向華為學(xué)增長(zhǎng)：戰(zhàn)略制定特訓(xùn)班

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：向華為學(xué)增長(zhǎng)培訓(xùn),戰(zhàn)略制定培訓(xùn),戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

向華為學(xué)增長(zhǎng)：戰(zhàn)略制定特訓(xùn)班(李老師)課程介紹：

——掌握先戰(zhàn)后勝的戰(zhàn)略工具，清晰企業(yè)戰(zhàn)略意圖 

學(xué)習(xí)方式： 采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)研討、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)
剖析華為戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，透過科學(xué)的戰(zhàn)略制定工具，來規(guī)劃出企業(yè)未來3-5年的戰(zhàn)略意圖，最終讓企業(yè)帶著問題來，拿著方案走，回去直接可以落地。

課程特色
帶著問題來，拿著方案走，現(xiàn)場(chǎng)和高層一同探討企業(yè)未來發(fā)展方向，用科學(xué)的工具和方法，來對(duì)自己、對(duì)手、行業(yè)、客戶進(jìn)行分析，最終輸出拿回去就能用的方案；

華為實(shí)戰(zhàn)專家現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護(hù)航；
討論公司與對(duì)手的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里，找到它，并不斷的放大，來搶占市場(chǎng)。

課程收益：

BLM的核心方法論及其應(yīng)用場(chǎng)景（用科學(xué)式管理做戰(zhàn)略）；
戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法（現(xiàn)場(chǎng)輸出企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃）；
輸出企業(yè)未來3-5年戰(zhàn)略意圖，并制定關(guān)鍵任務(wù)；
打造領(lǐng)先對(duì)手10年的管理競(jìng)爭(zhēng)力。

授課形式：

授課+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)討論+現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審+優(yōu)化方案

課程背景：
    在復(fù)雜性顯著增強(qiáng)的歲寒隆冬，以戰(zhàn)略和組織的確定性，規(guī)劃和計(jì)劃的精準(zhǔn)性，迎戰(zhàn)不確定性、駕馭復(fù)雜性，已然是此時(shí)企業(yè)家和高管們的頭號(hào)任務(wù)。
    戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計(jì)劃），并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動(dòng)態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型。
    戰(zhàn)略管理最后的本質(zhì)是什么？
    是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報(bào)最高。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過程。
    丟掉一次戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時(shí)也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個(gè)核心能力。

改善企業(yè)內(nèi)部3大戰(zhàn)略問題：

看不清未來——
因環(huán)境和市場(chǎng)的變化，導(dǎo)致企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，提前沒準(zhǔn)備，要轉(zhuǎn)型時(shí)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題；
（舉例：以前家裝是個(gè)人裝修，現(xiàn)在都是房地產(chǎn)商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端，打法自然也變了）

看不到危機(jī)——
沒有危機(jī)意識(shí)，做一年看一年，發(fā)現(xiàn)自己的空間被顛覆性的模式打敗，后悔都來不及；
（舉例：康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內(nèi)倒下，就在舒適圈外被干掉）

看不清差距——
缺少分析差距的工具，無法看清企業(yè)和對(duì)手比，企業(yè)的控制點(diǎn)有什么，如何放大自己的控制點(diǎn)，透過這個(gè)來放大自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（舉例：二戰(zhàn)結(jié)束是因?yàn)橐活w原子彈，企業(yè)掌握了原子彈的技術(shù)，就掌握了市場(chǎng)）

圍繞這三大問題，
高層通過工具層層分析，
邊討論，邊評(píng)判，邊輸出：

團(tuán)隊(duì)研討1
通過市場(chǎng)洞察（五看三定），看清并共識(shí)哪些是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，哪些是威脅？并輸出產(chǎn)品/市場(chǎng)組合矩陣

團(tuán)隊(duì)研討2
公司未來的戰(zhàn)略意圖及2020-21年戰(zhàn)略目標(biāo)，輸出未來的戰(zhàn)略意圖與年度目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)研討3
制定公司戰(zhàn)略控制點(diǎn)與商業(yè)模式，輸出戰(zhàn)略控制點(diǎn)（你跟對(duì)手比優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里）

