中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)

　　 《科學(xué)投資》研究了國內(nèi)上千例創(chuàng)業(yè)者案例，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下幾種類型。
　　　　
　　第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。
　　創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。清華大學(xué)的調(diào)查報告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。當(dāng)然也有因為機(jī)遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因為現(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代，經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂，機(jī)遇遍地。如今這個時代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機(jī)會，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實際的幻想了。
　　　　
　　第二種類型可稱為變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。
　　就是過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、民營企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機(jī)會適當(dāng)?shù)臅r候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實際是將過去的權(quán)力和市場關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。在上世紀(jì)80年代末至90年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變現(xiàn)者居多。但第一類變現(xiàn)者當(dāng)前又有抬頭的趨勢，而且相當(dāng)部分受到地方政府的鼓勵，如一些地方政府出臺鼓勵公務(wù)員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。這是一種公然破壞市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，人為制造市場不公平競爭的行為。
　　　　
　　第三種類型：主動型創(chuàng)業(yè)者。
　　又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率通常很高。
　　　　
　　《科學(xué)投資》在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標(biāo)。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么�？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂�！犊茖W(xué)投資》曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來發(fā)現(xiàn)是白費(fèi)勁�？磥磉@種現(xiàn)象，除了用“積極、放松的心態(tài)”對外界變化更敏感，更容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)來解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是“林子大了，什么鳥都有。”
　　　　
　　就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸。”套用這一句話，我們也可以說：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因�！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。這是《科學(xué)投資》工作的意義所在。
　　　　
　　《科學(xué)投資》通過對上千案例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學(xué)投資》從中提煉出最為明顯，同時認(rèn)為是最為重要的10種，將其稱之為“中國創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)”。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認(rèn)為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可能更為合適。
　　　　
　　1、欲望
　　　　
　　將“欲望”列在中國創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒有一個不想白日飛升的，可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難的事。
　　　　
　　“欲”，實際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個政府機(jī)關(guān)門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。他們祈愿的就是機(jī)構(gòu)改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發(fā)放。他們本來是有足夠的學(xué)識，有足夠的能力以及資源來開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。這些人并不限于機(jī)關(guān)，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？
　　　　
　　我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。上海有一個文峰國際集團(tuán)，老板姓陳名浩，是一個40多歲的男人。1995年，陳浩挾著20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說個人資產(chǎn)超過億元。陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。”所謂夢想，不過是欲望的別名。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。
　　　　
　　《科學(xué)投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇”。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子�！�
　　　　
　　因為想得到，而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財富，這構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個億元計算。鄒文龍在接受媒體采訪時說自己的創(chuàng)業(yè)動力來自“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。鄒文龍說自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又不好，后來女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差別。第一是城鄉(xiāng)差別。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農(nóng)村。第二是腦力勞動與體力勞動的差別。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個親戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋出賣勞動力。第三是健康上的差別。鄒文龍因為身體不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想像一個身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅決不成！
　　　　
　　要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。在這樣的情況下，鄒文龍開始了創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)成功�，F(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對老婆說：“我都是為你做的�！睂嶋H上，鄒文龍說錯了，他不是“為你做的”，而是“為了得到你做的。”這就是欲望的作用，再輔之以出色的行動力，鄒文龍終于如愿以償，“抱得美人歸”。
　　　　
　　無獨(dú)有偶，大名鼎鼎的張樹新的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。只不過，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來得更為刻骨銘心，因為關(guān)系到父親的生死。張樹新回憶說：“我記得1989年我父親患癌癥來北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。那個時候社會上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理。”俗話說，哀莫大于心死。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。后來張因為創(chuàng)辦瀛海威，第一個大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國而聲名雀起。現(xiàn)在張是聯(lián)和運(yùn)通投資公司的老板，已經(jīng)由一個成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個用自己的錢投資的職業(yè)投資家。
　　　　
　　因為欲望，而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。絲寶集團(tuán)的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過是一打工仔。只是這個打工仔有點與眾不同。1982年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。當(dāng)時“(梁勝亮)一家在香港只有四五平方米的住房。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為別人白天上班時要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。那時，梁的夢想就是想有個樓花�！�
　　　　
