)手不計(jì)手段、不遺余力的打擊，都能夠坦然面對(duì)。所以，中關(guān)村能人雖多，倒讓這樣一個(gè)外來的殘疾人拔了百萬富翁的頭籌。
　　　　
　　中關(guān)村還有一個(gè)與王江民異曲同工的人，就是華旗的老總馮軍。馮軍是清華大學(xué)的高材生，讀大學(xué)時(shí)就在北京秀水街給倒貨的留學(xué)生當(dāng)翻譯賺外快。畢業(yè)后也有一個(gè)好工作，他卻不愿干，寧愿跑到“村里”自己打江山。馮軍在中關(guān)村又有“馮五塊”的稱號(hào)，意思是說，他每樣?xùn)|西只賺你五塊錢。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機(jī)箱去電子市場(chǎng)，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再從三樓搬到二樓，如此往復(fù)。”這樣的生活，有時(shí)會(huì)讓人累得癱在地上坐不起來。馮軍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一要丟掉清華大學(xué)高材生的面子。俗話說，“物以類聚，人以群分”。在中關(guān)村和馮軍干一樣活兒的人，大多數(shù)是來自安徽、河南的農(nóng)民，如中關(guān)村的CPU批發(fā)生意，60%以上都由來自安徽霍邱縣馮井鎮(zhèn)的農(nóng)民把持著。一個(gè)清華大學(xué)的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點(diǎn)頭哈腰，賠笑臉說好話。中關(guān)村那些攤主兒的素質(zhì)盡人皆知，好聽的話不會(huì)多。從“馮五塊”這樣一個(gè)綽號(hào)，可以看出馮軍當(dāng)時(shí)的江湖“地位”。
　　　　
　　現(xiàn)在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優(yōu)盤專利權(quán)紛爭(zhēng)。郎科的創(chuàng)始人鄧國順也是一個(gè)傳奇人物，從一個(gè)打工仔成長為億萬富翁，鄧國順只用了短短幾年時(shí)間，中間亦經(jīng)受了無數(shù)的折磨�！澳欠N煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒想過放棄。即使是累得快趴下，錢快花光的時(shí)候，我們也不過是想：沒錢了，再回新加坡打工，賺了錢又繼續(xù)搞�！编噰樥f的是他和創(chuàng)業(yè)伙伴成曉華幾年前一起開發(fā)優(yōu)盤時(shí)的情景�，F(xiàn)在鄧國順的朗科擁有優(yōu)盤的專利，馮軍的華旗卻想來分一杯羹。鄧國順不答應(yīng)，兩家就起了紛爭(zhēng)。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號(hào)碼給他打。馮軍大小也是個(gè)老板，華旗在中關(guān)村不算出類拔萃，可也不是寂寂無名，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意。這是創(chuàng)業(yè)者需要忍受的另一種精神折磨。
　　　　
　　但是馮軍所受折磨，與俞敏洪比起來，又算是小巫見大巫。俞敏洪是國內(nèi)英語培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。對(duì)俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，中國青年報(bào)記者盧躍剛在《東方馬車——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細(xì)記錄。其中令人印象尤深的是對(duì)俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。
　　　　
　　俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時(shí)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用刀子捅傷。俞敏洪意識(shí)到自己在社會(huì)上混，應(yīng)該結(jié)識(shí)幾個(gè)警察，但又沒有這樣的門道。最后通過報(bào)案時(shí)僅有一面之緣的那個(gè)警察，將刑警大隊(duì)的一個(gè)政委約出來“坐一坐”。盧躍剛是這樣描述的：
　　　　
　　“他兜里揣了3000塊錢，走進(jìn)香港美食城。在中關(guān)村十幾年，他第一次走進(jìn)這么好的飯店。他在這種場(chǎng)面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對(duì)不上牙口；二是找不著話說。為了掩蓋自己內(nèi)心的尷尬和恐懼，勸別人喝，自己先喝。不會(huì)說話，只會(huì)喝酒。因?yàn)椴粡娜荩夂染撇怀圆�，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。
　　　　
　　“老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個(gè)半小時(shí)才活過來。醫(yī)生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液’，差點(diǎn)喝死。
　　　　
　　“他醒過來喊的第一句話是：‘我不干了！’學(xué)校的人背他回家的路上，一個(gè)多小時(shí)，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不干了！—再也不干了！—把學(xué)校關(guān)了！—把學(xué)校關(guān)了！—我不干了！......’
　　　　
　　“他說：‘那時(shí)，我感到特別痛苦，特別無助，四面漏風(fēng)的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應(yīng)付社會(huì)上的事情，同學(xué)都在國外，自己正在干著一個(gè)沒有希望的事業(yè).....’
