經(jīng)營的魔力-中國式阿米巴模式導(dǎo)入構(gòu)建實操課程

經(jīng)營的魔力-中國式阿米巴模式導(dǎo)入構(gòu)建實操課程(黃中原)課程介紹：

『課程承諾-你若選擇，定不負(fù)你』
阿米巴很火，很火，非常火！
市面上的阿米巴很多，你為什么要選擇我們！
 ◇ 理由1：阿米巴需要從經(jīng)營角度去理解，也就是要經(jīng)營層面去理解才能掌握精華！
 ◇ 理由2：阿米巴需要從戰(zhàn)略角度去理解，也就是要從企業(yè)變革的層面才能推行成功！
 ◇ 理由3：阿米巴需要從創(chuàng)業(yè)的角度去理解，才能從組織的層面分工明確！
 ◇ 理由4：阿米巴需要從核算的角度去構(gòu)建，才能將經(jīng)營變成數(shù)據(jù)，變成利潤模式！

『課程背景-阿米巴需要中國式』
阿米巴經(jīng)營就是將整個公司分割成許多被稱為“阿米巴”的小型組織（5—20人左右），每個小的組織都作為一個獨立的利潤中心，按照一個小企業(yè)、小商店的方式進(jìn)行獨立經(jīng)營，每個阿米巴都是一個內(nèi)部小公司。
阿米巴經(jīng)營既具大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，又具小企業(yè)的靈活性。
通過人人都能掌握的核算表來看清各個阿米巴的經(jīng)營實況，進(jìn)而掌握整個公司的實況。
阿米巴經(jīng)營旨在培養(yǎng)員工的企業(yè)家精神，激發(fā)每個員工積極性，使得整個組織經(jīng)營充滿活力！
阿米巴經(jīng)營是日本四大經(jīng)營之圣的稻盛和夫先生創(chuàng)建的經(jīng)營手法。稻盛和夫先生白手起家，一生締造兩家世界500強(qiáng)——京瓷和KDDI，京瓷自創(chuàng)立至今50余年持續(xù)盈利，從未虧損！KDDI投資收益率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行！
2010年，稻盛先生78歲高齡，以航空業(yè)門外漢身份用阿米巴經(jīng)營拯救另一家世界500強(qiáng)企業(yè)——日本航空公司，一年時間使日航從破產(chǎn)退市到創(chuàng)造出利潤、利潤率、準(zhǔn)點率三個世界第一，并在32個月內(nèi)重新上市！
阿米巴經(jīng)營的巨大魅力使華為、海航、格力、美的、中興、吉利、長城、長安、TCL、騰訊、阿里巴巴、上汽、中石化、上海電氣、傳化、首都機(jī)場、中國外運(yùn)、特變電工、陽光100、雪萊特、海底撈等一大批中國代表型企業(yè)紛紛構(gòu)建適合自己企業(yè)的阿米巴經(jīng)營模式！