　　即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅持去上學(xué)。在香港的3年時間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運(yùn)、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。后來梁就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團(tuán)，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等�，F(xiàn)在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的40多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因為他們滿足現(xiàn)狀，覺得現(xiàn)在做工比原來在國內(nèi)做工好多了。”梁這話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。因為他覺得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活，他要給自己當(dāng)老板，做自己的主人。而原來一起隨他到香港做工的40多個工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。
　　　　
　　做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。鄭總是不滿足，在部隊里不滿足，退伍之后仍不滿足。從一個公司到一個公司，從一個工廠到一個工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進(jìn)�，F(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時也使自己成為了一個億萬富翁。
　　　　
　　關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。他說：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威�！暗刂鞯乩锬艽蚨嗌偌Z食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。”如果用“創(chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，你會發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動力�！�
　　　　
　　一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強(qiáng)烈的欲望者。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實完全不必如此。禁“欲”的時代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要自閹，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國，急著求個一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。
　　　　
　　2、忍耐
　　　　
　　成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍(lán)縷”，意思都是說創(chuàng)業(yè)不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，就像王江民。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。王江民的成功看起來很容易，不費(fèi)吹灰之力。其實不然，王江民困難的時候，曾經(jīng)一次被人騙走了500萬元。王的成功，可以說是偶然之中蘊(yùn)含著必然。王江民3歲的時候患過小兒麻痹癥，落下終身殘疾。他從來沒有進(jìn)過正規(guī)大學(xué)的校門，20多歲還在一個街道小廠當(dāng)技術(shù)員，38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功，在于他對痛苦的忍受力，從上中學(xué)起，他就開始有意識地磨練意志，“比如說爬山。我經(jīng)常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺得累。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意志。”當(dāng)他40多歲辭職來到中關(guān)村，面對欺騙，面對商業(yè)對手不計手段、不遺余力的打擊，都能夠坦然面對。所以，中關(guān)村能人雖多，倒讓這樣一個外來的殘疾人拔了百萬富翁的頭籌。
　　　　
　　中關(guān)村還有一個與王江民異曲同工的人，就是華旗的老總馮軍。馮軍是清華大學(xué)的高材生，讀大學(xué)時就在北京秀水街給倒貨的留學(xué)生當(dāng)翻譯賺外快。畢業(yè)后也有一個好工作，他卻不愿干，寧愿跑到“村里”自己打江山。馮軍在中關(guān)村又有“馮五塊”的稱號，意思是說，他每樣?xùn)|西只賺你五塊錢。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機(jī)箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再從三樓搬到二樓，如此往復(fù)�！边@樣的生活，有時會讓人累得癱在地上坐不起來。馮軍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一要丟掉清華大學(xué)高材生的面子。俗話說，“物以類聚，人以群分”。在中關(guān)村和馮軍干一樣活兒的人，大多數(shù)是來自安徽、河南的農(nóng)民，如中關(guān)村的CPU批發(fā)生意，60%以上都由來自安徽霍邱縣馮井鎮(zhèn)的農(nóng)民把持著。一個清華大學(xué)的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點頭哈腰，賠笑臉說好話。中關(guān)村那些攤主兒的素質(zhì)盡人皆知，好聽的話不會多。從“馮五塊”這樣一個綽號，可以看出馮軍當(dāng)時的江湖“地位”。
　　　　
　　現(xiàn)在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優(yōu)盤專利權(quán)紛爭。郎科的創(chuàng)始人鄧國順也是一個傳奇人物，從一個打工仔成長為億萬富翁，鄧國順只用了短短幾年時間，中間亦經(jīng)受了無數(shù)的折磨�！澳欠N煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒想過放棄。即使是累得快趴下，錢快花光的時候，我們也不過是想：沒錢了，再回新加坡打工，賺了錢又繼續(xù)搞�！编噰樥f的是他和創(chuàng)業(yè)伙伴成曉華幾年前一起開發(fā)優(yōu)盤時的情景�，F(xiàn)在鄧國順的朗科擁有優(yōu)盤的專利，馮軍的華旗卻想來分一杯羹。鄧國順不答應(yīng)，兩家就起了紛爭。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號碼給他打。馮軍大小也是個老板，華旗在中關(guān)村不算出類拔萃，可也不是寂寂無名，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意。這是創(chuàng)業(yè)者需要忍受的另一種精神折磨。
　　　　
　　但是馮軍所受折磨，與俞敏洪比起來，又算是小巫見大巫。俞敏洪是國內(nèi)英語培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。對俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，中國青年報記者盧躍剛在《東方馬車——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細(xì)記錄。其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。
　　　　
　　俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。俞敏洪意識到自己在社會上混，應(yīng)該結(jié)識幾個警察，但又沒有這樣的門道。最后通過報案時僅有一面之緣的那個警察，將刑警大隊的一個政委約出來“坐一坐”。盧躍剛是這樣描述的：
　　　　
　　“他兜里揣了3000塊錢，走進(jìn)香港美食城。在中關(guān)村十幾年，他第一次走進(jìn)這么好的飯店。他在這種場面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。為了掩蓋自己內(nèi)心的尷尬和恐懼，勸別人喝，自己先喝。不會說話，只會喝酒。因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。
　　　　
　　“老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個半小時才活過來。醫(yī)生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液’，差點喝死。
　　　　
　　“他醒過來喊的第一句話是：‘我不干了！’學(xué)校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不干了！—再也不干了！—把學(xué)校關(guān)了！—把學(xué)校關(guān)了！—我不干了！......’
　　　　
　　“他說：‘那時，我感到特別痛苦，特別無助，四面漏風(fēng)的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應(yīng)付社會上的事情，同學(xué)都在國外，自己正在干著一個沒有希望的事業(yè).....’
　　　　
　　“他不停地喊，喊得周圍的人發(fā)怵。
　　　　
　　“哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上7點還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了�！�
　　　　
　　實際上，酒醉了是很好對付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。當(dāng)年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃“明知不可為而為之”，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學(xué)生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。按盧躍剛的話說：“不辦學(xué)校，干嘛去？”
　　　　
　　俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。那是當(dāng)著幾十口子人，當(dāng)著自己的同學(xué)、同事，當(dāng)著在飯店吃飯的不相干的外人，俞敏洪“撲嗵”一聲就給母親跪下了。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方干事，先管食堂財務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強(qiáng)、徐小平兩個新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。王強(qiáng)和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅決的斗爭呢，誰知這位新東方學(xué)校的校長，萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。弄得王強(qiáng)和徐小平面面相覷，目瞪口呆。
　　　　
　　王強(qiáng)事后回憶說：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴(yán)崩潰了！非常痛苦！”一個外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！