　　　　
　　“他不停地喊，喊得周圍的人發(fā)怵。
　　　　
　　“哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上7點(diǎn)還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了�！�
　　　　
　　實(shí)際上，酒醉了是很好對(duì)付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。當(dāng)年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃“明知不可為而為之”，有幾個(gè)人能體會(huì)其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學(xué)生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。按盧躍剛的話說：“不辦學(xué)校，干嘛去？”
　　　　
　　俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。那是當(dāng)著幾十口子人，當(dāng)著自己的同學(xué)、同事，當(dāng)著在飯店吃飯的不相干的外人，俞敏洪“撲嗵”一聲就給母親跪下了。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方干事，先管食堂財(cái)務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強(qiáng)、徐小平兩個(gè)新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。王強(qiáng)和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅(jiān)決的斗爭(zhēng)呢，誰知這位新東方學(xué)校的校長，萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。弄得王強(qiáng)和徐小平面面相覷，目瞪口呆。
　　　　
　　王強(qiáng)事后回憶說：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。頓時(shí)讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴(yán)崩潰了！非常痛苦！”一個(gè)外人看見這樣的場(chǎng)景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會(huì)是什么樣的感覺呢？！
　　　　
　　現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們?cè)诔蔀榍f富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價(jià)，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價(jià)，獲取與他們今天一樣的財(cái)富？更有甚者，當(dāng)初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)檫`逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時(shí)張正基的心情嗎？
　　　　
　　對(duì)一般人來說，忍耐是一種美德，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。電話大王吳瑞林(僑興老板)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時(shí)笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點(diǎn)點(diǎn)。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調(diào)到最后一排去了，學(xué)校里的同學(xué)也不和他們玩了�！眳侨鹆植坏貌粠е胰�，“選擇了在一個(gè)月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開”，離開了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)。指甲鉗大王梁伯強(qiáng)一次次創(chuàng)業(yè)，一次次辛苦累積財(cái)富，而每一次點(diǎn)滴積累的財(cái)富最后總是被各種各樣“莫名其妙的原因”剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強(qiáng)都忍下了。現(xiàn)在他是一個(gè)成功者。
　　　　
　　老話說“吃得菜根，百事可做”。對(duì)創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對(duì)從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒有，那么一定要小心。對(duì)有些人來說，一輩子給別人打工，做一個(gè)打工仔，是一個(gè)更合適的選擇。
　　　　
　　3、眼界
　　　　
　　名人老總佘德發(fā)是個(gè)非常有意思的人，據(jù)說這個(gè)人不管走到哪里，隨身都會(huì)帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因?yàn)槊嗽谌珖O(shè)有許多的分部、分公司，佘德發(fā)帶著電腦走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個(gè)旅行箱，里面全是各種各樣的報(bào)紙，佘德發(fā)走到哪里，讀到哪里，將一箱一箱的報(bào)紙，當(dāng)成了精神糧食。
　　　　
　　人們都喜歡夸耀自己見多識(shí)廣，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，是要真正見多識(shí)廣。廣博的見識(shí)，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)少走彎路。
　　　　
　　《科學(xué)投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個(gè)共同來源。
　　　　
　　第一，職業(yè)。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對(duì)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場(chǎng)也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)成功的幾率很大。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。
　　　　
　　第二，閱讀，包括書、報(bào)紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)，一份簡(jiǎn)報(bào)似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識(shí)這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識(shí)自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場(chǎng)空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順?biāo)�，�?cái)富像漲水似地往上冒。他于2002年進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜。另一位財(cái)富英雄鄭永剛，據(jù)說將企業(yè)做起來后，已經(jīng)不太過問企業(yè)的事情，每天大多時(shí)間都花在讀書、看報(bào)，思考企業(yè)戰(zhàn)略上面。很多人將讀書與休閑等同，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識(shí)。
　　　　
　　第三，行路。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。《福布斯》中國富豪里面少有的女富豪之一沈愛琴，說自己最喜歡的就是出國。出國不是為了玩，而是去增長見識(shí)，更好地領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
　　　　
　　在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們?cè)趪獾穆眯�、參觀、學(xué)習(xí)。像劉力1995年創(chuàng)立北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司，將拓展訓(xùn)練當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)的主要落腳點(diǎn)，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時(shí)，對(duì)拓展訓(xùn)練的接觸�！爱�(dāng)初的震撼非文字所能夠表達(dá)�！被貒髣⒘Ρ阏肇埉嫽⑴诉@么個(gè)東西，效果非常好�，F(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級(jí)的時(shí)尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時(shí)，拓展訓(xùn)練是其中一項(xiàng)重要手段。
　　　　
　　還有西岸的黃勇。西岸是中國最好的幾家公關(guān)公司之一，去年因?yàn)楹蛫W美的合并鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關(guān)媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：“1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行最后改變了黃勇的命運(yùn)。博雅的業(yè)務(wù)讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關(guān)也能成為一種專門的行業(yè)�！苯Y(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時(shí)積累的大量資源，先人一步在國內(nèi)開辦起了公關(guān)公司。西岸，大概是中國最早的完全市場(chǎng)化運(yùn)作的公關(guān)公司之一，后來因?yàn)榇砦④浌镜摹熬S納斯”(一種機(jī)頂盒)在國內(nèi)公關(guān)界一舉成名。記者在北京西單時(shí)代廣場(chǎng)看到，西岸在這個(gè)豪華寫字樓租賃的辦公場(chǎng)所不下千余平方米。
　　　　
　　行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個(gè)比別人更好的起步，有時(shí)候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運(yùn)。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會(huì)一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程�！耙粋�(gè)人的心胸有多廣，他的世界就會(huì)有多大�！蔽覀円部梢哉f，“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大�！�
　　　　
　　比如科寶�？茖氄w廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時(shí)，并不是做整體廚房的，專業(yè)是抽油煙機(jī)。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機(jī)以后，還會(huì)向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。這時(shí)候科寶才開始有意識(shí)地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型。“那時(shí)我們理解的整體廚柜就是做幾個(gè)柜子，把燃?xì)庠詈推渌麖N房用具放在一塊就行了。這種狀況一直持續(xù)到1999年5月。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界�？戳苏箷�(huì)，我發(fā)現(xiàn)自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡(jiǎn)直就是垃圾�！�
