打造巔峰銷售團隊——營銷人才甄選與團隊構(gòu)建

打造巔峰銷售團隊——營銷人才甄選與團隊構(gòu)建(龍老師)課程介紹：

主講老師：龍老師
 ◇ 資深人才評鑒專家
 ◇ 2006年度中國十佳培訓(xùn)師
 ◇ 中國獵頭研究中心高級研究員
 ◇ 多家上市公司人力資源顧問
 ◇ 北京大學(xué)，清華大學(xué)客座教授

課程簡介
    團隊在企業(yè)中無所不在，從臨時性的項目團隊到企業(yè)高層的決策團隊，從流水線操作團隊，到薪酬設(shè)計團隊……我們相信沒有完美的個人，但是團隊合作可以做到完美。所有團隊的構(gòu)建都是圍繞一個終極目標(biāo)的實現(xiàn)而組成的，離開這一點團隊構(gòu)建沒有任何意義。然而與他人合作并不是件容易的事情，缺乏信心，個人主義，薄弱的業(yè)績觀念，搭配不合理等因素嚴(yán)重困擾著團隊的進(jìn)步，最終難以達(dá)成企業(yè)的業(yè)績目標(biāo)。  
    本課程專門為團隊構(gòu)建者而設(shè)計，旨在通過先進(jìn)的團隊理念和技術(shù)手段來構(gòu)建一只能夠?qū)崿F(xiàn)高績效水平的團隊。

課程收益
◆  掌握團隊測評技術(shù)以構(gòu)建高效的團隊
◆  熟悉團隊協(xié)作與分工的基本思路與方法
◆  掌握增強團隊凝聚力和責(zé)任心的核心要素
 
課程大綱
 
第一模塊：挑選適合的團隊成員（時間360分鐘）  
1. 團隊成功背后的角色模型是什么？-兩補兩同原則
2. 如何發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢？-賦能管理模式
3. 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的如何分工協(xié)作？-情理合一
4．團隊合作成功的八個關(guān)鍵要素是什么？
5.  團隊合作成功的概率如何進(jìn)行評估分析？
6.  婚姻的美滿度與那些要素有關(guān)聯(lián)？
7．如何為高績效團隊挑選最適合的成員？
課堂實習(xí)：為何成功？――兩人之間合作互補性的評估
如何解決團隊管理中的棘手問題――原則和人性的沖突
專業(yè)工具提供： 團隊角色及能力構(gòu)成分析表

第二模塊：團隊目標(biāo)的實現(xiàn)（時間300分鐘） 
1.  團隊目標(biāo)的的挑戰(zhàn)欲望和認(rèn)同＿＿三種有效模式
2． 如何分解具體清晰的團隊目標(biāo)＿＿＿流程再造
3.  如何分析制定團隊的目標(biāo)？＿＿標(biāo)桿管理的運用
4.  如何凝聚追隨者？＿＿團隊領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵能力提升
5．如何提升團隊凝聚力？＿＿團隊精神的培養(yǎng)
6.  創(chuàng)新突破--使團隊成員基本創(chuàng)新能力的6個步驟
課堂實習(xí)：  為何成功？――高績效團隊的強烈目標(biāo)感
團隊文化來自何方？
專業(yè)工具提供： 團隊成員的職責(zé)和目標(biāo)梳理模板

第三模塊：團隊決策的思路與流程（時間180分鐘）
1. 團隊會議流程的有效控制和設(shè)計
2．如何提出一個好的問題—界定問題
3. 幫助團隊成員提出多項選擇方案＿＿群策群力
4. 評估方案將面臨分風(fēng)險和機會
5．權(quán)衡方案將帶來的風(fēng)險和收益
課堂實習(xí)：  為何高效？――團隊會議的管理模式
專業(yè)工具提供：團隊決策流程管理表       

第四模塊：團隊的協(xié)作與發(fā)展 （時間120分鐘）
1. 團隊合作的公平性構(gòu)建＿＿三方平衡原則
2．如何建立團隊成員間的相互信任和歸屬感
3. 團隊成員如何培養(yǎng)承擔(dān)責(zé)任的意識和能力
4. 接納對方＿＿對不同風(fēng)格成員的理解與溝通
5．在實踐和經(jīng)驗總結(jié)中成長＿＿團隊的包容
6. 如何提升團隊的榮譽感？---無私的力量
課堂實習(xí)：  團隊成員利益分配模式討論
團隊不同成員的溝通風(fēng)格
專業(yè)工具提供：　合作可靠度21問題分析表

第五模塊：團隊的沖突與管理  （時間60分鐘）
1. 上下級以及同事之間可能會產(chǎn)生的角色沖突
2. 協(xié)同前進(jìn)---處理團隊沖突的關(guān)鍵技巧
3. 堅定信心---如何消除團隊成員的顧慮？
4. 團隊變革與談判--團隊內(nèi)部的有效溝通技術(shù)
5. 如何激發(fā)團隊中不同年齡段成員的積極性？
課堂實習(xí)： 團隊角色在會議管理中的運用
小組團隊成員搭配的沖突原因分析
專業(yè)工具提供：. 團隊角各級關(guān)系和諧度評估分析表

更多打造巔峰銷售團隊——營銷人才甄選與團隊構(gòu)建相關(guān)課程：