逆勢贏銷---打破傳統(tǒng)思維布局營銷體系

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：營銷管理培訓(xùn),營銷體系培訓(xùn)

逆勢贏銷---打破傳統(tǒng)思維布局營銷體系(方老師)課程介紹：

【課程背景】
    方老師致力于營銷領(lǐng)域的研究有將近20年的時間，培訓(xùn)過的營銷人員線下有幾萬人，線上學(xué)員累計有百萬人。近幾年，方老師又將營銷與新媒體完美結(jié)合，讓營銷人員真正做到全域營銷。能夠打通天地人網(wǎng)，解決增長焦慮。在經(jīng)濟衰退之時，依然能逆勢營銷，產(chǎn)品賣爆、訂單瘋漲。    

【課程收益】
    方老師過往工作拜訪了上千位高級領(lǐng)導(dǎo)人，通過長期的實踐經(jīng)驗總結(jié)而成的課程!通過詳盡闡述營銷全過程的魂、道、術(shù)、器，通過講述人性的共性為基礎(chǔ)，精準地剖析拜訪強勢頂級高端客戶的特殊心理，并且教會大家如何科學(xué)的有效的與高端客戶面談的每一分鐘應(yīng)做的準備，從而完成十分鐘獲得客戶高度認可的精典面談法則！通過兩天的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員迅速掌握高效溝通、商務(wù)談判、絕對成交、IP打造等內(nèi)容，快速成長蛻變成一名合格的商戰(zhàn)營銷特種兵。

【課程大綱】

第一部分：營銷競爭力
1.打通天地人網(wǎng)，解決增長焦慮
2.如何從“海陸空”立體化布局營銷體系
3.逆勢營銷，如何做到產(chǎn)品賣爆、訂單瘋漲

第二部分：特種兵文化打造
1.營銷中第一重要的要素是什么？
2.客戶面談的思維導(dǎo)圖
3.如何讓客戶尊敬你
4.讓人尊重你并與你合作最重要的要素
5.營銷特種兵如何設(shè)置并達成目標

第三部分：高效溝通系統(tǒng)
1.會溝通，建立客情關(guān)系決勝銷售
2.如何聽？聽什么？怎樣聽出客戶的真實心理？
3.說對話，讓對方愿意聽
4.黃金溝通法則
5.高效溝通4步曲
6.不同性格的客戶如何溝通

第四部分：商務(wù)談判系統(tǒng)
1.摸底后談判開局
2.了解并改變對方底線與期望
3.試水溫，看顧客心理，預(yù)留讓步空間
4.如何主導(dǎo)談判，把握談判兩大心理：底線與期望值
5.如何造勢，談判=談+判，重要的不是談而是判
6.察看顧客表情捕捉提出成交請求的最佳時機
7.掌握成交前、中、后的談判策略，報價的順序及原則，雙贏報價的區(qū)間范圍
8.價格談判技巧，如何報價？如何讓步？讓步次數(shù)與幅度？

第五部分：絕對成交系統(tǒng)
1.3P經(jīng)典法則的應(yīng)用
2.一針見血的產(chǎn)品賣點提煉，精準介紹產(chǎn)品塑造價值的30秒原則
3.FABE法則介紹法，掌握產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處、證據(jù)對成單的影響
4.FABE法則如何應(yīng)用