　　　　
　　展會(huì)后，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個(gè)意大利司機(jī)，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下�！拔易屇撬緳C(jī)幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著Cucina(意大利語廚房)，我就進(jìn)去看�？戳藥资畟�(gè)廠家，每個(gè)廠家都有幾十個(gè)甚至是上百個(gè)款式。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了個(gè)遍。到最后，看到Cucina我就想吐�！�
　　　　
　　這一路看了20多天，蔡明回到國內(nèi)，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。歐洲的各種流派、款式，融進(jìn)自己的理念�？茖殻蛘哒f蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。這就是行千里路的作用。開闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個(gè)全新的境界。與此同時(shí)，老板自己也進(jìn)入了一個(gè)新境界，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新天地。
　　　　
　　第四，交友。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)IDEA(主意)是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會(huì)更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。時(shí)尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團(tuán)創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽車配件公司)老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。何新源稱其為“頭腦風(fēng)暴”。這樣的頭腦風(fēng)暴，使他能夠不斷地有新思路、新點(diǎn)子，生意越做越大，越做越好。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個(gè)是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。原來北京人不太愛喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過米鋪。這與近幾年來北京的商業(yè)氣味越來越濃不無關(guān)系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。
　　　　
　　四大創(chuàng)業(yè)IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。《科學(xué)投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考�！皺C(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準(zhǔn)備。
　　　　
　　4、明勢(shì)
　　　　
　　明勢(shì)的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一要明勢(shì)，二要明事。我們先來說明勢(shì)。
　　　　
　　勢(shì)，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對(duì)方向，這個(gè)方向就是勢(shì)。比方說，大勢(shì)向空，你偏做多；或者大勢(shì)利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。
　　　　
　　勢(shì)分大勢(shì)、中勢(shì)、小勢(shì)。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對(duì)形勢(shì)，要研究政策。這是大勢(shì)。很多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認(rèn)為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實(shí)則不然。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會(huì)對(duì)自己有影響。在政策方面，國家鼓勵(lì)發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對(duì)創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。做對(duì)了方向，順著國家鼓勵(lì)的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個(gè)行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準(zhǔn)備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會(huì)雞飛蛋打。
　　　　
　　澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個(gè)破產(chǎn)的小自行車廠基礎(chǔ)上組建，時(shí)間只有短短10來年，年產(chǎn)值現(xiàn)在已超過上億元。郭瑞平發(fā)財(cái)?shù)拿卦E便是順勢(shì)而為。本來山西長治地區(qū)是個(gè)窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么健身。在毫無經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無市場(chǎng)的健身器材，在當(dāng)?shù)卦S多人看來等于找死。但是郭瑞平有一個(gè)很好用的頭腦，他利用了當(dāng)時(shí)國家競(jìng)技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競(jìng)技體育器材生產(chǎn)廠的競(jìng)爭(zhēng)，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機(jī)會(huì)，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭�，然后又從這個(gè)家屬院走向了中國。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標(biāo)著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個(gè)盆滿缽滿。
　　　　
　　順勢(shì)而作，就是順?biāo)兄�。李白詩“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還�！蹦鞘侵疙�?biāo)兄�。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個(gè)月。原因無他，太白順?biāo)瑬|坡逆水。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。觀察政府，研究政策，是為了明大勢(shì)。
　　　　
　　中勢(shì)指的就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會(huì)有今天的成功。
　　　　
　　在得風(fēng)氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢(shì)的道理。不少人依靠借勢(shì)發(fā)了家。借什么勢(shì)呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢(shì)，比如說，一個(gè)臺(tái)灣的電腦主板廠家在內(nèi)地建廠，他不可能什么都自己生產(chǎn)，有一些零配件，包括一些生活供應(yīng)，都要依靠當(dāng)?shù)厝私鉀Q。這就是勢(shì)，有人稱之為“為淘金者賣水”。其實(shí)不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。在一個(gè)地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場(chǎng)主導(dǎo)一樣，這就有一個(gè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的概念。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功�！犊茖W(xué)投資》傳授一個(gè)訣竅，假如你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，而你的資金不足，經(jīng)驗(yàn)又不足，那么，你可以看看周圍的人都在做什么，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯(cuò)，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機(jī)會(huì)也少，風(fēng)險(xiǎn)也小，較適合于那些風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱的創(chuàng)業(yè)者。能賺平均利潤，對(duì)于小本經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者就不錯(cuò)了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學(xué)習(xí)賺大錢的本領(lǐng)，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機(jī)會(huì)來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)，你當(dāng)然可以從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。
　　　　
　　小勢(shì)就是個(gè)人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長的項(xiàng)目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)折磨人的活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準(zhǔn)備。
　　　　
　　明勢(shì)的另一層含義，就是明事，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章�！眲�(chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會(huì)。改造社會(huì)是等你發(fā)達(dá)以后，還需要你有那樣的興趣。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對(duì)方覺得你這個(gè)人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設(shè)絆。
　　　　
　　前一段時(shí)間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。一些法律、金融專家就對(duì)當(dāng)?shù)卣肛?zé)孫大午私自攬儲(chǔ)、非法集資不以為然，覺得以孫大午的作為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上私自攬儲(chǔ)、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門指責(zé)孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。
