培訓(xùn)關(guān)鍵詞：營銷管理培訓(xùn)
營銷管理戰(zhàn)略(張老師)課程介紹：
主講老師：張老師
◇ 世界營銷之父菲利普•科特勒中國傳承人
◇ 互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維的倡導(dǎo)者和傳播者
◇ 擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維、營銷戰(zhàn)略、人工智能
◇ 中國第一代互聯(lián)網(wǎng)先鋒，原中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CEO
◇ 科特勒營銷集團(tuán)中國創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員
◇ 清華、浙大、復(fù)旦、廈大等商學(xué)院客座教授
◇ 《商界評(píng)論》專欄作家
學(xué)員痛點(diǎn)
◇ 缺乏戰(zhàn)略性思維，看不清方向，如同盲人摸象
◇ 做戰(zhàn)略沒有正確的方法論，做對(duì)事，走錯(cuò)方向
課程亮點(diǎn)
◇ 內(nèi)容通俗易懂，將模糊的概念數(shù)據(jù)化，讓方法有章可循
◇ 通過互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握實(shí)戰(zhàn)工具及技術(shù)
◇ 理論性強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)案例多樣化，與實(shí)際相結(jié)合，更加具體和量化
課程目標(biāo)和收益
◇ 了解最經(jīng)典的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方法論
◇ 掌握市場(chǎng)環(huán)境分析的工具
◇ 學(xué)會(huì)使用新媒體營銷方法論進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì)
課程大綱
第一講、營銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析
6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟
第二講、市場(chǎng)研究
1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功
2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究
3、定性研究與定量研究
4、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
5、數(shù)據(jù)分析與圖表化
6、SWOT分析模型
7、環(huán)境分析的模型：PEST分析
8、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫
第三講、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
案例：英航的市場(chǎng)細(xì)分案例
案例：錢江電氣市場(chǎng)細(xì)分案例
2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式
4、市場(chǎng)定位：汽車市場(chǎng)定位分析
5、海外市場(chǎng)的細(xì)分與定位
第四講 銷售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入
1、三種典型的銷售模式
2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略
3、案例：置信電氣的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析
第五講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位
3、案例：利基策略成就隱形冠軍
4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、案例：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略
6、案例：YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略
第六講 營銷組合決策
1、4P營銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
第七講 服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
第八講 市場(chǎng)推廣策略
1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析
2、市場(chǎng)定位與傳播手段
3、市場(chǎng)推廣的八種武器
4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
案例：某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
第九講 營銷組織設(shè)計(jì)
1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營銷組織的設(shè)計(jì)原則
案例：失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問題
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系
第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃
2、營銷績(jī)效控制的方法
案例：某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程分析
課綱下載
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