向華為學(xué)增長——全面經(jīng)營管理訓(xùn)戰(zhàn)班

向華為學(xué)增長——全面經(jīng)營管理訓(xùn)戰(zhàn)班(石老師)課程介紹：

    商場如戰(zhàn)場 ，企業(yè)在一個高度不確定的環(huán)境中求 生 ，有效且合理的經(jīng)營方式可以幫助企業(yè)明確在未來   一段時間內(nèi)做什么可以提高存活率 ，《企業(yè)的全面經(jīng)   營管理》實質(zhì)上是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)量化的過程 ，是企業(yè)資源配置的數(shù)字化體現(xiàn)。

學(xué)習(xí)方式
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合+案例分析+現(xiàn)場輔導(dǎo)

核心價值

1、理解公司經(jīng)營本質(zhì) ， 匹配企業(yè)的發(fā)展階段， 找到適合的經(jīng)營管理模式
2、承接戰(zhàn)略訴求 ，確保各經(jīng)營主體的經(jīng)營活 動有方向、有重點
3、劃分經(jīng)營單元并確定經(jīng)營目標(biāo) ， 匹配適當(dāng) 的績效考核方案 ，落地戰(zhàn)略訴求
4、掌握動態(tài)彈性管理經(jīng)營過程的“三駕馬 車”，實現(xiàn)經(jīng)營成功從偶然到必然

經(jīng)營管理八大痛點

01
經(jīng)營管理的載體– 預(yù)算 ，跟公司戰(zhàn) 略沒有承接（割裂） ，各行其事
02
3～5年的長期經(jīng)營目標(biāo)及方向如何與年度例行的經(jīng)營管理結(jié)合？
03
經(jīng)營目標(biāo)落實到哪個經(jīng)營組織（責(zé) 任中心）去執(zhí)行落地？
04
經(jīng)營管理 ，尤其是資源投入 ，如何應(yīng)對市場動態(tài)變化?
05
經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定如何調(diào)動各組織積極性 ，并兼顧區(qū)域和產(chǎn)品的差異？
06
經(jīng)營管理如何動態(tài)應(yīng)對變化中市場和客戶？
07
業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)如何打通？只有客觀的經(jīng)營數(shù)據(jù) ，才能產(chǎn)生正向激勵
08
經(jīng)營過程如何拉通前后臺、實現(xiàn)人、財、事的集成管理？

課程邏輯圖



課程大綱

Day 1 經(jīng)營策略落地
第一部分：承接戰(zhàn)略規(guī)劃 ，解碼經(jīng)營思想
一、經(jīng)營思想：
1. 戰(zhàn)略管理流程DSTE：站在后天看明天
2. 戰(zhàn)略工具 ：BLM： 11個要素 ，邏輯嚴(yán)密、缺一不可
3. 經(jīng)營解碼設(shè)計
4. 華為經(jīng)營思想：長期有效增長 ，經(jīng)營目標(biāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一
二、經(jīng)營指引：“ 自上而下”的公司管理層經(jīng)營改進(jìn)訴求
1. 經(jīng)營管理的抓手：計劃、預(yù)算、預(yù)測（PB&F）
2. 經(jīng)營關(guān)鍵假設(shè)：應(yīng)對未來不確定性
3. PB&F機制下集團(tuán)與事業(yè)部職責(zé)劃分（預(yù)算）
4. 年度商業(yè)計劃流程：人財事集成
5. 集團(tuán)業(yè)務(wù)分類：合并同類項 ，經(jīng)營指引基礎(chǔ)
6. 客戶視角看集團(tuán)經(jīng)營指引 ：6大方面 ，圍繞客戶設(shè)定方向
7. BU層面：經(jīng)營指引轉(zhuǎn)化為各級組織經(jīng)營約束條件
三、經(jīng)營規(guī)則：
1. 經(jīng)營規(guī)則對業(yè)務(wù)行為的牽引：管理要求如體現(xiàn)在核算數(shù)據(jù)中，
并牽引業(yè)務(wù)日常行為
2. 支撐責(zé)任中心的管理核算體系：會計/經(jīng)營/考核報告
3. 管理核算方案
4. 核算權(quán)是最大的指揮權(quán)：建立數(shù)據(jù)治理機制 ，客觀規(guī)則評價
 
