| 【時間地點】 | 2021年6月25-26日 上海 （2天1晚） |
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| 【培訓講師】 | 魏真 | ||
| 【參加對象】 | 董事長/總裁+營銷+（研發(fā)/產(chǎn)品）+ (交付服務/HR)等銷售重量級團隊成員 | ||
| 【參加費用】 | 128,000元/組，限6組（每組限7人，每個細分行業(yè)限一家企業(yè)參與） | ||
| 【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（歡迎來電咨詢） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐； 工作手機：13378458028（可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓，歡迎來電預約！ | ||
企業(yè)在銷售常常面臨的六大困境
研討班收益
01 /Why-為什么要把銷售能力固化在流程和組織上
——基于大平臺下的精兵作戰(zhàn)，到讓一線聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗
02 /What-華為銷售體系中的戰(zhàn)略，流程，組織，變革
——對標華為標桿，看清企業(yè)銷售問題的現(xiàn)狀，就可以解決一半
03 /How-如何升級到企業(yè)銷售體系2.0
——羅馬不是一天建成的，如何從點-線-面-體逐步升級迭代企業(yè)銷售體系
研討班學員對象
「銷售•高管研討班」的核心對象是公司最高層的營銷團隊和產(chǎn)品經(jīng)營團隊，必須包括公司一把手（董事長/總裁/總經(jīng)理）、公司營銷一把手（市場/銷售副總）、分區(qū)經(jīng)營團隊一把手（區(qū)域總經(jīng)理/大客戶銷售負責人）、產(chǎn)品線一把手（產(chǎn)品線副總）、運營流程部門負責人、交付與服務負責人、支撐部門負責人（人資/財經(jīng)）。
研討班內(nèi)容設計范圍
華為在B2B領域深耕數(shù)十年，從農(nóng)村到省市，從國內(nèi)到海外，華為銷售們贏下了一場又一場的硬仗。
在運營商業(yè)務，面對著愛立信，諾基亞，朗訊，中興，大唐等等；在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務方面，面對著思科、阿里、IBM、微軟、亞馬遜等。但靠著華為人的艱苦奮斗的拼搏精神與堅定不移的學習西方公司的標桿經(jīng)驗，本期研討班邀請
華為市場體系實戰(zhàn)近20載“藍血十杰”，企業(yè)網(wǎng)全球渠道銷售體系從0-1的構建者將帶您一起深度解碼
Why：為什么要將銷售能力固化在流程和組織上，來形成基于大平臺下的精兵作戰(zhàn)，到讓一線聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗。
What：華為2B銷售體系中的戰(zhàn)略，客戶關系，鐵三角組織運作，LTC流程（從線索到回款），組織變革。
How：羅馬不是一天建成的，企業(yè)要怎么逐步構建起來2.0高鐵動車組的銷售體系
研討班日程安排
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時間 |
內(nèi)容 |
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Day 1 09:00-21:00 |
第一模塊：以客戶為中心的業(yè)務設計（市場戰(zhàn)略） 第二模塊：客戶關系管理與拓展
1.1、理解客戶戰(zhàn)略； 1.2、客戶關系規(guī)劃 1.3、客戶接觸管理；
2.1、客戶關系的9大典型問題：“2多、3少、4無”； |
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Day 2 09:00-17:30 |
第三模塊：以客戶為中心的鐵三組織運作
1.1、管理客戶需求； 1.2、管理客戶關系；
第四模塊：以客戶為中心的LTC流程 |
華為市場體系實戰(zhàn)“藍血十杰”親自講授
魏真
18年華為公司工作經(jīng)驗
華為原企業(yè)BG全球運營商業(yè)務部長
華為原企業(yè)BG全球渠道銷售部部長
華為最高管理獎“藍血十杰”獲得者
銷售體系變革首席專家
管理經(jīng)歷：
華為公司任職18年（1998～2006，2009～2019），思科任職兩年（2007～2009），主要含銷售、市場、渠道等多方面實踐經(jīng)驗。
擔任華為企業(yè)網(wǎng)業(yè)務全球運營商業(yè)務部部長期間，深入洞察全球TOP運營商轉(zhuǎn)型需求，制定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，對企業(yè)BG運營商轉(zhuǎn)售收入、訂貨、利潤和戰(zhàn)旅目標負責，搭建銷售管理體系，賦能一線作戰(zhàn)能力。
擔任華為企業(yè)BG全球渠道銷售部部長期間，業(yè)務覆蓋全球14個區(qū)域，系統(tǒng)性識別一線真實業(yè)務能力和需求，拉通全球的最佳實踐，輸出案例和指導書，建立全球渠道業(yè)務知識共享平臺，建設總部渠道能力端到端的平臺。推動渠道戰(zhàn)略/政策在全球總代的落地和適配，提升總代（售前/售后能力），區(qū)域NC業(yè)務指導和能力建設（售前/售后）先后還擔任過英國副代表、東南亞地區(qū)部銷售部部長、華為賽門鐵克科技品牌部部長等職，精通于Marketing與Sales，也作為業(yè)務線高管主導了中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度業(yè)務計劃制定，精通于SP/BP運作。并且對現(xiàn)有通信網(wǎng)
擅長內(nèi)容：
◇ 《戰(zhàn)略管理與年度業(yè)務計劃制定》
◇ 《構筑戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍》
◇ 《組織作戰(zhàn)-華為銷售鐵三角與系統(tǒng)部》
◇ 《全球渠道體系制定與管理》
◇ 《高層客戶關系拓展與管理》
◇ 《大客戶營銷體系構建》
◇ 《銷售項目運作與管理》
◇ 《基于銷售場景的銷售演練》
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