　　　　
　　現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當(dāng)初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時張正基的心情嗎？
　　　　
　　對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。電話大王吳瑞林(僑興老板)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點點。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調(diào)到最后一排去了，學(xué)校里的同學(xué)也不和他們玩了�！眳侨鹆植坏貌粠е胰�，“選擇了在一個月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開”，離開了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)。指甲鉗大王梁伯強(qiáng)一次次創(chuàng)業(yè)，一次次辛苦累積財富，而每一次點滴積累的財富最后總是被各種各樣“莫名其妙的原因”剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強(qiáng)都忍下了�，F(xiàn)在他是一個成功者。
　　　　
　　老話說“吃得菜根，百事可做”。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒有，那么一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。
　　　　
　　3、眼界
　　　　
　　名人老總佘德發(fā)是個非常有意思的人，據(jù)說這個人不管走到哪里，隨身都會帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因為名人在全國設(shè)有許多的分部、分公司，佘德發(fā)帶著電腦走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個旅行箱，里面全是各種各樣的報紙，佘德發(fā)走到哪里，讀到哪里，將一箱一箱的報紙，當(dāng)成了精神糧食。
　　　　
　　人們都喜歡夸耀自己見多識廣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，是要真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。
　　　　
　　《科學(xué)投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源。
　　　　
　　第一，職業(yè)。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。
　　　　
　　第二，閱讀，包括書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順?biāo)�，財富像漲水似地往上冒。他于2002年進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜。另一位財富英雄鄭永剛，據(jù)說將企業(yè)做起來后，已經(jīng)不太過問企業(yè)的事情，每天大多時間都花在讀書、看報，思考企業(yè)戰(zhàn)略上面。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。
　　　　
　　第三，行路。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。《福布斯》中國富豪里面少有的女富豪之一沈愛琴，說自己最喜歡的就是出國。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
　　　　
　　在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)。像劉力1995年創(chuàng)立北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司，將拓展訓(xùn)練當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)的主要落腳點，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓(xùn)練的接觸�！爱�(dāng)初的震撼非文字所能夠表達(dá)。”回國后劉力便照貓畫虎弄了這么個東西，效果非常好�，F(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時，拓展訓(xùn)練是其中一項重要手段。
　　　　
　　還有西岸的黃勇。西岸是中國最好的幾家公關(guān)公司之一，去年因為和奧美的合并鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關(guān)媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：“1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行最后改變了黃勇的命運(yùn)。博雅的業(yè)務(wù)讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關(guān)也能成為一種專門的行業(yè)�！苯Y(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內(nèi)開辦起了公關(guān)公司。西岸，大概是中國最早的完全市場化運(yùn)作的公關(guān)公司之一，后來因為代理微軟公司的“維納斯”(一種機(jī)頂盒)在國內(nèi)公關(guān)界一舉成名。記者在北京西單時代廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。
　　　　
　　行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運(yùn)。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程�！耙粋�人的心胸有多廣，他的世界就會有多大�！蔽覀円部梢哉f，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大�！�
　　　　
　　比如科寶�？茖氄w廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時，并不是做整體廚房的，專業(yè)是抽油煙機(jī)。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機(jī)以后，還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型�！澳菚r我們理解的整體廚柜就是做幾個柜子，把燃?xì)庠詈推渌麖N房用具放在一塊就行了。這種狀況一直持續(xù)到1999年5月。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界�？戳苏箷野l(fā)現(xiàn)自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾�！�
　　　　
　　展會后，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機(jī)，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下。“我讓那司機(jī)幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著Cucina(意大利語廚房)，我就進(jìn)去看�？戳藥资畟�廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了個遍。到最后，看到Cucina我就想吐�！�
　　　　
　　這一路看了20多天，蔡明回到國內(nèi)，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。歐洲的各種流派、款式，融進(jìn)自己的理念�？茖�，或者說蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。這就是行千里路的作用。開闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個全新的境界。與此同時，老板自己也進(jìn)入了一個新境界，發(fā)現(xiàn)了一個新天地。
　　　　
　　第四，交友。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)IDEA(主意)是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。時尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團(tuán)創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽車配件公司)老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。何新源稱其為“頭腦風(fēng)暴”。這樣的頭腦風(fēng)暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。原來北京人不太愛喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過米鋪。這與近幾年來北京的商業(yè)氣味越來越濃不無關(guān)系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。
　　　　
　　四大創(chuàng)業(yè)IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢�！犊茖W(xué)投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考�！皺C(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準(zhǔn)備。
　　　　
　　4、明勢
　　　　
　　明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。我們先來說明勢。
　　　　
　　勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。
　　　　
　　勢分大勢、中勢、小勢。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認(rèn)為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實則不然。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準(zhǔn)備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會雞飛蛋打。
　　　　
