結(jié)果導(dǎo)向過程合規(guī)-招標采購實務(wù)操作與案例解析

結(jié)果導(dǎo)向過程合規(guī)-招標采購實務(wù)操作與案例解析(閣策)課程介紹：

課程背景：
    招標作為一種采購工具，已經(jīng)無數(shù)次的被證明，不僅能夠降低企業(yè)的采購成本，而且也能夠降低采購人員腐敗尋租的空間。然而，近來來招標人在關(guān)注招標流程規(guī)范性的過程中，卻忽視了對采購結(jié)果的關(guān)注，進而出現(xiàn)項目質(zhì)量低下的不良結(jié)果，這讓使用部門常常苦不堪言。因此，如何兼顧二者，在保障過程合規(guī)的情況下，兼顧結(jié)果的有效性，是每一個采購人都需要學習的必修功課，建立以過程合規(guī)、兼顧結(jié)果的招標模式及工作方法，已經(jīng)迫在眉睫。

課程收益：
 ◇ 教學過程中運用大量具有實戰(zhàn)意義的案例，厘清招標單位的工作思路，從而能舉一反三，快速梳理不同標的物的招標策略（兼顧結(jié)果）和實務(wù)操作技巧（過程合規(guī)）；
 ◇ 讓招標方快速熟悉關(guān)于招投標方面關(guān)鍵的法律法規(guī)要點，規(guī)避招投標過程中各個階段的法律風險；

課程時間：2天， 6小時/天

授課方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+情境演練

課程大綱

引言：廢除最低價中標，你怎么看？
一、招投標概述與招標工作的戰(zhàn)略規(guī)劃
1．招投標的基本流程
2．招投標的時間軸
3．招投標制度的起源
4．招投標制度的國際現(xiàn)狀
5．我國招投標制度發(fā)展史
1）第一階段：招投標制度初步建立
2）第二階段：招投標制度規(guī)范發(fā)展
3）第三階段：招投標制度不斷完善
4）第四階段：招投標監(jiān)管愈發(fā)嚴格
6．招投標制度的經(jīng)濟實質(zhì) 
課堂問題：以下哪些采購標的比較適合招標？
7．招標采購工作的戰(zhàn)略規(guī)劃
1）四角采購模型
課堂練習：對貴單位經(jīng)常采購的標的物進行模型分類
2）招標采購工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

二、招標采購的法律規(guī)范與適用范圍
1．我國招投標法律體系的5大特點
2．招投標法律法規(guī)體系——三縱
1）發(fā)改委
2）財政部
3）商務(wù)部
3．招投標法律法規(guī)體系——四橫
1）國家級
2）國務(wù)院級
3）部委級
4）地方級
課堂問題：以下采購項目分別適用什么法律法規(guī)？
4．一張圖搞懂招標采購的法律適用問題
5．一張表搞懂我國常見的六種采購方式及其差異
課堂問題：以下哪些項目必須依法進行招標？
6．依法必須進行招標的有關(guān)規(guī)定
7．可以不進行招標的有關(guān)規(guī)定

三、招投標的全流程詳述
1．基于時間軸的招投標全流程解構(gòu)
2．基于關(guān)鍵事務(wù)的招投標全流程解構(gòu)
3．資格預(yù)審與資格后審
4．招標公告應(yīng)去哪里公告？
5．開標儀式流程
案例研討：投標文件有2cm的開口，是否應(yīng)該拒收？
案例研討：投標文件未遲到，樣品遲到，怎么處理？
6．根據(jù)中標候選人確定中標人的法律要求
7．中標公告的法律要求
8．未中標的投標人質(zhì)疑時，應(yīng)當如何答復(fù)？

四、招標文件的編寫方法與技巧
1．招標文件編制概述
1）招標文件的三大組成部分
2）招標文件的四大核心內(nèi)容
3）兩種評標標準
4）招標文件編制的七大法律風險
2．資格條件的設(shè)定
1）資格條件設(shè)定不合理的三類表現(xiàn)方式
2）如何合理的設(shè)定資格條件
3．項目需求及實質(zhì)性條款的設(shè)定
1）技術(shù)需求編制不合理的兩種表現(xiàn)形式
2）項目負責人的最大困境
3）項目負責人提高編標能力的兩個關(guān)鍵
4）技術(shù)需求中謹慎設(shè)定實質(zhì)性條款
4．評標標準的設(shè)定及綜合評估法的使用詳解
1）經(jīng)評審的最低投標價法的三種使用情形
2）綜合評估法設(shè)定的兩大基本原則
3）綜合評分法的三種分值類型
4．價格分的兩類優(yōu)先原則
5）價格分設(shè)定的主要作用
6）價格分設(shè)定的三類具體方法
7）客觀分的兩大作用
8）設(shè)定客觀分的四個維度
9）客觀分設(shè)定的經(jīng)驗值
10）主觀分的兩大作用
11）設(shè)定主觀分的四個維度
12）主觀分設(shè)定的經(jīng)驗值

