營(yíng)銷體系建設(shè)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

營(yíng)銷體系建設(shè)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)(喻老師)課程介紹：

【課程收獲】
 
★ 營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具體落地方法與營(yíng)銷體系完善的體系；
★ 一套完整的營(yíng)銷落地工具表單；
★ 自己企業(yè)的所有的營(yíng)銷問題與老師單獨(dú)對(duì)話答疑；
通過實(shí)戰(zhàn)案例，專業(yè)知識(shí)分享、課堂練習(xí)等方法，“手把手”教您一步步變成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的專家，變成掌握全局的營(yíng)銷型高管/老板，解決您的心頭之痛。

【課程大綱】

第一部分：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的組織管理體系
案例分享：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌工作法—喻老師的親自帶的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
問題研討：
1、如何招到理想的操盤手？
2、周報(bào)、日?qǐng)?bào)管理為什么不見效？
3、不同行的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)？
知識(shí)分享：
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
2、月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
技術(shù)工具：
1、如何提高員工滿意度， 
2、企業(yè)致勝的2+2模型
3、控制業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的5大方法
4、營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的復(fù)盤管理
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)1問20答的操作方法現(xiàn)場(chǎng)演練方法

第二部分：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的產(chǎn)品體系：爆款產(chǎn)品打造
案例分享：勁酒的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)體系變革——喻老師咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
問題研討：
1、什么是好產(chǎn)品?
2、開發(fā)產(chǎn)品是研發(fā)部門的事？
3、新產(chǎn)品的推廣方法
知識(shí)分享：
1、視頻：360總裁周鴻祎對(duì)產(chǎn)品的解讀
2、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的體系建立
3、現(xiàn)有產(chǎn)品線梳理
4、新產(chǎn)品的客戶定位
技術(shù)工具：
1、產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型
2、產(chǎn)品盈利模式
3、終端動(dòng)銷10大法則
4、工業(yè)品動(dòng)銷的主要步驟
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：
1、產(chǎn)品線梳理的方法
2、新產(chǎn)品的推廣方法 
   
第三部分：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“推力“品牌及互聯(lián)網(wǎng)傳播
案例分享:
1、鄲酒微營(yíng)銷的傳播及線下推廣
2、大閘蟹老板的電商
3、珠寶店老板的020成功之路
問題研討：
1、為什么做了互聯(lián)網(wǎng)銷量沒有增長(zhǎng)？
2、中小企業(yè)沒有錢做品牌怎么辦？
3、易企通品牌路演失敗在什么地方？
知識(shí)分享：
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的方法
2、微信推廣的誤區(qū)
技術(shù)工具 :
1、品牌推廣的“四有四性“
2、品牌“背書”的模型
3、品牌“定位”的模型
現(xiàn)場(chǎng)演練 ：營(yíng)銷策劃的主要模塊；

第四部分：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷體系：營(yíng)銷途徑與客戶開發(fā)
案例分享：可口可樂區(qū)域市場(chǎng)成功開發(fā)—喻老師營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)歷企業(yè)
問題研討：
1、市場(chǎng)調(diào)研的途徑？
2、為什么找不到客戶？
3、成功招商的途徑？        
知識(shí)分享：
1、避免客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
2、客戶開發(fā)的十大思維
3、新市場(chǎng)的調(diào)研“心經(jīng)”
4、老市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)辦法
5、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大途徑
技術(shù)工具：
1、客戶的相處六大技巧
2、驗(yàn)證客戶能力的：渠道活力模型
3、客戶企業(yè)組織對(duì)接圖
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：
1、如何快速獲得行業(yè)信息
2、招商加盟路演
 
【名師簡(jiǎn)介】

喻老師
 ◇ 營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)管理專家
 ◇ 企業(yè)營(yíng)銷力提升導(dǎo)師
 ◇ 三星科健、可口可樂、創(chuàng)維集團(tuán)、和君咨詢等企業(yè)營(yíng)銷中高管
 ◇ 15年全國(guó)操盤手經(jīng)歷
 ◇ 管理5000人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

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