　　澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個破產(chǎn)的小自行車廠基礎(chǔ)上組建，時間只有短短10來年，年產(chǎn)值現(xiàn)在已超過上億元。郭瑞平發(fā)財?shù)拿卦E便是順勢而為。本來山西長治地區(qū)是個窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么健身。在毫無經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無市場的健身器材，在當(dāng)?shù)卦S多人看來等于找死。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當(dāng)時國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機(jī)會，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭�，然后又從這個家屬院走向了中國。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標(biāo)著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。
　　　　
　　順勢而作，就是順?biāo)兄�。李白詩“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還�！蹦鞘侵疙�?biāo)兄�。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個月。原因無他，太白順?biāo)�，東坡逆水。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。
　　　　
　　中勢指的就是市場機(jī)會。市場上現(xiàn)在時興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。
　　　　
　　在得風(fēng)氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢的道理。不少人依靠借勢發(fā)了家。借什么勢呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢，比如說，一個臺灣的電腦主板廠家在內(nèi)地建廠，他不可能什么都自己生產(chǎn)，有一些零配件，包括一些生活供應(yīng)，都要依靠當(dāng)?shù)厝私鉀Q。這就是勢，有人稱之為“為淘金者賣水”。其實不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。在一個地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場主導(dǎo)一樣，這就有一個產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的概念。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功。《科學(xué)投資》傳授一個訣竅，假如你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，而你的資金不足，經(jīng)驗又不足，那么，你可以看看周圍的人都在做什么，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機(jī)會也少，風(fēng)險也小，較適合于那些風(fēng)險承受能力較弱的創(chuàng)業(yè)者。能賺平均利潤，對于小本經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者就不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學(xué)習(xí)賺大錢的本領(lǐng)，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機(jī)會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風(fēng)險承受能力強(qiáng)，你當(dāng)然可以從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。
　　　　
　　小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長的項目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。創(chuàng)業(yè)是一項折磨人的活動，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準(zhǔn)備。
　　　　
　　明勢的另一層含義，就是明事，一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章�！眲�(chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。改造社會是等你發(fā)達(dá)以后，還需要你有那樣的興趣。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設(shè)絆。
　　　　
　　前一段時間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。一些法律、金融專家就對當(dāng)?shù)卣肛?zé)孫大午私自攬儲、非法集資不以為然，覺得以孫大午的作為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上私自攬儲、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門指責(zé)孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。
　　　　
　　孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因為孫大午不會說話，不會辦事。大午集團(tuán)從1000只雞、50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營企業(yè)，固定資產(chǎn)過億元。說孫大午不會辦事，肯定不是指他不會辦企業(yè)。
　　　　
　　那么，孫大午不會辦的是什么事呢？一是“摳”。大午集團(tuán)在對外交往上，每年基本沒有什么招待費(fèi)。孫大午從來不請客。就算逢年過節(jié)給一些單位送點年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。二是“傲”。平時孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)界名流交往，對政界人士卻“不屑”打交道，使一些人感覺孫很清高、很狂，心里很不舒服。三是“軸”，不懂人情事故，與地方政府關(guān)系鬧得非常僵，和地方的稅務(wù)局、工商局、土地局等多個權(quán)力部門都發(fā)生過沖突，打過官司。通過大午集團(tuán)的舉報，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的一位重要領(lǐng)導(dǎo)還曾遭到檢察機(jī)關(guān)的拘捕。
　　　　
　　孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)又貸不到錢，于是走上“非法集資”的道路。反觀當(dāng)?shù)亓硪患遗c大午集團(tuán)差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團(tuán)迥然不同。《中國新聞周刊》的報道說，通過縣委書記的親自“協(xié)調(diào)”，今年3月該企業(yè)又獲得了銀行1億2千萬元的貸款額度，其中1千萬元已經(jīng)落實。這家企業(yè)在當(dāng)?shù)匾耘c政府關(guān)系密切著稱。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)
　　　　
　　5、敏 感
　　　　
　　敏感不是神經(jīng)過敏。神經(jīng)過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當(dāng)花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨(dú)不適合創(chuàng)業(yè)。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機(jī)會的快速反應(yīng)。
　　　　
　　潘石屹現(xiàn)在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機(jī)，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。別人沒有這個本事，潘石屹有這個本事。
　　　　
　　1992年，潘石屹還在海南萬通集團(tuán)任財務(wù)部經(jīng)理。萬通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過事，當(dāng)年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。
　　　　
　　潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費(fèi)來到了北京�！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來做一個行不行？’體改辦主任說：‘好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準(zhǔn)備6份材料，下星期就報上去�！�
　　　　
　　“潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人。這位領(lǐng)導(dǎo)說：‘這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天�！龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個‘中’字頭的發(fā)起單位。通過各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會聯(lián)合會和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機(jī)打電話問馮侖：‘準(zhǔn)備做多大？’馮侖說：‘要和王功權(quán)商量一下。’王功權(quán)說：‘咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億。’
　　　　
　　“潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著上報材料呢。’馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：‘8最吉利，就注冊8個億吧�！本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個億的現(xiàn)金融資�！�
　　　　
　　以上這段文字出自IT名記劉韌的手筆，很生動。這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。后來兄弟幾個又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城�！�
　　　　
　　潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。我們前面說過陳索斌。陳索斌是一個“海歸”，在美國留過學(xué)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的頭銜。陳索斌所學(xué)與蠟燭無關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。為什么他會選擇時尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個諾貝爾獎什么的。”就是這樣一句話觸動了陳索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中國的時尚蠟燭之王。隨著“金王”的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個人聽到過，為什么只有他抓住了這個機(jī)會呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強(qiáng)烈的商業(yè)敏感。