　　　　
　　孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因?yàn)閷O大午不會(huì)說話，不會(huì)辦事。大午集團(tuán)從1000只雞、50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營企業(yè)，固定資產(chǎn)過億元。說孫大午不會(huì)辦事，肯定不是指他不會(huì)辦企業(yè)。
　　　　
　　那么，孫大午不會(huì)辦的是什么事呢？一是“摳”。大午集團(tuán)在對(duì)外交往上，每年基本沒有什么招待費(fèi)。孫大午從來不請(qǐng)客。就算逢年過節(jié)給一些單位送點(diǎn)年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。二是“傲”。平時(shí)孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)界名流交往，對(duì)政界人士卻“不屑”打交道，使一些人感覺孫很清高、很狂，心里很不舒服。三是“軸”，不懂人情事故，與地方政府關(guān)系鬧得非常僵，和地方的稅務(wù)局、工商局、土地局等多個(gè)權(quán)力部門都發(fā)生過沖突，打過官司。通過大午集團(tuán)的舉報(bào)，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的一位重要領(lǐng)導(dǎo)還曾遭到檢察機(jī)關(guān)的拘捕。
　　　　
　　孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)又貸不到錢，于是走上“非法集資”的道路。反觀當(dāng)?shù)亓硪患遗c大午集團(tuán)差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團(tuán)迥然不同�！吨袊侣勚芸返膱�(bào)道說，通過縣委書記的親自“協(xié)調(diào)”，今年3月該企業(yè)又獲得了銀行1億2千萬元的貸款額度，其中1千萬元已經(jīng)落實(shí)。這家企業(yè)在當(dāng)?shù)匾耘c政府關(guān)系密切著稱。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動(dòng)，尤其處于社會(huì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，各項(xiàng)制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會(huì)，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。作為對(duì)照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識(shí)到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因?yàn)楸镜氐娜瞬鸥煜け镜氐那闆r，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢(shì)，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)
　　　　
　　5、敏 感
　　　　
　　敏感不是神經(jīng)過敏。神經(jīng)過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當(dāng)花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨(dú)不適合創(chuàng)業(yè)。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)。
　　　　
　　潘石屹現(xiàn)在是商場(chǎng)的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機(jī)，而且是隔著桌子的一句話，是幾個(gè)不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。別人沒有這個(gè)本事，潘石屹有這個(gè)本事。
　　　　
　　1992年，潘石屹還在海南萬通集團(tuán)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。萬通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過事，當(dāng)年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。
　　　　
　　潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費(fèi)來到了北京�！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動(dòng)聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來做一個(gè)行不行？’體改辦主任說：‘好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準(zhǔn)備6份材料，下星期就報(bào)上去。’
　　　　
　　“潘石屹立即將這個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人。這位領(lǐng)導(dǎo)說：‘這是件好事，你們?cè)敢庾鼍褪欠e極支持改革，可以給你們寬限幾天�！龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)‘中’字頭的發(fā)起單位。通過各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機(jī)打電話問馮侖：‘準(zhǔn)備做多大？’馮侖說：‘要和王功權(quán)商量一下�！豕�(quán)說：‘咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億�！�
　　　　
　　“潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著上報(bào)材料呢�！T侖就在電話那頭告訴潘石屹：‘8最吉利，就注冊(cè)8個(gè)億吧�！本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個(gè)億的現(xiàn)金融資�！�
　　　　
　　以上這段文字出自IT名記劉韌的手筆，很生動(dòng)。這就是潘石屹那個(gè)“一言8億”的傳奇故事。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個(gè)億，才有了萬通的今天。后來兄弟幾個(gè)又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城�！�
　　　　
　　潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。我們前面說過陳索斌。陳索斌是一個(gè)“海歸”，在美國留過學(xué)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的頭銜。陳索斌所學(xué)與蠟燭無關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。為什么他會(huì)選擇時(shí)尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點(diǎn)上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)什么的�！本褪沁@樣一句話觸動(dòng)了陳索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中國的時(shí)尚蠟燭之王。隨著“金王”的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。對(duì)蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個(gè)人聽到過，為什么只有他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強(qiáng)烈的商業(yè)敏感。
　　　　
　　如果說潘石屹、陳索斌最初的財(cái)富都是用耳朵“聽”來的，那么夏明憲最初的財(cái)富就是用眼睛“看”來的。1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭(一種鋼管)的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財(cái)產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜(那時(shí)候還沒有防盜門的概念)。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密后，立即意識(shí)到自己的機(jī)會(huì)來了。他馬上租了一個(gè)廢置的防空洞，買來相應(yīng)的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。一個(gè)多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。后來順著這個(gè)思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｔ瓉淼奈褰鸬晷±习遄兂闪爽F(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個(gè)財(cái)主。
　　　　
　　這樣的故事有很多。上海有名的億萬富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅(現(xiàn)任上海云海實(shí)業(yè)股份有限公司董事長)也是依靠過人的商業(yè)敏感發(fā)達(dá)起來的。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“1995年，我從美國夏威夷坐飛機(jī)到東京……朋友帶我到一個(gè)浴場(chǎng)去……通過洗這個(gè)澡，我茅塞頓開，覺得這個(gè)搬到中國非常好。”就是這樣的一個(gè)日本浴，后來洗出了施有毅的萬貫家財(cái)。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴(yán)禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛：從事公路客運(yùn)的駕駛員，一次連續(xù)駕駛車輛不得超過3個(gè)小時(shí)；24小時(shí)內(nèi)實(shí)際駕駛時(shí)間累計(jì)不得超過8小時(shí)。他得知后的第一反應(yīng)，就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。
　　　　
　　一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。這些人都是一個(gè)叫徐勇的年輕人的部下。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對(duì)中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請(qǐng)徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。徐勇立刻就意識(shí)到這里有機(jī)會(huì)。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來。當(dāng)初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時(shí)候，幾乎遭到了所有人的一致反對(duì)，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園……哪一個(gè)不比胡同更吸引人，有多少到北京來的人會(huì)有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會(huì)有興趣。政府有關(guān)部門當(dāng)時(shí)也不看好他的主意�，F(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。
　　　　