『阿米巴傳統(tǒng)誤區(qū)和解讀』
從管理邁向經(jīng)營：【理念+算盤】打通企業(yè)“利潤環(huán)”！
【理念+算盤】開啟中國阿米巴經(jīng)營本土化落地，從道/法/術(shù)層面，打通企業(yè)經(jīng)營的“利潤環(huán)”，實現(xiàn)持續(xù)高利潤！
1. 阿米巴經(jīng)營強(qiáng)調(diào)獨立核算與內(nèi)部交易，但它的核心是“交易核算”與“分錢激勵”？
我們認(rèn)為：理念與算盤必須統(tǒng)一，否則推行時就會“兩張皮”，企業(yè)戰(zhàn)略將難以貫徹。當(dāng)企業(yè)與員工算賬，員工反過來就會與企業(yè)算賬，當(dāng)陷入“核算與分錢”的漩渦，當(dāng)員工變得“唯利是圖”時，企業(yè)文化就會被破壞，阿米巴經(jīng)營的推行也一定不會有好的效果（或者短期有點利潤提升），長期必然損害企業(yè)發(fā)展。
企業(yè)經(jīng)營是一項系統(tǒng)工程，【理念+算盤】阿米巴經(jīng)營為企業(yè)構(gòu)筑經(jīng)營“利潤環(huán)”，橫向打通營銷、生產(chǎn)、財務(wù)、運(yùn)營等各個部門，縱向?qū)?zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的責(zé)任完全分清，圍繞人才培養(yǎng)，將經(jīng)營者意志量化貫徹到企業(yè)的每一個角落。
  核算分錢只是表象，只有真正調(diào)動員工的積極性與經(jīng)營團(tuán)隊的成長，才能真正解放老板，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長與高利潤。
2. 中國式阿米巴與稻盛式阿米巴有什么異同？
兩點一致、兩點不同。首先理念上一致，人人成為經(jīng)營者；技術(shù)上一致，主要包括組織細(xì)分、內(nèi)部交易、獨立核算；不同地方在于切入點不同，中國式阿米巴從提升經(jīng)營狀況切入，稻盛式阿米巴從轉(zhuǎn)變?nèi)宋木袂腥�；再有就是�?cè)重點不同，中國式阿米巴側(cè)重于開源，同時關(guān)注節(jié)流；稻盛式阿米巴側(cè)重于節(jié)流，較少涉及開源。
3. 為什么中國企業(yè)更需要中國式阿米巴？ 
①中國企業(yè)經(jīng)營的外在空間廣闊，開源與發(fā)展仍是中企的主流旋律，而日企則不然。因此中國式阿米巴側(cè)重開源、關(guān)注節(jié)流；
②中國企業(yè)管理的內(nèi)在基礎(chǔ)較弱，建制與完善乃是中企的必修內(nèi)功，而日企則不然。
③中國社會環(huán)境的客觀影響很大，現(xiàn)實與信仰總是中企的動態(tài)平衡，而日企則不然。因此中國式阿米巴提升經(jīng)營、改善人文。
4. 為什么中國式阿米巴更能產(chǎn)生效果？
①戰(zhàn)略與組織：中國式阿米巴首先分析外在的競爭環(huán)境，從而制定相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略，設(shè)計支撐戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，最后將新的組織細(xì)分為阿米巴單元，而不是直接將現(xiàn)有的部門劃分為阿米巴；
②目標(biāo)與核算：中國式阿米巴首先明確各巴的經(jīng)營目標(biāo)，其次制訂相關(guān)的財務(wù)預(yù)算、規(guī)范內(nèi)部定價與交易規(guī)則，最后引入外部競爭以提升巴的活力，而不是簡單對各巴的數(shù)據(jù)進(jìn)行獨立核算；
③人才與激勵：中國式阿米巴首先樹立員工的共同愿景，然后出臺系列的考核機(jī)制、晉升機(jī)制、報酬機(jī)制等等，最后通過制度來統(tǒng)一員工的價值觀，而不是唯心主義地灌輸一些空洞的理念。
5. 阿米巴經(jīng)營如何在互聯(lián)網(wǎng)+時代落地？
互聯(lián)網(wǎng)+ 對行業(yè)的影響程度有差異，對于B2C的消費品行業(yè)，市場需求呈現(xiàn)變化迅速、個性化等特點，企業(yè)需建立大后臺，小前端的市場化網(wǎng)絡(luò)阿米巴組織來對接客戶個性化需求，但對B2B的工業(yè)品企業(yè)則不同，后者需求、戰(zhàn)略穩(wěn)定，阿米巴經(jīng)營以授權(quán)相對有限的科層阿米巴組織為主，通過劃分小集體，調(diào)動員工積極性以提升運(yùn)營利潤為主要目的。

『課程目的』
1、從經(jīng)營者哲學(xué)到全員哲學(xué)，企業(yè)高管帶領(lǐng)團(tuán)隊共同學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識；
2、以咨詢案例為基礎(chǔ)，從組織、流程到工具、方法、表單，學(xué)習(xí)到一套適合中國企業(yè)當(dāng)下經(jīng)營環(huán)境、能使企業(yè)達(dá)成持續(xù)高利潤的阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)。