　　　　
　　如果說潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵“聽”來的，那么夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來的。1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭(一種鋼管)的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜(那時候還沒有防盜門的概念)。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個秘密后，立即意識到自己的機(jī)會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應(yīng)的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。后來順著這個思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�。原來的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個財主。
　　　　
　　這樣的故事有很多。上海有名的億萬富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅(現(xiàn)任上海云海實業(yè)股份有限公司董事長)也是依靠過人的商業(yè)敏感發(fā)達(dá)起來的。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“1995年，我從美國夏威夷坐飛機(jī)到東京……朋友帶我到一個浴場去……通過洗這個澡，我茅塞頓開，覺得這個搬到中國非常好�！本褪沁@樣的一個日本浴，后來洗出了施有毅的萬貫家財。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴(yán)禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛：從事公路客運(yùn)的駕駛員，一次連續(xù)駕駛車輛不得超過3個小時；24小時內(nèi)實際駕駛時間累計不得超過8小時。他得知后的第一反應(yīng)，就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。
　　　　
　　一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。徐勇立刻就意識到這里有機(jī)會。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來。當(dāng)初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園……哪一個不比胡同更吸引人，有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會有興趣。政府有關(guān)部門當(dāng)時也不看好他的主意。現(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。
　　　　
　　北京人說一個人不懂事，會說他“沒有眼力見兒”，意思是看不出好歹。其實，面對每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機(jī)會，有幾個人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。這家公司是國內(nèi)第一家在香港上市的民營環(huán)保企業(yè)。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個普通員工。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門，提出以每噸500港幣的高價，請求幫忙處置其公司產(chǎn)生的工業(yè)垃圾。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗，發(fā)現(xiàn)廢物中銅的含量很高，經(jīng)過技術(shù)手段加以綜合處理，可以制成廣泛應(yīng)用于工業(yè)和農(nóng)業(yè)的化工原料硫酸銅。這件事當(dāng)時也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。不久，張維仰辭職創(chuàng)業(yè)，從為深圳企業(yè)處理垃圾做起，后來發(fā)展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。當(dāng)時適逢國家大力倡導(dǎo)環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達(dá)了起來。應(yīng)該說，當(dāng)時這個機(jī)會擺在張維仰的每一個同事面前，大家機(jī)會是均等的。最后只有張維仰抓住了這個機(jī)會，因為他的商業(yè)感覺更好，再輔之以強(qiáng)大的行動力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。
　　　　
　　談及商業(yè)敏感，梁伯強(qiáng)不能不談。在財富道路上，梁伯強(qiáng)不是一個幸運(yùn)兒。他曾經(jīng)幾次被命運(yùn)打倒在地，但最后又倔犟地爬起來。他積累的財富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來一次”的喊聲中重新聚攏。1998年，或許是出于感動，命運(yùn)改變了對梁伯強(qiáng)的態(tài)度，開始對他眷顧起來。這年4月的一天，梁伯強(qiáng)在一張別人用來包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。文章說，1997年10月27日，時任國務(wù)院副總理的朱基，在中南海會見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時說：“(你們)要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”文章說，當(dāng)時朱總理還特意帶來3把臺灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質(zhì)量、美觀的造型和實用的功能，并以此為例，激勵大家要對產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。
　　　　
　　梁伯強(qiáng)讀到這篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知這件事令當(dāng)時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決。梁伯強(qiáng)得知這些情況后非常興奮，因為他做了十多年的五金制品，這正是他擅長的事情。他知道機(jī)會來了。梁伯強(qiáng)的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強(qiáng)號稱“世界指甲鉗大王”。一個一向不順的創(chuàng)業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運(yùn)。當(dāng)然，梁伯強(qiáng)的成功，還有很重要的一點，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。他借的是朱基講話之勢，借的是輕工部“老房子著火”之勢，因而一舉成功，一鳴驚人。
　　　　
　　有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。如果你有心做一個商人，你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。
　　　　
　　6、人 脈　
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，只不過這種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)屬于個人罷了。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。擁有一份良好的內(nèi)部資源，對創(chuàng)業(yè)者個人來說無疑是重要的，但因為其中大部分不是通過創(chuàng)業(yè)者個人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點討論。
　　　　
　　我們希望在此討論的是創(chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立。其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會網(wǎng)絡(luò)的能力。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細(xì)算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。除非他像比爾·蓋茨，能開發(fā)出一個WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨(dú)霸市場。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學(xué)資源�，F(xiàn)在社會上同學(xué)會很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會就不下幾十個，據(jù)說其中有一個由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個億，殊為驚人。據(jù)說是中國最好的工商管理學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個學(xué)友俱樂部外，在北京還有個學(xué)友俱樂部分部。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學(xué)會多如恒河沙數(shù)。
　　　　
　　周末的時候，到北大、清華、人大等校園走走，會發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學(xué)生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進(jìn)修的。學(xué)知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等班級的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學(xué)校也看清了這一點，在招生簡章上就會明白無誤地告訴對方：擁有ΧΧ學(xué)校的同學(xué)資源，將是你一生最寶貴的財富。
　　　　
　　在《科學(xué)投資》研究的上千個創(chuàng)業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時代的同學(xué)，有大學(xué)時代的同學(xué)，更有各種成人班級如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時的同學(xué)，一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)。一位創(chuàng)業(yè)者在接受《科學(xué)投資》的采訪時說，他到中關(guān)村創(chuàng)立公司前，曾經(jīng)花了半年時間到北大企業(yè)家特訓(xùn)班上學(xué)、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著做的。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。