　　北京人說一個(gè)人不懂事，會(huì)說他“沒有眼力見兒”，意思是看不出好歹。其實(shí)，面對(duì)每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機(jī)會(huì)，有幾個(gè)人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個(gè)字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。這家公司是國內(nèi)第一家在香港上市的民營環(huán)保企業(yè)。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個(gè)普通員工。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門，提出以每噸500港幣的高價(jià)，請(qǐng)求幫忙處置其公司產(chǎn)生的工業(yè)垃圾。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。一位工作人員將這些垃圾拿到實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)廢物中銅的含量很高，經(jīng)過技術(shù)手段加以綜合處理，可以制成廣泛應(yīng)用于工業(yè)和農(nóng)業(yè)的化工原料硫酸銅。這件事當(dāng)時(shí)也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。不久，張維仰辭職創(chuàng)業(yè)，從為深圳企業(yè)處理垃圾做起，后來發(fā)展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。當(dāng)時(shí)適逢國家大力倡導(dǎo)環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達(dá)了起來。應(yīng)該說，當(dāng)時(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)擺在張維仰的每一個(gè)同事面前，大家機(jī)會(huì)是均等的。最后只有張維仰抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗纳虡I(yè)感覺更好，再輔之以強(qiáng)大的行動(dòng)力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。
　　　　
　　談及商業(yè)敏感，梁伯強(qiáng)不能不談。在財(cái)富道路上，梁伯強(qiáng)不是一個(gè)幸運(yùn)兒。他曾經(jīng)幾次被命運(yùn)打倒在地，但最后又倔犟地爬起來。他積累的財(cái)富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來一次”的喊聲中重新聚攏。1998年，或許是出于感動(dòng)，命運(yùn)改變了對(duì)梁伯強(qiáng)的態(tài)度，開始對(duì)他眷顧起來。這年4月的一天，梁伯強(qiáng)在一張別人用來包東西的舊報(bào)紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。文章說，1997年10月27日，時(shí)任國務(wù)院副總理的朱基，在中南海會(huì)見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時(shí)說：“(你們)要盯住市場(chǎng)缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷�！蔽恼抡f，當(dāng)時(shí)朱總理還特意帶來3把臺(tái)灣朋友送給他的指甲鉗，向與會(huì)代表展示其過硬的質(zhì)量、美觀的造型和實(shí)用的功能，并以此為例，激勵(lì)大家要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。
　　　　
　　梁伯強(qiáng)讀到這篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知這件事令當(dāng)時(shí)國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會(huì)在江浙開了幾次會(huì)議，尋求突破這個(gè)問題的方案，但都沒有根本解決。梁伯強(qiáng)得知這些情況后非常興奮，因?yàn)樗隽耸嗄甑奈褰鹬破�，這正是他擅長的事情。他知道機(jī)會(huì)來了。梁伯強(qiáng)的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強(qiáng)號(hào)稱“世界指甲鉗大王”。一個(gè)一向不順的創(chuàng)業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運(yùn)。當(dāng)然，梁伯強(qiáng)的成功，還有很重要的一點(diǎn)，就是他懂得前文所講的明勢(shì)與借勢(shì)。他借的是朱基講話之勢(shì)，借的是輕工部“老房子著火”之勢(shì)，因而一舉成功，一鳴驚人。
　　　　
　　有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。如果你有心做一個(gè)商人，你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。
　　　　
　　6、人 脈　
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識(shí)技能，也就是人們通常所說有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，只不過這種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)屬于個(gè)人罷了。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。擁有一份良好的內(nèi)部資源，對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人來說無疑是重要的，但因?yàn)槠渲写蟛糠植皇峭ㄟ^創(chuàng)業(yè)者個(gè)人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們?cè)诖瞬蛔髦攸c(diǎn)討論。
　　　　
　　我們希望在此討論的是創(chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立。其中最重要的一點(diǎn)是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，那他的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細(xì)算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。除非他像比爾·蓋茨，能開發(fā)出一個(gè)WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨(dú)霸市場(chǎng)。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學(xué)資源。現(xiàn)在社會(huì)上同學(xué)會(huì)很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會(huì)就不下幾十個(gè)，據(jù)說其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會(huì)，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個(gè)億，殊為驚人。據(jù)說是中國最好的工商管理學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個(gè)學(xué)友俱樂部外，在北京還有個(gè)學(xué)友俱樂部分部。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì)或校友會(huì)分會(huì)，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì)多如恒河沙數(shù)。
　　　　
　　周末的時(shí)候，到北大、清華、人大等校園走走，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學(xué)生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價(jià)錢從全國各地來進(jìn)修的。學(xué)知識(shí)是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。對(duì)于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等班級(jí)的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識(shí)更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學(xué)校也看清了這一點(diǎn)，在招生簡(jiǎn)章上就會(huì)明白無誤地告訴對(duì)方：擁有ΧΧ學(xué)校的同學(xué)資源，將是你一生最寶貴的財(cái)富。
　　　　
　　在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng)業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時(shí)代的同學(xué)，有大學(xué)時(shí)代的同學(xué)，更有各種成人班級(jí)如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時(shí)的同學(xué)，一個(gè)是班長，一個(gè)是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)。一位創(chuàng)業(yè)者在接受《科學(xué)投資》的采訪時(shí)說，他到中關(guān)村創(chuàng)立公司前，曾經(jīng)花了半年時(shí)間到北大企業(yè)家特訓(xùn)班上學(xué)、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著做的。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。
　　　　
　　實(shí)際上，同學(xué)之間本來就有守望相助的義務(wù)，在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，帶著商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒有什么不妥當(dāng)。
　　　　
　　同學(xué)之間因?yàn)榻佑|比較密切，彼此比較了解，同時(shí)因?yàn)樯倌耆瞬淮嬖诶_突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
　　　　
　　與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。在很長一段時(shí)間內(nèi)，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會(huì)館，就是晉商會(huì)館。會(huì)館者，老鄉(xiāng)交游約會(huì)之館也。如今，一個(gè)人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個(gè)湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個(gè)福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來各地同鄉(xiāng)會(huì)風(fēng)起云涌的原因。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。
　　　　