『課程核心價值』
1. 理解阿米巴經(jīng)營管理的基本原則、方法，實踐性的學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營組織的劃分和實施；
2. 確立各個與市場有直接聯(lián)系的部門的核算制度,追求銷售額最大化和經(jīng)費最小化；
3. 培養(yǎng)具有經(jīng)營意識的人才,下放經(jīng)營權(quán)，讓各個小單元的領(lǐng)導(dǎo)樹立起“自己也是一名經(jīng)營者”的意識；
4. 制定目標(biāo)，并激勵全體員工為共同的目標(biāo)發(fā)展而齊心協(xié)力地參與經(jīng)營，在工作中感受人生的意義和成功的喜悅。
5. 管理會計方面，穩(wěn)健在深入研究京瓷單位時間核算制基礎(chǔ)上，結(jié)合已成功實施的管理會計模式，凝聚成本課程的頗具實戰(zhàn)性獨有的管理會計體系；
6. 穩(wěn)健試從多個方面解讀稻盛和夫先生思想形成過程,為學(xué)員企業(yè)展示一個形成自己經(jīng)營哲學(xué)的脈絡(luò)。

『課程大綱-指引學(xué)習(xí)』

課程導(dǎo)言：序探尋企業(yè)存在的意義，經(jīng)營和管理的區(qū)別

第一部分：開篇——阿米巴經(jīng)營本質(zhì)解讀
1. 什么是阿米巴經(jīng)營？
2. 阿米巴經(jīng)營的產(chǎn)生及其發(fā)展
3. 不同類型企業(yè)阿米巴經(jīng)營的巨大成果
4. 構(gòu)成阿米巴經(jīng)營的三大系統(tǒng)
5. 阿米巴經(jīng)營的結(jié)構(gòu)層級及運(yùn)行
1) 產(chǎn)品實現(xiàn)部門（價值鏈增值部門）的阿米巴經(jīng)營
2) 支持性部門（輔助部門）的阿米巴經(jīng)營
6. 阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)
7. 推行阿米巴經(jīng)營的目的
8. 互聯(lián)網(wǎng)時代要求的阿米巴經(jīng)營是什么樣？
【課程互動1】阿米巴經(jīng)營與計件制、承包制的根本區(qū)別是什么？
【課后思考1】推行阿米巴經(jīng)營，企業(yè)獲益是什么？

第二部分：核算——阿米巴經(jīng)營之一管理會計系統(tǒng)
第１單元 財務(wù)會計與管理會計
1. 管理會計產(chǎn)生及發(fā)展
1) 管理會計在國外
2) 我國管理會計的發(fā)展與現(xiàn)狀
3) 國內(nèi)外管理會計的對比分析
2. 財務(wù)會計與管理會計的對比剖析
3. 阿米巴經(jīng)營使用的管理會計的方法
【課后思考2】我的企業(yè)怎樣應(yīng)用管理會計（過去與將來）？
第２單元 管理會計系統(tǒng)的建立與實施
1. 阿米巴損益表的模型
2. 阿米巴收入——如何實現(xiàn)阿米巴收入，怎樣統(tǒng)計？
1) 產(chǎn)品實現(xiàn)板塊阿米巴的收入
2) 支持性阿米巴的收入
3) 通過內(nèi)部交易實現(xiàn)內(nèi)部市場化
【實踐演練1】 學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)板塊阿米巴內(nèi)部結(jié)算價格制定
3. 阿米巴費用——成本費用的確定、削減、分?jǐn)?BR>1) 阿米巴成本費用科目的確定
2) 阿米巴成本費用確定的原則
【實踐演練2】學(xué)員企業(yè)阿米巴成本費用科目的確定演練
3) 阿米巴成本費用分析
4) 削減成本費用的措施方法
【實踐演練3】學(xué)員企業(yè)確定目標(biāo)成本演練
【實踐演練4】 學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)成本測算表制作
5) 公共部門的費用分?jǐn)?BR>【實踐演練5】 學(xué)員企業(yè)《公共部門費用分?jǐn)偡椒ㄅc標(biāo)準(zhǔn)》制定
4. 阿米巴勞動總時間的統(tǒng)計與分配
5. 阿米巴損益表的制作
6. 阿米巴損益表的應(yīng)用
【實踐演練6】某酒店客房阿米巴當(dāng)日損益核算演練
【實踐演練7】 構(gòu)建學(xué)員企業(yè)的阿米巴損益表
第３單元 阿米巴管理會計七項原則
1. 七項原則是阿米巴運(yùn)營的基本原則
2. 阿米巴經(jīng)營的基本思維方式
3. 經(jīng)營與會計的關(guān)系
4. 七項原則解讀
5. 怎樣營造七項原則實施的土壤
【課后思考3】我的企業(yè)以前如何應(yīng)用七項原則，將來準(zhǔn)備怎樣應(yīng)用？