　　　　
　　實際上，同學(xué)之間本來就有守望相助的義務(wù)，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒有什么不妥當(dāng)。
　　　　
　　同學(xué)之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
　　　　
　　與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。在很長一段時間內(nèi)，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會館，就是晉商會館。會館者，老鄉(xiāng)交游約會之館也。如今，一個人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來各地同鄉(xiāng)會風(fēng)起云涌的原因。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。
　　　　
　　第二是職業(yè)資源。對創(chuàng)業(yè)者來說，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認(rèn)同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。如昆明的“云南汽車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉(zhuǎn)運(yùn)工作，后來承包轉(zhuǎn)運(yùn)站，再后來利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng)立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內(nèi)物流業(yè)之翹楚。前中學(xué)數(shù)學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學(xué)生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家長獲得的。如果沒有學(xué)生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權(quán)原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達(dá)。馮侖和王功權(quán)在事業(yè)上是一對絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個彈，一個唱，配合得天衣無間。
　　　　
　　據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。
　　　　
　　第三是朋友資源。朋友應(yīng)該是一個總稱。同學(xué)是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善�！霸诩铱扛改�，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點一死”，值！《科學(xué)投資》認(rèn)為，人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。
　　　　
　　7、謀 略
　　　　
　　楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無謀，二在于他的婦人之仁。商場如戰(zhàn)場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。
　　　　
　　可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因為它做到了現(xiàn)在這么大，如果它當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
　　　　
　　奧普浴霸現(xiàn)在是國內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍�。方杰想了一個辦法，將浴霸定位為時尚產(chǎn)品，并且專門針對那些二十來歲的漂亮姑娘進(jìn)行營銷。方杰的說辭是：“我是國外留學(xué)回來的海歸派。在國外作為一個白領(lǐng)能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個標(biāo)志�！焙Ｅ尚」媚锏臉�(biāo)志，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾摹白约喝恕眳^(qū)分開來，她們愿意付出任何代價。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
　　　　
　　現(xiàn)在很多人很佩服馮侖，覺得這個人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢才有本事，他是因為有了本事才有了錢。1991年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里總共才有3萬塊錢。3萬塊錢要做房地產(chǎn)，即使是在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個辦法。信托公司是金融機(jī)構(gòu)，有錢。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機(jī)，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這500萬元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，你就真的有錢了�！瘪T侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。
　　　　
　　《福布斯》中國富豪陳金義當(dāng)年也有過這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機(jī)會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當(dāng)時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道�，F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的“原罪”。有人說他們這是空手套白狼，其實不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。市場經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最大化，而結(jié)果是人們在利己的同時達(dá)到了利人的目的，個人利益與社會效益都達(dá)到最大化。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！
　　　　
　　吳敬璉寫過文章《何處尋找大智慧》，對創(chuàng)業(yè)者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。京城白領(lǐng)沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當(dāng)蔣建平?jīng)Q定進(jìn)軍北京時，北京快餐業(yè)市場已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當(dāng)初進(jìn)入北京，依循常規(guī)，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。
　　　　
　　談到商業(yè)謀略，梁伯強(qiáng)是最令人敬佩的一個。梁伯強(qiáng)想做指甲鉗，在國內(nèi)卻找不到過硬的技術(shù)，找來找去，他發(fā)現(xiàn)韓國人在這方面行，技術(shù)好�？墒琼n國人一向摳門，對自己的技術(shù)看得很嚴(yán)。公開向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝，梁伯強(qiáng)想了一個“曲線救國”的辦法。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強(qiáng)便開始找借口，說韓國人的貨這不行哪不行，質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強(qiáng)一聽大喜過望，立刻自己開打，“非常小器·圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。
　　　　
　　梁伯強(qiáng)偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。李嘉誠當(dāng)年未發(fā)跡時，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出�？磥�，財富強(qiáng)人有時在財富智慧上也是驚人相似。
　　　　
　　謀略或者說智慧，時時貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個創(chuàng)業(yè)行動中。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機(jī)器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機(jī)器，只在不得不用機(jī)器的少數(shù)幾個環(huán)節(jié)才使用少量的機(jī)器。原因在于，王傳福知道，作為一個勞動力供應(yīng)的大國，中國工人的人力成本遠(yuǎn)低于購買成套機(jī)器設(shè)備的成本。使用人力代替機(jī)器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本一下子就降了下來，竟低于主要競爭對手日本人40%。憑借價格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨量的財富，進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。
　　　　
　　謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。當(dāng)韋爾奇和通用的“6個西格瑪”席卷中國企業(yè)界，中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個西格瑪”為圭臬時，一位創(chuàng)業(yè)家說了話。他說：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個西格瑪、4個西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑�！爆F(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯。
　　　　
　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問題。當(dāng)年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷廣告時，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬富翁，而當(dāng)年那些訕笑他的人呢，當(dāng)年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？