五、投標人的投標行為管理及風險控制
1．投標人串通的風險控制
1）投標人串通投標的行為及認定 
2）串通投標對于招標人的兩大風險
3）串通投標認定的經(jīng)驗借鑒
2．投標人弄虛作假的風險控制
1）投標人弄虛作假的行為及認定 
2）弄虛作假對于招標人的兩大風險
3）應(yīng)對投標人弄虛作假的3點經(jīng)驗

六、評標過程的組織及風險控制
1．正確的組建評標委員會
2．評標的基本過程
情境演練：評標室里會發(fā)生什么？
3．評標過程中的常見違法行為
1）招標人暗示
2）評標專家探詢
3）相互商量
4）協(xié)作分工
4．遏制評標違法的3大對策
1）錄音錄像
2）儀式感——評標前的紀律宣貫
3）監(jiān)管前置

七、合同簽訂注意事項及風險控制
1．《招標投標法》與《合同法》的銜接問題
1）合同法中的要約邀請、要約、承諾與招投標的關(guān)系
2）投標文件中的哪些實質(zhì)性條款，在簽訂合同時，不能改？ 
3）投標文件與正式簽訂的合同不一致時，以哪個為準？
4）合同簽訂后，發(fā)現(xiàn)中標人是違法中標，應(yīng)當怎么辦？
2．合同簽訂時風險與防控措施
1）合同審查五步法
2）如何擬定違約條款
3）如何約定管轄條款
4）必不可少的送達條款
3．合同履行中的風險與防控措施
1）合同履行過程中的常見風險
2）合同履行風險防控的16字真經(jīng)
3）履行義務(wù)后妥當保管證據(jù)
4）對方違約時及時固定證據(jù)
5）付款的風險與防控
6）交付貨物的風險與防控
7）服務(wù)合同履行風險與防控
8）合同經(jīng)辦人法律風險與防控
9）合同主管領(lǐng)導(dǎo)的五大注意事項
10）往來函件的五大注意事項

課程總結(jié)
1．待解問題答疑
2．每個學員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個學員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進計劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場學習情況的小組評分統(tǒng)計

講師介紹

閣策——財政部政府采購評審專家
 ◇ 民航局專業(yè)工程評標專家
 ◇ 中國采購與招標網(wǎng)評標專家
 ◇ 商務(wù)部機電產(chǎn)品國際招投標評標專家
 ◇ 上海市建設(shè)工程評標專家
 ◇ 上海市經(jīng)信委專項資金、政府采購評審專家
 ◇ 現(xiàn)任：某IT上市公司丨招投標經(jīng)理
 ◇ 曾任：銳捷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司丨售前工程師
 ◇ 曾任：神州數(shù)碼（中國）有限公司丨售前技術(shù)經(jīng)理
 ◇ 曾任：漢柏科技有限公司丨高級行業(yè)解決方案咨詢顧問

授課風格:
1.解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業(yè)和評審專家這雙重視角來幫助企業(yè)解讀政府項目。
2.課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實的政府項目營銷與招投標采購的案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。
3.操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計從項目立項開始，一直到項目結(jié)束的全過程，提供系統(tǒng)化運作政府項目的方法。
服務(wù)客戶
1.IT電子行業(yè)：神州數(shù)碼集團、華彩控股、星網(wǎng)銳捷、雄偉科技、中油瑞飛、上海長園電子、勝利油田華濱實業(yè)有限公司、北京圖騰匯訊科技、頂點軟件……
2.建筑工程：北京金元建筑裝飾工程有限公司、海盛海洋工程集團、久諾建材科技、浙江宏宇工程、中公高科養(yǎng)護科技股份有限公司……
3.工業(yè)品：久諾建材科技、驛力科技、中控技術(shù)、歐文凱利自控閥、上海耀巖化學品、北京世紀廣美商貿(mào)、上海皓月電氣、上海長園電子、威勝電氣、許繼昌龍電氣……
4.高端制造：中國中車、浙江國自機器人技術(shù)、上海沃克通用設(shè)備、寧夏寧苗園林集團有限公司、九江精密測試技術(shù)研究所、武漢中新世紀人才股份有限公司……
5.其他：中國電信重慶分公司、中國電信慶陽分公司、匯源通集團、威勝電氣、許繼昌龍電氣、江陰海潤太陽能電力、上海皓月電氣、納通醫(yī)療集團、濰坊美辰生物技術(shù)有限公司、華威保安集團、榆林長源物業(yè)、北京央務(wù)恒遠保安服務(wù)有限公司……

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