方向大致正確，組織必須充滿活力！

討論1：解決“看不清未來” 
通過市場(chǎng)洞察（五看三定），看清并共識(shí)哪些是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，哪些是威脅？并
輸出產(chǎn)品/市場(chǎng)組合矩陣

討論2：共識(shí)“未來3-5年戰(zhàn)略意圖 ”
公司未來的戰(zhàn)略意圖及2020-21年戰(zhàn)略目標(biāo)，輸出未來的戰(zhàn)略意圖與年度目標(biāo)
 
討論3： 解決“看不清差距”
制定公司戰(zhàn)略控制點(diǎn)與商業(yè)模式，輸出戰(zhàn)略控制點(diǎn)（你跟對(duì)手比優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里）   

討論4：設(shè)計(jì)價(jià)值主張
此部分，通過掌握BLM模型業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模塊的價(jià)值主張環(huán)節(jié)，明確與選擇好了的客戶進(jìn)行現(xiàn)在滿足的需求，將來需要滿足的需求，以及未被滿足的需求的匹配。

討論5：將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼為關(guān)鍵任務(wù)
此部分進(jìn)入了戰(zhàn)規(guī)的戰(zhàn)略執(zhí)行的部分，參訓(xùn)高管結(jié)合前面2天戰(zhàn)略制定的部分，研討輸出不多于15個(gè)的關(guān)鍵任務(wù)。
 
討論6：從組織KPI展開
此部分在戰(zhàn)略執(zhí)行的人才、組織、氛圍三個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討推敲，并重點(diǎn)討論從關(guān)鍵任務(wù)而進(jìn)一步推導(dǎo)演進(jìn)的組織KPI，落實(shí)在平衡記分卡的牽引點(diǎn)設(shè)計(jì)以及2022年各組織KPI設(shè)計(jì)上。
 
課程大綱：

第一部分：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
此部分，擬在開場(chǎng)環(huán)節(jié)，與參加研討的企業(yè)高管在思路上進(jìn)行統(tǒng)一，用華為等業(yè)界標(biāo)桿的戰(zhàn)規(guī)實(shí)踐和理論邏輯基礎(chǔ)，對(duì)齊大家的思路和語言。
1. 什么是戰(zhàn)略？華為公司戰(zhàn)略發(fā)展歷程
2. 打開戰(zhàn)略思維，眼界決定世界
3. 戰(zhàn)略的初心和原點(diǎn)，使命，愿景，價(jià)值觀
4. 如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略能力

第二部分：識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
此部分著重解決市場(chǎng)空間問題，在市場(chǎng)洞察五看基礎(chǔ)上，以“打麻將”的方式，讓企業(yè)找到自己的糧倉(cāng)，未來的土地肥力所在，以及需要調(diào)整資源投入的陣地。
1. 明大勢(shì)，宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)
2. 觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢(shì)分析
3. 恭自省，微觀自我分析，自我評(píng)估優(yōu)劣勢(shì)分析
4. 洞察新能源行業(yè)政策、客戶及技術(shù)等變化趨勢(shì)
5. 通過PESTL分析和SPAN圖結(jié)合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

第三部分：重構(gòu)戰(zhàn)略意圖
此部分繼續(xù)沿著市場(chǎng)洞察五看，抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在行業(yè)/宏觀的麻將桌上，打出自己三年/五年發(fā)展的算盤和意圖，并繼續(xù)完善SPAN圖的相關(guān)輸出。
1. 基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)重構(gòu)戰(zhàn)略意圖 
2. 量化未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)合機(jī)會(huì)確定戰(zhàn)略目標(biāo)
3. 不同機(jī)會(huì)用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性

第四部分：市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略意圖現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
第2天上午，用半天時(shí)間，集中研討和發(fā)表公司，以及各個(gè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意圖以及相關(guān)的市場(chǎng)洞察及SPAN圖。