Day 2 確定經(jīng)營目標(biāo)，激發(fā)活力

第二部分：在經(jīng)營指引和規(guī)則牽引下 ， 明確目標(biāo)
1. 如何生成經(jīng)營目標(biāo)：經(jīng)營目標(biāo)生成全景圖
2. 產(chǎn)出目標(biāo)（訂貨、收入、回款）：
2. 1 集團(tuán)視角： 自上而下指引 ，看行業(yè)/看對手/看自己 ，相對市場 占有率挑戰(zhàn)自我
2.2 一線視角：“ 自下而上”的機會點驗證 ，以客戶為源頭、以
項目為基礎(chǔ)
3. 資源獲取：基于產(chǎn)出承諾， 自助獲取資源， 自我約束和改進(jìn)
4. 預(yù)算過程也是業(yè)務(wù)規(guī)劃過程：成本規(guī)劃、集成計劃、運作效率
5. 利用基線合理管控預(yù)算過程中的各類內(nèi)耗
6. 華為“ 目標(biāo)/機會/策略/計劃/資源”一致性校驗
7. 預(yù)算結(jié)果與經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)系
7. 1 理想主義的經(jīng)營目標(biāo) — 挑戰(zhàn)不可能
7.2 現(xiàn)實主義的預(yù)算結(jié)果 — 有效規(guī)劃 ，合理配置資源
第三部分： 明確各部門定位
組織授權(quán)：基于組織責(zé)任中心定位 ，合理分權(quán)
1. 四大類責(zé)任中心：利潤中心、收入中心、成本中心、費用中心
2. 集團(tuán)和下屬利潤中心間的事權(quán)、財權(quán)、人權(quán)分配
3. 利益驅(qū)動下的雙利潤中心“擰麻花”機制 ，鞏固“勝者舉杯相
慶、敗者拼死相救”文化
 
Day 3 力出一孔利出一孔 ，過程管控

第四部分：力出一孔利出一孔
客觀設(shè)定利潤中心的績效方案 ，貫徹三原則：
1. 協(xié)同：縱向協(xié)同支撐目標(biāo)、橫向協(xié)同支撐業(yè)務(wù)流程
2. 平衡：考核指標(biāo)牽引長、短期利益
3. 獨特價值：績效指標(biāo)必須體現(xiàn)部門和崗位的獨特價值
4. 華為責(zé)任中心定位和績效指標(biāo) ，如何與組織架構(gòu)同步演變
第五部分：經(jīng)營過程管控
三大管理秘訣：滾動預(yù)測、費用彈性預(yù)算、一報一會
一、滾動預(yù)測 — 將被動應(yīng)對轉(zhuǎn)為主動出擊
1. 滾動預(yù)測結(jié)合三類數(shù)據(jù)：財務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)信息、未來洞察
2. 預(yù)測如何考核？預(yù)測與經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)系如何？
二、費用彈性預(yù)算 — 應(yīng)對不確定性 ，動態(tài)穩(wěn)健配置資源
1. 基于季度滾動預(yù)測目標(biāo)獲取資源及各類費用的彈性預(yù)算應(yīng)用
三、讓月度經(jīng)營分析成為管控利器 ，實現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營協(xié)同
1. 經(jīng)營分析會成功的核心在于調(diào)動業(yè)務(wù)線經(jīng)營積極性
2. “一報一會”：五層金字塔模型、流程和細(xì)節(jié)
3. 經(jīng)營風(fēng)險管控
總結(jié)：
1. PF&F“五步法” – 各企業(yè)可行的經(jīng)營管理機制
2. 華為的成功不是偶然 ，我們一起讓經(jīng)營成功從偶然走向必然！
 
老師介紹

石老師
資深經(jīng)營管理專家
業(yè)財融合＆財經(jīng)轉(zhuǎn)型首席專家

18年跨行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗
華為原亞太項目財務(wù)負(fù)責(zé)人、核心網(wǎng)產(chǎn)品線CFO
被企業(yè)家評價為“最懂業(yè)務(wù)的財經(jīng)專家”
專業(yè)經(jīng)驗：
 ◇ 18年跨行業(yè)財經(jīng)管理經(jīng)驗 ：經(jīng)歷區(qū)域市場、產(chǎn)品研發(fā)及交付回款的全流程    財務(wù)管理；在中長期財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算執(zhí)行及監(jiān)控、費用監(jiān)控、項目財務(wù) 模型及融資、稅務(wù)籌劃、外匯核算等方面經(jīng)驗豐富。
 ◇ 豐富的業(yè)務(wù)流程變革經(jīng)驗 ：在華為深度卷入LTC（銷售） 、 IPD（研發(fā)）和 IFS（財經(jīng)）業(yè)務(wù)流程變革 ，主導(dǎo)全球報價流程變革試點；參與數(shù)百個項目 的投標(biāo)和合同商務(wù)談判 ，建立了以市場為導(dǎo)向的財經(jīng)模式。
 ◇ 國際化視野：并先后在澳大利亞、馬來西亞、 印度尼西亞等亞太國家工作7 年 ，成功帶領(lǐng)近百人的跨文化財務(wù)團(tuán)隊。
 ◇ 咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗： 5年以來長期陪跑客戶經(jīng)營管理 ，對華為經(jīng)營管理在2B、 2C企業(yè)不同發(fā)展階段的成功落地 ，有深刻的理解和咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗。
服務(wù)客戶（部分）：
 ◇ 2B科技 ：科大訊飛、聯(lián)想、 明源云、杉川機器人、舜宇光學(xué)、歌爾股份、 烽火通訊、視源股份、寧德新能源、 以嶺藥業(yè)、海大股份等
 ◇ 2C消費 ：TCL、方太、海爾、快手、 Oppo、 歐普照明、伊利等
 ◇ 國企 ：招商局、華潤、 CMEC、成飛集團(tuán)、 中石化、寶武鋼鐵等
 ◇ 其他 ：德邦快遞、順豐快遞、龍凈環(huán)保、聚光科技等

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