　　　　
　　8、膽 量
　　　　
　　問一個問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？
　　　　
　　答案是：賭徒。
　　　　
　　道理很簡單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)�？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項活動。
　　　　
　　《科學(xué)投資》在研究中發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機(jī)世界》定下了一個8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。他的期限只有15天，前12天他都分文未進(jìn)，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個月以后，他賺到了10萬元。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個月后，史玉柱成為了百萬富翁。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當(dāng)時15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費(fèi)呢？要是之后《計算機(jī)世界》再在報紙上發(fā)一個向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠(yuǎn)也不會看到一個轟轟烈烈的史玉柱和一個賭性十足的史玉柱了。
　　　　
　　很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險一跳”的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。當(dāng)年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。周楓說，這樣好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作伙伴說，這樣的項目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。從當(dāng)年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費(fèi)，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動得要哭，當(dāng)時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結(jié)果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。現(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這么復(fù)雜。說白了，不過是一個合適的產(chǎn)品，加上一個天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。
　　　　
　　孫廣信與周楓有異曲同工之妙�！陡２妓埂分袊缓缹O廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。孫廣信起家于做酒樓。1989年秋季的一天，孫聽到有一家專做粵菜的廣東酒樓的老板因為欠債跑掉了。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個酒樓不錯，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個機(jī)會。當(dāng)時就借了67萬元把這個廣東酒樓盤了下來，又從廣東請來好廚子，進(jìn)了活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。此前孫廣信從來沒有做過餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。頭4個月虧了17萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。他堅持了下來，通過猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。孫廣信從酒店里賺到了錢。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因為孫廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。有一回，一個客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。在當(dāng)時5000元可不是一個小數(shù)。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這么肥，這么來錢呢。孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起。
　　　　
　　創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進(jìn)。有一個故事：一個人問一個哲學(xué)家，什么叫冒險，什么叫冒進(jìn)？哲學(xué)家說，比如有一個山洞，山洞里有一桶金子，你進(jìn)去把金子拿了出來。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進(jìn)。這個人表示懂了。哲學(xué)家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個狗洞，你也是冒進(jìn)。這個故事什么意思？它的意思是說，冒險是這樣一種東西，你經(jīng)過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進(jìn)，死了都不值得。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進(jìn)的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進(jìn)只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。
　　　　
　　9、與他人分享的愿望
　　　　
　　梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達(dá)。眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，過得好不快活。宋江治理梁山全靠兩個手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享。每當(dāng)“買賣”有所獲，宋江總是第一個安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻(xiàn)，將利潤進(jìn)行公平分配�！端疂G傳》120回，從來沒有一個字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。按理說，宋江貌不驚人，論文不能吟詩作賦，講武不能上馬提槍，卻將梁山一干強(qiáng)盜治得服服帖帖，原因很簡單：宋江這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，不會讓大家吃虧。按經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說法，就算是有人不服他，出于個人利益最大化的考慮，讓宋江當(dāng)頭兒也是個最優(yōu)選擇。
　　　　
　　作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。
　　　　
　　若干年前，記者曾在中關(guān)村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。這位創(chuàng)業(yè)者當(dāng)時在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息。當(dāng)時，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時間內(nèi)就買了車，買了房，但是對自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運(yùn)作�，F(xiàn)在七八年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個，而且不斷地更換。中關(guān)村競爭激烈，每天都會有很多人的創(chuàng)業(yè)夢化為泡影。這么多年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然存在，仍然在中關(guān)村堅持，自有他的成功之處。但是，與和他差不多時間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠(yuǎn)了�，F(xiàn)在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過億，在現(xiàn)代化的寫字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國各地還有數(shù)十家分公司。郭凡生也早就成了千萬富翁。
　　　　
　　郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享�；勐斒�1991年創(chuàng)立的，1992年慧聰?shù)恼鲁汤镆呀?jīng)寫入了勞動股份制的內(nèi)容。學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的郭凡生這樣解釋他的勞動股份制：“我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過企業(yè)總額的30%。當(dāng)時我在公司占有50%的股份，整個董事占有的股份在70%以上，有20%是準(zhǔn)備股，但是連續(xù)8年，慧聰是把70%以上的現(xiàn)金分紅分給了公司那些不持股的職工，而我們這些董事規(guī)定得很清楚，誰離開公司，本金退還，不許持股。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識分紅�；勐斣缭�1992年初創(chuàng)的時候，就確立了按知識分配為主的分配方式。”據(jù)說郭凡生第一次給員工分紅的時候，有一位員工一下分到了3000多塊錢。那是上世紀(jì)90年代初，3000元可是一筆大錢。這位員工以為公司搞錯了，不相信世界上竟然會有“這樣大方的老板”，拿到錢后連夜跑掉了。
　　　　
　　郭凡生對中關(guān)村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論。“中關(guān)村企業(yè)有100萬利潤就分裂，有200萬利潤就打架，為什么做不大呢？就在于這個公司只有一個老板，老板拿走絕對的利益，而這個公司又不是靠老板的資本來推動發(fā)展的，當(dāng)它的主體變?yōu)橹R推動的時候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國的高技術(shù)企業(yè)做不大�！�
　　　　