第五部分：抓住增長(zhǎng)核心
此部分，通過掌握BLM模型業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模塊的價(jià)值主張環(huán)節(jié)，明確與選擇好了的客戶進(jìn)行現(xiàn)在滿足的需求，將來需要滿足的需求，以及未被滿足的需求的匹配。
1. 明確價(jià)值主張，抓住戰(zhàn)略增長(zhǎng)核心
2. 通過構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘
3. 戰(zhàn)略控制指數(shù)評(píng)估，確定增長(zhǎng)能力

第六部分：強(qiáng)化創(chuàng)新焦點(diǎn)
通過學(xué)習(xí)BLM模型中創(chuàng)新焦點(diǎn)，以及相關(guān)的創(chuàng)新十型理論，應(yīng)用在公司的實(shí)踐中，找到合適的創(chuàng)新機(jī)制及維度。同時(shí)，在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模塊中，對(duì)重中之重“戰(zhàn)略控制點(diǎn)”進(jìn)行強(qiáng)化的討論及輸出，找到企業(yè)自身發(fā)展的殺手锏。
1. 通過創(chuàng)新管理及機(jī)制，構(gòu)建創(chuàng)新門檻
2. 創(chuàng)新的來源
3. 四種常見創(chuàng)新維度

第七部分：明確關(guān)鍵任務(wù)
此部分進(jìn)入了戰(zhàn)規(guī)的戰(zhàn)略執(zhí)行的部分，參訓(xùn)高管結(jié)合前面2天戰(zhàn)略制定的部分，研討輸出不多于15個(gè)的關(guān)鍵任務(wù)。
1.滿足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和它的價(jià)值主張的要求所必須的行動(dòng)。
2. 將關(guān)鍵任務(wù)解碼為年度重點(diǎn)工作，列出關(guān)鍵任務(wù)清單
3. 年度重點(diǎn)工作項(xiàng)目化運(yùn)作管理

第八部分：制定落地保障
此部分在戰(zhàn)略執(zhí)行的人才、組織、氛圍三個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討推敲，并重點(diǎn)討論從關(guān)鍵任務(wù)而進(jìn)一步推導(dǎo)演進(jìn)的組織KPI，落實(shí)在平衡記分卡的牽引點(diǎn)設(shè)計(jì)以及2021年各組織KPI設(shè)計(jì)上。
1. 戰(zhàn)略落地組織保障
2. 戰(zhàn)略落地的干部保障
3. 戰(zhàn)略落地的文化保障

總結(jié)：總結(jié)、建議、模板討論分享，并輸出后續(xù)行動(dòng)建議

導(dǎo)師簡(jiǎn)介

李 老師
華為公司前經(jīng)營(yíng)管理部總裁，地區(qū)部副總裁
企業(yè)變革項(xiàng)目管理專家，獲變革諾貝爾獎(jiǎng)，首批藍(lán)血十杰
實(shí)戰(zhàn)型、系統(tǒng)型專家
管理經(jīng)歷
 ◇ 23年華為工作經(jīng)驗(yàn)，21年管理經(jīng)驗(yàn)。
 ◇ 在業(yè)務(wù)體系，財(cái)經(jīng)體系、變革體系等有豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)歷，曾任集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部總裁、IFS（業(yè)財(cái)融合集成）公司戰(zhàn)略級(jí)變革項(xiàng)目群經(jīng)理、海外區(qū)域CFO、區(qū)域交付服務(wù)總裁、產(chǎn)品線IPMT核心成員等重要管理崗位，是公司7級(jí)變革管理專家、公司管理體系建設(shè)“諾貝爾獎(jiǎng)”獲得者。直接向公司常務(wù)董事匯報(bào)工作。
 ◇ 現(xiàn)為華為大學(xué)特聘教授，高級(jí)管理顧問，長(zhǎng)期面向客戶高層開展管理培訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)共創(chuàng)、定制培訓(xùn)和咨詢輔導(dǎo)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
 ◇ 華為經(jīng)營(yíng)從哲學(xué)到實(shí)踐、戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)管理、考核激勵(lì)；業(yè)務(wù)變革、流程重整、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)融合轉(zhuǎn)型；文化價(jià)值觀和干部管理等。

課綱下載

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