采購成本降低與雙贏談判技術(shù)

采購成本降低與雙贏談判技術(shù)(姜宏鋒)課程介紹：

● 為什么選擇這個培訓(xùn)？
   中國制造型企業(yè)正在與他的供應(yīng)商們集體過冬！如果說2008年制造型企業(yè)危機是由出口萎縮引發(fā)的外傷，而今年企業(yè)則是內(nèi)傷：產(chǎn)能過剩引發(fā)價格戰(zhàn)，利潤如刀刃般微��；原材料價格進入上漲通道、從沿海到內(nèi)地蔓延的用工荒，90后員工管理問題…..企業(yè)在尋找突圍之路，發(fā)揮采購杠桿職能，向采購成本可持續(xù)的要利潤，這成了采購人員的首要任務(wù)。思路決定出路，采購成本怎樣“控”，如何“削”，從哪里降，如何降成本不降質(zhì)量，降后不反彈，這是采購人員面臨的挑戰(zhàn)。作為降低采購成本的主導(dǎo)力量，采購人員如何通過樹立正確談判思維，掌握談判技巧，控制談判節(jié)奏，用策略構(gòu)建競爭優(yōu)勢，用話術(shù)達成共識，完成企業(yè)交付的任務(wù)，實現(xiàn)自身職業(yè)發(fā)展？請帶問題參加本實戰(zhàn)訓(xùn)練課程。
   本課程是姜宏鋒老師世界500強日企、美企與民營企業(yè)實務(wù)經(jīng)驗與在企業(yè)咨詢案例總結(jié)。2011年東風(fēng)本田、宇通客車、美的等知名企業(yè)引入該課程，其中美的集團各事業(yè)部先后共進行了6期。其實戰(zhàn)實效，解決實際問題受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)員高度好評！

● 課程收益
企業(yè)要采購成本降低，其真正目的是要實現(xiàn)利潤提升！但采購成本的降低，并不一定會帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低，是“偽降低”！是勞民傷財?shù)臒o用功！
本課程破解采購成本降低與談判技術(shù)十大難題：
 ◇ 企業(yè)要采購部降成本5%、10%，30%，采購部的思路與出路。
 ◇ 為什么很多采購成本降低活動后面總成本居然報復(fù)性反彈了？成本降了質(zhì)量降了怎么辦？
 ◇ 真正的采購成本在哪里，為什么關(guān)注SCM下的TCO
 ◇ 原材料（零部件）采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握？
 ◇ MRO類采購費力不討好，天天被投訴，如何改變窘境削減成本？
 ◇ 掌握采購成本降低的十大關(guān)鍵技法與關(guān)聯(lián)，活動形式與跨部門合作技巧
 ◇ 磨刀，職業(yè)化采購人員的談判能力與“贏”思維
 ◇ 分解談判策略與做足充分準備（黃金準備表）
 ◇ 談判兵法（局、勢、術(shù)）
 ◇ 三話兩話-“贏”話術(shù)，成本降低與供應(yīng)商滿意不矛盾。
您將在本課程中找到上述問題的解決方案。

● 培訓(xùn)方式
講師講解、案例分析點評、分組演練、錄像觀摩，企業(yè)問題互動問答等

● 課程大綱
模塊一：采購轉(zhuǎn)型與TCO
 ◇ 中國制造型企業(yè)形勢分析
 ◇ 采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
 ◇ 采購成本杠桿與采購杠桿率計算
 ◇ 采購成本冰山模型
 ◇ 真正的采購成本-TCO
 ◇ SCM下優(yōu)化TCO
 ◇ 以利潤的視角定位采購成本
 ◇ 采購成本分析
 ◇ 采購成本分析的財務(wù)知識

模塊二．采購成本降低之道略
 ◇ 采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
 ◇ 企業(yè)要采購部降成本10%，30%，思路與出路
 ◇ 采購成本與客戶價值矩陣
 ◇ 質(zhì)量與成本平衡模型
 ◇ 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
 ◇ 原材料類采購-管好水龍頭
 ◇ MR類采購-關(guān)掉水龍頭
★ 案例：某企業(yè)如何實現(xiàn)采購總成本同比削減30%？
 ◇ 采購成本降低的制度保證

