| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2021年6月25-26日 上海 （2天1晚） |
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| 【培訓(xùn)講師】 | 魏真 | ||
| 【參加對象】 | 董事長/總裁+營銷+（研發(fā)/產(chǎn)品）+ (交付服務(wù)/HR)等銷售重量級團(tuán)隊(duì)成員 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | 128,000元/組，限6組（每組限7人，每個(gè)細(xì)分行業(yè)限一家企業(yè)參與） | ||
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（歡迎來電咨詢） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐； 工作手機(jī)：13378458028（可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
企業(yè)在銷售常常面臨的六大困境
研討班收益
01 /Why-為什么要把銷售能力固化在流程和組織上
——基于大平臺(tái)下的精兵作戰(zhàn)，到讓一線聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗
02 /What-華為銷售體系中的戰(zhàn)略，流程，組織，變革
——對標(biāo)華為標(biāo)桿，看清企業(yè)銷售問題的現(xiàn)狀，就可以解決一半
03 /How-如何升級到企業(yè)銷售體系2.0
——羅馬不是一天建成的，如何從點(diǎn)-線-面-體逐步升級迭代企業(yè)銷售體系
研討班學(xué)員對象
「銷售•高管研討班」的核心對象是公司最高層的營銷團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，必須包括公司一把手（董事長/總裁/總經(jīng)理）、公司營銷一把手（市場/銷售副總）、分區(qū)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一把手（區(qū)域總經(jīng)理/大客戶銷售負(fù)責(zé)人）、產(chǎn)品線一把手（產(chǎn)品線副總）、運(yùn)營流程部門負(fù)責(zé)人、交付與服務(wù)負(fù)責(zé)人、支撐部門負(fù)責(zé)人（人資/財(cái)經(jīng)）。
研討班內(nèi)容設(shè)計(jì)范圍
華為在B2B領(lǐng)域深耕數(shù)十年，從農(nóng)村到省市，從國內(nèi)到海外，華為銷售們贏下了一場又一場的硬仗。
在運(yùn)營商業(yè)務(wù)，面對著愛立信，諾基亞，朗訊，中興，大唐等等；在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，面對著思科、阿里、IBM、微軟、亞馬遜等。但靠著華為人的艱苦奮斗的拼搏精神與堅(jiān)定不移的學(xué)習(xí)西方公司的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)，本期研討班邀請
華為市場體系實(shí)戰(zhàn)近20載“藍(lán)血十杰”，企業(yè)網(wǎng)全球渠道銷售體系從0-1的構(gòu)建者將帶您一起深度解碼
Why：為什么要將銷售能力固化在流程和組織上，來形成基于大平臺(tái)下的精兵作戰(zhàn)，到讓一線聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗。
What：華為2B銷售體系中的戰(zhàn)略，客戶關(guān)系，鐵三角組織運(yùn)作，LTC流程（從線索到回款），組織變革。
How：羅馬不是一天建成的，企業(yè)要怎么逐步構(gòu)建起來2.0高鐵動(dòng)車組的銷售體系
研討班日程安排
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時(shí)間 |
內(nèi)容 |
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Day 1 09:00-21:00 |
第一模塊：以客戶為中心的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（市場戰(zhàn)略） 第二模塊：客戶關(guān)系管理與拓展
1.1、理解客戶戰(zhàn)略； 1.2、客戶關(guān)系規(guī)劃 1.3、客戶接觸管理；
2.1、客戶關(guān)系的9大典型問題：“2多、3少、4無”； |
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Day 2 09:00-17:30 |
第三模塊：以客戶為中心的鐵三組織運(yùn)作
1.1、管理客戶需求； 1.2、管理客戶關(guān)系；
第四模塊：以客戶為中心的LTC流程 |
華為市場體系實(shí)戰(zhàn)“藍(lán)血十杰”親自講授
魏真
18年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
華為原企業(yè)BG全球運(yùn)營商業(yè)務(wù)部長
華為原企業(yè)BG全球渠道銷售部部長
華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獲得者
銷售體系變革首席專家
管理經(jīng)歷：
華為公司任職18年（1998～2006，2009～2019），思科任職兩年（2007～2009），主要含銷售、市場、渠道等多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
擔(dān)任華為企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)全球運(yùn)營商業(yè)務(wù)部部長期間，深入洞察全球TOP運(yùn)營商轉(zhuǎn)型需求，制定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，對企業(yè)BG運(yùn)營商轉(zhuǎn)售收入、訂貨、利潤和戰(zhàn)旅目標(biāo)負(fù)責(zé)，搭建銷售管理體系，賦能一線作戰(zhàn)能力。
擔(dān)任華為企業(yè)BG全球渠道銷售部部長期間，業(yè)務(wù)覆蓋全球14個(gè)區(qū)域，系統(tǒng)性識(shí)別一線真實(shí)業(yè)務(wù)能力和需求，拉通全球的最佳實(shí)踐，輸出案例和指導(dǎo)書，建立全球渠道業(yè)務(wù)知識(shí)共享平臺(tái)，建設(shè)總部渠道能力端到端的平臺(tái)。推動(dòng)渠道戰(zhàn)略/政策在全球總代的落地和適配，提升總代（售前/售后能力），區(qū)域NC業(yè)務(wù)指導(dǎo)和能力建設(shè)（售前/售后）先后還擔(dān)任過英國副代表、東南亞地區(qū)部銷售部部長、華為賽門鐵克科技品牌部部長等職，精通于Marketing與Sales，也作為業(yè)務(wù)線高管主導(dǎo)了中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定，精通于SP/BP運(yùn)作。并且對現(xiàn)有通信網(wǎng)
擅長內(nèi)容：
◇ 《戰(zhàn)略管理與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定》
◇ 《構(gòu)筑戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍》
◇ 《組織作戰(zhàn)-華為銷售鐵三角與系統(tǒng)部》
◇ 《全球渠道體系制定與管理》
◇ 《高層客戶關(guān)系拓展與管理》
◇ 《大客戶營銷體系構(gòu)建》
◇ 《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》
◇ 《基于銷售場景的銷售演練》
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