　　第二是職業(yè)資源。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時(shí)所建立的各種資源，主要包括項(xiàng)目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)“不熟不做”的教條。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認(rèn)同和執(zhí)行“競(jìng)業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。如昆明的“云南汽車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉(zhuǎn)運(yùn)工作，后來承包轉(zhuǎn)運(yùn)站，再后來利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng)立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內(nèi)物流業(yè)之翹楚。前中學(xué)數(shù)學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學(xué)生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個(gè)賺錢玩意兒的。同時(shí)，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家長獲得的。如果沒有學(xué)生家長的幫助，宋鄭還可能會(huì)一事無成。而萬通的馮侖和王功權(quán)原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達(dá)。馮侖和王功權(quán)在事業(yè)上是一對(duì)絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個(gè)彈，一個(gè)唱，配合得天衣無間。
　　　　
　　據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。
　　　　
　　第三是朋友資源。朋友應(yīng)該是一個(gè)總稱。同學(xué)是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時(shí)候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善�！霸诩铱扛改�，出門靠朋友”、“多一個(gè)朋友多一條路”是至理名言。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個(gè)朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點(diǎn)死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點(diǎn)一死”，值！《科學(xué)投資》認(rèn)為，人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。
　　　　
　　7、謀 略
　　　　
　　楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無謀，二在于他的婦人之仁。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)有勇無謀的人，早晚會(huì)成為別人的盤中餐。
　　　　
　　可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因?yàn)樗龅搅爽F(xiàn)在這么大，如果它當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
　　　　
　　奧普浴霸現(xiàn)在是國內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時(shí)候，國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍�。方杰想了一個(gè)辦法，將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品，并且專門針對(duì)那些二十來歲的漂亮姑娘進(jìn)行營銷。方杰的說辭是：“我是國外留學(xué)回來的海歸派。在國外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標(biāo)志�！焙Ｅ尚」媚锏臉�(biāo)志，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾摹白约喝恕眳^(qū)分開來，她們?cè)敢飧冻鋈魏未鷥r(jià)。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
　　　　
　　現(xiàn)在很多人很佩服馮侖，覺得這個(gè)人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢才有本事，他是因?yàn)橛辛吮臼虏庞辛隋X。1991年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，兜里總共才有3萬塊錢。3萬塊錢要做房地產(chǎn)，即使是在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個(gè)辦法。信托公司是金融機(jī)構(gòu)，有錢。他就找到一個(gè)信托公司的老板，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對(duì)方不敢輕視；再跟對(duì)方講一通眼前商機(jī)，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對(duì)方怦然心動(dòng)；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這500萬元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢了�！瘪T侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。
　　　　
　　《福布斯》中國富豪陳金義當(dāng)年也有過這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機(jī)會(huì)做一個(gè)蜂蜜加工廠。建一個(gè)蜂蜜加工廠需要30萬元，但當(dāng)時(shí)陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道�，F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的“原罪”。有人說他們這是空手套白狼，其實(shí)不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化，而結(jié)果是人們?cè)诶旱耐瑫r(shí)達(dá)到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì)效益都達(dá)到最大化。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！
　　　　
　　吳敬璉寫過文章《何處尋找大智慧》，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。京城白領(lǐng)沒有幾個(gè)沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊(duì)。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當(dāng)蔣建平?jīng)Q定進(jìn)軍北京時(shí)，北京快餐業(yè)市場(chǎng)已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當(dāng)初進(jìn)入北京，依循常規(guī)，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會(huì)有今天。
　　　　
　　談到商業(yè)謀略，梁伯強(qiáng)是最令人敬佩的一個(gè)。梁伯強(qiáng)想做指甲鉗，在國內(nèi)卻找不到過硬的技術(shù)，找來找去，他發(fā)現(xiàn)韓國人在這方面行，技術(shù)好�？墒琼n國人一向摳門，對(duì)自己的技術(shù)看得很嚴(yán)。公開向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝，梁伯強(qiáng)想了一個(gè)“曲線救國”的辦法。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強(qiáng)便開始找借口，說韓國人的貨這不行哪不行，質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強(qiáng)一聽大喜過望，立刻自己開打，“非常小器·圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。
　　　　
　　梁伯強(qiáng)偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。李嘉誠當(dāng)年未發(fā)跡時(shí)，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出�？磥恚�(cái)富強(qiáng)人有時(shí)在財(cái)富智慧上也是驚人相似。
　　　　
　　謀略或者說智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)中。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機(jī)器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機(jī)器，只在不得不用機(jī)器的少數(shù)幾個(gè)環(huán)節(jié)才使用少量的機(jī)器。原因在于，王傳福知道，作為一個(gè)勞動(dòng)力供應(yīng)的大國，中國工人的人力成本遠(yuǎn)低于購買成套機(jī)器設(shè)備的成本。使用人力代替機(jī)器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本一下子就降了下來，竟低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本人40%。憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比亞迪在世界市場(chǎng)橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨量的財(cái)富，進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。
　　　　
　　謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。當(dāng)韋爾奇和通用的“6個(gè)西格瑪”席卷中國企業(yè)界，中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個(gè)西格瑪”為圭臬時(shí)，一位創(chuàng)業(yè)家說了話。他說：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個(gè)西格瑪、4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑。”現(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯(cuò)。
　　　　
　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級(jí)的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問題。當(dāng)年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬富翁，而當(dāng)年那些訕笑他的人呢，當(dāng)年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？
　　　　
　　8、膽 量
　　　　
　　問一個(gè)問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？
　　　　
　　答案是：賭徒。
　　　　
　　道理很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動(dòng)。
　　　　