第六部分：私域營銷系統(tǒng)
1.個人如何借助新媒體進行造勢
2.如何打造你的個人IP，讓客戶主動來找你 

【講師簡介】方老師
 ◇ 2020年全國十強培訓(xùn)師
 ◇ 摩天之星、博商特聘講師
 ◇ 山東大學(xué)百年學(xué)堂特聘講師
 ◇ 國家高級注冊培訓(xùn)師
曾任：山東悅健康科技有限公司創(chuàng)始人、總裁
曾任：華為代理商營銷總監(jiān)
曾任：劍橋少兒英語濟南總校長
01-在社會業(yè)界中聲名遠播：
——2020年獲得“推優(yōu)大賽全國十強”殊榮
02-在專業(yè)領(lǐng)域上術(shù)業(yè)有專攻：
——方老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
▲在劍橋少兒英語培訓(xùn)學(xué)校工作3年。方源老師2009年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)商務(wù)英語專業(yè)，進入劍橋少兒英語培訓(xùn)學(xué)校工作，從一線教學(xué)教師，升任教學(xué)主管。又負責學(xué)校招生營銷工作，3年時間，從一線教師升任至山東總校長。
▲工作經(jīng)歷。方源老師于2011年進入聚成股份，從一線營銷人員，一路成長。再調(diào)任至咨詢、培訓(xùn)部，成為一名咨詢師及培訓(xùn)師。期間幫助無數(shù)企業(yè)業(yè)績成功得到增長。后又升任聚成股份濟南分公司總經(jīng)理。

▲山東悅健康科技有限公司創(chuàng)始人、總裁。方源老師于2018年與志同道合的幾位朋友創(chuàng)辦了山東悅健康科技有限公司，主要為客戶提供健康產(chǎn)品。
▲華為濟南代理商營銷總監(jiān)。方源老師后又出任華為濟南代理商營銷總監(jiān)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了華為文化。
03-在自身軟實力上具有扎實的講師功底
——2013年開始兼職講課，至2022年底共計講課820余天：在服務(wù)對象上，主要有總裁班和企業(yè)（內(nèi)訓(xùn)課）兩大類
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課，已服務(wù)過的有：（外企-）上海博萊科公司、天津日資企業(yè)大冢公司及上海日資企業(yè)三菱重工和日立集團、青島韓資企業(yè)泰光公司、珠海德資企業(yè)TDK；（國企-）中國移動、中國聯(lián)通、中國電信，國家電網(wǎng)，中國人壽保險、中國太平洋保險，中石油，中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行，陜煤集團（民企-）修正藥業(yè)、華為、格力、海爾、美的、蒙牛、綠城、報喜鳥、林氏木業(yè)、奧克斯、良品鋪子、嬰貝兒、超意興、薛記炒貨等等；
授課風格：
01-內(nèi)容實戰(zhàn)、接地氣，在演繹上邏輯性強，簡單直接沒什么廢話。
02-詼諧幽默、妙趣橫生，且能深入淺出、形象生動；三是控場能力極強，在講授和互動的度上拿捏到位，沒有花架子。
部分服務(wù)客戶：
大型集團：正泰集團、廣州汽車集團、ABB、西門子、海爾集團、中國電子科技集團29所（四威集團）、施耐德、德力西、華峰集團、中國船舶重工集團公司、昆明鋼鐵、江西銅業(yè)、廣州發(fā)展集團、恒信遠大集團、中國南車、敏實集團、湖北正茂集團、甲佳集團、報喜鳥集團、鼎信集團、徐工集團、中海油、安徽華松集團、富興集團、東風南方、深圳邁瑞集團、TCL集團、蒙牛集團、康佳集團、浙江環(huán)宇集團、東風汽車、華晨集團、廣州汽車集團、廣州本田、富士康集團、北汽集團、美的集團、萬科集團、遠洋地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、綠地房地產(chǎn)企業(yè)等。
金融銀行業(yè)：中國人壽保險股份有限公司（北京、廣州）、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、招商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行（河南省分行、吉林省分行、廣西省分行）、中國注冊金融分析師CRFA管理中心(河南)、中國銀河證券、重慶村鎮(zhèn)銀行、民生銀行、富滇銀行、菏澤農(nóng)村信用聯(lián)社、郴州市農(nóng)村信用聯(lián)社，瀘州商業(yè)銀行、貴陽農(nóng)商行等。
通訊電力能源業(yè)：中國移動、中國電信、北京聯(lián)通、中國通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)有限公司、南方電網(wǎng)、中電投集團、中南電力設(shè)計院、寧夏能源鋁業(yè)集團有限公司、溫州電廠、大亞灣電站、湖北電力、北京電力、昆明供電設(shè)計院、中石油等。
食品、快消品業(yè)：武漢創(chuàng)食人食品、良品鋪子、美宜佳、綠生活、北京奧辣火鍋、郫縣豆瓣、山西田府酒業(yè)、山西汾酒、中國有機食品協(xié)會、蒙牛集團、伊利（內(nèi)蒙）等。
其他客戶：溫州大東鞋業(yè)、攀越服飾集團、中國建筑股份有限公司、人力資源報社（四川）、廣州地鐵、昆明鋼鐵、攀鋼生活服務(wù)有限公司、云南煙草、廣州中遠航運、中國外運廣東有限公司、上海中波輪船、三九藥業(yè)（藥企）、楊子江（藥業(yè)）集團、誠濟制藥、青島國信發(fā)展(集團)、廣州德邦物流、松下電器、蘇寧電器、太古汽車、九朝會、華融金融租賃股份有限公司、山東大學(xué)、大連大學(xué)、