　　美國心理學(xué)家馬斯洛有個需要層次理論，說人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實現(xiàn)需要。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。當(dāng)老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出于感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會產(chǎn)生“自我實現(xiàn)的需要”，通過自我實現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻(xiàn)，回報老板。這樣就構(gòu)成了一個企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。
　　　　
　　當(dāng)周楓成功地完成婷美“驚險的一跳”后，當(dāng)初堅定不移地跟隨著他的員工現(xiàn)在可享福了。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。如今在周楓的公司里，120多名員工光小汽車就有96輛。這些小汽車都是公司作為獎勵送給員工的。周楓規(guī)定，凡在公司工作滿3年的員工，就送給小汽車一輛，百平米住房一套�，F(xiàn)在周楓又買了28套“部長級”住房，每套150平方米。周楓規(guī)定，在公司工作滿5年以上的員工，可以得到這些住房。
　　　　
　　周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。周楓當(dāng)然也有他的“小九九”。他說：我現(xiàn)在研究很多案例，比如三株、太陽神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的。他們成功以后員工和主要干部都是什么樣的福利待遇。我們中國有個現(xiàn)象，就是一個新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會分岔。好像只要做了一個給老板個人帶來暴富機(jī)會的產(chǎn)品，之后這個企業(yè)很快就會銷聲匿跡，這是一個值得我們關(guān)注的現(xiàn)象。比如說一個口服液，做火了以后，緊接著就會出現(xiàn)很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來的呢？都是從原來的公司里派生出來的。這里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板掙錢了，副總們會想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。那好，我寧愿不拿你這5000多塊錢的月工資了，我也不出去給別人干，因為給別人干，我可能還是拿那點工資。我自己辦一個公司，幾個人單獨(dú)拉出去也做這個，因為別的不會做，我就仿照你來做。一旦做成了，我也就成了百萬富翁了。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰(zhàn)，明天保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，還有各種的保健品大戰(zhàn)，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒有跟進(jìn)的人跟著攪和。婷美為什么能夠一花獨(dú)秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強(qiáng)的隊伍。對公司員工來說，如果這個企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢月薪的話，他是會有想法的。但如果他一年可以拿個30萬元、40萬元的話，他就會考慮，自己現(xiàn)在出去做老板，冒那個風(fēng)險，還不如在這兒做。這種比較經(jīng)濟(jì)學(xué)，決定了你一下就把他5年的時間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說5年，有兩年你的品牌就出來了。別人再跟你做同樣的東西競爭，你靠品牌已經(jīng)壓死了他。所以說，一個企業(yè)家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。這樣做了以后，你這種坦誠，一個窩頭大家掰著吃的那種誠懇，會產(chǎn)生很強(qiáng)的凝聚力。其實這樣做，同時也保護(hù)了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對方的競爭�，F(xiàn)在像我這樣，每年的廣告量就減下來不少，無形中還是保護(hù)了你自己的利益。
　　　　
　　周楓如此精明，如此會算帳，怪不得他做一樣?xùn)|西火一樣?xùn)|西呢。而且只要是他做過的東西，都做到了全國第一。做生意的人都會算帳，只不過有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。商業(yè)法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠(yuǎn)只能做小生意，做小生意人。
　　　　
　　分享不僅僅限于企業(yè)或團(tuán)隊內(nèi)部，對創(chuàng)業(yè)者來說，對外部的分享有時候同樣重要。王江民不管什么時候，對他的生意伙伴都是一句話：有錢大家賺。而正泰集團(tuán)的成長歷史，有人說就是修鞋匠南存輝不斷股權(quán)分流的歷史。在南存輝的發(fā)家史上，曾經(jīng)進(jìn)行過4次大規(guī)模的股權(quán)分流，從最初持股100%，到后來只持有正泰股權(quán)的28%，每一次當(dāng)南存輝將自己的股權(quán)稀釋，將自己的股權(quán)拿出來，分流到別人口袋里去的時候，都伴隨著企業(yè)的高速成長。但是南存輝覺得自己并沒有吃虧，因為蛋糕做大了，自己的相對收益雖然少了，但是絕對收益卻大大地提高了。
　　　　
　　分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智。
　　　　
　　10、自我反省的能力
　　　　
　　1992年9月3日，萬通成立一周年紀(jì)念日，馮侖將這一天確立為萬通“反省日”�！耙恢钡浆F(xiàn)在，每年一到公司紀(jì)念日，我們都要檢討自己�！�
　　　　
　　反省其實是一種學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認(rèn)識錯誤、改正錯誤的前提。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學(xué)習(xí)的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認(rèn)識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。
　　　　
　　方杰做奧普浴霸，大家覺得那么容易，好像是一蹴而就似的。其實早在澳大利亞留學(xué)的時候，方杰就有意識地到澳大利亞最大的燈具公司“LIGHT UP”公司打工。當(dāng)時他還不懂商業(yè)談判。他知道自己的缺陷，很希望學(xué)會談判的本領(lǐng)。他知道他當(dāng)時的老板是一個談判的高手，所以，每當(dāng)有機(jī)會與老板一起進(jìn)行商業(yè)談判的時候，他總是在口袋里偷偷揣上一個微型錄音機(jī)。他將老板與對方的談判內(nèi)容一句句地錄了下來，然后再回家偷偷地聽，揣摩、學(xué)習(xí)，看看老板是怎樣分析問題的，對方是怎樣提問，老板又是怎樣回答的。他就這樣學(xué)習(xí)，幾年以后也成為了一個商業(yè)談判的高手。最后老板退休了，把位子讓給了他。到了1996年，方杰差不多已經(jīng)成了澳洲身價第一的職業(yè)經(jīng)理人。然后他不想當(dāng)打工仔了，想自己回國創(chuàng)業(yè)。方杰的奧普浴霸是在這樣的基礎(chǔ)上做成的，方杰并不是一個天生的生意人。
　　　　
　　在《科學(xué)投資》研究的上千個創(chuàng)業(yè)案例中，除有限的幾個“新經(jīng)濟(jì)”的鋒線人物，如上海易趣的邵逸波、深圳網(wǎng)大的黃沁據(jù)說是神童外，其他大多也就是如曾國藩所說的“中人之質(zhì)”而已，并沒有哪個成功者在智力上有什么出類拔萃之處，比如智商高到180、200之類的。相反，這些成功者有一個共通之處，就是都非常善于學(xué)習(xí)，非常勇于進(jìn)行自我反省。高德康做波司登，經(jīng)�！巴砩纤恢�，想心事。常常半夜里醒過來一身冷汗。”高德康何許人也？江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽宓囊粋�農(nóng)民。高德康曾經(jīng)這樣描述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那時候高德康做裁縫，組織了一個縫紉組，靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品�！皬拇謇锏缴虾Ｄ鲜袇^(qū)的蓬萊公園，有100公里路。我騎自行車每天要跑個來回，騎了幾次車就不行了。于是我就擠公共汽車，背著重重的貨包擠上去，再擠下來，累得滿頭大汗。因為我擠車也是在上班時間，車擠得不得了。我背著貨包好不容易擠上去，車上的人聞到我一身臭汗，就把我推下來，有一次把我的腰都扭傷了。有時候他們還要罵一句，你這個鄉(xiāng)下人，鄉(xiāng)巴佬。神氣得不得了……可是包重呀，你把我推下來，我怎么辦？那個時候我是哭也哭不得，我想那些人一點都不理解我。有時甚至考慮還要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就沒有活干，吃不上飯。只能上，乖乖地上。做生意龍門要跳，狗洞要鉆，沒辦法的，只能受點委屈�！痹谶@種情況下，高德康睡不著覺，后來他的事業(yè)做大了，波司登已經(jīng)成為了中國羽絨服第一品牌，自己也變成了千萬、億萬富翁了，卻仍然常常睡不著覺。高德康總是在反省自己，為了一些想不明白的問題，他還特意跑到北大、清華上了一年學(xué)。他說：“我經(jīng)�？偸窃诼犎思抑v，聽了以后抓住要害，再在實踐中去檢驗，到最后看結(jié)果，看到底是不是真的�！备叩驴抵挥行W(xué)文化，而他現(xiàn)在最大的愛好竟然是看書�！皶r間再緊張，學(xué)習(xí)也不能馬虎。平時很少有時間去看書，有的時候在飛機(jī)上看看。在這種學(xué)習(xí)時間很少的情況下，每個月一定要集中3天時間。集中3天學(xué)了之后，把自己的思路理順。作為一個領(lǐng)導(dǎo)來說，不一定整天忙得不得了的領(lǐng)導(dǎo)就是好領(lǐng)導(dǎo)，你必須把思路理順，有一種思維的狀態(tài)來考慮這個企業(yè)的發(fā)展�！�
　　　　
　　高德康作為一個山溝里的農(nóng)民，上海人嘴巴里的鄉(xiāng)巴佬，最后卻能讓上海人搶著購買自己的羽絨服，把上海人的鈔票大把大把地揣進(jìn)自己的兜里，原因何在？現(xiàn)在你明白了吧。
　　　　
　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在這種時候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關(guān)。曾子說：“吾日三省吾身”。對創(chuàng)業(yè)者來說，問題不是一日三省吾身、四省吾身，而是應(yīng)該時時刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能時刻保持清醒�！犊茖W(xué)投資》將自我反省的能力放在創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)的最后一項，并不意味著我們認(rèn)為它是最不重要的一項。相反，我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，每一項素質(zhì)都很重要，不可偏廢。缺少哪一項素質(zhì)，將來都必然影響事業(yè)的發(fā)展。有些素質(zhì)是天生的，但大多數(shù)可以通過后天的努力改善。如果你能夠從現(xiàn)在做起，時時惕礪，培養(yǎng)自己的素質(zhì)，你的創(chuàng)業(yè)成功一定指日可待。