采購(gòu)專業(yè)人員核心能力提升訓(xùn)練營(yíng)

采購(gòu)專業(yè)人員核心能力提升訓(xùn)練營(yíng)(陳小之)課程介紹：

課程背景：
您的企業(yè)通常有 50% 到 85% 的錢是“采購(gòu)部門花掉“的，采購(gòu)成本的控制 
顯得格外重要，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您 
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力. 
茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找; 
如何評(píng)估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系; 
供應(yīng)商周期太長(zhǎng)； 
供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時(shí)； 
供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定； 
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商一家獨(dú)大等等， 
如何與供應(yīng)商展開一系列的雙贏采購(gòu)談判， 
這一系列常態(tài)問(wèn)題蜂擁來(lái)襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對(duì). 
——我們獨(dú)家研發(fā)的課程---采購(gòu)核心技能培訓(xùn)課程將為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購(gòu)管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)自如。 

培訓(xùn)目標(biāo)：
 ■ 明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu) 
 ■ 掌握采購(gòu)所需的常用成本控制的技巧和方法 
 ■ 了解并掌握采購(gòu)談判的方法和技巧 
 ■ 可以演繹和模擬供應(yīng)商評(píng)估與考核的辦法 
 ■ 了解合同中常見的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法 

課程大綱：
 
第一技能：采購(gòu)人對(duì)于市場(chǎng)大環(huán)境 
1. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化案例實(shí)踐 
2. 采購(gòu)工作職責(zé)的分析和定位測(cè)試 
3. 八項(xiàng)采購(gòu)核心技能競(jìng)爭(zhēng)力解讀 
4. 采購(gòu)主要的九項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo) 
5. 采購(gòu)從業(yè)者相關(guān)的證書以及市場(chǎng)情況 

第二技能：采購(gòu)人如何做好成本控制 
1. 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的解讀和要點(diǎn)（流動(dòng)比率,速動(dòng)比率……） 
2. 年度 cost down 的合理設(shè)置與瓶頸 
3. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與模擬 
4. 供應(yīng)商定價(jià)策略的運(yùn)用 
5. VAVE 價(jià)值工程降本 

第三技能：采購(gòu)人如何玩轉(zhuǎn)談判技巧 
1. 談判前的三大注意事項(xiàng) 
2. 談判中的三大思維方式 
3. 談判如何做背景調(diào)查 
4. 談判團(tuán)隊(duì)如何建立（主談，輔談） 
5. 談判目標(biāo)如何設(shè)定 
6. 談判開局如何破冰 
7. 談判中局如何收集和制造籌碼 
8. 談判結(jié)局如何柔性提要求，破僵局 
9. 談判技巧的巧妙運(yùn)用

第四技能：采購(gòu)人如何管好供應(yīng)商 
1. 按照原材料分類模型解讀以及運(yùn)用 
2. 按照生產(chǎn)策略分類模型解讀以及運(yùn)用 
3. 按照外部環(huán)境進(jìn)行分類模型解讀及運(yùn)用 
4. 供應(yīng)商管理的六大范疇 
5. 如何建立供應(yīng)商池 
6. 如何評(píng)估供應(yīng)商（十大流程步驟模擬詳解） 
7. 如何做新供應(yīng)商開發(fā)（新品開發(fā)三步走） 
8. 供應(yīng)商評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)看什么要點(diǎn)（四模塊） 
9. 加權(quán)平均法的在供應(yīng)商管理中的運(yùn)用 

第五技能：采購(gòu)人如何識(shí)別和防范合同風(fēng)險(xiǎn) 
1. 合同普法：非要式合同的識(shí)別 
2. 合同主要條款的分析 
3. 采購(gòu)合同關(guān)注的問(wèn)題點(diǎn)（標(biāo)的，質(zhì)量，價(jià)格，賬期，費(fèi)用，退換貨…） 
4. 審核供應(yīng)商(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核) 
5. 合同常見的問(wèn)題（內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有交底，忽視變更） 
6. 要約和要約邀請(qǐng)，撤回的分析 
7. 合同中的表見代理 
8. 合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段 
回顧總結(jié)—-分享知識(shí)，傳播能量 （課程復(fù)盤)
 
講師介紹：
陳小之老師：
教育及資格認(rèn)證
 ■ 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
 ■ 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢專家
 ■ 滬上多家機(jī)構(gòu) 采購(gòu)與供應(yīng)鏈公開課簽約講師
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)： 
 ■ 陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強(qiáng)IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)總監(jiān)，亞太地區(qū)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)，擁有15年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)30000人次，走進(jìn)過(guò)成百上千家民營(yíng)，國(guó)企，外企 咨詢和培訓(xùn)，從采購(gòu)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)供應(yīng)鏈 管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
 ■ 長(zhǎng)期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例：
英國(guó)高臨  
負(fù)責(zé)主導(dǎo)PCB 生產(chǎn)大項(xiàng)目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均12天)；并參與企業(yè)BYD手機(jī)項(xiàng)目的研究和開發(fā)，試產(chǎn)物料和BOM的建立，采購(gòu)框架搭建；輔導(dǎo)蘇州佳通VMI項(xiàng)目所有項(xiàng)目成員，順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入VMI模式。
寶山鋼鐵集團(tuán)2013年7月—2014年11月 
《卓有成效的供應(yīng)商管理》3期
《采購(gòu)談判的方法和技巧》2期
《采購(gòu)人員核心技能提升》2期
上海電氣集團(tuán) 2014年11月—2015年6月
《采購(gòu)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)防范》1期
《采購(gòu)談判與成本控制》2期
《高效供應(yīng)商管理辦法》3期
《采購(gòu)談判與合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》1期
《采購(gòu)人員崗位培訓(xùn)》1期
中國(guó)航空航天(上海市政府重點(diǎn)扶持企業(yè))2015年5月—2016年5月
《采購(gòu)項(xiàng)目管理》 2期
《采購(gòu)過(guò)程控制》 3期
中海油殼牌   2015年8-10月 《采購(gòu)成本控制與降低》2期
美的集團(tuán) 2015-至今
《采購(gòu)談判與成本控制》2期
《高效供應(yīng)商管理辦法》3期
《采購(gòu)談判與合同管理》1期
松下電器  2015-至今  
《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》2期
《供應(yīng)商管理培訓(xùn)》3期
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ■ 陳老師服務(wù)過(guò)的客戶有： 一汽大眾、橫店?yáng)|磁集團(tuán)、如新保健品、常州恩納博科技、中國(guó)南北車、唯品會(huì)、黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、大金空凋、湖北航天三江集團(tuán)、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、全友家私、博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、宏碁電腦、云南怡美集團(tuán)(花之城建造公司) 、青島雙瑞海洋環(huán)境、武漢藥明康德、松下集團(tuán)、天地壹號(hào)飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)終端公司、深圳電信、南京移動(dòng)終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍(lán)光、德國(guó)威爾斯集團(tuán)、四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集團(tuán)、普羅斯電器、 酷武物流、科江電子、可口可樂(lè)、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂(lè)365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達(dá)泰電子有限公司、江蘇中達(dá)包裝有限公司……
 ■ 陳老師在授課過(guò)程中言辭犀利、語(yǔ)句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)、通俗易懂、貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

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