華南理工大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)，中山大學(xué)、浙江大學(xué)等。
部分客戶評價：
方源老師《銷售特訓(xùn)營》課程實在太精彩了！走進課程之前，以為這個課程和當前市場上同類課程可能大同小異，但學(xué)完之后才嘆為聽止——與其說這兩天一晚是一堂培訓(xùn)課，還不如說這是一趟心靈之旅。——嬰貝兒 劉長燕董事長
方源老師的課程深知客戶的需求并設(shè)法超越客戶的需求；很多深奧、艱澀但非常有用的知識點總能在方源老師幽默、形象的授課風格中深入淺出，聽起來是那么親切、那么受用。
——可馨餐飲 賈麗娟董事長
方源老師在凝聚力方面的研究，據(jù)我所知應(yīng)該是當前培訓(xùn)市場上最深入、最前沿的一個。聽完方源老師的課，我最想說的一句話是：“聽方老師一堂課，勝讀十年書�！薄獓译娡� 趙主任
授課風格：
 ◇ 方老師授課采用專題講授，案例分析，分組PK討論，模擬演練，互動問答，視頻解讀等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導(dǎo)，讓學(xué)員耳目一新，眼前一亮，能夠與學(xué)員產(chǎn)生強烈的共鳴，使學(xué)員能在短時間內(nèi)悟透所學(xué)，生發(fā)出屬于學(xué)員自己的思路，掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力，從而提升績效價值。
 ◇ 以特有的輕松、幽默的授課風格，使學(xué)員在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦，共性的問題作為案例進行講解，個性的問題進行單獨輔導(dǎo)，帶著問題學(xué)習(xí)，帶著問題思考，帶著問題尋找答案，在培訓(xùn)中解決學(xué)員工作中所遇到的實際問題，給方法給工具，一次學(xué)習(xí)終身受益，達到實戰(zhàn)實用即學(xué)即用上午學(xué)下午用的效果。
主講領(lǐng)域與課題：
 ◇ 方老師個人從事銷售工作十余年，在其工作期間取得過各個成績，方源老師也研究銷售多年，方源老師將其多年銷售經(jīng)驗及研究成果講述出來，已經(jīng)幫助了無數(shù)企業(yè)取得了倍數(shù)的增長。
 ◇ 主講領(lǐng)域：員工心態(tài)、銷售技能、營銷談判、營銷管理、企業(yè)管理、中高層管理、商務(wù)禮儀、團隊溝通、新媒體運營、短視頻課程、直播課程等
 ◇ 積極心態(tài)：《成功從優(yōu)秀員工做起》《團隊凝聚力》《團隊執(zhí)行力》《軍令如山—打造高效能團隊》
 ◇ 銷售技能：《銷售特訓(xùn)營》《大客戶銷售實戰(zhàn)技巧》《商務(wù)談判》
 ◇ 團隊管理：《團隊復(fù)制—管理的六大板塊》《高績效銷售團隊建設(shè)與管理》《高績效店長的店面運營管理》
 ◇ 商務(wù)禮儀：《商界精英必須掌握的禮儀課》
 ◇ 新媒體：《全域營銷》《短視頻、直播全攻略》

課綱下載

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