　　《科學(xué)投資》在研究中發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計(jì)算機(jī)世界》定下了一個(gè)8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。他的期限只有15天，前12天他都分文未進(jìn)，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個(gè)月以后，他賺到了10萬元。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬富翁。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當(dāng)時(shí)15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費(fèi)呢？要是之后《計(jì)算機(jī)世界》再在報(bào)紙上發(fā)一個(gè)向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠(yuǎn)也不會(huì)看到一個(gè)轟轟烈烈的史玉柱和一個(gè)賭性十足的史玉柱了。
　　　　
　　很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險(xiǎn)一跳”的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。當(dāng)年周楓帶人做婷美，一個(gè)500萬元的項(xiàng)目，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項(xiàng)目賣了。周楓說，這樣好的項(xiàng)目不能賣，要賣也要賣個(gè)好價(jià)錢。合作伙伴說，這樣的項(xiàng)目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個(gè)項(xiàng)目買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個(gè)項(xiàng)目買了下來。原來大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個(gè)朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個(gè)月的廣告。從當(dāng)年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費(fèi)，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動(dòng)得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)無比賣力，結(jié)果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁�，F(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場(chǎng)專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒有這么復(fù)雜。說白了，不過是一個(gè)合適的產(chǎn)品，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。
　　　　
　　孫廣信與周楓有異曲同工之妙�！陡２妓埂分袊缓缹O廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。孫廣信起家于做酒樓。1989年秋季的一天，孫聽到有一家專做粵菜的廣東酒樓的老板因?yàn)榍穫艿袅恕O廣信跑到那里一看，嗯，這個(gè)酒樓不錯(cuò)，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)就借了67萬元把這個(gè)廣東酒樓盤了下來，又從廣東請(qǐng)來好廚子，進(jìn)了活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。此前孫廣信從來沒有做過餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對(duì)生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。頭4個(gè)月虧了17萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。他堅(jiān)持了下來，通過猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。孫廣信從酒店里賺到了錢。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因?yàn)閷O廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。有一回，一個(gè)客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。在當(dāng)時(shí)5000元可不是一個(gè)小數(shù)。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這么肥，這么來錢呢。孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險(xiǎn)，迥異于冒進(jìn)。有一個(gè)故事：一個(gè)人問一個(gè)哲學(xué)家，什么叫冒險(xiǎn)，什么叫冒進(jìn)？哲學(xué)家說，比如有一個(gè)山洞，山洞里有一桶金子，你進(jìn)去把金子拿了出來。假如那山洞是一個(gè)狼洞，你這就是冒險(xiǎn)；假如那山洞是一個(gè)老虎洞，你這就是冒進(jìn)。這個(gè)人表示懂了。哲學(xué)家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個(gè)狗洞，你也是冒進(jìn)。這個(gè)故事什么意思？它的意思是說，冒險(xiǎn)是這樣一種東西，你經(jīng)過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進(jìn)，死了都不值得。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進(jìn)只會(huì)使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。
　　　　
　　9、與他人分享的愿望
　　　　
　　梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達(dá)。眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，過得好不快活。宋江治理梁山全靠兩個(gè)手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享。每當(dāng)“買賣”有所獲，宋江總是第一個(gè)安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻(xiàn)，將利潤進(jìn)行公平分配。《水滸傳》120回，從來沒有一個(gè)字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。按理說，宋江貌不驚人，論文不能吟詩作賦，講武不能上馬提槍，卻將梁山一干強(qiáng)盜治得服服帖帖，原因很簡(jiǎn)單：宋江這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，不會(huì)讓大家吃虧。按經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說法，就算是有人不服他，出于個(gè)人利益最大化的考慮，讓宋江當(dāng)頭兒也是個(gè)最優(yōu)選擇。
　　　　
　　作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。
　　　　
　　若干年前，記者曾在中關(guān)村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。這位創(chuàng)業(yè)者當(dāng)時(shí)在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息。當(dāng)時(shí)，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時(shí)間內(nèi)就買了車，買了房，但是對(duì)自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運(yùn)作�，F(xiàn)在七八年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個(gè)，而且不斷地更換。中關(guān)村競(jìng)爭(zhēng)激烈，每天都會(huì)有很多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)化為泡影。這么多年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然存在，仍然在中關(guān)村堅(jiān)持，自有他的成功之處。但是，與和他差不多時(shí)間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠(yuǎn)了�，F(xiàn)在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過億，在現(xiàn)代化的寫字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國各地還有數(shù)十家分公司。郭凡生也早就成了千萬富翁。
　　　　
　　郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享�；勐斒�1991年創(chuàng)立的，1992年慧聰?shù)恼鲁汤镆呀?jīng)寫入了勞動(dòng)股份制的內(nèi)容。學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的郭凡生這樣解釋他的勞動(dòng)股份制：“我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過企業(yè)總額的30%。當(dāng)時(shí)我在公司占有50%的股份，整個(gè)董事占有的股份在70%以上，有20%是準(zhǔn)備股，但是連續(xù)8年，慧聰是把70%以上的現(xiàn)金分紅分給了公司那些不持股的職工，而我們這些董事規(guī)定得很清楚，誰離開公司，本金退還，不許持股。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識(shí)分紅�；勐斣缭�1992年初創(chuàng)的時(shí)候，就確立了按知識(shí)分配為主的分配方式。”據(jù)說郭凡生第一次給員工分紅的時(shí)候，有一位員工一下分到了3000多塊錢。那是上世紀(jì)90年代初，3000元可是一筆大錢。這位員工以為公司搞錯(cuò)了，不相信世界上竟然會(huì)有“這樣大方的老板”，拿到錢后連夜跑掉了。
　　　　
　　郭凡生對(duì)中關(guān)村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論。“中關(guān)村企業(yè)有100萬利潤就分裂，有200萬利潤就打架，為什么做不大呢？就在于這個(gè)公司只有一個(gè)老板，老板拿走絕對(duì)的利益，而這個(gè)公司又不是靠老板的資本來推動(dòng)發(fā)展的，當(dāng)它的主體變?yōu)橹R(shí)推動(dòng)的時(shí)候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國的高技術(shù)企業(yè)做不大�！�
　　　　
　　美國心理學(xué)家馬斯洛有個(gè)需要層次理論，說人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實(shí)現(xiàn)需要。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。當(dāng)老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出于感激，同時(shí)也因?yàn)楹ε率パ矍八@得的一切，就會(huì)產(chǎn)生“自我實(shí)現(xiàn)的需要”，通過自我實(shí)現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻(xiàn)，回報(bào)老板。這樣就構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。
　　　　