第三部分：組織——阿米巴經(jīng)營之二組織運(yùn)行系統(tǒng)
第１單元 阿米巴經(jīng)營的組織建立與運(yùn)行管理
1. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代對組織的要求
2. 阿米巴組織建立和運(yùn)行的條件
3. 組織建立的三個原則
4. 組織建立的方法
5. 阿米巴組織生態(tài)及運(yùn)行管理
【課程互動2】組織建立與運(yùn)行的難點及其解決
第２單元 阿米巴經(jīng)營長的選拔、培養(yǎng)與員工培養(yǎng)
1. 阿米巴經(jīng)營長的素質(zhì)及技能要求
2. 經(jīng)營長的競聘、選拔與賽馬
3. 阿米巴經(jīng)營長的育成體系
1) 從員工到經(jīng)營長的心理訓(xùn)練
2) 阿米巴經(jīng)營長個人修養(yǎng)提升訓(xùn)練
3) 阿米巴經(jīng)營長經(jīng)營能力提升訓(xùn)練
4) 阿米巴經(jīng)營長技能提升訓(xùn)練
4、怎樣培養(yǎng)提升普通員工的經(jīng)營能力？
第３單元 阿米巴經(jīng)營計劃的制定
1. 怎樣用PBC系統(tǒng)實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)？
2. 阿米巴年度經(jīng)營計劃的制定與經(jīng)營協(xié)議的簽訂
3. 阿米巴月度經(jīng)營計劃的制定
1) 月度經(jīng)營計劃制定的時間點及方法
2) 月度經(jīng)營計劃制訂的八項注意
3) 【案例】 月度計劃制定的過程
【實踐演練8】 學(xué)員企業(yè) 使用PBC系統(tǒng)制定年度經(jīng)營計劃 演練
第４單元 阿米巴激勵機(jī)制——阿米巴經(jīng)營結(jié)果評估與價值分配
1. 數(shù)字化展現(xiàn)阿米巴經(jīng)營結(jié)果
2. 經(jīng)營長與員工的價值評估
3. 阿米巴整體價值分配
4. 阿米巴個人價值分配
【實踐演練9】某阿米巴從年度經(jīng)營計劃確立到月全員價值分配
1. 支持性部門工作結(jié)果評估與價值分配
2. 京瓷的結(jié)果評估與價值分配
【課后思考4】中國企業(yè)能否像京瓷一樣只做精神獎勵？

第四部分：理念——阿米巴經(jīng)營之三經(jīng)營哲學(xué)系統(tǒng)
第１單元 經(jīng)營哲學(xué)及其作用
1. 經(jīng)營為什么需要哲學(xué)？
2. 從“稻盛哲學(xué)”到“京瓷哲學(xué)”
3. 用經(jīng)營哲學(xué)改變員工的思維方式
4. 適用的經(jīng)營哲學(xué)是阿米巴經(jīng)營的不竭動力
5. 經(jīng)營哲學(xué)的基本原則——回歸原點
【課后思考5】我們的企業(yè)有沒有經(jīng)營哲學(xué)？
第２單元 構(gòu)建企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)
1. 構(gòu)建經(jīng)營哲學(xué)的組織體系
2. 學(xué)習(xí)應(yīng)用稻盛哲學(xué)還是自己構(gòu)建？
3. 經(jīng)營哲學(xué)的立意、核心和主要任務(wù)
4. 怎樣構(gòu)建經(jīng)營哲學(xué)雛形？
5. 經(jīng)營哲學(xué)制定與發(fā)布
【思考與討論1】 經(jīng)營哲學(xué)產(chǎn)生實效難在何處？