模塊三．采購成本降低實戰(zhàn)技法
 ◇ 行之有效的降低采購成本十法（詳細介紹）
 ◇ 原材料（零部件）采購成本管控關(guān)聯(lián)圖
 ◇ MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
 ◇ MRO采購如何實現(xiàn)向“前”管理
 ◇ Tear Down+設(shè)計+ESI
 ◇ VA/VE+三化
★ 案例：豐田的三項采購案例分析
★ 案例：國內(nèi)某知名通訊產(chǎn)品公司的采購案例
 ◇ 某美企MRO采購向前管理成功案例
 ◇ 電子競價工具在降低采購成本中的應(yīng)用（詳細介紹）
★ 案例：美的某事業(yè)部的采購成本降低活動展開過程

模塊四．成功的采購談判者與雙贏思維
 ◇ 你是談判高手嗎？--自我測評
 ◇ 無處不在的談判-談出天下
 ◇ 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
 ◇ 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
 ◇ 優(yōu)秀采購人員4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險控制）
 ◇ 對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式
 ◇ 雞蛋火腿腸項目為什么失��？-“贏”思維
 ◇ 成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）
★ T公司談判案例演練，分組對抗
 ◇  成績統(tǒng)計與點評

模塊五．談判要素與過程
 ◇ 對采購來說談判的三個重要因素
 ◇ 由單一因素到多因素談判
 ◇ 價格、總成本與談判
 ◇  采購與銷售各想用什么標準定價
 ◇ 識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
 ◇ 談判過程中的情報戰(zhàn)談
 ◇ 談判準備-黃金工作表
 ◇ ENOST談判模型
 ◇ 目標分析上的五大誤區(qū)
 ◇ 采購人員談判中常犯的六種錯誤

模塊六．談判兵法、話術(shù)
 ◇ 如何布局、造勢、用術(shù)
 ◇ 談判十兵法
 ◇ 談判的三個重要節(jié)拍
 ◇ 開場：采購一招制敵的三個字
 ◇ 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
 ◇ 終局：鎖定成果與備忘
 ◇ 降低成本的談判精典話術(shù)
 ◇ 身體語言解讀
 ◇ 與外國人談判
★ 團隊組合案演練習(xí)與點評

● 講師介紹：姜宏鋒

講師背景：
廈門大學(xué) MBA
國際職業(yè)培訓(xùn)師
中國實戰(zhàn)型3T（TPS\TQM\TWI）供應(yīng)鏈管理與工廠運營專家
原北大縱橫管理咨詢集團采購（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人；
現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員
亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈首席講師
國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表
中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師
中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人
中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師
清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師
中國中小企業(yè)競爭力工程、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦培訓(xùn)師。
姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課風(fēng)格：結(jié)合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
精品課程：《一體化精益供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)商策略、開發(fā)、選擇與關(guān)系管理》、《采購成本降低與雙贏采購談判實操技術(shù)》、《采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓(xùn)練》、《SQM供應(yīng)商質(zhì)量管理》、《ZD-TQM零缺陷文化-全面質(zhì)量經(jīng)營》、《TWI-金牌班組長》

服務(wù)代表客戶：
東風(fēng)本田（廣東）、NOKIA諾基亞(廣東)、中興通訊（深圳總部）、美的家電（廣東）OPPO手機、格蘭仕（廣東）、海信電器（青島）、日立影像（中國）、�？低暎ê贾荩�、五羊本田（廣東）、玉柴集團（廣西）、億隆自動化（青島）、西航動力（西安）、陜西鼓風(fēng)機集團（西安）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、陜西汽車集團（西安）、戴卡輪轂（河南）、太古飛機（廈門）、阿里巴巴（杭州總部）、SGS通標、南昌電力、廣電運通（廣州）、立邦涂料（上�？偛浚�、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）、馬士基（東莞）、紫金礦業(yè)（內(nèi)蒙古）、馳宏鋅鍺（昆明）、中鋁瑞閩（福建）、天石源超硬材料（福建）、輝煌水暖（福建）歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機股份（江西總部）、威勝儀表集團（湖南總部）、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟（長沙）、Big Dutchman必達（天津）、藍英工業(yè)（沈陽）、上美塑膠（南京）、諾和諾德制藥（天津）、ITT（沈陽）、龍工集團（福建）、TDK-EPC愛普科斯（珠海）、Peer皮爾軸承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機（青島）、中國南車.時代新材（湖南）、Delphi德爾福派克、正泰電工（溫州）等。

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