　　當(dāng)周楓成功地完成婷美“驚險(xiǎn)的一跳”后，當(dāng)初堅(jiān)定不移地跟隨著他的員工現(xiàn)在可享福了。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。如今在周楓的公司里，120多名員工光小汽車就有96輛。這些小汽車都是公司作為獎(jiǎng)勵(lì)送給員工的。周楓規(guī)定，凡在公司工作滿3年的員工，就送給小汽車一輛，百平米住房一套�，F(xiàn)在周楓又買了28套“部長級(jí)”住房，每套150平方米。周楓規(guī)定，在公司工作滿5年以上的員工，可以得到這些住房。
　　　　
　　周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。周楓當(dāng)然也有他的“小九九”。他說：我現(xiàn)在研究很多案例，比如三株、太陽神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的。他們成功以后員工和主要干部都是什么樣的福利待遇。我們中國有個(gè)現(xiàn)象，就是一個(gè)新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會(huì)分岔。好像只要做了一個(gè)給老板個(gè)人帶來暴富機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，之后這個(gè)企業(yè)很快就會(huì)銷聲匿跡，這是一個(gè)值得我們關(guān)注的現(xiàn)象。比如說一個(gè)口服液，做火了以后，緊接著就會(huì)出現(xiàn)很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來的呢？都是從原來的公司里派生出來的。這里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板掙錢了，副總們會(huì)想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。那好，我寧愿不拿你這5000多塊錢的月工資了，我也不出去給別人干，因?yàn)榻o別人干，我可能還是拿那點(diǎn)工資。我自己辦一個(gè)公司，幾個(gè)人單獨(dú)拉出去也做這個(gè)，因?yàn)閯e的不會(huì)做，我就仿照你來做。一旦做成了，我也就成了百萬富翁了。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰(zhàn)，明天保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，還有各種的保健品大戰(zhàn)，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒有跟進(jìn)的人跟著攪和。婷美為什么能夠一花獨(dú)秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強(qiáng)的隊(duì)伍。對(duì)公司員工來說，如果這個(gè)企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢月薪的話，他是會(huì)有想法的。但如果他一年可以拿個(gè)30萬元、40萬元的話，他就會(huì)考慮，自己現(xiàn)在出去做老板，冒那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，還不如在這兒做。這種比較經(jīng)濟(jì)學(xué)，決定了你一下就把他5年的時(shí)間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說5年，有兩年你的品牌就出來了。別人再跟你做同樣的東西競(jìng)爭(zhēng)，你靠品牌已經(jīng)壓死了他。所以說，一個(gè)企業(yè)家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。這樣做了以后，你這種坦誠，一個(gè)窩頭大家掰著吃的那種誠懇，會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的凝聚力。其實(shí)這樣做，同時(shí)也保護(hù)了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)在像我這樣，每年的廣告量就減下來不少，無形中還是保護(hù)了你自己的利益。
　　　　
　　周楓如此精明，如此會(huì)算帳，怪不得他做一樣?xùn)|西火一樣?xùn)|西呢。而且只要是他做過的東西，都做到了全國第一。做生意的人都會(huì)算帳，只不過有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。商業(yè)法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠(yuǎn)只能做小生意，做小生意人。
　　　　
　　分享不僅僅限于企業(yè)或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，對(duì)外部的分享有時(shí)候同樣重要。王江民不管什么時(shí)候，對(duì)他的生意伙伴都是一句話：有錢大家賺。而正泰集團(tuán)的成長歷史，有人說就是修鞋匠南存輝不斷股權(quán)分流的歷史。在南存輝的發(fā)家史上，曾經(jīng)進(jìn)行過4次大規(guī)模的股權(quán)分流，從最初持股100%，到后來只持有正泰股權(quán)的28%，每一次當(dāng)南存輝將自己的股權(quán)稀釋，將自己的股權(quán)拿出來，分流到別人口袋里去的時(shí)候，都伴隨著企業(yè)的高速成長。但是南存輝覺得自己并沒有吃虧，因?yàn)榈案庾龃罅�，自己的相�?duì)收益雖然少了，但是絕對(duì)收益卻大大地提高了。
　　　　
　　分享不是慷慨，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智。
　　　　
　　10、自我反省的能力
　　　　
　　1992年9月3日，萬通成立一周年紀(jì)念日，馮侖將這一天確立為萬通“反省日”。“一直到現(xiàn)在，每年一到公司紀(jì)念日，我們都要檢討自己�！�
　　　　
　　反省其實(shí)是一種學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，正是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學(xué)習(xí)的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認(rèn)識(shí)到自己所犯的錯(cuò)誤，能不能改正所犯的錯(cuò)誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。
　　　　
　　方杰做奧普浴霸，大家覺得那么容易，好像是一蹴而就似的。其實(shí)早在澳大利亞留學(xué)的時(shí)候，方杰就有意識(shí)地到澳大利亞最大的燈具公司“LIGHT UP”公司打工。當(dāng)時(shí)他還不懂商業(yè)談判。他知道自己的缺陷，很希望學(xué)會(huì)談判的本領(lǐng)。他知道他當(dāng)時(shí)的老板是一個(gè)談判的高手，所以，每當(dāng)有機(jī)會(huì)與老板一起進(jìn)行商業(yè)談判的時(shí)候，他總是在口袋里偷偷揣上一個(gè)微型錄音機(jī)。他將老板與對(duì)方的談判內(nèi)容一句句地錄了下來，然后再回家偷偷地聽，揣摩、學(xué)習(xí)，看看老板是怎樣分析問題的，對(duì)方是怎樣提問，老板又是怎樣回答的。他就這樣學(xué)習(xí)，幾年以后也成為了一個(gè)商業(yè)談判的高手。最后老板退休了，把位子讓給了他。到了1996年，方杰差不多已經(jīng)成了澳洲身價(jià)第一的職業(yè)經(jīng)理人。然后他不想當(dāng)打工仔了，想自己回國創(chuàng)業(yè)。方杰的奧普浴霸是在這樣的基礎(chǔ)上做成的，方杰并不是一個(gè)天生的生意人。
　　　　
　　在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng)業(yè)案例中，除有限的幾個(gè)“新經(jīng)濟(jì)”的鋒線人物，如上海易趣的邵逸波、深圳網(wǎng)大的黃沁據(jù)說是神童外，其他大多也就是如曾國藩所說的“中人之質(zhì)”而已，并沒有哪個(gè)成功者在智力上有什么出類拔萃之處，比如智商高到180、200之類的。相反，這些成功者有一個(gè)共通之處，就是都非常善于學(xué)習(xí)，非常勇于進(jìn)行自我反省。高德康做波司登，經(jīng)�！巴砩纤恢胄氖�。常常半夜里醒過來一身冷汗。”高德康何許人也？江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽宓囊粋�(gè)農(nóng)民。高德康曾經(jīng)這樣描述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那時(shí)候高德康做裁縫，組織了一個(gè)縫紉組，靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品。“從村里到上海南市區(qū)的蓬萊公園，有100公里路。我騎自行車每天要跑個(gè)來回，騎了幾次車就不行了。于是我就擠公共汽車，背著重重的貨包擠上去，再擠下來，累得滿頭大汗。因?yàn)槲覕D車也是在上班時(shí)間，車擠得不得了。我背著貨包好不容易擠上去，車上的人聞到我一身臭汗，就把我推下來，有一次把我的腰都扭傷了。有時(shí)候他們還要罵一句，你這個(gè)鄉(xiāng)下人，鄉(xiāng)巴佬。神氣得不得了……可是包重呀，你把我推下來，我怎么辦？那個(gè)時(shí)候我是哭也哭不得，我想那些人一點(diǎn)都不理解我。有時(shí)甚至考慮還要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就沒有活干，吃不上飯。只能上，乖乖地上。做生意龍門要跳，狗洞要鉆，沒辦法的，只能受點(diǎn)委屈�！痹谶@種情況下，高德康睡不著覺，后來他的事業(yè)做大了，波司登已經(jīng)成為了中國羽絨服第一品牌，自己也變成了千萬、億萬富翁了，卻仍然常常睡不著覺。高德康總是在反省自己，為了一些想不明白的問題，他還特意跑到北大、清華上了一年學(xué)。他說：“我經(jīng)�？偸窃诼犎思抑v，聽了以后抓住要害，再在實(shí)踐中去檢驗(yàn)，到最后看結(jié)果，看到底是不是真的�！备叩驴抵挥行W(xué)文化，而他現(xiàn)在最大的愛好竟然是看書。“時(shí)間再緊張，學(xué)習(xí)也不能馬虎。平時(shí)很少有時(shí)間去看書，有的時(shí)候在飛機(jī)上看看。在這種學(xué)習(xí)時(shí)間很少的情況下，每個(gè)月一定要集中3天時(shí)間。集中3天學(xué)了之后，把自己的思路理順。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來說，不一定整天忙得不得了的領(lǐng)導(dǎo)就是好領(lǐng)導(dǎo)，你必須把思路理順，有一種思維的狀態(tài)來考慮這個(gè)企業(yè)的發(fā)展�！�
　　　　
　　高德康作為一個(gè)山溝里的農(nóng)民，上海人嘴巴里的鄉(xiāng)巴佬，最后卻能讓上海人搶著購買自己的羽絨服，把上海人的鈔票大把大把地揣進(jìn)自己的兜里，原因何在？現(xiàn)在你明白了吧。
　　　　
　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在這種時(shí)候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關(guān)。曾子說：“吾日三省吾身”。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，問題不是一日三省吾身、四省吾身，而是應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能時(shí)刻保持清醒�！犊茖W(xué)投資》將自我反省的能力放在創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)的最后一項(xiàng)，并不意味著我們認(rèn)為它是最不重要的一項(xiàng)。相反，我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，每一項(xiàng)素質(zhì)都很重要，不可偏廢。缺少哪一項(xiàng)素質(zhì)，將來都必然影響事業(yè)的發(fā)展。有些素質(zhì)是天生的，但大多數(shù)可以通過后天的努力改善。如果你能夠從現(xiàn)在做起，時(shí)時(shí)惕礪，培養(yǎng)自己的素質(zhì)，你的創(chuàng)業(yè)成功一定指日可待。