第五部分：導(dǎo)入——阿米巴經(jīng)營導(dǎo)入與推行
第１單元 阿米巴經(jīng)營導(dǎo)入與運(yùn)行
1. 循序漸進(jìn)還是全面鋪開？
2. 導(dǎo)入的七個原則
3. 導(dǎo)入的步驟
4. 試運(yùn)行與調(diào)整
5. 正式運(yùn)行，動態(tài)管理
【課程互動3】 導(dǎo)入與運(yùn)行的關(guān)鍵點
第２單元 阿米巴經(jīng)營的誤區(qū)
1. 照搬“京瓷”，迷失自己
2. 重視管理會計而忽視哲學(xué)的推進(jìn)
3. 先試點，再全面推開
4. 自下而上
5. 重視數(shù)據(jù)，忽視現(xiàn)場
【實踐演練10】各學(xué)員企業(yè)阿米巴經(jīng)營實施規(guī)劃
第３單元 專題：個性化問題互動

〖講師介紹〗
黃中原老師
【個人背景-實戰(zhàn)落地】
52個咨詢輔導(dǎo)案例（截止目前）；
12年咨詢服務(wù)經(jīng)驗，一年只做4～6個項目；
8個常年顧問單位，4家公司獨立董事；
營銷策劃和人力資源管理為主；
廣東省中小企管理研究院高級研究員
實戰(zhàn)型企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)專家
【咨詢方式-四層遞進(jìn)】
“顧問式”思考——讓參與者會學(xué)顧問式思考，能發(fā)現(xiàn)和歸類問題；
“學(xué)生式”學(xué)習(xí)——讓參與者回到理論本質(zhì)掌握，能專業(yè)、系統(tǒng)的構(gòu)建知識體系和開闊思維；
“批判式”吸收——讓參與者從不同角度回顧和學(xué)習(xí)案例，啟發(fā)思維，并創(chuàng)新應(yīng)用于公司現(xiàn)狀；
“輔導(dǎo)式”落地——讓參與者在學(xué)習(xí)和老師輔導(dǎo)基礎(chǔ)上，解決問題演練，并現(xiàn)場輸出方案。
【主講課程-實戰(zhàn)實操】
1.《贏在未來——落地版阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)建實訓(xùn)(2天版)》
2.《老板智慧——經(jīng)營思維打造和業(yè)務(wù)模式設(shè)計創(chuàng)新-沙盤》（2-3天）
3.《決勝中層——管理思維訓(xùn)練和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練-沙盤》（2-3天）
4.《搞定客戶——教練式銷售技能行動訓(xùn)練-沙盤》（1-2天）
【服務(wù)客戶-過往案例】
零售賣場：麥德龍商場、張仲景大藥房、山東奧迪汽車4S店、中植奇瑞4S店、迅馳汽車4S店、河南日產(chǎn)汽車、歐凱龍家具廣場、中原百姓建材廣場、紅星美凱龍等
大建材行業(yè)：東鵬陶瓷、戈蘭迪人造石、至高康普頓吊頂、蘇億管業(yè)、仟米窗簾、墻上強(qiáng)墻布、鼎業(yè)裝修、香蘭繡品窗簾等
物流行業(yè)：金輪子物流、新邦物流、安達(dá)順物流等
家電行業(yè)：國美電器、蘇寧電器、格蘭仕、創(chuàng)維電器、九陽集團(tuán)、步步高電器，河南瑞豐家電、襄樊TCL、長虹電器、新亞手機(jī)等
服裝行業(yè)：百家好、愛娃、唐卡、麒麟草、伊芙心悅、曼妮芬內(nèi)衣、維多利亞的秘密、羅蒙、寶馬、九牧王鄭州公司等
其他：智聯(lián)招聘、校園無憂、前程無憂、寶潔、上海護(hù)理佳、河南城建投資擔(dān)保公司、天津農(nóng)行、美國舒達(dá)床墊、平安保險等。

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