新任經(jīng)理工作開(kāi)展六：新任經(jīng)理如何發(fā)揮影響力

    我們經(jīng)�？梢詮母鞣N媒體中聽(tīng)到新經(jīng)理上任的消息，如"聯(lián)想集團(tuán)副總裁、大中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯?qū)⑹状喂_(kāi)亮相，與媒體共同探討大客戶PC市場(chǎng)發(fā)展及聯(lián)想在未來(lái)的客戶模式和策略。童夫堯是在今年春節(jié)之前上馬聯(lián)想大客戶部的，而此前他是戴爾中國(guó)華東區(qū)銷售總監(jiān)。"

　　新經(jīng)理上任之后都渴望將自己的想法付諸實(shí)施，但是首先要學(xué)會(huì)的是如何將自己的權(quán)力轉(zhuǎn)化為影響力。影響力不是一、兩天可以建立起來(lái)的，但也有可以遵循的規(guī)律�！缎陆�(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力》一書（中國(guó)人民大學(xué)出版社出版）就提供了兩條經(jīng)驗(yàn)：

　　1、新經(jīng)理要愿意并且能夠授權(quán)給那些他所依賴的人。經(jīng)理提供給下屬或其他人認(rèn)為有價(jià)值的東西，他就產(chǎn)生了相應(yīng)的影響。比如授權(quán)，賦予其他人自主權(quán)，讓他們自己決定如何完成一項(xiàng)工作任務(wù)，并在這個(gè)過(guò)程中獲取必要的專長(zhǎng)去完成它。這是培養(yǎng)創(chuàng)造力和責(zé)任感最有效的方式之一。授權(quán)促進(jìn)了經(jīng)理和下屬之間的信任，也增加了一個(gè)經(jīng)理運(yùn)用其個(gè)人影響的能力。

　　2、建立和培植網(wǎng)絡(luò)，與那些你依賴的人建立互相依存的關(guān)系。新經(jīng)理人首先要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：我需要誰(shuí)的合作？我需要誰(shuí)的服從？找到這些人之后，再確定自己和他們之間存在哪些不同點(diǎn)（如目標(biāo)、價(jià)值觀、壓力、工作類型），確立用什么渠道與他們建立關(guān)系。建立和維護(hù)這樣的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系需要花費(fèi)時(shí)間和精力，最好在真正需要它們之前就開(kāi)始建立。在這當(dāng)中，經(jīng)理人尤其要重視與關(guān)鍵人物建立關(guān)系，要通過(guò)自己的努力，使自己的能力得到他們的認(rèn)可和承認(rèn)，建立互信，這樣，在重大任務(wù)和決策時(shí)才能贏得他們的支持。